前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇直銷(xiāo)行業(yè)調(diào)研報(bào)告范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

直銷(xiāo)行業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第1篇

隨著《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》新一期“2008~2009年中國(guó)百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商”評(píng)選塵埃落定,我們?cè)僖淮慰吹?誰(shuí)擁有強(qiáng)健的體魄,誰(shuí)擁有健康的業(yè)務(wù)管理體系,誰(shuí)就能在危險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候不受或者少受損失。事實(shí)也再次證明,企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展比單純追求營(yíng)業(yè)規(guī)模的迅速膨脹要重要得多。同時(shí),一些分銷(xiāo)商在直銷(xiāo)、大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售等方面的探索,也開(kāi)始初見(jiàn)成效。

增速為5年新低

通過(guò)對(duì)本屆中國(guó)百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商的調(diào)研,我們看到,2008年中國(guó)百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商2008年的銷(xiāo)售額合計(jì)達(dá)到1204億元,同比僅增長(zhǎng)2.4%。這個(gè)增長(zhǎng)率不僅遠(yuǎn)低于2007年的16.6%和2006年的13.1%,甚至還略低于2005年的5.3%和2004年的6.5%。(如圖1所示)。

在《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》2008年5月的《2007~2008年中國(guó)百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商調(diào)研報(bào)告》中,百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售額首次突破1000億元,百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商的門(mén)檻也首次提升到2億元以上。而此次的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)的雪災(zāi)、地震等自然災(zāi)害,以及國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)造成了很大影響。國(guó)內(nèi)IT分銷(xiāo)業(yè)沒(méi)能延續(xù)前兩年的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),進(jìn)入一個(gè)緩慢增長(zhǎng)期。

從本屆中國(guó)百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商榜單可以看出,神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司、佳杰科技(中國(guó))有限公司和英邁(中國(guó))投資有限公司依然保持國(guó)內(nèi)IT分銷(xiāo)企業(yè)三甲的地位。

2009年初,神州數(shù)碼對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,將原來(lái)負(fù)責(zé)海量分銷(xiāo)的科技發(fā)展公司拆分成商用戰(zhàn)略本部、消費(fèi)戰(zhàn)略本部和供應(yīng)鏈服務(wù)戰(zhàn)略本部。其中商用戰(zhàn)略本部主要面向中小企業(yè),提品及解決方案,消費(fèi)戰(zhàn)略本部側(cè)重消費(fèi)類(lèi)IT產(chǎn)品的分銷(xiāo)與銷(xiāo)售,供應(yīng)鏈服務(wù)戰(zhàn)略本部作為前兩者的“后勤部門(mén)”,主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈物流管理。原本主要為企業(yè)客戶提供服務(wù)器、存儲(chǔ)等增值分銷(xiāo)服務(wù)的系統(tǒng)科技公司與研發(fā)、制造自有品牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司合并成為新的系統(tǒng)科技戰(zhàn)略本部。這樣的調(diào)整顯然讓神州數(shù)碼可以更方便地為不同的客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。在管理和營(yíng)銷(xiāo)方面更加精細(xì)化的同時(shí),神州數(shù)碼也加快了在網(wǎng)上銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、大客戶方案銷(xiāo)售等方面的探索步伐。而作為中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)頭羊的神州數(shù)碼的一舉一動(dòng),無(wú)疑會(huì)給整個(gè)IT分銷(xiāo)業(yè)帶來(lái)強(qiáng)烈的示范效應(yīng)。

2008年,IT分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售收入增速普遍放緩。在這種大環(huán)境下,紫光數(shù)碼和翰林匯超過(guò)10%的增幅,就顯得格外突出。

2008年銷(xiāo)售額超過(guò)50億元的國(guó)內(nèi)IT分銷(xiāo)企業(yè)有4家,排名前10位的分銷(xiāo)商銷(xiāo)售額均超過(guò)20億元,這個(gè)數(shù)字與去年相比沒(méi)有變化。銷(xiāo)售額在10億到50億元的分銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到19家。此次,百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商的門(mén)檻與2008年相比沒(méi)有變化,仍然是2.3億元。

華北市場(chǎng)占比最大

從IT分銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況看,只有72%的企業(yè)和2007年相比有了不同程度的增長(zhǎng),這個(gè)數(shù)字與2007年相比,下降了19個(gè)百分點(diǎn)。其中,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度在10%以內(nèi)的企業(yè)占48%,增長(zhǎng)20%~30%的分銷(xiāo)商占8%,增長(zhǎng)30%以上的企業(yè)也有5%(如圖3所示)。但是,由于增長(zhǎng)幅度大的大多數(shù)是排名靠后的分銷(xiāo)商,所以對(duì)整體銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)不大。

調(diào)查顯示,百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商中,純粹的分銷(xiāo)企業(yè)僅有5%,有49%的企業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)比例已經(jīng)低于70%,其中甚至有21%的企業(yè)分銷(xiāo)比例已經(jīng)低于50%。這說(shuō)明有越來(lái)越多的IT分銷(xiāo)企業(yè)正在提升企業(yè)內(nèi)非分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的比重,以分散IT分銷(xiāo)業(yè)務(wù)可能給企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

從區(qū)域分布上看,華北、華東和華南仍然是有實(shí)力的分銷(xiāo)商分布最廣泛的區(qū)域,在各區(qū)域的銷(xiāo)售總額上,也是這三個(gè)區(qū)域占據(jù)了超過(guò)60%的份額。調(diào)查顯示,華北、華東和華南這些沿海區(qū)域,分別占據(jù)百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商總銷(xiāo)售額的23.6%、21.0%和19.4% (如圖4所示)。

另外,調(diào)查顯示,百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商的整體利潤(rùn)率仍然處于較低水平,90%的分銷(xiāo)商利潤(rùn)率在5%以下,23%的分銷(xiāo)商處于虧損狀態(tài),另有60%的分銷(xiāo)商利潤(rùn)率不到3%。這些數(shù)字也反映出IT分銷(xiāo)商的生存狀態(tài)不容樂(lè)觀。不過(guò),也有8%的分銷(xiāo)商利潤(rùn)率超過(guò)10%。越來(lái)越多的分銷(xiāo)商開(kāi)始通過(guò)方案銷(xiāo)售的方式給大客戶提供服務(wù),在貼近客戶的同時(shí),也獲得較高的銷(xiāo)售毛利率。

有資金就有機(jī)會(huì)

雖然IT分銷(xiāo)商并不想被廠商看做只具備承擔(dān)物流和資金流的職能,但調(diào)查顯示,廠商對(duì)IT分銷(xiāo)商關(guān)注最多的兩點(diǎn),仍然是資金實(shí)力和物流運(yùn)作能力。顯然,廠商找分銷(xiāo)商合作,更希望分銷(xiāo)商承擔(dān)起壓貨的責(zé)任。此外,廠商也非常關(guān)注分銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道的數(shù)量,以及渠道拓展能力。

2008年12月,全球第二大IT分銷(xiāo)商――安富利科技正式進(jìn)軍中國(guó)IT增值分銷(xiāo)市場(chǎng)。憑借其與眾多國(guó)際知名廠商的密切合作關(guān)系,安富利順利簽約IBM,成為其全線產(chǎn)品的總。在渠道布局全無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下,就能與頂級(jí)的IT廠商合作,安富利強(qiáng)大的資金實(shí)力功不可沒(méi)。2009年4月24日,安富利又與Sun簽署合作協(xié)議。顯然,充足的資金是分銷(xiāo)商實(shí)力的體現(xiàn),有資金,才有與廠商合作的可能,也才能在短時(shí)間內(nèi)快速開(kāi)拓相應(yīng)產(chǎn)品的渠道。

和廠商相比,下游渠道商顯然更關(guān)注分銷(xiāo)商提供的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力,品牌拉力是否足夠,是否能給它們帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。92%的渠道商表示非常關(guān)注產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,82%的渠道商表示非常在意產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。當(dāng)然,也有個(gè)別渠道商認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品固然好銷(xiāo)售,但這樣的產(chǎn)品往往利潤(rùn)空間有限。有時(shí)候,不為人知的產(chǎn)品雖然沒(méi)有太好的品牌拉力,但卻容易讓渠道商獲得更好的利潤(rùn)。

市場(chǎng)未來(lái)難以預(yù)期

對(duì)于IT市場(chǎng)和IT分銷(xiāo)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景,分銷(xiāo)商又是如何看待的呢?

由于無(wú)法判斷全球金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的影響何時(shí)能減小,分銷(xiāo)商對(duì)IT市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)看法分歧較大。調(diào)查顯示,有15%的分銷(xiāo)商認(rèn)為經(jīng)過(guò)短期低迷后,未來(lái)的IT市場(chǎng)發(fā)展將保持高速增長(zhǎng),45%的分銷(xiāo)商認(rèn)為會(huì)緩慢增長(zhǎng),也有12%的分銷(xiāo)商認(rèn)為在隨后的一兩年內(nèi),市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。