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市場營銷實訓(xùn)的目的范文第1篇

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程的開設(shè)對于高職院校學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展起著積極的推動作用。市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類學(xué)生的必修課程，以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷能力為目的。然而，當(dāng)前我國高等職業(yè)院校的市場營銷課程在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一系列問題，使得職業(yè)院校市場營銷專業(yè)教學(xué)與新型社會市場經(jīng)濟市場發(fā)展的趨勢相脫節(jié)，影響了高職院校教育質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：

職業(yè)院校；市場營銷；教學(xué)方法；教學(xué)改革

每個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場營銷，只有將自己的產(chǎn)品推銷出去，才能有機會贏得市場，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。可以說市場營銷是企業(yè)發(fā)展的潛力股和核心動力。那么，如何做好市場營銷工作？首先需要高素質(zhì)的營銷人才做基礎(chǔ)。隨著市場營銷重要性在各個企業(yè)的席卷和蔓延，逐漸擴大了企業(yè)對市場營銷人才的需求量，這種社會市場發(fā)展形勢給高職院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)帶來了挑戰(zhàn)。為了提高高職院校經(jīng)濟管理類學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量，為新型社會市場培養(yǎng)更多的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，首先要對傳統(tǒng)的市場營銷課程教學(xué)“取其精華，去其糟粕”，不斷進(jìn)行創(chuàng)新改革，逐步提高教學(xué)質(zhì)量。

一、實訓(xùn)課程教學(xué)存在的問題分析

首先，實訓(xùn)基地硬件設(shè)施不完善，資金短缺。由于部分高等職業(yè)院校對市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程重視不夠，資金投入較少；一些實訓(xùn)基地的建設(shè)不完全，必要的實訓(xùn)設(shè)備沒有購買，實訓(xùn)器材短缺等問題嚴(yán)重阻礙了市場營銷實訓(xùn)課程的高效開展。與此同時，在實訓(xùn)過程中由于教師疏于管理，導(dǎo)致部分學(xué)生違規(guī)操作，摧毀設(shè)備壽命，甚至造成設(shè)備直接損壞。其次，實訓(xùn)課課堂教學(xué)方法呆板，缺乏創(chuàng)新意識。部分教師在實訓(xùn)課的教學(xué)中套用課堂教學(xué)方法，甚至一些教師仍然沿用傳統(tǒng)的單一模式教學(xué)方法進(jìn)行實訓(xùn)課教學(xué)，導(dǎo)致實訓(xùn)課氣氛沉悶，缺乏應(yīng)有的生機與活力；整堂課上都是教師在講，教師指示學(xué)生動手操作，學(xué)生缺乏主動學(xué)習(xí)和思考的空間和時間，導(dǎo)致主觀能動性無法發(fā)揮。再次，學(xué)生手高眼低的學(xué)情，沒有達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。

由于高職高專院校的課程配置與普通高校的課程配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同，前者重實踐，輕理論；后者重理論，輕實踐。因此，高職高專院校的學(xué)生相比于普通高校的學(xué)生動手能力更強，但理論知識往往較為薄弱，與我們常常說的“眼高手低”恰恰相反。所以，他們的思維能力不強，做事缺乏系統(tǒng)性的思考和準(zhǔn)確的判斷能力。最后，教師的實際操作能力低，經(jīng)驗不足。由于大多數(shù)高職高專學(xué)生都是高考落榜的學(xué)生，自主學(xué)習(xí)和自主管理能力差，常常在學(xué)習(xí)上過于依賴教師，遇到很小的問題都會請教老師，確定了對錯之后才敢走下一步。對此情況，教師必須做好課前計劃，預(yù)想每個教學(xué)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)的問題，并提出必要的解決措施，從而增強駕馭課堂的信心和能力。但是在實際教學(xué)過程中，由于大部分學(xué)生在大學(xué)時期學(xué)習(xí)的都是理論知識，因此理論基礎(chǔ)較好，而缺乏實際操作能力。并且，由于年輕的老師經(jīng)驗缺乏，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳，甚至懼怕實訓(xùn)課程教學(xué)。

二、高等職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)改革的策略

針對上述高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中存在的一系列問題，如不及時解決，勢必對教學(xué)質(zhì)量造成嚴(yán)重影響，為了實現(xiàn)新課改的教學(xué)目標(biāo)，對高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)進(jìn)行改革迫在眉睫。筆者結(jié)合多年教學(xué)實踐經(jīng)驗，對此提出了幾點建議和看法，具體如下：

（一）就業(yè)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確定位市場營銷課程教改目標(biāo)。在我國的發(fā)展和建設(shè)當(dāng)中，職業(yè)教育占據(jù)重要位置。職業(yè)教育的主要任務(wù)是為新型社會市場輸入合格的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，促進(jìn)社會市場的繁榮，提升我國經(jīng)濟建設(shè)水平。市場營銷是一門實踐性較強的學(xué)科，應(yīng)該對其價值取向進(jìn)行準(zhǔn)確定位。對于職業(yè)院校的學(xué)生來講，他們是奔著未來就業(yè)的目的學(xué)習(xí)市場營銷課程，希望通過市場營銷課程的學(xué)習(xí)，以后能夠找到一個好工作，市場營銷課程教學(xué)應(yīng)該基于學(xué)生就業(yè)為向?qū)АＵn程改革要以培養(yǎng)學(xué)生基本的營銷技能為目的，在實踐過程中積極地鼓勵學(xué)生大膽發(fā)言、大膽交流，鍛煉學(xué)生的市場營銷基本技能，從而為社會培養(yǎng)出合格的人才。

（二）注重能力培養(yǎng)，切實構(gòu)建市場營銷模塊化教學(xué)模式。職業(yè)院校教育目標(biāo)是與社會發(fā)展變革緊密相連的。因此，市場營銷課程的教學(xué)應(yīng)該密切結(jié)合當(dāng)前我國市場經(jīng)濟發(fā)展形勢，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷能力為根本，強化學(xué)生的市場營銷能力，一步步提高學(xué)生的職業(yè)能力。所以，在課程開始前教師必須認(rèn)真做好教學(xué)計劃，構(gòu)建模塊化教學(xué)模式，層次脈絡(luò)清晰，按照預(yù)定目標(biāo)循環(huán)漸進(jìn)進(jìn)行，從而一步步達(dá)到提高學(xué)生市場營銷能力的目的。

（三）以學(xué)生為主體，不斷革新市場營銷課程教學(xué)方法。新課改大力提倡教學(xué)要以學(xué)生為主體，教師做好對學(xué)生的正確引導(dǎo)，將提高學(xué)生的專業(yè)能力與素質(zhì)作為主要教學(xué)目標(biāo)，從而有針對性、目的性地開展市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程教學(xué)活動。在對職業(yè)院校市場營銷課程進(jìn)行改革的過程中，應(yīng)采用多樣化改革手段，一步步強化學(xué)生的實踐經(jīng)驗和技能。例如，教師可以組織學(xué)生開展課程實踐、講座、案例分析等實踐活動，根據(jù)學(xué)生特點興趣愛好進(jìn)行設(shè)計，吸引學(xué)生注意力，激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生積極地全身心投入其中，充分發(fā)揮主觀能動性，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維及能力，提高學(xué)生的市場營銷技能。結(jié)語隨著社會經(jīng)濟市場的日漸繁榮，社會競爭愈演愈烈，新課改對職業(yè)教育提出了更高的要求。要求職業(yè)教育必須緊跟當(dāng)前社會發(fā)展形勢，以培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)和技能為目的；滿足社會市場需求，為社會培養(yǎng)更多的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，促進(jìn)社會市場穩(wěn)步向前發(fā)展。因此，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生特點，樹立創(chuàng)新教育理念，認(rèn)真地做好教學(xué)計劃；不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素養(yǎng)，從而更好地滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求，幫助學(xué)生為將來就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

［1］譚雪.市場營銷理論在我國高等職業(yè)院校發(fā)展中的應(yīng)用［D］.東北師范大學(xué)，2008.

市場營銷實訓(xùn)的目的范文第2篇

關(guān)鍵詞：中職教育；市場營銷；實訓(xùn)課程

一、中職市場營銷課程教學(xué)存在的問題

1. 培養(yǎng)目標(biāo)和定位不準(zhǔn)確。中職市場營銷課程教學(xué)的目標(biāo)主要是培養(yǎng)適應(yīng)我國社會主義市場經(jīng)濟需要的德智體全面發(fā)展的，能在企事業(yè)單位、經(jīng)濟管理部門及其他經(jīng)濟團體中從事市場營銷實務(wù)的初級應(yīng)用型人才。由此，在教學(xué)中，目標(biāo)的定位是：使學(xué)生能運用所學(xué)專業(yè)理論知識，比較熟練地掌握市場營銷的操作技能，增強學(xué)生解決實際問題的能力。而從目前我校及兄弟學(xué)校的情況來看，市場營銷課程教學(xué)還是照搬傳統(tǒng)的教學(xué)模式，忽視了實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。由于定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致所培養(yǎng)的學(xué)生不能有效適應(yīng)市場的需要，很多學(xué)生走上工作崗位后，遇到實際問題，往往是束手無策。

2. 教師照本宣科，學(xué)生紙上談兵。由于大部分從事市場營銷課程教學(xué)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，他們沒有在企業(yè)從事過市場營銷工作，缺乏實踐經(jīng)驗，教學(xué)中，往往照本宣科。這種教學(xué)的結(jié)果是：學(xué)生只會紙上談兵，一旦遭遇市場營銷實踐，則不知如何處置。

3. 缺乏對學(xué)生實際操作能力進(jìn)行評價的考核辦法。由于中職學(xué)校的市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué)起步較晚，所以很多評價項目和考核辦法尚不完整。因此，在對學(xué)生實際操作能力進(jìn)行評價時，有時會完全取決于實訓(xùn)教師的主觀判斷，具有較強的隨意性，這直接或間接地影響了市場營銷課程模擬實訓(xùn)的教學(xué)效果。

二、實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中應(yīng)用的必要性

1實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是市場.社會的要求市場營銷課程是一門綜合性應(yīng)用性極強的學(xué)科。在當(dāng)今市場經(jīng)濟的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業(yè)人員具有營銷實際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，特別是在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的初中級技術(shù)應(yīng)用性人才。這就要求我們必須以市場需求為導(dǎo)向，以學(xué)生順利就業(yè)為目標(biāo)；加強實踐性教學(xué)，積極探索培養(yǎng)符合社會、市場需要的人才。隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社會各行各業(yè)對人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)和人才價值觀念也發(fā)生著變化?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步及商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化，對現(xiàn)實勞動力的動手能力和綜合素質(zhì)都提出了更高更

新的要求。用人單位對勞動力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實際操作能力，是否能把所學(xué)知識運用到實際工作中。這就要求我們必須有效的培養(yǎng)學(xué)生的“動手能力”、“靈活運用能力”；而這些能力的培養(yǎng)正是實踐性教學(xué)方式所發(fā)揮的。

2. 實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是中職教育的重要要求“中職教育是一種融知識與技能為一體的職業(yè)教育。”這就要求我們市場營銷教學(xué)中要以培養(yǎng)生產(chǎn)技術(shù)的管理者、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者、技術(shù)措施的處理者、技術(shù)個性的推行者、創(chuàng)新力的思維者、凝聚力的實施者等應(yīng)用性人才為目標(biāo)。而在實踐性教學(xué)過程中恰恰能夠培養(yǎng)這些目標(biāo)。

3.實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是教學(xué)目的的要求市場營銷課程是財經(jīng)類中職、技工學(xué)校管理學(xué)科群的專業(yè)基礎(chǔ)課之一，也是工商管理類各專業(yè)的核心課程，是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學(xué)會用營銷知識開展?fàn)I銷管理活動，培養(yǎng)學(xué)生識別、分析和解決營銷問題的能力。

4.實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程的中應(yīng)用是學(xué)生的認(rèn)知心理的要求人類對知識的感悟和認(rèn)識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進(jìn)的。而作為中職生，他們有著強烈的求知欲，不滿足被動地接受，愿意并能主動去探求相關(guān)的知識。理論學(xué)習(xí)是我們大部分中職學(xué)生、技工學(xué)生學(xué)習(xí)的弱項，如果我們按精英教育的方法，課堂上理論過多，他們是很難接受的。而他們的強項是實踐能力、社會活動能力。我們要挖掘這些學(xué)生的長處和優(yōu)點，因材施教。因此，我們要根據(jù)生源特點，著力從學(xué)生熟悉的事物開始，使學(xué)生在實踐中學(xué)理論，在實踐中掌握理論。

三、中職市場營銷課程模擬實訓(xùn)的探索

鑒于上述中職市場營銷課程教學(xué)中存在的問題，筆者認(rèn)為，必須重視市場營銷課程模擬實訓(xùn)這一環(huán)節(jié)，為培養(yǎng)合格的初級實用型營銷人才打下堅實的基礎(chǔ)。如何實施這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)呢？筆者在多年的教學(xué)實踐中初步探索了一套方法。

1. 正確認(rèn)識，合理定位。市場營銷課程模擬實訓(xùn)是市場營銷課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)把它當(dāng)做形成特色、提高質(zhì)量、重樹品牌的重要手段來抓。要求教師提高認(rèn)識，重視模擬實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)合格的初級實用型人才作為教學(xué)目標(biāo)來定位，強化學(xué)生的實際操作能力，滿足社會以及學(xué)生自身就業(yè)的需要。

2. 制訂市場營銷課程模擬實訓(xùn)計劃。實訓(xùn)計劃對于提高市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。制訂計劃要注意：首先，計劃要適時實用、內(nèi)容新穎，徹底解決理論教學(xué)與實際操作“兩張皮”的格局；其次，各實訓(xùn)步驟之間要相互聯(lián)系又各有側(cè)重，層層遞進(jìn)；最后，單項實訓(xùn)和綜合實訓(xùn)相結(jié)合。

3. 選擇恰當(dāng)?shù)哪M實訓(xùn)教學(xué)方法。

（1）傳統(tǒng)的講授教學(xué)法與討論教學(xué)法相結(jié)合。傳統(tǒng)的講授法是指由教師到學(xué)生的單向的知識傳授方法。為了促進(jìn)學(xué)生對知識的理解和掌握，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，教師在傳統(tǒng)講授中，可結(jié)合討論教育法，幫助學(xué)生理解課程中的一些重難點。通過模擬實訓(xùn)課題的訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)會了細(xì)分市場、尋找目標(biāo)市場等營銷學(xué)中重要的理論知識，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（2）案例教學(xué)法。在教學(xué)過程中，我們應(yīng)盡可能地安排一些案例討論，讓學(xué)生去分析和解決一些實際問題。在這些案例中，既要有書中典型的市場營銷案例，也要有課本之外的因地制宜、聯(lián)系實際的案例充分鍛煉實際工作能力。

4. 不斷探索模擬實訓(xùn)的形式。

（1） 單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)相結(jié)合。單項實訓(xùn)就是在講授市場營銷專業(yè)理論的同時，按章節(jié)順序進(jìn)行單項實訓(xùn)的一種教學(xué)形式。綜合實訓(xùn)就是在市場營銷專業(yè)理論課完成后，從大量的實際事例中選擇典型事例作為實訓(xùn)內(nèi)容，在模擬環(huán)境下完成實訓(xùn)的一種教學(xué)形式。

（2） 引進(jìn)多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，建立新的實訓(xùn)平臺，讓學(xué)生直觀地了解和掌握現(xiàn)代化企業(yè)管理及市場營銷的基本技能，實現(xiàn)真正意義上的模擬實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)代化，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

（3） 抓好課外項目模擬實訓(xùn)，采用實地調(diào)查、實地實訓(xùn)等模擬實訓(xùn)形式。利用寒暑假、節(jié)假日等課余時間，組織學(xué)生到相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行實地觀摩、調(diào)查，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和團隊精神

5.調(diào)控模擬實訓(xùn)過程。

（1）.建立多層次的市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué).質(zhì)量管理制度以及學(xué)生實訓(xùn)質(zhì)量跟蹤制度。要建立和完善市場營銷模擬課程實訓(xùn)教學(xué)管理制度、學(xué)生成績評價制度，用制度來規(guī)范和約束教學(xué)過程以及教師和學(xué)生的行為。

（2）.嚴(yán)格控制市場營銷課程模擬實訓(xùn)過程。主要包括實訓(xùn)準(zhǔn)備過程的控制、實訓(xùn)過程的控制和實訓(xùn)效果的控制，具體要做到組織紀(jì)律上的保證、教師素質(zhì)上的保證以及教學(xué)效果的保證。

6.建立科學(xué)的學(xué)生實訓(xùn)成績評價制度。

（1）.學(xué)生平時實訓(xùn)的表現(xiàn)。包括考勤、考紀(jì)、解決問題的能力等。

（2）實訓(xùn)時撰寫的實訓(xùn)報告。

（3）技能測評.主要是通過一套簡化的市場營銷模擬考試題進(jìn)行模擬操作考試，考核學(xué)生獨立完成市場營銷工作的情況。以上考核指標(biāo)按一定的比例分值計入總成績。通過考評能客觀、公正、合理地反映出每位學(xué)生的真正實訓(xùn)情況，有利于市場營銷課程模擬實訓(xùn)質(zhì)量的提高。

參考文獻(xiàn)

[1]周鵬.綜合營銷實務(wù).電子工業(yè)出版社，2006（9）

[2]葛瑋，李軍昭.推銷員.中國勞動出版社，1999（5）.

市場營銷實訓(xùn)的目的范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 市場營銷課程;教學(xué)模式;問題;改革思路

一、高職教學(xué)的特點

上世紀(jì)90年代以來，我國高職教育事業(yè)快速發(fā)展，成為社會關(guān)注的熱點，國家經(jīng)濟發(fā)展也對高職教學(xué)模式提出了更高的要求。高職教育一直以服務(wù)區(qū)域和地方行業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以提高高職學(xué)生綜合質(zhì)量為手段，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目的，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式，適應(yīng)社會對高職人才的需求。

教育部在2000年印發(fā)的《教育部關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》中指出“高職教育是我國高等教育的重要組成部分，培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的應(yīng)用型專門人才;學(xué)生應(yīng)在具備基礎(chǔ)理論知識和專門知識的基礎(chǔ)上，重點掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能?！备鶕?jù)《意見》中的定義，高職教育和傳統(tǒng)高等教育是兩種不同的高等教育類型，高職教育的主要任務(wù)是培養(yǎng)第一線工作崗位需要的應(yīng)用型人才。從高職人才培養(yǎng)方案來看，學(xué)生應(yīng)掌握一定的理論知識，同時具備一門專業(yè)技能從事某種崗位或工作，能夠熟練掌握實操技能解決工作中出現(xiàn)的問題。因此，在高職課程的教學(xué)模式運用上，主要以知識的掌握與應(yīng)用為目的，突出帶有職業(yè)化特征的技能訓(xùn)練，同時遵循專業(yè)基礎(chǔ)知識“有用、夠用”的原則，注重理論知識的實用性和針對性。

二、高職院校市場營銷課程教學(xué)模式改革的必要性

1、高職市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)

我國高職市場營銷課程開設(shè)時間與本科等層次相近，雖然高職教育與本科等層次培養(yǎng)目標(biāo)不同，但市場營銷課程開設(shè)存在著趨同的勢頭，具體表現(xiàn)為相似的教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)理念以及教材等。而區(qū)別可能僅停留在教授的內(nèi)容少一點，淺一點，考試簡單一點，儼然成為本科等層次市場營銷課程的簡化版，難以體現(xiàn)應(yīng)有的“高職”特征。

根據(jù)上述的《意見》以及產(chǎn)學(xué)研部門的基本共識，高職市場營銷課程著重培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才。所謂的應(yīng)用型營銷人才，在市場營銷課程教學(xué)目標(biāo)中就是要為用人單位培養(yǎng)掌握市場營銷第一線必備的知識和技能，適合第一線崗位的學(xué)生。這與本科等層次以培養(yǎng)掌握市場營銷所需的高級理論進(jìn)而從事高層市場營銷管理工作的教學(xué)目標(biāo)存在很大的差距。

2、滿足高職學(xué)生培養(yǎng)的需要

高職教育屬于專科層次，學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)偏低，普遍存在缺乏自信心，文化理論水平不高，缺乏有效的學(xué)習(xí)方法，自我管理能力差等特點。傳統(tǒng)的“被動填鴨式”教學(xué)模式對于這些學(xué)生來說，已不能起到很好的教學(xué)效果。

由此可見，探索新的符合高職學(xué)生特點的教學(xué)模式成為迫切需要完成的工作。新的教學(xué)模式應(yīng)能激發(fā)和利用學(xué)生對知識的興趣，把被動的灌輸變成主動的學(xué)習(xí)，并能在將理論聯(lián)系實際貫穿于整個教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的課堂參與程度，培養(yǎng)學(xué)生在第一線工作崗位熟練解決問題的能力。

3、適應(yīng)市場經(jīng)濟快速發(fā)展的步伐

我國市場經(jīng)濟日益發(fā)展，市場營銷領(lǐng)域的變化令人應(yīng)接不暇，新的營銷理論、手段以及技術(shù)不斷出現(xiàn)，高職市場營銷的教學(xué)模式應(yīng)該做出相應(yīng)的改變，與時俱進(jìn)，讓市場營銷教學(xué)與市場經(jīng)濟的發(fā)展相互融合。市場營銷課程有很強的實踐特征和時代特征，是市場營銷活動的總結(jié)，又反過來指導(dǎo)市場營銷活動。而高職市場營銷教材編寫、更新相對滯后，教材內(nèi)容無法呈現(xiàn)最新的市場營銷知識，加上學(xué)校屬于封閉空間，學(xué)生在校期間也不能置身于真實的市場環(huán)境中體驗市場營銷，市場營銷教學(xué)效果因此大打折扣。如何使學(xué)生在課堂上收獲基礎(chǔ)理論的同時，了解適合第一線崗位的市場營銷知識以及當(dāng)今市場營銷發(fā)展的趨勢，從而進(jìn)一步鞏固所學(xué)到的知識，是市場營銷課程教學(xué)模式改革需要回答的問題。

三、當(dāng)前高職院校市場營銷課程教學(xué)模式存在的問題

1、傳統(tǒng)教學(xué)模式仍占主導(dǎo)地位，脫離實踐教學(xué)現(xiàn)象突出

由于高職院校可利用的教學(xué)資源相對有限，市場營銷課程教學(xué)過程將教學(xué)內(nèi)容程序化，借助課本，粉筆，幻燈片等教具進(jìn)行“灌輸”授課，缺乏互動，教師常?！耙谎蕴谩钡姆绞浇Y(jié)束整節(jié)課，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣受到較大壓制，于是出現(xiàn)了教師教理論、學(xué)生學(xué)理論這樣不利于高職學(xué)生培養(yǎng)的傳統(tǒng)教學(xué)模式。從市場營銷本質(zhì)來看，市場營銷理論與其實踐有著較為緊密的聯(lián)系，理論指導(dǎo)實踐的同時，實踐還反過來對理論進(jìn)行更全面的完善。目前用人單位越來越重視員工的實際運作能力，因此培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實踐能力往往是衡量教學(xué)效果的關(guān)鍵指標(biāo)，教師必須改變重理論輕實踐的教學(xué)觀念，增加實踐教學(xué)在整體教學(xué)中的比重，使其在市場營銷課程教學(xué)中扮演主要角色，不再成為輔的教學(xué)手段。毫無疑問，實踐教學(xué)能讓學(xué)生運用學(xué)到的知識去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，在拓展其理論的基礎(chǔ)上多掌握些實際解決問題的能力，提高就業(yè)市場上的競爭力。

2、缺少市場營銷實訓(xùn)場地

要想讓高職學(xué)生具備從事市場營銷第一線崗位的職業(yè)能力，僅僅依靠課堂教學(xué)是很難實現(xiàn)的，必須建立校內(nèi)或校外的市場營銷實訓(xùn)場地，積極探索工作與學(xué)習(xí)結(jié)合的教學(xué)模式。從當(dāng)前來看，高職院校對市場營銷實訓(xùn)場地的建設(shè)重視不夠、投入不足，即便是有開設(shè)市場營銷專業(yè)的學(xué)校也并不能滿足教學(xué)對實訓(xùn)場地的需求。學(xué)生缺少接近真實市場營銷環(huán)境的平臺，只能得到理論知識的感性認(rèn)識，難以把理論知識運用到實踐中，不可能獲得符合第一線崗位需求的實踐能力。

3、雙師型市場營銷教師隊伍建設(shè)有待加強

由于市場營銷課程的特殊性質(zhì)，授課教師不僅要有過硬的理論知識，還要有從事市場營銷實戰(zhàn)的經(jīng)驗，既能勝任理論教學(xué)，又能指導(dǎo)學(xué)生實踐的雙師型教師，而這類教師在高職院校中較為稀缺。在高職院校講授市場營銷課程的教師中，年輕教師所占比重較大，他們普遍缺乏一線市場營銷工作經(jīng)驗，通過企業(yè)頂崗掛職提升自身閱歷的渠道少，導(dǎo)致無論是講授理論知識還是課本上的案例，都缺乏時代氣息，課程內(nèi)容早已脫離快速發(fā)展的營銷環(huán)境，學(xué)生的求知欲望得不到滿足。

四、高職市場營銷課程教學(xué)模式改革的思路

1、提升實踐教學(xué)地位，使其成為支柱型教學(xué)模式

通過實踐教學(xué)，讓學(xué)生通過模擬演練、案例分析、真實體驗等方式，以親身經(jīng)歷加深對理論知識的理解并掌握市場營銷的實戰(zhàn)技能。（1）模擬演練。模擬演練是教師在課堂上打造一個與教學(xué)主題相關(guān)的市場營銷虛擬環(huán)境，使學(xué)生對所學(xué)的營銷理論知識形成系統(tǒng)知識體系，培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。在虛擬環(huán)境中，學(xué)生可以分為數(shù)個模擬小組，可以扮演商業(yè)環(huán)境中的不同角色，模擬在不同角色的思想、行為及需求情況下，完成某個市場營銷任務(wù)的過程。運用這種教學(xué)模式，學(xué)生成為課堂的主角，調(diào)動了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，而教師在活動結(jié)束后可以對模擬活動中存在的問題進(jìn)行總結(jié)和點評。（2）案例分析。案例分析是以案例作為教學(xué)工具，通過引導(dǎo)學(xué)生對市場營銷事件進(jìn)行客觀分析和討論，對案例中出現(xiàn)的問題提出解決方案的教學(xué)模式。這種起源于哈佛大學(xué)的教學(xué)模式，案例來自時代特征強的市場營銷實踐，并經(jīng)過精心的加工處理，使之符合教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。案例分析將理論知識和案例有機結(jié)合，有利于學(xué)生通過案例描述的實踐場景鞏固和加深了對抽象理論知識的認(rèn)知和理解，也有利于避免傳統(tǒng)教學(xué)模式的枯燥。由于案例分析答案的多元化，教師通過針對性的案例教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，創(chuàng)造性解決問題的能力。（3）真實體驗。所謂的真實體驗是指將學(xué)生安排在校外真實的市場營銷環(huán)境體驗相關(guān)崗位，鍛煉學(xué)生營銷技能的教學(xué)模式。為了培養(yǎng)能勝任第一線營銷崗位的學(xué)生，高職市場營銷課程應(yīng)該具備真實體驗環(huán)節(jié)，在每一門市場營銷課程中安排一定的真實體驗課時非常重要。市場營銷教學(xué)歸根結(jié)底是為了讓學(xué)生能夠勝任用人單位的各類市場營銷崗位，所以真實體驗的內(nèi)容可以是市場調(diào)研、營銷策劃、廣告宣傳等方面，教師在真實體驗過程中應(yīng)關(guān)注學(xué)生遇到的問題并及時給予指導(dǎo)。

2、加大市場營銷校內(nèi)外實訓(xùn)場地建設(shè)力度

（1）校內(nèi)實訓(xùn)場地。校內(nèi)實訓(xùn)場地可以讓教師低成本安排市場營銷實踐活動，方便對實踐過程進(jìn)行把控和管理，實訓(xùn)地點可以選擇校內(nèi)的學(xué)生商業(yè)街或宿舍區(qū)的一樓架空層。實訓(xùn)內(nèi)容可以是經(jīng)營面向師生的產(chǎn)品和服務(wù)的店鋪，引導(dǎo)學(xué)生將市場環(huán)境分析、消費者分析并結(jié)合4Ps營銷組合等營銷理論運用到店鋪的日常經(jīng)營中去，并與校園內(nèi)同類型店鋪進(jìn)行競爭，讓學(xué)生充分體會激烈的市場競爭。（2）校外實訓(xùn)場地。通過與相關(guān)企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議，建立廣泛合作型實訓(xùn)基地，即學(xué)生可以在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行各種類型的實訓(xùn)活動，覆蓋市場營銷課程教學(xué)各環(huán)節(jié)。在建立校外實訓(xùn)場地過程中，要注意企業(yè)為了客戶資料和商業(yè)資源的保密，不讓學(xué)生這樣的“外人”接觸相關(guān)工作，實訓(xùn)過程淪為打雜，實訓(xùn)的意義大幅降低。同時，校外實訓(xùn)基地也是培養(yǎng)雙師型市場營銷教師隊伍的一個重要平臺。教師可利用帶領(lǐng)學(xué)生實訓(xùn)的機會與企業(yè)的管理人員交流，甚至獨立承擔(dān)企業(yè)小型的營銷項目，借以豐富實踐經(jīng)驗改變原有的教學(xué)模式，提升教學(xué)效果。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 馬富生，侯云吉.案例教學(xué)法在高職教學(xué)中的應(yīng)用研究――以高職市場營銷專業(yè)為例[J].軟件導(dǎo)刊，2011（10）184.

[3] 沈偉，聞學(xué)，喬剛.高職市場營銷教學(xué)改革與實踐[J].安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2009（02）8.

市場營銷實訓(xùn)的目的范文第4篇

關(guān)鍵詞:中職 營銷專業(yè) 建設(shè) 思考

中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，為企業(yè)輸送具備營銷技能高素質(zhì)的勞動者。然而，在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)中，在培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置上、實訓(xùn)基地建設(shè)等方面，存在著諸多問題,這些問題的存在，距離企業(yè)需求還有很大差距，不能滿足企業(yè)對營銷人才的需求。由此引發(fā)對市場營銷專業(yè)建設(shè)的幾點思考。

一、目前中職學(xué)校的市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的主要問題

(一)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才與企業(yè)需求差距較大

目前部分中職學(xué)校受傳統(tǒng)辦學(xué)觀念的束縛，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)不明確，專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)與人才培養(yǎng)方向含糊不清，教學(xué)計劃安排理論課時占的比例較大，重知識傳授，輕能力培養(yǎng)，忽視結(jié)合行業(yè)需求進(jìn)行實踐性教學(xué)，因此培養(yǎng)的學(xué)生專業(yè)知識匱乏，解決營銷實際問題的能力較弱，使?fàn)I銷人才市場結(jié)構(gòu)性人才比例嚴(yán)重失衡。

(二)市場營銷教學(xué)理論與營銷實踐嚴(yán)重脫節(jié)

目前我國中職學(xué)校從事市場營銷專業(yè)的教師基本上都是從校門到校門，沒有從事市場營銷工作的實踐經(jīng)驗，教師只會講而不會做是普遍現(xiàn)象，缺乏與中等職業(yè)教育相適應(yīng)的市場營銷教師隊伍，制約著學(xué)生市場營銷職業(yè)能力的形成。由于教學(xué)任務(wù)重，教師深入企業(yè)參加營銷實踐活動的時間較少，所以在教學(xué)中營銷理論脫離實際的現(xiàn)象較嚴(yán)重，不能很好地解決現(xiàn)實營銷問題，難以實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的“無縫對接”。

(三)缺乏與市場營銷培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的教學(xué)方法

部分中職學(xué)校的教師在市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)中，仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，即教師講，學(xué)生聽的授課方式，是以教師為中心，教師根據(jù)教學(xué)計劃內(nèi)容一一講解，學(xué)生被動去聽，即使采用一些營銷案例教學(xué)，也缺乏調(diào)動學(xué)生主動思考與分析問題的積極性的有效方法，只不過起到師生雙邊教學(xué)，活躍課堂氣氛的作用。這樣一種“填鴨式”的教學(xué)模式使學(xué)生感到枯燥無味，課堂氣氛沉悶，不利于學(xué)生思維能力的培養(yǎng)和營銷基本技能的訓(xùn)練，難以適應(yīng)職業(yè)教育的要求。

(四)校內(nèi)營銷實訓(xùn)室建設(shè)與校外營銷實訓(xùn)基地建設(shè)滯后

據(jù)調(diào)查，到目前為止，中職學(xué)校幾乎沒有與當(dāng)今企業(yè)要求相適應(yīng)的營銷實訓(xùn)室。究其主要原因是一方面學(xué)校對市場營銷專業(yè)資金投入較小，另一方面是營銷專業(yè)實訓(xùn)室的建設(shè)缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性和實用性。有的學(xué)校不積極創(chuàng)造有力條件支持專業(yè)教師認(rèn)真思考、研究營銷實訓(xùn)室如何組建，才能與企業(yè)需求相適應(yīng)，只要完成教學(xué)任務(wù)就行，從而制約著市場營銷專業(yè)的發(fā)展。同時，缺少校外營銷實訓(xùn)基地，這無疑是影響實踐性較強的市場營銷專業(yè)建設(shè)的一個極其重要的方面。

二、加強中職學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)的幾點建議

(一)明確中職學(xué)校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)需求的營銷人才

中職學(xué)校的市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)主要是面向企業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的，德、智、體、美全面發(fā)展，熟練掌握本專業(yè)基本理論和專業(yè)技能,能勝任營銷工作的初級專門人才和高素質(zhì)的勞動者。市場營銷專業(yè)建設(shè)的一切活動和措施辦法都要始終圍繞這一目標(biāo)來進(jìn)行，以培養(yǎng)學(xué)生營銷綜合職業(yè)能力為核心，設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，使畢業(yè)生具有營銷基本理論知識、營銷基本技能強、素質(zhì)高為特點，以就業(yè)教育為目的，科學(xué)設(shè)計課程體系，并緊密結(jié)合市場需求，采取“訂單式”培養(yǎng)方式，全面提升學(xué)生的就業(yè)能力。

(二)大膽采用“體驗式”教學(xué)模式，以適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的需求

改變市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)模式最有效的方法是應(yīng)用體驗式教學(xué)模式，體驗式教學(xué)模式是指在教學(xué)過程中為了達(dá)到既定的教學(xué)目的，從教學(xué)需要出發(fā)，引入、創(chuàng)造或創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的具體場景或氛圍，以引起學(xué)生的情感體驗，幫助學(xué)生迅速而正確地理解教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)他們的心理機能全面和諧發(fā)展的一種教學(xué)方法。這種教學(xué)模式強調(diào)的是以學(xué)生為中心，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性的思維，最大限度地調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。

(三)建立與中等職業(yè)教育相適應(yīng)的市場營銷專業(yè)教師隊伍，使?fàn)I銷理論與營銷實踐緊密結(jié)合

市場營銷專業(yè)教師要定期深入企業(yè)體驗營銷實踐，尤其要利用寒暑假期間到企業(yè)參與營銷全過程，克服教師只會講不會做的現(xiàn)象。要做到有計劃、有步驟、有實效，使提高專業(yè)教師解決營銷實際問題的能力，提高“雙師型”教師比例。每學(xué)期要聘請企業(yè)具有豐富營銷經(jīng)驗的人員給學(xué)生上課，密切學(xué)校與企業(yè)的關(guān)系，外聘教師的課時比例應(yīng)占專業(yè)課時比例20%以上。

(四)建立和完善校內(nèi)市場營銷專業(yè)模擬室和校外實訓(xùn)基地

校內(nèi)模擬室可以建立一個模擬營銷公司，下設(shè)若干個部門，如市場部，營銷策劃部，業(yè)務(wù)部等，并有相應(yīng)管理制度。各部門人員分工完全由學(xué)生擔(dān)任，分工明確，責(zé)任到人?？梢赃M(jìn)行開業(yè)慶典、促銷活動方案、營銷策劃等一系列營銷活動。學(xué)生定期輪換各種角色，身臨其境，使其技能得到綜合訓(xùn)練。

校外實訓(xùn)基地建設(shè)一方面是建設(shè)中職學(xué)校自己的實訓(xùn)基地；另一方面是與多家企業(yè)聯(lián)合建立穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，把學(xué)生定期送到企業(yè)去實踐。在企業(yè)實習(xí)中，企業(yè)人員對學(xué)生進(jìn)行傳幫帶，提高學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生的營銷理論在營銷實踐中得以運用并予以糾正，使學(xué)校與企業(yè)真正實現(xiàn)“零距離”接觸。這樣培養(yǎng)的學(xué)生才能適應(yīng)企業(yè)的需求，學(xué)生的營銷綜合職業(yè)能力得到提高，學(xué)校的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)得以實現(xiàn)。

三、結(jié)束語

中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷專業(yè)建設(shè)必須符合培養(yǎng)目標(biāo)的要求，營銷人才的培養(yǎng)必須適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與營銷職業(yè)綜合能力的需求，不斷改革與創(chuàng)新教學(xué)模式，建立長期穩(wěn)定的實習(xí)基地，真正實現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)需求的“零距離”，為社會輸送具備綜合職業(yè)能力的高素質(zhì)的營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

市場營銷實訓(xùn)的目的范文第5篇

隨著我國教學(xué)環(huán)境的不斷變化及就業(yè)市場的需求，高校的市場營銷專業(yè)在我國得到了較好的普及與發(fā)展。VBSE是一種涉及多種專業(yè)教學(xué)的綜合實訓(xùn)平臺，高校市場營銷專業(yè)的學(xué)生通過在VB-SE平臺中進(jìn)行實訓(xùn)演練，可以將市場營銷專業(yè)知識進(jìn)行較好運用。文章將簡要分析基于VBSE的高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)探索與創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：

VBSE；市場營銷；實訓(xùn)教學(xué)；探索創(chuàng)新

VBSE，可以被稱作是帶有一定虛擬性質(zhì)的商業(yè)社會環(huán)境，是教學(xué)工作中的實訓(xùn)平臺。VBSE實訓(xùn)平臺在應(yīng)用的過程中可以用于多種學(xué)科教學(xué)之中，具有一定的廣泛性。高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)用VBSE平臺，可以讓學(xué)生在實訓(xùn)學(xué)習(xí)中提前進(jìn)行實踐，從而提高學(xué)生對于市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的理解，提升學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力。

一、VBSE的概述

（一）VBSE的概況

VBSE也稱虛擬商業(yè)社會環(huán)境，將這種實訓(xùn)平臺用于高校的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)中，通過將真實社會中的商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)內(nèi)在職能及工作崗位進(jìn)行一定模擬化，可以讓學(xué)生通過在該實訓(xùn)平臺下的學(xué)習(xí)，提前進(jìn)入工作角色。VBSE實訓(xùn)平臺通過營造一種帶有虛擬性質(zhì)的商業(yè)社會環(huán)境，可以讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生在虛擬的市場環(huán)境中進(jìn)行相應(yīng)工作的實踐。這樣一來，學(xué)生通過基于VBSE的實訓(xùn)教學(xué)，就可以不斷完善和提高自身的綜合學(xué)習(xí)能力與實踐能力，會深刻理解市場環(huán)境下市場營銷工作的意義，進(jìn)而培養(yǎng)對市場營銷專業(yè)的全面理解能力。

（二）VBSE的主要特征

第一，真實性。VBSE實訓(xùn)平臺在應(yīng)用過程中可以將市場環(huán)境進(jìn)行全方位的呈現(xiàn)，在呈現(xiàn)市場環(huán)境的過程中帶有一定的仿真性和真實性。VBSE實訓(xùn)平臺在應(yīng)用過程中可以將帶有一定虛擬性質(zhì)的市場營銷工作與學(xué)生的學(xué)習(xí)實踐結(jié)合起來，這樣就會讓學(xué)生在實訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中真實感觸到市場營銷專業(yè)的環(huán)境和特色。這樣，學(xué)生通過實訓(xùn)學(xué)習(xí)就可以提高自己的實踐能力，讓學(xué)生適應(yīng)真實市場營銷專業(yè)的特點，這對于學(xué)生日后從事市場營銷專業(yè)工作有一定的促進(jìn)作用。第二，協(xié)調(diào)性。VBSE實訓(xùn)平臺在應(yīng)用過程中會涉及到很多不同種類的專業(yè)教學(xué)，這就改變了傳統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)中的孤立性，將各專業(yè)之間的特點進(jìn)行緊密聯(lián)結(jié)，體現(xiàn)出了一定的協(xié)調(diào)性。高校市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺，不僅可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中掌握和理解市場營銷本專業(yè)的基本知識和相關(guān)理念。與此同時，學(xué)生通過VBSE實訓(xùn)平臺還可以很好地理解和學(xué)習(xí)其它經(jīng)管專業(yè)的相關(guān)知識。這樣一來，學(xué)生就會通過掌握多種不同專業(yè)的基礎(chǔ)知識，提高自己的綜合學(xué)習(xí)能力。第三，開放性。VBSE實訓(xùn)平臺在高校市場營銷專業(yè)的應(yīng)用中，可以將團隊學(xué)習(xí)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)式學(xué)習(xí)等多種學(xué)習(xí)形式結(jié)合起來。這樣一來，學(xué)生通過VBSE實訓(xùn)平臺進(jìn)行實訓(xùn)學(xué)習(xí)，就會體會到市場營銷專業(yè)中VBSE實訓(xùn)平臺的開放性。

二、高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)存在的問題

高校市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)對于提高教學(xué)的整體質(zhì)量有一定的重要意義，但是在具體的實訓(xùn)教學(xué)過程中，存在一定的問題阻礙實際教學(xué)，需要高校和相關(guān)教師進(jìn)行針對解決。

（一）投入不足

高校市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)需要學(xué)校進(jìn)行相應(yīng)的投入，但是很多高校目前較為重視的是理工科目教學(xué)的實訓(xùn)平臺投入，對于市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)則存在一定忽視。很多高校沒有認(rèn)識到VBSE實訓(xùn)平臺的重要性，在實訓(xùn)教學(xué)的過程中沒有對其進(jìn)行一定投入，這就造成了高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的投入嚴(yán)重不足，VBSE實訓(xùn)平臺無法得到實際應(yīng)用與合理發(fā)展。

（二）綜合性不夠

一些高校的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)在具體開展過程中缺乏一定的綜合性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中無法進(jìn)行綜合學(xué)習(xí)，不能很好地提高自身的綜合學(xué)習(xí)能力。VBSE實訓(xùn)平臺自身具有綜合性和協(xié)調(diào)性，可以將各專業(yè)的知識點進(jìn)行一定結(jié)合，但是很多教師在實訓(xùn)教學(xué)的過程中沒有認(rèn)識到VBSE實訓(xùn)平臺的這一特點。一些教師在實訓(xùn)教學(xué)中教學(xué)單一，不注重發(fā)揮VBSE實訓(xùn)平臺的特點，實訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)不明確，造成教學(xué)綜合性不夠。

（三）實訓(xùn)教學(xué)不完善

很多高校在進(jìn)行市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)時，沒有形成完善的教學(xué)系統(tǒng)。很多教師在進(jìn)行實訓(xùn)教學(xué)的過程中，沒有針對實訓(xùn)教學(xué)的特點進(jìn)行教學(xué)，也沒有將實訓(xùn)教學(xué)中的各個方面進(jìn)行結(jié)合。這樣就會造成市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)缺乏系統(tǒng)性，使教學(xué)不夠完善，學(xué)生在實訓(xùn)學(xué)習(xí)中就無法提高相應(yīng)的市場營銷能力。

三、高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)如何

基于VBSE進(jìn)行創(chuàng)新高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)想要真正收到教學(xué)效果，就需要高校和教師針對實訓(xùn)教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決，在對高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行合理創(chuàng)新的過程中，一定要將VBSE實訓(xùn)平臺納入教學(xué)。只有在應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺的基礎(chǔ)之上，才能對相關(guān)的實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行一定創(chuàng)新。

（一）正確認(rèn)識VBSE

高校的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)想要得到創(chuàng)新與發(fā)展，高校、教師、學(xué)生就要對VBSE實訓(xùn)平臺有一定的正確認(rèn)識。高校認(rèn)識到VBSE的重要性，才會對其進(jìn)行相關(guān)投入，這樣，VBSE實訓(xùn)平臺才有合理的應(yīng)用環(huán)境并發(fā)揮自己在市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)中的作用。教師和學(xué)生對VBSE實訓(xùn)平臺進(jìn)行正確認(rèn)識，才能在教與學(xué)的過程中針對VBSE實訓(xùn)平臺提高教學(xué)的質(zhì)量與學(xué)習(xí)的效率。某高校為了對市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行一定創(chuàng)新，決定將實訓(xùn)教學(xué)與VBSE實訓(xùn)平臺進(jìn)行結(jié)合，以此促進(jìn)相關(guān)教學(xué)。在應(yīng)用VBSE之前，該高校的管理者先是對VBSE實訓(xùn)平臺進(jìn)行了全面的掌握與了解，著重了解了VBSE的特點和應(yīng)用價值。此后，該高校管理者對教師進(jìn)行一定培訓(xùn)，讓教師在應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺之前可以對VBSE的主要內(nèi)容及特點進(jìn)行一定掌握。該校在對教師進(jìn)行培訓(xùn)之后，還要同時進(jìn)行相應(yīng)的考核，主要考察教師對于VBSE實訓(xùn)平臺的掌握情況及對VBSE的應(yīng)用程度。對于考核情況較好的教師，該校對其進(jìn)行一定獎勵，并讓其在實訓(xùn)教學(xué)中應(yīng)用VBSE，對于考核情況不佳的教師則暫時不允許其應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺。該校由于對VBSE進(jìn)行了正確的認(rèn)識，因此給VBSE在實訓(xùn)教學(xué)中提供了相應(yīng)的環(huán)境，使實訓(xùn)教學(xué)與VBSE進(jìn)行了緊密結(jié)合，充分發(fā)揮了VBSE的真正作用，為市場營銷實訓(xùn)教學(xué)的創(chuàng)新奠定了堅實基礎(chǔ)。

（二）加強教學(xué)實施

1．整合教學(xué)內(nèi)容

基于VBSE的高校市場營銷教學(xué)想要進(jìn)行創(chuàng)新，就需要對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行合理整合。由于VBSE實訓(xùn)平臺具有一定的仿真性質(zhì)，因此在實訓(xùn)教學(xué)中要對現(xiàn)有的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合，要注重突出教學(xué)內(nèi)容中的營銷能力訓(xùn)練及學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)訓(xùn)練。同時，在實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容方面，教師要針對市場營銷專業(yè)中不同的知識點進(jìn)行分類講解，這樣可以讓學(xué)生對市場營銷實訓(xùn)教學(xué)有更深的理解。

2.加強自主學(xué)習(xí)

在市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)中，教師可以讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。由于VBSE實訓(xùn)平臺具有很強的仿真性，學(xué)生在學(xué)習(xí)和應(yīng)用的過程中會對其產(chǎn)生一定的興趣，很好地激發(fā)自身的學(xué)習(xí)欲望。這時，教師就可以對學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，充分發(fā)揮VBSE的真正功效。某高校市場營銷專業(yè)教師在實訓(xùn)教學(xué)中，為了發(fā)揮VBSE的真正功效，加強實訓(xùn)教學(xué)的整體效果，在教學(xué)中讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。該教師將班級學(xué)生分為幾個相應(yīng)的小組，讓學(xué)生在應(yīng)用VBSE的過程中進(jìn)行仿真模擬，充分體驗真實的市場營銷工作的特點和工作方法。這樣，學(xué)生在應(yīng)用VBSE的過程中遇到任何問題，就可以與小組內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行互相幫助。由于學(xué)生進(jìn)行了自主學(xué)習(xí)，因此，對于市場營銷專業(yè)的特點、工作方法、具體程序有了很好的掌握。與此同時，學(xué)生也學(xué)會了合理利用VBSE實訓(xùn)平臺，讓其對自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行幫助。該教師采取的自主學(xué)習(xí)模式，對于學(xué)生提高自身的市場營銷能力和充分發(fā)揮VBSE的真正作用，都有一定的重要意義。

3.跨專業(yè)學(xué)習(xí)

高校教師想要加強市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的效果，可以讓學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)目鐚I(yè)學(xué)習(xí)。由于VBSE平臺是一種涉及內(nèi)容較為廣泛的實訓(xùn)平臺，對于多種專業(yè)的教學(xué)和學(xué)習(xí)都有一定作用，并且各門專業(yè)之間的知識點還會有相應(yīng)的聯(lián)系。因此，教師想要保證實訓(xùn)教學(xué)的整體效果，就要在VBSE實訓(xùn)平臺的應(yīng)用過程中加強跨專業(yè)教學(xué)。學(xué)生適當(dāng)學(xué)習(xí)其它相關(guān)科目的知識點，可以提高自身的綜合學(xué)習(xí)能力。

（三）完善實訓(xùn)教學(xué)評價

想要對基于VBSE的市場營銷實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新，就要對實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行更為合理、完善的評價。對實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行合理評價，可以有效保證VBSE的應(yīng)用效果，學(xué)生在正確的評價方式下進(jìn)行學(xué)習(xí)，能夠?qū)τ赩BSE實訓(xùn)平臺產(chǎn)生更高的應(yīng)用熱情。教師在對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行評價的時候，不要只單純評價學(xué)生最終的學(xué)習(xí)成績，還要將學(xué)生在實訓(xùn)教學(xué)過程中體現(xiàn)出來的特點等納入評價體系之中。某高校市場營銷教師在對學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)學(xué)習(xí)評價的時候，除了注重學(xué)生的相關(guān)成績，還很看重學(xué)生在實訓(xùn)學(xué)習(xí)中對VB-SE實訓(xùn)平臺的應(yīng)用情況。該教師在評價過程中著重對學(xué)生應(yīng)用VBSE方面的實踐能力及相應(yīng)的操作水平進(jìn)行合理評價，這樣不僅能考量學(xué)生對于VBSE的全面掌握能力，還能很好地保證實訓(xùn)教學(xué)的合理開展。此外，該教師還針對不同的學(xué)生進(jìn)行不同評價。對于學(xué)習(xí)情況較好的學(xué)生，該教師不僅要求其掌握VBSE的基本應(yīng)用，還要求其對于VBSE中的難點進(jìn)行掌握。對于學(xué)習(xí)情況相對較差的學(xué)生，該教師則要求學(xué)生掌握VBSE平臺的基本操作和應(yīng)用。該教師這樣的評價方式，不僅保證了評價過程的合理性，還保證了VBSE的應(yīng)用效果，對實訓(xùn)教學(xué)也有一定的促進(jìn)作用。

（四）提高教師素質(zhì)

想要對基于VBSE的高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，還要提高教師隊伍的整體素質(zhì)。上文已經(jīng)提到，高校在應(yīng)用VBSE之前，要對教師進(jìn)行一定培訓(xùn)，加強教師對VBSE實訓(xùn)平臺的正確認(rèn)識。除了這一點之外，高校還應(yīng)當(dāng)對教師培訓(xùn)VBSE的其它內(nèi)容及具體操作，保證教師在實訓(xùn)教學(xué)中可以合理應(yīng)用VBSE。由于VBSE實訓(xùn)平臺具有一定的虛擬性質(zhì)，內(nèi)容中存在很多重要的知識點，相互之間具有一定的交叉性，這就要求相關(guān)的教師具有一定素質(zhì)。高校要對教師進(jìn)行培訓(xùn)，除了要求教師具備一定的市場營銷專業(yè)理論知識之外，還要具備一定的市場營銷經(jīng)驗。高校在對教師進(jìn)行培訓(xùn)后，就要對其進(jìn)行一定考核，主要考核教師對于VBSE平臺的具體應(yīng)用及對于市場營銷專業(yè)各個知識點的掌握情況。只有提高教師的整體素質(zhì)，才能對基于VBSE的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新。

四、結(jié)語

高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)對于提高學(xué)生的實踐能力具有一定的重要作用，因此，相關(guān)的院校和教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺。學(xué)生通過在VBSE實訓(xùn)平臺之中的學(xué)習(xí)和實踐，可以鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的相關(guān)知識，對于提高自己的實踐能力有著重要的意義。高校和教師應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到VBSE在教學(xué)中的重要性，根據(jù)教學(xué)中出現(xiàn)的問題對實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行一定創(chuàng)新。

作者：郝倩 單位：湖南財經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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