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機(jī)電行業(yè)貿(mào)易范文第1篇

關(guān)鍵詞：貿(mào)易摩擦行業(yè)協(xié)會反傾銷作用

一、貿(mào)易摩擦的概念

國際貿(mào)易理論界對“貿(mào)易摩擦”并未作專門的定義。綜合比較普遍的理解，“貿(mào)易摩擦”指各國(地區(qū))之間、各國(地區(qū))相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間、一國(地區(qū))的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)與其它國家(地區(qū))政府之間發(fā)生的貿(mào)易爭端。由于當(dāng)今國際貿(mào)易包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易，因此“貿(mào)易摩擦”主要是指發(fā)生在貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域的國際爭端，它反映了世界各國家(地區(qū))在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的利益沖突.

二、我國貿(mào)易摩擦的現(xiàn)狀

目前，我國遭遇的貿(mào)易摩擦一方面是由于我國出口產(chǎn)品在進(jìn)口成員方遭受反傾銷等貿(mào)易救濟(jì)措施和貿(mào)易壁壘引起的，影響我國出口利益，如其它WTO成員方在對我國企業(yè)進(jìn)行的反傾銷調(diào)查中濫用非市場經(jīng)濟(jì)待遇，對我國出口產(chǎn)品進(jìn)行特殊保障措施調(diào)查:另一方面是由于我國已成為WTO成員，其它成員對我國政府的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策和措施、貿(mào)易救濟(jì)措施提出的交涉。基本情況如下:

1貿(mào)易摩擦的數(shù)量居高不下

我國加入WTO后，針對我的傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)手段受到WTO規(guī)則的約束，越來越多的成員轉(zhuǎn)而采取WTO規(guī)則允許的貿(mào)易救濟(jì)措施。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，加入WTO前后的2001，2002年，國外對我發(fā)起反傾銷、保障措施案件的涉案金額分別為11.4和7.92億美元。2006年，共有39個國家和地區(qū)對我反傾銷和保障措施立案59起，涉案金額約62億美元，創(chuàng)歷年最高。不少WTO成員根據(jù)我國入世議定書第七條將中國視為“非市場經(jīng)濟(jì)”國家，使我國企業(yè)在反傾銷的傾銷調(diào)查中，一方面難以獲得企業(yè)獨(dú)立的反傾銷稅稅率，另一方面由于選擇“替代國”生產(chǎn)要素等的價(jià)格計(jì)算我國企業(yè)的傾銷幅度，導(dǎo)致較高反傾銷稅稅率。

2針對我國的特別保障措施調(diào)查有蔓延之勢

加入WTO后，相繼有韓、日、加、美、印、土、歐盟及秘魯?shù)?個WTO成員以我加入WTO議定書第16條“特定產(chǎn)品過渡性保障機(jī)制”為由，制定其國內(nèi)立法并為針對中國產(chǎn)品發(fā)起特保調(diào)查做準(zhǔn)備。自2002年8月13日印度對我出口的工業(yè)用縫紉機(jī)針發(fā)起第一例特保調(diào)查以來，截止2006年12月底，先后有印、美、土、歐盟及秘魯對我產(chǎn)品發(fā)起21起特保調(diào)查，涉案金額14.27億美元。

三貿(mào)易摩擦對我國經(jīng)濟(jì)的影響

經(jīng)濟(jì)全球化和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，更加廣泛的國際合作和更為激烈的國際競爭并存，各國圍繞市場、資源等方面的爭奪更加激烈，國際貿(mào)易對世界經(jīng)濟(jì)的影響巨大。而全球生產(chǎn)能力相對過剩、世界政治經(jīng)濟(jì)形勢的變化導(dǎo)致貿(mào)易摩擦頻頻發(fā)生，貿(mào)易保護(hù)主義不時(shí)抬頭。很多國家為了保護(hù)本國重要產(chǎn)業(yè)生存、發(fā)展和本國就業(yè)，減少貿(mào)易逆差，頻繁采用反傾銷等貿(mào)易救濟(jì)措施和知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)貿(mào)易壁壘等手段，對我國產(chǎn)業(yè)利用國際市場、國際資源形成一定障礙。

1、貿(mào)易摩擦直接影響我國經(jīng)濟(jì)利益

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，自1979年至2004年5月底，共有34個國家和地區(qū)發(fā)起了637起針對或涉及我國產(chǎn)品的反傾銷、保障措施及特保措施調(diào)查案件，其中反傾銷案件573起，保障措施案件51起，特保案件11起，涉及4000多種商品，影響了我國約186億美元的出口貿(mào)易。這些貿(mào)易摩擦還進(jìn)一步使我出口產(chǎn)品喪失了潛在的貿(mào)易機(jī)會，而喪失貿(mào)易機(jī)會所帶來的間接損失要遠(yuǎn)大于涉案金額。

貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，影響我國出口產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的國際信譽(yù)，對我國國際形象造成損害，貿(mào)易摩擦還會影響我國與當(dāng)事國及其它國家的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，影響我國在國際發(fā)展中的外部環(huán)境。

2、貿(mào)易摩擦在宏觀上對我國外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了負(fù)面效應(yīng)

貿(mào)易摩擦的不斷出現(xiàn)，抑制了我潛在的產(chǎn)品出口，阻礙了我進(jìn)一步擴(kuò)大出口、市場多元化等戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，也使國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)的建立及健康發(fā)展受到影響，國內(nèi)市場受到一定沖擊;影響了我國的投資環(huán)境。這些負(fù)面影響則是無法估量的。特別值得一提的是，在現(xiàn)階段我國就業(yè)問題、“三農(nóng)”問題尚未得到較好解決的情況下，在勞動密集型產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品上發(fā)生的貿(mào)易摩擦可能會使產(chǎn)業(yè)工人、農(nóng)民生活陷入困境，甚至?xí)＜吧鐣€(wěn)定.

3、貿(mào)易摩擦影響我國的經(jīng)濟(jì)安全

由于我國對外貿(mào)易的迅猛發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)對對外貿(mào)易的依賴程度非常高，外貿(mào)依存度從1978年的9.8%躍至2006年的70%貿(mào)易摩擦對出口的影響，勢必對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來連鎖反應(yīng)，應(yīng)對貿(mào)易摩擦事關(guān)國家經(jīng)濟(jì)安全。

涉及機(jī)電產(chǎn)品十分廣泛，所涉及的產(chǎn)品十分廣泛，除了上述10類設(shè)備外，加上與此有關(guān)的材料、組件，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個范圍。電子產(chǎn)品中包括了電視機(jī)、錄像機(jī)、收音機(jī)、個人電腦、傳真機(jī)等信息技術(shù)和通信設(shè)備，以及通過電訊以外的發(fā)送聲音和圖像技術(shù)的錄制和復(fù)制設(shè)備等。機(jī)械產(chǎn)品中包括了多種電器產(chǎn)品、部分監(jiān)測和控制器械、復(fù)印機(jī)、攝影機(jī)、割草機(jī)和部分機(jī)械加工設(shè)備，以及家電電器、照明設(shè)備和自動售貨機(jī)等。這些產(chǎn)品多數(shù)是我國出口的主導(dǎo)產(chǎn)品（據(jù)有關(guān)部門初步分析，上述產(chǎn)品將涵蓋我國200多個海關(guān)稅號）。

目前我國產(chǎn)品尚不能滿足指令要求，產(chǎn)品含有的有害物質(zhì)大多超標(biāo)。同時(shí)，出口歐盟的電子電氣產(chǎn)品要付給專業(yè)回收公司的費(fèi)用為單價(jià)的3%～5%。因此，歐盟采取的這一措施，必將對我國出口產(chǎn)品形成貿(mào)易壁壘，產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面影響。而且歐盟的這一行動，很可能被美國、日本等其他主要貿(mào)易伙伴效仿，采取類似措施，對我國機(jī)電產(chǎn)品出口產(chǎn)生更為嚴(yán)重的影響。

四中國機(jī)電行業(yè)協(xié)會在應(yīng)對反傾銷中發(fā)揮的作用

1中國機(jī)電行業(yè)協(xié)會在應(yīng)對反傾銷中發(fā)揮作用的優(yōu)勢

首先，應(yīng)訴企業(yè)需要了解實(shí)地情況并在限定時(shí)間內(nèi)完成有關(guān)問卷和答辯，并就出口產(chǎn)品是否存在傾銷和是否對進(jìn)口國的同類產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性損害進(jìn)行答辯。在這一過程中，還需要得到國外進(jìn)口商的幫助，以便了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況?？梢姡瑔蝹€企業(yè)即使想應(yīng)訴也很難在短時(shí)間內(nèi)完成這些工作，而一旦超過規(guī)定的應(yīng)訴時(shí)間，則被視為自動放棄，調(diào)查當(dāng)局就可單方面采取反傾銷措施。而行業(yè)協(xié)會則可以安排專門的部門、人員應(yīng)對反傾銷的調(diào)查、應(yīng)訴答辯，行業(yè)協(xié)會具有時(shí)間和人員上的優(yōu)勢。

其次，反傾銷官司程序煩瑣，持續(xù)時(shí)間漫長，而且聘請應(yīng)訴律師的費(fèi)用也很高。企業(yè)一旦卷入，即便勝訴，所損失的金額也不少。這也導(dǎo)致了一些企業(yè)望而卻步，寧愿轉(zhuǎn)換市場，另找出路。而行業(yè)協(xié)會則可以集合企業(yè)成員共同籌集資金，在一定程度上克服了由于資金短缺而不愿應(yīng)訴的情況。

再次，由于反傾銷知識的欠缺，往往使得一些企業(yè)產(chǎn)生了畏難心理。很多企業(yè)經(jīng)常把反傾銷調(diào)查程序混同于一般的司法訴訟程序，擔(dān)心成為“被告”而上“法庭”，并承擔(dān)法律責(zé)任。86更有甚者連“傾銷”的概念都不清楚，只要看到自己產(chǎn)品的出口價(jià)格低于進(jìn)口國同類產(chǎn)品的市場價(jià)，就自認(rèn)其出口行為構(gòu)成傾銷。這樣，當(dāng)企業(yè)遭受反傾銷調(diào)查時(shí)，必然手足無措，導(dǎo)致不敢應(yīng)訴或不知如何應(yīng)訴而錯失機(jī)會，并造成相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)損失。而代表同行企業(yè)的行業(yè)協(xié)會中不但包括該行業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的專家，而且有熟知反傾銷和WTO規(guī)則的法律人才，在這樣的知識人才儲備下，應(yīng)對反傾銷策略的做出應(yīng)是具有相當(dāng)力度和可行性的。

最后，目前更多的情況是，單個企業(yè)沒有應(yīng)訴的動力。因?yàn)榉磧A銷調(diào)查針對的是一國的某一產(chǎn)品而不是某一特定企業(yè)的產(chǎn)品，其所涉及的是整個行業(yè)的公共利益。如果應(yīng)訴勝利，行業(yè)內(nèi)其他沒有參與應(yīng)訴的企業(yè)同樣受益。在這種情況下，任何一個企業(yè)都會進(jìn)行投入與產(chǎn)出比的經(jīng)濟(jì)成本估算，則會發(fā)現(xiàn)應(yīng)訴的私人收益小于其社會收益，不應(yīng)訴是個體企業(yè)在非合作博弈中可以選擇的唯一均衡點(diǎn)。許多企業(yè)便產(chǎn)生“搭便車”（FreeRiding）87的機(jī)會主義心理，企圖坐享其成，通常采取不應(yīng)訴、能搭便車就搭的策略。由于，從經(jīng)濟(jì)學(xué)公共選擇理論來看，每一個體企業(yè)都有免費(fèi)享有另一個體企業(yè)提供利益的占優(yōu)動機(jī)，應(yīng)訴本身具有較大外部性（Externalities）88，在一定意義上可以看作是一種“公共產(chǎn)品”（PublicGoods）。筆者認(rèn)為，公共產(chǎn)品應(yīng)該由公共性的組織提供，行業(yè)協(xié)會雖然是民間組織，但從整個行業(yè)的角度來看又具有一定的公共性。因此，作為整個行業(yè)的代表者，在應(yīng)對涉及整個行業(yè)利益的反傾銷中，行業(yè)協(xié)會應(yīng)是一個適當(dāng)?shù)倪x擇。它可以通過收取會費(fèi)的形式來籌集資金、建立反傾銷基金，以專門用來建立信息渠道、配備反傾銷專業(yè)人員、牽頭聘請律師、組織企業(yè)應(yīng)訴、利用整個行業(yè)的資源來克服單個企業(yè)勢單力薄的不足，這就可以解決應(yīng)訴不及時(shí)的問題。另外，無論受益還是損失都由行業(yè)內(nèi)的企業(yè)分擔(dān)，這就可能解決某些企業(yè)“搭便車”的問題。

2我國機(jī)電行業(yè)協(xié)會在反傾銷應(yīng)訴中具有重要作用

（1）反傾銷調(diào)查前

我國遭到反傾銷調(diào)查的主要原因之一是出口產(chǎn)品過于集中，國內(nèi)企業(yè)在國際市場上競相壓價(jià)，惡性競爭。行業(yè)協(xié)會可以通過其自律職能來協(xié)調(diào)本行業(yè)出口產(chǎn)品的數(shù)量、調(diào)節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口布局、指導(dǎo)出口產(chǎn)品的價(jià)格水平，必要時(shí)可以限定最低價(jià)。以此實(shí)現(xiàn)在保持價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)又避免構(gòu)成傾銷，從而確保整個行業(yè)的利益。

（2）反傾銷調(diào)查中

首先，行業(yè)協(xié)會可以及時(shí)有效地組織企業(yè)應(yīng)訴。行業(yè)協(xié)會能夠在應(yīng)訴限定時(shí)間內(nèi)完成有關(guān)問卷，并就出口產(chǎn)品是否存在傾銷和是否對進(jìn)口國的同類產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性損害進(jìn)行答辯。在這一過程中，應(yīng)積極主動尋求國外進(jìn)口商的幫助，以便了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況并聘請應(yīng)訴律師。

機(jī)電行業(yè)貿(mào)易范文第2篇

1. 全球電子商務(wù)的發(fā)展趨勢

——截至2011年12月31日，全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)達(dá)到22.67億人，已經(jīng)占到世界人口的32.7%。如此龐大的網(wǎng)民人數(shù)為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了雄厚的交易基礎(chǔ)。

——根據(jù)Netcraft 調(diào)查，截至2012年1月底，在偵測時(shí)共收到全球582716657個站點(diǎn)的反饋信息，其中，活躍網(wǎng)站數(shù)量約1.8億個。從20世紀(jì)90年代末開始，全球互聯(lián)網(wǎng)站一直保持快速發(fā)展的勢頭。2010年8月以來，網(wǎng)站數(shù)量的增加速度更是越來越快。對全球經(jīng)濟(jì)的影響也越來越大。

——2008年全球電子商務(wù)市場交易規(guī)模首次突破10萬億美元大關(guān)。2010年，全球電子商務(wù)交易額接近20萬億美元，同比增長20.7%；2011年達(dá)到26.8萬億美元

——網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模接近1萬億美元網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)逐漸成為不可阻擋的消費(fèi)潮流。電子商務(wù)正在促成新的消費(fèi)模式和經(jīng)營模式的誕生和推廣。2010年全球網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達(dá)9884億美元，同比增長16.9%；在2010年全球整體網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模中，西歐（23%）、美國（17%）和亞洲（30%）所占比總和達(dá)70%，呈現(xiàn)三足鼎立格局。

2. 中國外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展目標(biāo)

去年商務(wù)部了“十二五”期間電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見?！耙庖姟敝刑岬剑褐?015年，電子商務(wù)將成為企業(yè)拓展市場，推動“中國制造”轉(zhuǎn)型升級的有效手段。規(guī)模以上的企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比率達(dá)80%以上，應(yīng)用電子商務(wù)完成進(jìn)出口的貿(mào)易額占全國當(dāng)年進(jìn)出口貿(mào)易額的10%以上。按照商務(wù)部2015年進(jìn)出口總額目標(biāo)定在4.8萬億美元的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)應(yīng)完成4800億美元這個數(shù)字相當(dāng)于中國2000年的進(jìn)出口貿(mào)易總額。這樣的高比例，如果電子商務(wù)不以大型出口貿(mào)易企業(yè)中得到突破，有可能困難很大。據(jù)商務(wù)部今年8月份的統(tǒng)計(jì)全國在線對外貿(mào)易今年增長28%。據(jù)估計(jì)全國電子商務(wù)跨境平臺全年總進(jìn)出口額大概10多億美元，和現(xiàn)在的3萬多億的進(jìn)出口規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。但是電子商務(wù)所具備的爆發(fā)性增長特點(diǎn)，沒有不可能完成的目標(biāo)。

3. 全球電子商務(wù)潮流下的外貿(mào)困境

中國外貿(mào)發(fā)展的增速逐年放緩已經(jīng)是一個不爭的事實(shí)，特別是在全球金融危機(jī)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和全球電子商務(wù)的浪潮的嚴(yán)峻形勢下，中國外貿(mào)的發(fā)展將更加艱難。據(jù)海關(guān)總署8月10日公布的數(shù)據(jù)顯示：中國2012年7月的出口額比去年同期僅僅增長了1%，進(jìn)口增長4.7%，經(jīng)季節(jié)調(diào)整后分別為1.6%和1.2%。更糟糕的是，1-7月的加工貿(mào)易進(jìn)口額僅增長了0.6%，這意味著，未來幾個月中國的出口數(shù)據(jù)都不會好看。占整體貿(mào)易額近五成的加工貿(mào)易，其進(jìn)口指標(biāo)一向被視作中國出口的風(fēng)向標(biāo)。西方感恩節(jié)、圣誕節(jié)前夕的7-10月是中國商品出口的傳統(tǒng)旺季，出口引擎在此刻熄火，可見外需的狀況不樂觀。中國外貿(mào)全年的“保十”任務(wù)幾乎不可能完成。

4. 國際貿(mào)易電子商務(wù)的幾種常用商業(yè)模式

電子商務(wù)由于其跨區(qū)域和跨時(shí)空的特性，而且要面對看不見的消費(fèi)者，因此在定義國際貿(mào)易電子商務(wù)和國內(nèi)貿(mào)易電子商務(wù)的概念時(shí)，其界限有點(diǎn)模糊。因此我們要以電子商務(wù)參與者在境內(nèi)或境外來定義是否參于國際貿(mào)易的電子商務(wù)模式。有時(shí)候我們會稱為“跨境”電子商務(wù)。一般來說電子商務(wù)參與者分為：供應(yīng)商（Business企業(yè)，簡稱B）、電商平臺（Business企業(yè)，簡稱B）還有消費(fèi)者（Customer顧客，簡稱C），而有的時(shí)候個人供應(yīng)商也簡稱為C（Customer 顧客）。電子商務(wù)商業(yè)模式中的2個B（供應(yīng)商和平臺商）和2個C（消費(fèi)者和個人供應(yīng)商）經(jīng)?；鞌囋谝黄?。使用起來如B2C使人們分不清到底參與者是誰，屬于哪個商業(yè)模式。因此，有的時(shí)候用B2B2C（供應(yīng)商—平臺商—消費(fèi)者）或B2C2C（平臺商—個人賣家—消費(fèi)者）來加以區(qū)別。這是由于電子商務(wù)的概念和應(yīng)用在不斷演化的結(jié)果所造成的。因此當(dāng)我們使用這些商業(yè)模式概念一定要考察其內(nèi)涵到底是什么。

4.1跨境網(wǎng)購服務(wù)類

跨境網(wǎng)購服務(wù)類是指具有國際背景的境內(nèi)外電子商務(wù)企業(yè)，為境內(nèi)外的產(chǎn)品供應(yīng)商提供給境內(nèi)外的消費(fèi)者網(wǎng)購服務(wù)的平臺，也成為平臺商。有的為全球供應(yīng)商提供平臺服務(wù)如美國的亞馬遜和易貝，有的只為進(jìn)口或出口為目的供應(yīng)商提供平臺，如中國的速賣通和日本的樂酷天。

4.2跨境網(wǎng)購運(yùn)行類

主要指電子商務(wù)企業(yè)利用自己的平臺或第三方的平臺為消費(fèi)者提供網(wǎng)購服務(wù)。如美國的亞馬遜不但是為其他供應(yīng)商提供網(wǎng)購銷售的平臺服務(wù)，自己也是一個獨(dú)立的電商銷售商。因此擁有自己獨(dú)立的支付和物流體系，而專業(yè)從事跨境出口業(yè)務(wù)的企業(yè)如深圳DX公司和杭州全麥公司，則是利用第三方網(wǎng)購平臺和第三方物流服務(wù)和支付服務(wù)，面對全球消費(fèi)者或小型批發(fā)商從事零售和批發(fā)業(yè)務(wù)。

4.3跨境信息服務(wù)類

是指為境內(nèi)外產(chǎn)品供應(yīng)商提供信息交流、產(chǎn)品、提供交易機(jī)會和買賣成交服務(wù)的B2B服務(wù)平臺。有綜合性行業(yè)的阿里巴巴和專業(yè)性較強(qiáng)的慧聰網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等等。

4.4跨境信息應(yīng)用類

主要是傳統(tǒng)企業(yè)為了營銷推廣、上下游供應(yīng)鏈信息管理，本企業(yè)的產(chǎn)品展示，國內(nèi)外供應(yīng)商的貿(mào)易信息交流，從產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、成交，發(fā)樣、生產(chǎn)、質(zhì)檢、庫存、出運(yùn)、收匯等整個業(yè)務(wù)流程的內(nèi)部管理以及為客戶或工廠提供業(yè)務(wù)進(jìn)程服務(wù)的企業(yè)之間信息管理功能。如東方股份，土畜產(chǎn)公司。

下面是按參與者分類的10種主要跨境電子商務(wù)的商業(yè)模式：見表1

從以上電子商務(wù)商務(wù)模式的劃分中，還可以細(xì)分為企業(yè)性質(zhì)，經(jīng)營模式，物流，支付，IT技術(shù)支撐等服務(wù)配套，服務(wù)對象等，見表2：

5. 大型出口貿(mào)易企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略選擇

5.1 戰(zhàn)略選擇：信息服務(wù)還是商業(yè)產(chǎn)業(yè)

從上述表中我們可以看到B2B電子商務(wù)模式不管是平臺商阿里巴巴，還是外貿(mào)出口企業(yè)，只限于企業(yè)之間的信息的交流。電子商務(wù)只起到一個為企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式提供信息交流平臺的服務(wù)功能。作為中國電子商務(wù)的領(lǐng)路人，中國的電子商務(wù)能有今天，阿里巴巴功不可沒。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)就是從服務(wù)于國際貿(mào)易的B2B信息平臺開始的?，F(xiàn)在10年過去了，但是國際貿(mào)易的B2B傳統(tǒng)模式至今沒有變，而由B2B引發(fā)的B2C、C2C（淘寶網(wǎng)，天貓，一淘網(wǎng)）潮流卻勢不可擋。以至于阿里巴巴被迫將B2B平臺從港交所退市和私有化，并主動進(jìn)行B2B業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴認(rèn)為，B2B需要逐步從一個信息交互的交易市場，向供應(yīng)鏈交易的服務(wù)平臺去轉(zhuǎn)移。這說明電子商務(wù)的信息服務(wù)時(shí)代已經(jīng)過去。但是阿里巴巴所說的供應(yīng)鏈交易的服務(wù)平臺，目前還不知走向何處。早在2008年阿里巴巴就曾計(jì)劃幫助中小企業(yè)在日本和美國建立國際物流通道。但是由于阿里巴巴本身不是一個產(chǎn)品經(jīng)營性企業(yè)，只是一個平臺商，沒有供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，要靠一己之力解決國際貿(mào)易雙邊的出口，進(jìn)口，報(bào)關(guān)、稅收、外匯，物流，倉儲等諸多問題，還是有一定的難度。

5.2 產(chǎn)業(yè)選擇：供應(yīng)鏈還是平臺

電子商務(wù)之所以興起和發(fā)展是信息革命所引起的，但電子商務(wù)真正發(fā)展壯大成今天的規(guī)模，并且還在朝人們可以預(yù)計(jì)甚至不可預(yù)計(jì)的方向前進(jìn)。其核心離不開供應(yīng)鏈的革命。因?yàn)殡娮由虅?wù)從一延生就決定了肩負(fù)起縮短供應(yīng)鏈并對其進(jìn)行革命的使命。

6. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略—出口跨境型B2C模式的優(yōu)劣勢分析

所謂出口跨境型B2C模式就是立足中國，面向全球的B2C外貿(mào)出口零售模式。它主要分為出口跨境型平臺（速賣通）和出口跨境型企業(yè)（DX，蘭亭集序）兩類。它們是在2008年金融危機(jī)時(shí)逐步開始發(fā)展起來的。到了2010年進(jìn)入了高峰期，如阿里巴巴的速賣通2011年銷售額增長了60倍。而據(jù)敦煌網(wǎng)公開的信息，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100多萬家國內(nèi)供應(yīng)商在線，2500萬種產(chǎn)品在線，遍布全球224個國家和地區(qū)的400萬買家的規(guī)模，每小時(shí)有10萬家買家定時(shí)在線采購，6秒鐘產(chǎn)生一張訂單。

而對于出口跨境B2C企業(yè)來說，現(xiàn)在國內(nèi)已有幾家獲得了資本的融資。如DX、蘭亭集勢和 米蘭等少數(shù)幾家企業(yè)。其中DX應(yīng)該是出口跨境B2C的龍頭老大。據(jù)公開的信息，2002年從易貝起家，2006年上線，2007開始營業(yè)。2010年4月被香港易寶（港股68086）收購。2010年出口額已達(dá)2億美元。2011年上半年稅后盈利7000萬港幣。如此驕人的成績，在所有的電商上市企業(yè)中是最賺錢的。而現(xiàn)在國內(nèi)的電商在盈利不多甚至虧損的情況下，還要用資本的錢大打價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)說京東商城已經(jīng)瞄準(zhǔn)這個市場并意圖進(jìn)入這個領(lǐng)域。出口跨境型B2C模式已經(jīng)成為各路資本垂涎的一座潛藏已久并正待開啟的億萬金礦。

6.1優(yōu)勢分析

6.1.1中間商變零售商

原來我們的傳統(tǒng)外貿(mào)的前向供應(yīng)鏈?zhǔn)沁M(jìn)口商、批發(fā)商、渠道商、分銷商，最后是零售商?？缇承虰2C電子商務(wù)模式一下子把中間商的環(huán)節(jié)延伸到零售環(huán)節(jié)，打破了原來的國外渠道如進(jìn)口商，批發(fā)商，分銷商甚至零售商的壟斷，它面對的客戶群不單是消費(fèi)者，還有個體批發(fā)商，個體零售商。甚至還可跨越到集團(tuán)渠道商。這種國際貿(mào)易多元身份的一體化，服務(wù)對象的多元化。其出口前景不可估量。國外市場巨大容量從此打開并取得爆發(fā)性擴(kuò)張。

6.1.2推銷員變采購員

原來傳統(tǒng)外貿(mào)是到處求顧客給訂單，簽了訂單還要求工廠安排生產(chǎn)。產(chǎn)品既要質(zhì)量好、又要價(jià)格低，而且還要交貨及時(shí)。可是現(xiàn)在基本上所有的工廠都是自己對外接單。要工廠滿足以上條件根本不可能。有時(shí)還要和工廠搶同一個客人，而客人又想跨越外貿(mào)出口商，直接找工廠，以得到更低的價(jià)格。出口中間商的這種尷尬地位，只能迫使自己去找一些價(jià)格低，但質(zhì)量和交貨期不能保證的非主流的小工廠?？墒切」S做大了，外貿(mào)又多了一個和自己平起平坐的競爭者。前面的場景又要重復(fù)出現(xiàn)。如此惡性循環(huán)下來，外貿(mào)中間商傷痕累累，不倒下也快瀕臨死亡了。但是，現(xiàn)在出口跨境B2C模式的出現(xiàn)，以前那種“先推銷，后采購，客戶工廠已掛鉤”的局面將得到徹底地改變。中間商自己成了買家，不用再和工廠競爭，而是國外買家多了一個競爭者，工廠多了一條渠道。原來的推銷員成了采購員。在工廠面前，買方議價(jià)能力一下子提高了。完全可以讓工廠們自己去競爭，我們可以從中從容不迫地挑選質(zhì)量好、價(jià)格低、交貨及時(shí)的工廠。

6.1.3商業(yè)模式轉(zhuǎn)型快

杭州全麥公司是一家成功的跨境電子商務(wù)企業(yè)，但它的前身是杭州好塞科技有限公司，公司成立之初并不是主營服裝跨境業(yè)務(wù)，而是一家IT公司。原來公司的主業(yè)是為中國供應(yīng)商提銷售平臺，為國外小額批發(fā)商提供采購平臺，類似于敦煌網(wǎng)的第三方電子商務(wù)交易平臺的服務(wù)性企業(yè)。由平臺改變成現(xiàn)在的供應(yīng)鏈商業(yè)模式，應(yīng)該時(shí)間不長，現(xiàn)在公司設(shè)技術(shù)部、市場部、報(bào)關(guān)部、庫存部、在線部、營銷推廣部，項(xiàng)目中心各種語言組成，完全是一家以供應(yīng)鏈管理為中心的電子商務(wù)零售企業(yè)。一家非專業(yè)外貿(mào)公司如此之快改變原有的商業(yè)模式進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，并取得了驕人的業(yè)績，不是這種跨境B2C模式，是難以想象的。而且現(xiàn)在國內(nèi)做的好幾家跨境B2C都不是專業(yè)外貿(mào)公司出身。

6.1.4單一出口變?nèi)虺隹?/p>

原來外貿(mào)公司出口屬大額貿(mào)易，因此，具有產(chǎn)品單一性和市場單一性的特征?，F(xiàn)在跨境B2C模式屬小額外貿(mào)，面向全球，出口產(chǎn)品和國際市場都呈多元化趨勢。產(chǎn)品和市場多元化對外貿(mào)最大的好處是免受國際金融危機(jī)風(fēng)波的影響。因?yàn)閲c國之間的危機(jī)爆發(fā)是有時(shí)差的。美國金融危機(jī)爆發(fā)了，需求減少了，還有歐盟國家和地區(qū)。歐債危機(jī)發(fā)生了，市場萎縮了，還有金磚國家的崛起。全球市場機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一個單一市場的機(jī)會。東邊不亮西邊亮。而這一點(diǎn)大額貿(mào)易出口是做不到的。只有跨境B2C可以做到。

6.1.5價(jià)格競爭力強(qiáng)且利潤空間大

由于跨境B2C模式直接的零售面對國外消費(fèi)者，即使物流成本偏高，但是相對于本地的實(shí)體店零售價(jià)還是有很大的競爭力。以蘭亭集勢最具優(yōu)勢的婚紗產(chǎn)品為例，目前蘭亭集勢賣到國外的婚紗價(jià)位在200-300美元，相對于國外市場定制婚紗動輒1000美元的價(jià)格非常便宜，所以在國外市場上大受歡迎。

另外跨境B2C的利潤率普遍都在30%以上，有的甚至更高。這比大型出口零售業(yè)平均利潤3-5%的水平要高出幾倍。因?yàn)樵瓉韲庵虚g商，如進(jìn)口商，批發(fā)商和分銷商等的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用都節(jié)省下來了。

6.1.6符合定制化消費(fèi)趨勢

當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展趨勢已正在逐步由B2C向C2B模式方式轉(zhuǎn)變。所謂C2B就是消費(fèi)者向零售商定制產(chǎn)品。由零售商委托加工商為消費(fèi)者生產(chǎn)。這是互聯(lián)網(wǎng)的個性化文化向商業(yè)領(lǐng)域滲透的表現(xiàn)，即所謂的“長尾理論”。比如以經(jīng)營婚紗產(chǎn)品為主的跨境B2C企業(yè)蘭亭集勢，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛好定制個性化婚紗。蘭亭集勢收到定單后的15天內(nèi)就可以完成。由快遞送往全世界任何地方，一般只有3-5天。消費(fèi)者在20天內(nèi)就可以收到完全為自己量身定制的產(chǎn)品?？梢娖涫袌龅氖軞g迎度是相當(dāng)之高。

6.1.7資金周轉(zhuǎn)快且匯率風(fēng)險(xiǎn)小

跨境B2C的最大優(yōu)勢是買家在網(wǎng)購時(shí)是預(yù)付全部貨款的。貨發(fā)出以后，沒有任何收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)，而且貨款收到及時(shí)。這樣可以大大的減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)。資金周轉(zhuǎn)長和錢款貨物兩空是傳統(tǒng)出口企業(yè)最大的難題。這個難題在跨境B2C1模式得到了圓滿解決。這樣可以大大提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，另外還有一個風(fēng)險(xiǎn)可以避免的就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)頻發(fā)，外匯的匯率走向不穩(wěn)定，有時(shí)人民幣有升值風(fēng)險(xiǎn)，歐元有貶值風(fēng)險(xiǎn)。跨境B2C的即時(shí)交易，即時(shí)支付完全避免了這種結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)給出口企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

6.2 劣勢分析

6.2.1物流成本的高昂

出口跨境銷售的對象是消費(fèi)者和小額批發(fā)商。產(chǎn)品運(yùn)輸以小批量、多批種的國際快遞物流為主要方式。如全麥公司每天有1600單的流量，目前主要是利用國外第三物流快遞公司，即TNT、UPS、DHL和FEDEX四大國際快遞公司，或者通過國際平郵和國際空運(yùn)運(yùn)輸。如果以1公斤物品運(yùn)到美國為例，海運(yùn)費(fèi)為1.30元、空運(yùn)費(fèi)為35元、快遞費(fèi)為45元，最低和最高之間的差距達(dá)幾十倍。DX公司專做3C產(chǎn)品，一個價(jià)值2美元的東西，快遞費(fèi)要50元左右。但還是比當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)便宜，所以很好銷。可是，如果這種商業(yè)模式普及了，競爭者多了，那么，物流成本高昂的缺陷就會顯現(xiàn)出來。

6.2.2產(chǎn)品類別的限制

由于物流成本的高昂，因此跨境電子商務(wù)主要經(jīng)營的產(chǎn)品一般是服裝類和3C電子產(chǎn)品。中國排名第一的DX公司經(jīng)營的就是3C產(chǎn)品，排名第二的蘭亭集序經(jīng)營的婚紗。如全麥公司經(jīng)營的服裝，由于物流成本的原因，全部走低價(jià)路線，每件服裝都控制在3-5美元左右，這實(shí)際上也限制了產(chǎn)品本身多檔次，多品種的發(fā)展空間。因?yàn)檫@類產(chǎn)品包裹體積小，相對的附加值較高，但對于家具、百貨、箱包、戶外休閑，運(yùn)動，旅游產(chǎn)品以及，重量較重的機(jī)械、五金等來說，其物流成本會影響產(chǎn)品的銷售，這對于大型出口企業(yè)全方位的出口產(chǎn)品線局限性很大。

6.2.3支付體系困境

出口跨境型電子商務(wù)平臺面對全球200多個國家和地區(qū)，用什么樣的支付體系是關(guān)鍵，阿里巴巴的支付寶雖然對國內(nèi)的網(wǎng)購是最受歡迎的，但是在國際上還不是主流網(wǎng)上支付工具。PayPal是全球最大的網(wǎng)上支付公司，在全球190多個國家都有用戶和商戶。因?yàn)?0%以上的國外買家只使用PayPal在線跨境購物。2011年P(guān)ayPad全球總支付金額達(dá)1187億美元，相對于全球網(wǎng)購的十分之一，其中凈營收44億美元，從總支付金額來看，在中國地區(qū)已經(jīng)是PayPad全球第三大市場。

但不幸的是2012年8月以來，PayPal先后終止了與阿里巴巴的速賣通（跨境C2C第三方平臺）以及敦煌網(wǎng)（跨境B2B第三方平臺）的戰(zhàn)略合作。終止的原因沒有對外透露。據(jù)了解敦煌網(wǎng)是PayPad在亞太地區(qū)最大的合作者。2011年4月開始在移動電子商務(wù)平臺的合作，至今一年不到結(jié)束了合作。據(jù)敦煌網(wǎng)CEO介紹，目前全球還沒有一套完整的跨境B2B電子商務(wù)支付解決方案。

但是，即使通過papal和信用卡，買家支付美元只能到外貿(mào)公司的香港或離岸公司，并不能直接支付到國內(nèi)兌換為人民幣。初期小額外貿(mào)公司主要通過個人賬戶將外匯兌換為人民幣，但由于我國對外匯管制非常嚴(yán)格，單個用戶每年外匯兌換不能超過5萬美金。因此，一旦企業(yè)逐漸規(guī)?；髽I(yè)資金回籠就面臨外匯兌換問題。

6.2.4售后服務(wù)的缺失

跨境電子商務(wù)面對消費(fèi)者的最大困境是售后服務(wù)。國外消費(fèi)者特別是歐美地區(qū)的消費(fèi)者，有一套完整的零售售后體系“無理由退貨”是他們消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化。而從網(wǎng)購得到的產(chǎn)品，不要說不可以無理由退貨，跨境物流、報(bào)關(guān)、稅收等一攬子跨境網(wǎng)購必須經(jīng)歷的過程足以讓任何一個消費(fèi)者打消退貨這種念頭。因此也成了抑制對質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中國制造產(chǎn)品的消費(fèi)熱情。還有如果產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生問題，需要投訴時(shí)，巨大的時(shí)間成本足以使消費(fèi)者望而卻步。這對于跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展有很大的影響。

6.2.5“最后一公里”難題

現(xiàn)在所有的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺都要解決一個從產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的“最后一公里”問題。網(wǎng)購的競爭就是時(shí)間的競爭。最近亞馬遜宣布在日本建立一個亞洲最大的物流中心，日本政府為了幫助日本最大的出口跨境電商平臺樂酷天擴(kuò)大亞洲市場，鼓勵房地產(chǎn)商與其合作，在異地建造物流中心。其目的就是保證物流配送離消費(fèi)者近，以縮短配送時(shí)間。這也是消費(fèi)者享受網(wǎng)上購物樂趣的主要原因。中國跨境B2C，銷售在中國，但物流配送也在中國，離境外有多遠(yuǎn)，時(shí)間就有多長。這會嚴(yán)重影響遠(yuǎn)距離地區(qū)消費(fèi)者的網(wǎng)購熱情，以至于最后失去了競爭力。其實(shí)，現(xiàn)在大部分遠(yuǎn)距離跨境B2C還是以小額批發(fā)或團(tuán)購為主，不是零售。如果解決了最后一公里難題，那么零售額也可以上去，所得利潤還要多，市場容量還要大，這是對大型出口貿(mào)易企業(yè)來說是要重點(diǎn)考慮解決的難題。

6.2.6綜合性人才缺乏

跨境B2C對綜合型的人才結(jié)構(gòu)要求非常高。首先是具有產(chǎn)品行業(yè)背景的專家，對行業(yè)產(chǎn)品具有國際和國內(nèi)兩個市場的專業(yè)知識。第二是語言專家，特別是小語種語言，如法語、西班牙語和葡萄牙語等等。這些語言都是非洲和南美的官方語言。雖然是小語種，但是其覆蓋市場區(qū)域遼闊廣大。第三是國際化專業(yè)人才。所謂國際化人才是指具有所在國文化、習(xí)俗、語言、法律等專業(yè)知識的人才，這樣就能了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的思維方式和生活方式。因?yàn)槿蛄闶?、營銷策劃是關(guān)鍵。不同國家，不同的文化、不同的對象、不同的產(chǎn)品（如阿拉伯和歐美）要有針對性的營銷。即使是拍一張產(chǎn)品照片和加一點(diǎn)產(chǎn)品說明，各個國家和地區(qū)都有文化，習(xí)俗和愛好的不同。第四是供應(yīng)鏈管理專家。所有電商平臺成功都是供應(yīng)鏈管理的成功。全球零售從產(chǎn)品方案制定、采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫存，出口，物流配送等一系列環(huán)節(jié)都需要專業(yè)人才。

6.2.7體制壁壘

跨境電子商務(wù)企業(yè)的營銷手段和目前國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)是有所不同的。他們主要通過兩個渠道，一個是全球最大的搜索引擎Google，一個是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)美國的facebook。但是這兩個國外網(wǎng)站，都是被政府監(jiān)管的。通過正常途徑在國內(nèi)是一般上不了這些國外的搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)平臺，facebook屬限制級網(wǎng)站。上Google也是有限度的。這也許是全麥公司在國外設(shè)分公司的原因。而且，國內(nèi)外稍有點(diǎn)，整個網(wǎng)絡(luò)就會被屏蔽。全麥公司今年年初曾經(jīng)因此原因整個平臺體系停業(yè)了幾天，這就是跨境B2C的體制性風(fēng)險(xiǎn)。

6.2.8.國內(nèi)政策法規(guī)的真空地帶和政府的難處

跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展也是近兩年來的事情。目前國內(nèi)的海關(guān)、外匯、商檢等政策法規(guī)還是按照傳統(tǒng)貿(mào)易的模式，對每筆交易進(jìn)行常規(guī)的報(bào)關(guān)、商檢、結(jié)匯、退稅等流程來操作，這對于小批貨、多品種、快速物流來說是致命性的障礙。全麥公司這么大的銷售額，但外國銷售收入由于沒有這方面的政策規(guī)定而進(jìn)不了公司賬戶等等，這些都已無法滿足日益增長的跨境電子商務(wù)模式的發(fā)展。還有一個問題需要注意的，隨著全球跨境電子商務(wù)的發(fā)展，各個國家已經(jīng)在研究跨境銷售和消費(fèi)的稅收問題，這將為跨境電子商務(wù)又帶來新的障礙。

6.2.9 灰色身份問題

現(xiàn)在，據(jù)說跨境B2C出口型企業(yè)已經(jīng)有幾萬家，但每一家對自己的銷售額到底是多少是諱莫如深的。中國跨境出口型在線交易額到達(dá)多少，眾說紛紜，到2011年底有人說是100億元，有人說是100億美元，沒有官方數(shù)據(jù)。香港上市的中國跨境B2C出口企業(yè)董事長和創(chuàng)始人陳靈健永遠(yuǎn)是一個低調(diào)的人，從來不在公共場合露面。另外，還有很多口規(guī)模已達(dá)幾千萬美元的出口跨境B2C企業(yè)，他們的網(wǎng)頁是如此低調(diào)，區(qū)區(qū)幾個中文介紹，你甚至看不出他們的企業(yè)主營是什么?？墒菗?jù)他們口頭介紹公司產(chǎn)品已達(dá)100多萬種，境外的網(wǎng)絡(luò)在哪里也查不到。這些企業(yè)沒有做大之前都很高調(diào)，一旦做大，集體保持沉默。其實(shí)，這就是當(dāng)前跨境B2C出口企業(yè)的真實(shí)寫照。被稱為是一個“神秘的群體”。

7. 大型出口貿(mào)易企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展路線圖

7.1產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)

產(chǎn)業(yè)與商貿(mào)的概念定位

2011年6月浙江省人民政府了《浙江省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》在國內(nèi)首次將電子商務(wù)服務(wù)業(yè)單獨(dú)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并要求按照戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育和打造“國際電子商務(wù)中心”，把電子商務(wù)提高到新興產(chǎn)業(yè)的高度。就是說電子商務(wù)不但是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一種新的商業(yè)模式，而且它還具有產(chǎn)業(yè)的特性，一是固定資本（生產(chǎn)工具）的投入，如IT硬件、倉儲體系。二是生產(chǎn)和制造自己的產(chǎn)品或服務(wù)，如建立自己的獨(dú)立平臺，而提供的商業(yè)模式，具有不可替代性。而商貿(mào)流通只要具備資金和人兩個條件，就可以從任何人手中購買任何產(chǎn)品和服務(wù)，銷售給任何人，具有很大的替代性。產(chǎn)業(yè)一經(jīng)投入不可改變，如要改變將承受巨大的成本風(fēng)險(xiǎn)。大型企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略和小型企業(yè)的根本區(qū)別就在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式戰(zhàn)略的區(qū)別，大中型企業(yè)的電子商務(wù)要有自己的硬件投入和服務(wù)體系來發(fā)展電子商務(wù)，這是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。小型企業(yè)只是依賴第三方平臺改變商業(yè)模式來做電子商務(wù)，這就是產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)的概念定位。

7.2平臺戰(zhàn)略為目標(biāo)

7.2.1 從流量到品牌

從出口跨境型到出口境外本地型的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大全球市場，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)出口和零售銷售額的超越性突破，增加電子商務(wù)平臺的銷售流量。通過流量來擴(kuò)大消費(fèi)者群體，使平臺產(chǎn)生口碑效應(yīng)，樹立平臺品牌。平臺除了自身努力提高服務(wù)質(zhì)量，增加銷售額，擴(kuò)大市場容量之外，還有求助于資本的幫助，這是當(dāng)前電商平臺普遍所采取的資本戰(zhàn)略。資本投入一般在初始階段會較少，但一旦平臺運(yùn)作起來，并具備獨(dú)一無二的商業(yè)模式，而且有一定的流量（不需要多）之后，資本就會蜂擁而至。資本的作用就是以營銷方法，對價(jià)格促銷作持續(xù)性的投入，（2012年8月15日開始，轟動全國的京東商城，蘇寧電器和國美電器開始的價(jià)格大戰(zhàn)，就是資本們的博弈，他們的目的就是平臺流量，蘇寧電器是獨(dú)立電商，京東商城是平臺電商，但都得到了資本的眷顧）。平臺的流量有一個數(shù)量級的質(zhì)的提高，這時(shí)，我們就可以實(shí)施平臺戰(zhàn)略了。

7.2.2從獨(dú)立到開放性

開放性平臺也就是第三方平臺，是大型出口貿(mào)易企業(yè)電在子商務(wù)戰(zhàn)略的最高目標(biāo)，它是以會員制方式吸引廣大的中小型企業(yè)參與到這個全球性的銷售平臺。利用平臺上的各種資源，如客戶資源，技術(shù)資源，物流倉儲資源、支付資源等等進(jìn)一步提高平臺在全球的知名度，逐漸向全方位的第三方平臺（如亞馬遜）方向發(fā)展。

這種平臺戰(zhàn)略的目標(biāo)可行性相當(dāng)大。因?yàn)槭紫瓤梢韵蛑袊腂2B中小企業(yè)市場開放，在國外為中小型企業(yè)的產(chǎn)品提供海外倉儲服務(wù)，解決了制約中小型企業(yè)進(jìn)行跨境電子商務(wù)的第一大難題。隨之而來的物流成本問題，配送時(shí)間問題，售后服務(wù)問題等一攬子問題都將得到解決。具有十分龐大的市場空間。以B2B跨境電商平臺敦煌網(wǎng)為例，這些問題至今未解決，根據(jù)它自己開展的信息來說明中小型企業(yè)的電子商務(wù)已逐漸形成的 趨勢，如果把這個無聊障礙排除在外，那么這種潮流將勢不可擋，由此C2C的市場及業(yè)務(wù)也會被激發(fā)出來，至此大型出口企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略才算真正的成功。

7.3 電子商務(wù)戰(zhàn)略整合路線圖

7.3.1產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 IT和海外倉儲投入

7.3.2供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 前向供應(yīng)鏈出口跨境型+后向供應(yīng)鏈出口本土型

7.3.3平臺戰(zhàn)略 出口跨境平臺型+出口本土平臺型

7.3.4資本戰(zhàn)略 扶持出口本土型增長

機(jī)電行業(yè)貿(mào)易范文第3篇

關(guān)鍵詞：技術(shù)性貿(mào)易壁壘；機(jī)電產(chǎn)品；出口

一、我國機(jī)電產(chǎn)品出口發(fā)展現(xiàn)狀

自從1995年機(jī)電產(chǎn)品成為我國第一大支柱性出口商品以來，我國機(jī)電產(chǎn)品出口發(fā)展迅速，已經(jīng)連續(xù)12年位居我國出口貿(mào)易的首位。

由表1可以看出，機(jī)電產(chǎn)品出口總額逐年增加，由1995年的438.6億美元增加到2006年的5494.2億美元；占全國外貿(mào)總出口的比重也不斷提高，由1995年的29.5%上升到56.7%。但是，從增速來看，機(jī)電產(chǎn)品出口增速近幾年有所放緩。

二、技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國機(jī)電產(chǎn)品出口的影響

（一）我國機(jī)電產(chǎn)品出口面臨的主要技術(shù)性貿(mào)易壁壘

目前我國機(jī)電產(chǎn)品的主要出口方向?yàn)槊绹?、歐盟、日本等國家，出口所面臨的技術(shù)性貿(mào)易壁壘主要是這些發(fā)達(dá)國家的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證等。

1、美國技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系內(nèi)容復(fù)雜，包括技術(shù)法規(guī)在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)就有5萬多個。美國目前有55種認(rèn)證體系，其中對機(jī)電產(chǎn)品的主要有產(chǎn)品安全認(rèn)證UL認(rèn)證。UL認(rèn)證涉及到防火設(shè)備、電器用具、電氣工程材料、船用設(shè)備、自動和防盜機(jī)械設(shè)備等，有“UL”標(biāo)志的上述產(chǎn)品才能進(jìn)口。除UL證之外，美國還有軍用 MIL、電磁兼容FCC等具有較大影響的認(rèn)證體系。

2、歐盟是最早設(shè)置針對機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的地區(qū)。歐盟對機(jī)電產(chǎn)品主要實(shí)行CE認(rèn)證制度，只有帶有CE標(biāo)志的機(jī)電產(chǎn)品才能進(jìn)入歐盟市場。CE標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)、安全性、衛(wèi)生和環(huán)保等方面做出了要求，涉及到的機(jī)電產(chǎn)品有電動工具、低壓電器、家用電器、音像設(shè)備、電信設(shè)備、移動無線設(shè)備、汽車等。對于歐盟各成員國市場上流通的大多數(shù)機(jī)電產(chǎn)品，還必須符合歐盟法規(guī)規(guī)定的低電壓指令（LVD）和電磁兼容指令（EMC）以及《報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》（WEEE）和《在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令》（RoHS）的要求。另外，歐盟內(nèi)部許多國家對某些產(chǎn)品還要求單獨(dú)認(rèn)證，如在德國，機(jī)電類產(chǎn)品的認(rèn)證還有TuV認(rèn)證、GS認(rèn)證、VDE認(rèn)證等。

3、日本JIS是日本國家級標(biāo)準(zhǔn)中最重要、最權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，涉及機(jī)械、電器、汽車、鐵路、船舶、冶金、化工、紡織、礦山、醫(yī)療器械等幾十個行業(yè)。日本對機(jī)電產(chǎn)品設(shè)置的技術(shù)性貿(mào)易壁壘主要由技術(shù)法規(guī)和強(qiáng)制性JIS認(rèn)證（如電器產(chǎn)品和煤氣用具等）構(gòu)成。在電氣設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)，許多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國際標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)外國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)入日本市場時(shí)，不僅要求符合國際標(biāo)準(zhǔn)，還要求與日本標(biāo)準(zhǔn)相符合。

（二）技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國機(jī)電產(chǎn)品出口的主要影響

技術(shù)性貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的影響是雙重的。一方面，它可以促進(jìn)我國采用國際先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品質(zhì)量，有利于提高我國出口產(chǎn)品的國際競爭力。另一方面，在短期內(nèi)對我國機(jī)電產(chǎn)品出口的消極影響更為明顯。

1、限制了我國機(jī)電產(chǎn)品的出口，影響了產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入。我國最主要的貿(mào)易伙伴是美國、歐盟和日本，而這三個經(jīng)濟(jì)實(shí)體正是對我國出口機(jī)電產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)性貿(mào)易壁壘的主要國家和地區(qū)。比如，美國對電子產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置了《控制放射性的健康與安全法》，對汽車指定《空氣凈化法》和《防污染法》，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品將拒之門外；歐盟CE標(biāo)志是工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場的通行證，拒絕未貼CE標(biāo)志的產(chǎn)品入關(guān)；日本對機(jī)電產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，其中許多都高于國際標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)就不能進(jìn)入日本市場。

2、增加了企業(yè)的出口成本，削弱了產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。為了達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，出口企業(yè)要改進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善生產(chǎn)環(huán)境，提高檢測水平，獲得和維持相應(yīng)的國際認(rèn)證，這些都要付出巨大的額外成本，因而削弱了出口產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。我國出口的機(jī)電產(chǎn)品，特別是彩電、空調(diào)器、微波爐、冰箱、洗衣機(jī)等在歐盟市場中占有重要地位。歐盟WEEE和RoHS兩項(xiàng)指令涉及到10大類20萬種規(guī)格的機(jī)電產(chǎn)品，對我國機(jī)電產(chǎn)品的出口造成了嚴(yán)重影響。為了突破這兩項(xiàng)指令，我國企業(yè)要付出額外成本，包括設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品的成本、改換產(chǎn)品標(biāo)簽的成本、產(chǎn)品標(biāo)簽上價(jià)格標(biāo)記成本及建立并完善回收體系的成本等，這些額外成本將使我國機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)成本上漲10%。

（三）我國機(jī)電產(chǎn)品出口遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘的原因

1、出口市場過于集中。我國機(jī)電產(chǎn)品出口方向主要集中于歐盟、美國、日本等國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國出口商品近75%銷往這些地區(qū)，而它們恰恰是世界上科技水科最高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)格的國家和地區(qū)。機(jī)電產(chǎn)品出口的地理方向決定了我國機(jī)電產(chǎn)品出口將不得不直面技術(shù)性貿(mào)易壁壘的威脅。

2、機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)水平落后。我國機(jī)電行業(yè)技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家一直存在相當(dāng)大的差距，出口的質(zhì)量和效益不高，高新技術(shù)產(chǎn)品、自主品牌等出口比例較小。我國機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)雖得到了一定的改善，但仍然缺乏有后勁的支柱性產(chǎn)品，附加值低的勞動密集型和資本密集型出口產(chǎn)品仍占主導(dǎo)地位。隨著全球機(jī)電行業(yè)技術(shù)水平和機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量水平的不斷提高，我國機(jī)電產(chǎn)品出口面臨的技術(shù)性門檻也隨之提高。

3、對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不夠重視我國缺乏一個健全完善的標(biāo)準(zhǔn)體系，標(biāo)準(zhǔn)總體水平低，與國際標(biāo)準(zhǔn)差距很大。目前我國國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間相互交叉，界限不清，令企業(yè)無所適從。同時(shí)，由于缺乏有效的信息傳送渠道，加之技術(shù)性貿(mào)易壁壘本身的不透明性，我國相當(dāng)多的企業(yè)對貿(mào)易對象國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變化不能及時(shí)了解而遭遇出口限制。

三、我國機(jī)電產(chǎn)品出口應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的對策建議

（一）政府方面

1、完善技術(shù)法規(guī)體系。對技術(shù)法律和法規(guī)中違背國際慣例、與WTO協(xié)議相抵觸的部分，都應(yīng)予以調(diào)整、修訂或廢止，對技術(shù)細(xì)節(jié)則通過引用或納入適用的標(biāo)準(zhǔn)來解決。針對現(xiàn)存法律法規(guī)的缺陷，填補(bǔ)空白、充實(shí)完備立法，特別是專門性技術(shù)法規(guī)，應(yīng)盡快完善我國機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保、質(zhì)檢、包裝等方面的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

2、完善預(yù)警機(jī)制。應(yīng)完善政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會為主體的多層次預(yù)警機(jī)制，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)和行業(yè)三方的良性互動。政府部門承擔(dān)整個預(yù)警機(jī)制的規(guī)劃協(xié)調(diào)工作，及時(shí)收集、整理、研究、跟蹤國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘最新動態(tài)，組織預(yù)警信息的風(fēng)險(xiǎn)評估，及時(shí)預(yù)警信息，幫助和指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)突破壁壘。行業(yè)協(xié)會和商會要既面向政府又面向企業(yè)，通過申訴、立案、調(diào)查、論證、采取措施等步驟，形成一個行業(yè)和產(chǎn)品保護(hù)的快速反應(yīng)機(jī)制。出口企業(yè)負(fù)責(zé)向政府部門或技術(shù)機(jī)構(gòu)提出預(yù)警信息需求，并向政府部門和技術(shù)機(jī)構(gòu)及時(shí)反饋以協(xié)助改進(jìn)。

3、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。一要適應(yīng)出口貿(mào)易需要，調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)。加快生產(chǎn)型標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易型標(biāo)準(zhǔn)的步伐，調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成，由側(cè)重傳統(tǒng)工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，由單純的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向與管理標(biāo)準(zhǔn)化并重，還要盡量縮短制定標(biāo)準(zhǔn)的周期。二要推廣和采用國際標(biāo)準(zhǔn)，提高整體標(biāo)準(zhǔn)水平。凡是符合我國國情、有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、保護(hù)國家經(jīng)濟(jì)和環(huán)境利益的國際標(biāo)準(zhǔn)或區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該加速采用為我國標(biāo)準(zhǔn)，使我國標(biāo)準(zhǔn)化體系與國際標(biāo)準(zhǔn)相兼容，盡快提高機(jī)電行業(yè)的整體標(biāo)準(zhǔn)水平。三要參與國際標(biāo)準(zhǔn)化活動，加強(qiáng)國際合作和協(xié)調(diào)。積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定、修改和協(xié)調(diào)工作，把我國的意見和要求充分反映到國際標(biāo)準(zhǔn)中去，力爭將我國已具優(yōu)勢的機(jī)電產(chǎn)品的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)納入國際標(biāo)準(zhǔn)。另外，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)國際合作，與其他國家在標(biāo)準(zhǔn)制定和執(zhí)行上進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，推進(jìn)我國認(rèn)證機(jī)構(gòu)與國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的相互認(rèn)可機(jī)制。

（二）企業(yè)方面

1、努力提升技術(shù)水平，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。以質(zhì)取勝是機(jī)電產(chǎn)品突破國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的根本途徑。為此，企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)的同時(shí)，要重視技術(shù)創(chuàng)新，完善創(chuàng)新機(jī)制，加大對研發(fā)的投入，重點(diǎn)開發(fā)高新技術(shù)、高附加值的機(jī)電產(chǎn)品，發(fā)展綠色機(jī)電產(chǎn)品，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和主導(dǎo)產(chǎn)品，提升出口產(chǎn)品的國際競爭力。

2、不斷提高管理水平，積極參與國際認(rèn)證。企業(yè)要采用現(xiàn)代管理方法和手段，建立與國際標(biāo)準(zhǔn)相符的生產(chǎn)管理體系，加強(qiáng)和改善企業(yè)質(zhì)量管理，強(qiáng)化經(jīng)營全過程的環(huán)境控制和技術(shù)達(dá)標(biāo)管理，將質(zhì)量經(jīng)營的理念貫徹到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個環(huán)節(jié)。還要增強(qiáng)認(rèn)證意識，積極申請ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。

3、實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，努力開拓新市場。在鞏固和深層次開拓現(xiàn)有發(fā)達(dá)國家市場的基礎(chǔ)上，大力開拓新市場，包括東歐各國、東南亞、中東以及拉美等，努力拓展暫時(shí)還不成熟的市場，這樣不僅可以減少由于出口市場過于集中而可能導(dǎo)致的出口波動風(fēng)險(xiǎn)，而且可以繞開部分國家嚴(yán)格的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

4、通過對外直接投資，繞過技術(shù)性貿(mào)易壁壘。除了直接跨越壁壘以外，機(jī)電企業(yè)還可以采取迂回戰(zhàn)術(shù)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，采取對國外市場直接投資等方式進(jìn)行跨國經(jīng)營，通過收購、兼并、投資等手段，在消費(fèi)國就地生產(chǎn)、加工、銷售，讓“銷地”變“產(chǎn)地”。這樣可以降低成本，使出口商品適應(yīng)和滿足進(jìn)口國的要求，同時(shí)也可以加強(qiáng)對發(fā)達(dá)國家技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的研究。

參考文獻(xiàn)：

1、張錫嘏.外國技術(shù)性貿(mào)易壁壘及其應(yīng)對[M].對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2004.

2、潘飛霞,阮明烽.我國機(jī)電產(chǎn)品出口所面臨的技術(shù)性貿(mào)易壁壘及對策[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2007(2).

機(jī)電行業(yè)貿(mào)易范文第4篇

【關(guān)鍵詞】金融危機(jī)；機(jī)電產(chǎn)品；出口經(jīng)營

中國機(jī)電產(chǎn)品作為我國出口產(chǎn)品的支柱，雖然近年來有很大的發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國家相比，產(chǎn)品技術(shù)仍有一定差距，尤其是在在金融危機(jī)的影響下，頻頻遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘導(dǎo)致出口發(fā)展緩慢。為使我國機(jī)電產(chǎn)品的出口水平達(dá)到其他發(fā)達(dá)國家的機(jī)電出口水平，研究目前我國機(jī)電產(chǎn)品出口存在的主要問題，并提出相應(yīng)的策略變得至關(guān)重要。

一、我國機(jī)電產(chǎn)品出口現(xiàn)狀

1.機(jī)電產(chǎn)品的出口額持續(xù)增長

我國機(jī)電產(chǎn)品從1995年成為我國第一大支柱性出口商品以來，已經(jīng)連續(xù)12年位居我國出口貿(mào)易的首位?！笆晃濉逼陂g，我國機(jī)電產(chǎn)品出口累計(jì)完成3.72萬億美元，出口額從2005年的4267.5億美元增長到2010年的9334.3億美元，5年間增長118.7%，年均增長率為17%。2006年超過日本，上市到世界第二，2008年超過德國，一躍成為全球第一大機(jī)電產(chǎn)品出口國。

根據(jù)表1，我們可以看到，我國機(jī)電產(chǎn)品的出口額是持續(xù)上漲的，比上年同期都是增長的，在全球貿(mào)易貨物交易量中占有很大的比例，但是2011-2012年，增長速度明顯減慢。

2.機(jī)電產(chǎn)品的出口商品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化

首先電子電器產(chǎn)品仍為我國第一大機(jī)電出口類別，但增速放緩，占比下降。其次交通工具出口實(shí)現(xiàn)歷史性飛躍，成為我國機(jī)電產(chǎn)品出口的第二大類。汽車出口在資質(zhì)管理模式下健康快速發(fā)展。鐵路裝備快步完成出口起步和騰飛。承接世界造船產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我國成為世界第一大船舶出口國。最后機(jī)械設(shè)備出口穩(wěn)定增長，工程機(jī)械及零部件、農(nóng)用機(jī)械等出口增長較快。

3.機(jī)電產(chǎn)品出口的市場繼續(xù)向多元化方向發(fā)展

2012年，我國機(jī)電產(chǎn)品出口已覆蓋全球224個國家和地區(qū)。其中出口額超過100億美元的國家和地區(qū)13個，出口額超過10億美元的國家和地區(qū)50個。我國的機(jī)電產(chǎn)品與亞洲，歐洲和北美洲貿(mào)易穩(wěn)定增長，與拉美和非洲貿(mào)易的迅速發(fā)展成為新的亮點(diǎn)。對亞洲市場的出口占比46.2%，增長27.4%；對歐洲和北美洲的出口分別增長了28.1%和26.5%。我國與拉美和非洲貿(mào)易額雖然較小，但增長十分迅速，分別增長了62.2%和47%。

二、我國機(jī)電產(chǎn)品出口存在的問題分析

1.產(chǎn)品自主創(chuàng)新不足

由于我們并不擁有核心技術(shù)，絕大部分出口是使用以貼牌形式的加工貿(mào)易，機(jī)電產(chǎn)品名牌更是少之又少。主要就是我國機(jī)電產(chǎn)品出口的檔次較低，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的機(jī)電產(chǎn)品在出口中所占比重不高。產(chǎn)品沒有具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認(rèn)證體系，創(chuàng)新能力，不強(qiáng)核心技術(shù)缺乏，科技含量附加值高的產(chǎn)品不多。

2.企業(yè)自身存在的缺陷

國內(nèi)機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)在將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的能力較差，在國際競爭中仍然依靠價(jià)格手段。而且機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力低，非價(jià)格競爭手段薄弱，不適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代國際機(jī)電產(chǎn)品市場需求變化快的特點(diǎn)。

3.新貿(mào)易保護(hù)主義已成為國際貿(mào)易的趨勢

貿(mào)易保護(hù)是隨著國際貿(mào)易的產(chǎn)生而出現(xiàn)的。只要有國際貿(mào)易，各國為保護(hù)本國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，就必然有貿(mào)易保護(hù)存在。在自由貿(mào)易和公平貿(mào)易的強(qiáng)大呼聲下具有隱蔽性、靈活性和合理性的新貿(mào)易保護(hù)主義將成為現(xiàn)階段國際貿(mào)易的新趨勢。

4.出口的主要市場方向決定屢遭TBT限制

我國機(jī)電產(chǎn)品出口方向主要集中于歐盟、美國、日本等國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國出口商品近75%銷往這些地區(qū)，而它們恰恰是世界上科技水平最高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)格的國家和地區(qū)。機(jī)電產(chǎn)品出口的地理方向決定了我國機(jī)電產(chǎn)品出口將不得不面對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的威脅。

5.政府的制度制定上存在滯后性

我國目前在產(chǎn)品質(zhì)量管理上存在國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。這些標(biāo)準(zhǔn)相互交叉又界限不清，存在一些產(chǎn)品有兩套標(biāo)準(zhǔn)，幾個部門重復(fù)管理一個產(chǎn)品的現(xiàn)象，有的相互矛盾，令企業(yè)無所適從。而且這些標(biāo)準(zhǔn)絕大多數(shù)低于國際通用標(biāo)準(zhǔn)或者與國際通用標(biāo)準(zhǔn)不接軌。同時(shí)缺乏一個健全完善的標(biāo)準(zhǔn)體系作為威懾力量，使外國敢于利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)措施肆無忌憚地對我國出口產(chǎn)品實(shí)施限制。

三、我國機(jī)電產(chǎn)品出口發(fā)展的策略

1.政府層面

第一，完善技術(shù)法規(guī)體系。法律和法規(guī)中違背國際慣例、與WTO協(xié)議相抵觸的部分，都應(yīng)予以調(diào)整、修訂或廢止，對技術(shù)細(xì)節(jié)則通過引用或納入適用的標(biāo)準(zhǔn)來解決。針對現(xiàn)存法律法規(guī)的缺陷，填補(bǔ)空白、充實(shí)完備立法，特別是專門性技術(shù)法規(guī)，應(yīng)盡快完善我國機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保、質(zhì)檢、包裝等方面的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。第二，政府應(yīng)完善政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會為主體的多層次預(yù)警機(jī)制，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)和行業(yè)三方的良性互動。第三，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。必須建立一個與國際慣例接軌且符合中國國情的機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量管理體系。

2.行業(yè)層面

第一，現(xiàn)在國內(nèi)許多機(jī)電企業(yè)仍然存在依批量生產(chǎn)為主，質(zhì)量管理為輔的錯誤思想，對國際認(rèn)證不夠重視。隨著發(fā)達(dá)國家對“質(zhì)量體系認(rèn)證和評審制度”的重視，行業(yè)協(xié)會應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)采用國際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，做好這方面的宣傳工作。尤其是幫助企業(yè)獲得ISO14000認(rèn)證體系的認(rèn)證，使出口產(chǎn)品獲得進(jìn)入國際市場的通行證。第二，做好企業(yè)和政府之間的橋梁作用。行業(yè)組織利用對企業(yè)的影響力，可以對企業(yè)進(jìn)行關(guān)于技術(shù)貿(mào)易壁壘的培訓(xùn)工作，企業(yè)在應(yīng)對過程中碰到的問題，及時(shí)反饋給部門。第三，參與標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。行業(yè)組織要充分利用對行業(yè)了解的優(yōu)勢，積極參與標(biāo)準(zhǔn)的制定，充分反映我國行業(yè)的意見和利益，為應(yīng)對技術(shù)貿(mào)易壁壘做好準(zhǔn)備。

3.機(jī)電企業(yè)自身層面

第一，加大科研投入，加快技術(shù)創(chuàng)新，努力提高技術(shù)水平，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)的同時(shí)，要重視技術(shù)創(chuàng)新，完善創(chuàng)新機(jī)制，加大對研發(fā)的投入，重點(diǎn)開發(fā)高新技術(shù)、高附加值的機(jī)電產(chǎn)品，發(fā)展綠色機(jī)電產(chǎn)品，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和主導(dǎo)產(chǎn)品，提升出口產(chǎn)品的國際競爭力。第二，不斷提高管理水平，積極參與國際認(rèn)證。企業(yè)要采用現(xiàn)代管理方法和手段，建立與國際標(biāo)準(zhǔn)相符的生產(chǎn)管理體系，加強(qiáng)和改善企業(yè)質(zhì)量管理，強(qiáng)化經(jīng)營全過程的環(huán)境控制和技術(shù)達(dá)標(biāo)管理，將質(zhì)量經(jīng)營的理念貫徹到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個環(huán)節(jié)。還要增強(qiáng)認(rèn)證意識，積極申請ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系，以取得通往國際市場的通行證。第三，明確產(chǎn)品定位，保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品定位關(guān)系到產(chǎn)品以后的發(fā)展方向，給產(chǎn)品以準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場的前提條件。第四，增強(qiáng)企業(yè)意識，勇承擔(dān)社會責(zé)任。我國機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)出口是由眾多企業(yè)構(gòu)成的，單個企業(yè)的市場活動，不會影響到整個行業(yè)的發(fā)展，但是各個企業(yè)不加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，安全意識，品牌意識，社會責(zé)任意識的培養(yǎng)，不僅不利于改善機(jī)電產(chǎn)品的出口環(huán)境，還會讓我國一直處于所謂的出口大國，而不是出口強(qiáng)國的尷尬境地。因此企業(yè)要樹立正確意識，積極面對激烈的競爭，承擔(dān)社會責(zé)任加強(qiáng)自律，應(yīng)對新貿(mào)易保護(hù)主義。

參考文獻(xiàn)：

[1]聶揚(yáng).我國機(jī)電產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析[J].改革與開放，2010（8）.

機(jī)電行業(yè)貿(mào)易范文第5篇

關(guān)鍵詞 機(jī)電產(chǎn)品出口 技術(shù)性貿(mào)易壁壘 現(xiàn)狀研究

中圖分類號：F742 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘的現(xiàn)狀

2011年，廣東省出口機(jī)電產(chǎn)品金額達(dá)到3597.1億美元，同比增長14.0%。 2012年廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口3894.6億美元，同比增長8.3%。與入關(guān)以前相比，可以看到在機(jī)電產(chǎn)品出口雖一直攀升，但增幅大幅度減緩。入關(guān)后，進(jìn)口國也在不斷變換手法進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)，廣東機(jī)電產(chǎn)品出口受到的限制越來越多，如兼容性、節(jié)能性、安全性、環(huán)保性、噪聲污染等方面的技術(shù)限制。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣東機(jī)電產(chǎn)品出口的技術(shù)壁壘主要是美國、歐盟、日本的技術(shù)法規(guī)和產(chǎn)品安全認(rèn)證。

廣州海關(guān)通報(bào)的數(shù)據(jù)表明，僅2007年上半年廣東機(jī)電產(chǎn)品退運(yùn)貨值為2730.3萬美元，增長51%，占廣東退運(yùn)總規(guī)模的75.6%。所占比重比去年同期增加了15.2個百分點(diǎn)。其中，電器及電子產(chǎn)品類退運(yùn)貨值增長65.2%；機(jī)械及設(shè)備類退運(yùn)貨值增長54.9%。主要涉及船舶、空氣調(diào)節(jié)器、程控電話交換機(jī)、電池等產(chǎn)品。廣東省出口商品遭遇退運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)最高的國家或地區(qū)依次為香港、美國、歐盟和薩爾瓦多。其中，來自香港的退運(yùn)商品價(jià)值1982.2萬美元，增長50.5%，主要退運(yùn)商品是船舶、空調(diào)、紡織品、電池和膠合板等；自美國退運(yùn)314.6萬美元，增長22.8%，主要退運(yùn)商品是燈具、冷凍機(jī)和制冷設(shè)備及零件、揚(yáng)聲器、醫(yī)療儀器及器械、家具及其零件等；自歐盟退運(yùn)303.7萬美元，下降26.6%，主要退運(yùn)商品有DVD播放機(jī)、燈具、電視機(jī)、閥門、“冷凍機(jī)和制冷設(shè)備及零件”和農(nóng)產(chǎn)品等；而2006年同期無退運(yùn)記錄的薩爾瓦多有293.7萬美元商品退運(yùn)，主要是數(shù)字式程控電話或電報(bào)交換機(jī)。自上述4個市場的退運(yùn)總值合計(jì)占當(dāng)年出口商品退運(yùn)總值的80.2%。根據(jù)2011年的抽樣統(tǒng)計(jì)調(diào)查，技術(shù)性貿(mào)易壁壘給廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口影響最大的國家和地區(qū)是歐盟、美國和日本。

2008年，廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口額達(dá)到2835.6億美元，占全省外貿(mào)出口比重的70.2%，是廣東第一大類的出口產(chǎn)品。而2008年廣東省出口歐盟的機(jī)電產(chǎn)品總額中就有98.45%屬于歐盟兩個指令的管轄范圍，約合682.55億美元。有96.71%屬于美國“UL” 范圍，約8811.71億美元。另據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年1月廣東省共對歐盟出口指令范圍內(nèi)產(chǎn)品約1.6億美元，同比增長44.4%，比2004年出口增速下降54.5%。這表明WEEE指令已初步影響廣東省有關(guān)產(chǎn)品的出口，同時(shí)，指令產(chǎn)品出口呈現(xiàn)向其他市場轉(zhuǎn)移的趨勢。2009年1月廣東省對美國出口指令產(chǎn)品0.8億美元，同比增長66.3%，占廣東省指令產(chǎn)品出口總額的19.6%；對日本出口指令產(chǎn)品0.5億美元，同比增長1.9倍，占廣東省指令產(chǎn)品出口總額的12%。

二、廣東機(jī)電產(chǎn)品遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘的原因

（一）機(jī)電產(chǎn)品出口市場過于集中。

廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口方向主要集中于歐盟、美國、日本等國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省出口商品近75%銷往這些地區(qū)，而這些國家和地區(qū)恰恰是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)格的國家和地區(qū)。機(jī)電產(chǎn)品出口的地理方向決定了廣東機(jī)電產(chǎn)品出口將不得不直面技術(shù)性貿(mào)易壁壘的威脅。目前，美、日、歐盟仍然是廣東省最大的三個貿(mào)易伙伴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括經(jīng)香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易在內(nèi)，廣東省每年有超過7成的商品銷往美、日、歐盟三個國家或地區(qū)，而這三大經(jīng)濟(jì)實(shí)體也正是實(shí)施技術(shù)性貿(mào)易壁壘的積極倡導(dǎo)者和絕大多數(shù)技術(shù)性貿(mào)易措施的發(fā)源地，具有長期而豐富的經(jīng)驗(yàn)，且制定了大量嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)。機(jī)電產(chǎn)品出口對主要的出口市場過于依賴，這是廣東機(jī)電產(chǎn)品頻遭技術(shù)性貿(mào)易壁壘的原因之一。

（二）機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)整體技術(shù)水平較落后，自主研發(fā)創(chuàng)新仍然不足。

廣東機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)整體技術(shù)水平較落后，企業(yè)出口過多地依賴于成本優(yōu)勢，出口產(chǎn)品技術(shù)含量低，體現(xiàn)在出口商品結(jié)構(gòu)上，附加值低的勞動密集型產(chǎn)品和資本密集型出口產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，而附加值高的技術(shù)密集型產(chǎn)品出口比重仍較低，多數(shù)機(jī)電企業(yè)熱衷于在中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)。隨著全球機(jī)電行業(yè)技術(shù)水平和機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量水平的不斷提高，廣東機(jī)電產(chǎn)品出口面臨尷尬的局面。據(jù)估計(jì)，廣東機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)際水平落后于發(fā)達(dá)國家地區(qū)10一15年。

雖然廣東技術(shù)創(chuàng)新能力有很大的提高，但具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少或擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品在國際上不具備競爭力，大多數(shù)出口的機(jī)電產(chǎn)品或是技術(shù)含量低或是不掌握核心技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)或零部件依賴進(jìn)口，有些機(jī)電企業(yè)生產(chǎn)從事的只是一些勞動密集性的機(jī)電加工組裝工作，核心產(chǎn)品出口很少無法掌握核心技術(shù)，就限制了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，也就無法滿足機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。廣東機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力不足的一個重要原因就是對研發(fā)投入不重視，研發(fā)投入不足。世界500強(qiáng)的高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，每年產(chǎn)生的高新技術(shù)工藝占全球的40%，其研發(fā)經(jīng)費(fèi)占產(chǎn)品銷售收人的比重在5%一10%之間，最高達(dá)13%，而廣東機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)僅為0.2%左右，廣東全行業(yè)一年的研發(fā)投入尚不抵卡特彼勒一家企業(yè)研發(fā)投入的10%。

機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)方面近年來雖得到了一定的改善，但仍然缺乏有后勁的支柱性產(chǎn)品，涉及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的價(jià)值環(huán)節(jié)相對低下，附加值低的產(chǎn)品仍占主導(dǎo)地位。隨著全球機(jī)電產(chǎn)品出口技術(shù)性門檻的提高，勢必對廣東機(jī)電出口造成擠壓。從廣東機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)構(gòu)成看，外商投資企業(yè)所占比重超過7成以上，而其中大部分是外商獨(dú)資企業(yè)。2008年廣東機(jī)電產(chǎn)品出口額超億美元的11家企業(yè)中10家為外商投資企業(yè)，當(dāng)中外商獨(dú)資企業(yè)占7家?！叭胧馈币詠恚瑥V東外商獨(dú)資企業(yè)機(jī)電產(chǎn)品出口占廣東機(jī)電產(chǎn)品出口的比重，從2002年的42.4%上升到2012年的出口占66.7%。

總之，廣東機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)整體技術(shù)水平較落后，自主研發(fā)創(chuàng)新不足是造成廣東機(jī)電產(chǎn)品頻遭技術(shù)性貿(mào)易壁壘的又一重要原因。

（三）對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的研究欠缺。

廣東多數(shù)機(jī)電企業(yè)對TBT不熟悉，普遍對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不夠重視，對國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)缺乏了解。尤其是中小企業(yè)甚至對歐盟、美國等區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)一無所知，在產(chǎn)品質(zhì)量管理上仍然采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而這些標(biāo)準(zhǔn)大多低于國際通用標(biāo)準(zhǔn)，加之技術(shù)性貿(mào)易壁壘本身的不透明性， 又缺乏有效的信息的傳送渠道，意識不到危機(jī)的嚴(yán)重性，普遍持消極等待或觀望態(tài)度，對國外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變化不能及時(shí)了解，導(dǎo)致其難以及時(shí)作出適應(yīng)性的調(diào)整，以致無法達(dá)到要求而遭遇出口限制。

（四）環(huán)保意識的淡薄和粗放式的經(jīng)營管理。

環(huán)保意識的淡薄，粗放式經(jīng)營管理是廣東機(jī)電產(chǎn)品出口頻遭技術(shù)性貿(mào)易壁壘的又一重要原因。隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)和環(huán)保熱潮不斷升溫，消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)在和外在的質(zhì)量要求越來越高，綠色產(chǎn)品已成為市場消費(fèi)主潮流，也是當(dāng)今世界機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展的方向。為迎合了消費(fèi)者的綠色消費(fèi)心理，歐盟、美國和日本相繼制定法令，推行綠色環(huán)保產(chǎn)品。多年來粗放式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，使得廣東多數(shù)機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)過多的注重產(chǎn)能、銷量，而對產(chǎn)品性能尤其是環(huán)保方面如排放、電磁污染、可回收等性能關(guān)注較少，對綠色技術(shù)性貿(mào)易壁壘及其影響范圍和影響程度認(rèn)識不足，對綠色機(jī)電產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)重視不夠，很少有企業(yè)獲得綠色標(biāo)志認(rèn)證。據(jù)計(jì)算，廣東機(jī)電企業(yè)單位GDP的能耗是日本的6.6倍，單位GDP的水耗是韓國的5.2倍，單位GDP的二氧化硫排放強(qiáng)度是歐盟國家的33倍，單位GDP的廢水排放量比發(fā)達(dá)國家高4倍，萬元GDP的廢水排放量（40.2噸）甚至比國內(nèi)的山東?。?9.8噸）還要高。廣東機(jī)電企業(yè)要沖破綠色技術(shù)性貿(mào)易壁壘，只能順應(yīng)潮流，解決污染排放、有害材料的替代和廢舊設(shè)備的回收等問題。在環(huán)保思想的指導(dǎo)下開展針對性的研發(fā)和生產(chǎn)及包裝，關(guān)注國際環(huán)保技術(shù)的發(fā)展，通過適當(dāng)?shù)匾M(jìn)或合作開發(fā)適用于廣東機(jī)電產(chǎn)品的環(huán)保技術(shù)，充分提高環(huán)保意識，進(jìn)而從善待環(huán)境的技術(shù)和產(chǎn)品中獲利。

三、建議

（一）提高機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)水平，走自主品牌出口和自主創(chuàng)新之路。

技術(shù)和創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的核心，是企業(yè)應(yīng)對技術(shù)壁壘的根本途徑。應(yīng)注意引導(dǎo)機(jī)電企業(yè)對技術(shù)更新改造項(xiàng)目和產(chǎn)品研發(fā)的投入，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量及科技含量，努力發(fā)展自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

（二）建立貿(mào)易壁壘的預(yù)警和應(yīng)對體系。

建立和完善的TBT預(yù)警機(jī)制。廣東機(jī)電產(chǎn)品出口屢遭的一個重要原因是信息不TBT對稱，對國際市場了解不夠。因此建立和完善以政府為主導(dǎo)，企業(yè)、行業(yè)協(xié)會為主體的多層次預(yù)警機(jī)制，充分利用國際貿(mào)易壁壘調(diào)查伙伴的環(huán)保信息、檢測方法、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行動態(tài)跟蹤，及時(shí)向企業(yè)提供信息，使其早作準(zhǔn)備，以避免遭受損失。應(yīng)逐步建立和完善國外有關(guān)環(huán)保、衛(wèi)生等標(biāo)準(zhǔn)、指令信息庫，并及時(shí)向相關(guān)行業(yè)最新信息，以幫助企業(yè)規(guī)避壁壘。

（三）實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略。

鑒于我國機(jī)電產(chǎn)品出口市場比較集中，容易遭受技術(shù)性貿(mào)易壁壘，機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)該在開拓新的出口市場方面下功夫，實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略。。企業(yè)應(yīng)在鞏固和深層次開拓現(xiàn)有發(fā)達(dá)國家市場的基礎(chǔ)上，大力開拓新興市場，努力拓展暫時(shí)還不成熟的市場，繞開部分技術(shù)性貿(mào)易壁壘嚴(yán)格的國家。

（作者單位：廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]國家統(tǒng)計(jì)局. 中國統(tǒng)計(jì)年鑒2011.中國統(tǒng)計(jì)出版社，2011.

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