手機促銷方案
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇手機促銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
手機促銷方案范文第1篇
金榜題名圓夢喜 手機當禮喜上喜
二、活動時間：
20xx年7月1日~7月31日
三、活動政策：
1、用戶憑學生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價最高下降900元。
2、用戶免交卡費。
3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴
4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%（定比購機）” “存800次月月轉(zhuǎn)50%”
5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年
四、活動說明：
1、限指定營業(yè)廳死卡開戶；
2、同一辦理證明在同一商處限辦5戶之內(nèi)（含5戶）；
3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶；
4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標準對相關(guān)商進行經(jīng)濟處罰，同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當月績效5分。
五、產(chǎn)品賣點：
1、金榜題名，手機當禮
2、暑期放“價”，機不可失
3、手機價格直降***元
4、廳內(nèi)全部手機參加活動
5、新勢力和世界風品牌參加活動
六、目標用戶：
1、中考、高考學生
2、畢業(yè)生家長
3、畢業(yè)生親朋好友
七、發(fā)展渠道
限指定營業(yè)廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單） 要求：
1、 廳內(nèi)機型不少于15款；
2、 活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。
八、發(fā)展方式
發(fā)展方式：商為主，我公司相關(guān)部門全力配合
1、廳內(nèi)宣傳
2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳
商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。
手機促銷方案范文第2篇
手機促銷活動方案一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目得：
為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在得手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)得促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能得促銷機型；
2、詳細解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷得機型做為亮點，可以有效得降低成本；
3、銷售人員得培訓，對有針對性得機型進行特訓，以增加活動期間得銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過得潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平得主持人，當路演人氣不旺時能很好得調(diào)動路人參加活動；
3、準備一些很簡單得關(guān)于教師得問題及游戲，使消費者看到獲得獎品得希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩得游戲：請活動現(xiàn)場得各位有興趣參加得顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動得促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品得確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動得事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到得問題：
1、活動前，工作人員得招聘及簡單培訓、促銷場地得預約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費得預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。
手機促銷方案范文第3篇
很多手機店商家在節(jié)假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產(chǎn)品、活動范圍、活動方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!
手機店營銷活動的策劃方案
一、活動時間：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機店營銷活動的策劃方案
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題
與_手機共嬋娟
三、中秋節(jié)手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間
中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助
手機店營銷活動的策劃方案
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
手機促銷方案范文第4篇
廣東某手機經(jīng)銷商從去年開始對協(xié)亨實行直供政策。直供期間，總是不定期地收到協(xié)亨的傳真文件：“我司于×年×月×日，××新店開張。為答謝廣大供應(yīng)商一直的鼎立支持，回饋消費者，在開張期間，需要貴公司贊助花籃一只、升空氣球一只，合計費用600元，由我司統(tǒng)一采購。請貴公司于×年×月×日前給予回復，費用將從貴公司貨款中直接扣除……”而且，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員每天都會接到廠家投訴：“協(xié)亨的價格太低了，無論如何在下午2點前把價格調(diào)上來；協(xié)亨把我們的贈品拿來單獨銷售，這樣做不行的，我們要馬上停止贈品的供應(yīng)……”
無可否認，目前，大賣場在手機的銷售渠道中占有著最重要的位置，在供大于求的買方市場時期，大賣場對經(jīng)銷商們漫天要價，過分地榨取各種市場費用。經(jīng)銷商們在計算著自己的市場費用效率越來越低的同時，有沒有進一步思考一下其中的成因，和尋找解決問題的辦法呢？
大賣場費用為什么低效率？
經(jīng)銷商們在接觸大賣場中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)給予大賣場的費用投入產(chǎn)出比很小，慢慢地陷入了一個無底泥潭中。其實這里面有各方面的原因：
1、大賣場受到各大品牌的壓力巨大。
在市場上，目前有40多個手機品牌廠家，大約400－500款產(chǎn)品，面臨激烈的市場競爭，各品牌廠家可謂各顯神通。其中的大品牌：摩托羅拉、諾基亞、波導、三星等，他們都越來越重視“KA”終端渠道的銷售能力，分別盯上了不同的大賣場。大品牌給予大賣場的促銷人員配備、各種費用支持自然不會少。同樣的，他們也要求大賣場承擔巨大的銷售任務(wù)量。大品牌是市場的主流產(chǎn)品，大賣場都在競相追捧。所以面對大品牌廠家的銷售壓力，大賣場們都竭盡全力去扛。
相對這些大品牌廠家來說，普通經(jīng)銷商給予大賣場的費用支持，簡直就是九牛一毛了。所以，在經(jīng)銷商眼中看來是很高昂的市場費用，大賣場們看來也只是鳳毛麟角，自然也不會給予經(jīng)銷商很大的投入回報。
2、各大賣場之間橫向競爭越來越激烈。
經(jīng)銷商們面對大賣場，總習慣于縱向地看待整個銷售鏈，認為大賣場賺取了他們很多利潤。其實，大賣場們與經(jīng)銷商一樣，也要與同行在激烈的競爭中求生存。各大賣場面臨著橫向的激烈競爭，天天都在思考著同樣的問題：開在黃金旺地昂貴的鋪面租金要支付；由始至終都打開的空調(diào)、燈管需要支付昂貴的水電費用；雇用大批店員需要支付工資……
大賣場們每天打開店門，就要想著：如何吸引消費者人流，如何通過促銷刺激消費者的購買欲望，如何通過提高店員的服務(wù)素質(zhì)以提升競爭力。面臨同行激烈的競爭，大賣場考慮的是自身整體的競爭實力，他們有自己的促銷想法，有階段性的盈利模式，這樣，會經(jīng)常性地與經(jīng)銷商們相悖，導致經(jīng)銷商花錢辦不了大事。
3、經(jīng)銷商與大賣場零售商的盈利模式不一樣。
經(jīng)銷商出貨給零售商，結(jié)到貨款，就已經(jīng)實現(xiàn)了至少是賬面上的盈利。而大賣場零售商則要把產(chǎn)品賣給了消費者，才能實現(xiàn)盈利。一個是批量的大面額回款，一個是零散的小面額回款；在不同的層面上，大家都盤算著自己的現(xiàn)金流狀況。而對于手機產(chǎn)品，零售商還要應(yīng)付消費者的“三包”投訴，要預留一部分費用作為售后服務(wù)成本。
大賣場站在自身的角度上，也通過各種途徑尋找自己的奶酪，通常就是各種的進場費、店慶費、管理費等。在不同的經(jīng)營模式下，大家有不同的財務(wù)做賬方式，使二者的工作重心無法一致。
4、經(jīng)銷商市場人員的執(zhí)行力度不夠。
經(jīng)銷商市場人員的素質(zhì)參差不齊，加上經(jīng)銷商們?nèi)狈栏褚?guī)范的制度管理，這些銷售代表們會勾結(jié)大賣場，騙取公司的各種促銷費用、店慶費用等。
就算不會出現(xiàn)人員腐敗行為，但是大部分的經(jīng)銷商市場人員能力平平，這些平庸之輩對市場操作手法單一，對公司高層決策者的意圖理解不透，跟大賣場的談判一直處于弱勢位置，使得公司給出的各種促銷費用也就石沉大海，達不到預期的效果。
5、大賣場人員營私腐敗。
買方市場時代，大賣場在銷售鏈中的地位逐漸得到追捧，很多大賣場的采購人員會公然地向經(jīng)銷商要求回扣，動輒以撤柜、撤場相威脅。這部分的費用自然不能定量地計算在促銷成本中。財務(wù)上估計不足，也讓經(jīng)銷商投入了很多冤枉錢。
如何提高大賣場費用效率？
話又說回來，跟大賣場合作，會存在很多各種各樣的問題，關(guān)鍵看經(jīng)銷商們?nèi)绾螐膬?nèi)部和外部一起入手，最有效地解決問題，維持商商之間的雙贏局面。
1、聯(lián)合廠家一起攻克大賣場。
經(jīng)銷商在與大賣場的談判合作中，一定不要孤軍奮戰(zhàn)。畢竟，品牌、產(chǎn)品都是廠家的，經(jīng)銷商們的產(chǎn)品只是廠家整個品牌的一部分，廠家對市場渠道有自己整體的規(guī)劃，經(jīng)銷商只有跟著廠家品牌推廣思路開展工作，才能有事半功倍的收效。
在渠道方面，廠家對不同大賣場的市場支持會有所側(cè)重，經(jīng)銷商聯(lián)合了廠家的力量，大家都往一處出拳，大賣場也就耍不了花招了。
例如，某經(jīng)銷商某進口手機新品牌，新品要進場，當?shù)卮筚u場很高興：又一個大款送錢來了。在新品上市之初，經(jīng)銷商詳細分析了當?shù)厥袌觯寒數(shù)赜匈u場A、B、C，A、B都是手機專業(yè)連鎖賣場，C是家電通訊綜合賣場；的該進口手機品牌，目前在市場上已有很強勢的家電子品牌產(chǎn)品，是國外大型的多元化電子企業(yè)。于是，經(jīng)銷商決定與廠家一起先與賣場C談進場上柜，有了廠家家電部門的關(guān)系，手機產(chǎn)品輕松地進入了賣場C。等市場有了啟動，再去談其他賣場，進入的門檻自然低了很多，費用也節(jié)省了不少。
2、因地制宜地制定不同大賣場的政策。
面臨激烈的市場競爭，各大賣場也在做自身的市場定位，發(fā)展自己的核心競爭力。例如：協(xié)亨是大面積店面賣場；中域是專業(yè)加盟式通訊連鎖；國美、蘇寧是家電、通訊多元化經(jīng)營等等。高、中、低檔產(chǎn)品在不同賣場的份額比例也不一樣。所以，經(jīng)銷商要結(jié)合自身產(chǎn)品的情況，針對不同的賣場給出有區(qū)別的費用、促銷支持，做好市場細分、渠道選擇，往往會有意外的收效。
某經(jīng)銷商甲，手上有一批數(shù)量不算少的停產(chǎn)手機產(chǎn)品尾貨。由于廠家的重心已經(jīng)偏移到了新品上，對停產(chǎn)產(chǎn)品都沒有任何的市場費用與促銷，所以，零售商們都不會進停產(chǎn)尾貨。如果非要進場，門檻都定得很高：必須要鋪銷、實銷實結(jié)、利潤要高、沒有廠家支持，不會主推等等，這樣的條件，經(jīng)銷商甲要承受很大的資金風險。經(jīng)銷商甲經(jīng)過詳細分析，最后決定針對賣場A入手。賣場A是典型的大面積店面賣場，中低檔產(chǎn)品在該賣場中占有很大的份額。經(jīng)銷商甲給予了賣場A買斷供貨，通過很優(yōu)惠的低價格，刺激賣場A現(xiàn)款提貨，并保證他在當?shù)鬲毤忆N售。賣場A很爽快地接受了條件，憑借其強大的零售能力，很快賣完了經(jīng)銷商甲的尾貨。對其他賣場，經(jīng)銷商甲則加大了其他新品的支持力度，皆大歡喜。這樣，經(jīng)銷商甲解決了停產(chǎn)尾貨的處理，保證了財務(wù)回款。細算起來，對賣場A還是有一點利潤的。
3、派駐助銷人員掌控促銷方案。
經(jīng)銷商在大賣場的終端促銷方案，最主要的就是給消費者贈送禮品。一個完整的促銷方案，應(yīng)該包括：促銷形式、促銷時間與費用預算。為了保證促銷方案的順利進行，達到預期的目標結(jié)果，在費用預算中很有必要加上招聘臨時助銷員的費用。
在促銷活動期間，派駐到賣場的臨時助銷人員，可以做好禮品的派發(fā)做好表格登記，防止大賣場滯留。另外，助銷人員可以協(xié)助經(jīng)銷商在大賣場中進行活動的終端宣傳、禮品堆頭擺設(shè)、及時掌控到第一手的銷量數(shù)據(jù)，評估促銷效果。助銷人員只是臨時編制，如果經(jīng)銷商經(jīng)常性地在賣場開展促銷活動，可以長期穩(wěn)定地保留一批表現(xiàn)良好的人員，以備不時之需。
活動期間，經(jīng)銷商市場部人員定期對大賣場進行巡店檢查，與大賣場隨時保持緊密的聯(lián)系，掌控促銷方案。
4、利用貨款抵扣大賣場費用，增加大賣場的購銷庫存。
經(jīng)銷商對大賣場的供貨，基本上都要鋪銷。這樣，財務(wù)永遠掛著都是應(yīng)收賬款，對于經(jīng)銷商來說，現(xiàn)金流不暢成為老大難問題。在與大賣場的談判中，最關(guān)鍵的砝碼就是能不能收到貨款，如果貨未上柜、在賣場中未成為熱銷產(chǎn)品、貨款還壓在大賣場手上，大賣場永遠都處在優(yōu)勢位置，他們會以種種費用拖延、扣減經(jīng)銷商的貨款。相反，就是經(jīng)銷商占著有利位置了。
在商海中，有些經(jīng)銷商已經(jīng)明白一個道理：加快資金的周轉(zhuǎn)率，也等于賺取了利潤。例如，某經(jīng)銷商用10萬元的本錢，這10萬元1個月能周轉(zhuǎn)5次，等于是在做著50萬的生意；如果只能周轉(zhuǎn)1次，那就是做著10萬的生意。在業(yè)務(wù)規(guī)模與利潤中找到平衡，公司才能健康發(fā)展。其實，經(jīng)銷商與大賣場，雙方都在財務(wù)賬上考慮著如何進一步提高現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)率。在這場現(xiàn)金流的博弈游戲中，經(jīng)銷商可以利用貨款抵扣給予大賣場的費用，增加大賣場的購銷庫存。這樣，經(jīng)銷商大大地減少了現(xiàn)金支出，無形中等于增加了其他業(yè)務(wù)經(jīng)營方面的現(xiàn)金儲備，保證了正常經(jīng)營的現(xiàn)金流量。另外，在費用支持的談判中，經(jīng)銷商巧妙地要求大賣場縮短結(jié)算貨款的賬期，使自己立于不敗之地。
通過各種途徑增加大賣場的購銷庫存，也加大了大賣場的銷售壓力，讓他們主推該產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。
5、過程評估，不單純看結(jié)果。
經(jīng)銷商的高層決策者，對銷售人員的成績往往只看結(jié)果，而且只是簡單的出貨、回款數(shù)據(jù)，對中間的過程如何操作不聞不問。這樣，就給了銷售人員很多鉆空子的機會，與大賣場互相勾結(jié)，發(fā)生腐敗現(xiàn)象。
經(jīng)銷商內(nèi)部，保持業(yè)務(wù)收支兩條線，財務(wù)收支兩條線顯得非常必要。總部財務(wù)人員稽查回訪，注重過程控制，保證開源節(jié)流，杜絕鋪張浪費。
6、與大賣場建立公司之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
真正成熟的公司合作，是建立在雙方公司與公司之間的合作。粗放式的依靠一兩個業(yè)務(wù)高手作英雄式的表現(xiàn)，合作是不能長久和深入的。
手機促銷方案范文第5篇
時間：20xx年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：
一、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動時間：4月20日—5月20日
三、活動背景： 春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。 四、活動內(nèi)容：
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。 2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行，指導消費。
（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
（4）免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
