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報裝管理論文范文第1篇

關(guān)鍵詞：立意；立象；傳統(tǒng)酒包裝設(shè)計

酒，是中華民族物質(zhì)文明的產(chǎn)物和標志之一。中華民族悠久的歷史，鑄就了源遠流長的酒文明史，直至今日，他都影響著我國的傳統(tǒng)文化。

在品種繁多的白酒市場上，從酒的銷售情況分析得出：酒的內(nèi)外包裝造型的獨特風格和不凡的氣韻，對白酒的銷售起著重要的宣傳和促銷作用。許多的白酒廠商把酒包裝的差異性、獨特性、原創(chuàng)性及小批量化、個性化等作為開發(fā)白酒市場的主導思路。今天，白酒作為一種消費時尚，消費者對其包裝設(shè)計也提出了更高的要求。

在這里，針對“瀘州老窖”國窖1573原漿酒紀念品包裝設(shè)計，以包裝容器造型設(shè)計為重點，對酒包裝設(shè)計的“立意”與“立象”進行探討。俗話說：“好馬配好鞍”，有“酒中泰斗”之稱的“瀘州老窖”窖池始建于時代萬歷年間(公元1573年)，歷400余年而完好無損，是全國現(xiàn)有最完整，連續(xù)使用最長的“老窖池”，“國窖1573”因此而得名，其原漿酒更有“集數(shù)百年老窖之精華，聚千年酒之濃香”的品位，非常珍貴，珍品應(yīng)當有精美的包裝匹配，對該包裝進行設(shè)計，有重大的歷史紀念意義和收藏價值。因此，其包裝設(shè)計必須有一個系統(tǒng)的、全面的、完整的設(shè)計“立意”與“立象”過程。

外包裝在銷售中固然起重要的導向作用，但當消費者飲用時，直接接觸到的則是內(nèi)包裝容器，其展示作用舉足輕重。因此，這里把設(shè)計的重點放在了內(nèi)包裝容器造型設(shè)計與模型制作上。

1“立意”

商品包裝設(shè)計中的一個較為重要的設(shè)計元素是包裝的造型，他是具有三維體積屬性的藝術(shù)設(shè)計，產(chǎn)品的內(nèi)外包裝造型形態(tài)由產(chǎn)品本身的功能來決定。同時，對于酒包裝，還應(yīng)注重其文化形態(tài)，根據(jù)設(shè)計主題，立足于地方文化，全面了解瀘州老窖酒文化史，以酒文化含金量的挖掘為本位。我們不僅要設(shè)想用什么樣的圖形、結(jié)構(gòu)和色彩去體現(xiàn)白酒內(nèi)質(zhì)，而且還要計算他的規(guī)格、尺寸等屬于數(shù)量范疇和實用范疇的因素。甚至把產(chǎn)品、包裝的成本都包括在設(shè)計過程中。在傳統(tǒng)酒文化的積淀中，在對各品種的酒包裝的比較分析中，在不斷揚棄的對立統(tǒng)一中找到最適合、最到位的設(shè)計元素，以達到包裝整體設(shè)計的獨到之處，體現(xiàn)紀念品的檔次及品位。設(shè)計必在“意”上下功夫，才能設(shè)計出令人滿意的包裝作品來。

(1)“意”之源。何謂“意”，唐人張彥遠的《歷史名畫論》中有一句名言：“意在筆先”。我國傳統(tǒng)美學中的“意”這個范疇，最早源自《易經(jīng)》，后劉勰的《文心雕龍·神思》中說：“是以意授于思，言授于意。”可見，創(chuàng)作前都需經(jīng)過深入的構(gòu)思活動，才能得到“意”。對于包括包裝造型設(shè)計藝術(shù)在內(nèi)的一切藝術(shù)創(chuàng)作來說，“意”是靈魂和核心，沒有“意”的作品，猶如無靈魂的軀殼一樣，雖存猶亡。

(2)酒包裝設(shè)計的“立意”。在包裝設(shè)計過程中，貴在“意”的理解。

第一，選取、提煉題材?？蓮膶嵉卣掌约拔淖仲Y料中找突破點，深入挖掘酒文化中潛在的表現(xiàn)因素。如設(shè)計思路可由“龍泉井的傳說”、“瀘州老窖碑文”等打開。

第二，醞釀確定若干主題，抽取最具典型性體現(xiàn)名酒風范的表現(xiàn)形式。

第三，從內(nèi)外包裝造型出發(fā)，確定合理的造型語言。

第四，圖形、色彩等構(gòu)成元素在包裝表面的合理運用。

第五，技法、生產(chǎn)工藝、材料、成本等方面的考慮。

在系統(tǒng)思考下，擬出文字方案，最后篩選出以下幾項較為滿意的立意點：

第一，根據(jù)當?shù)爻鐾恋?000多年前秦漢的專供宴飲賓客之用的陶質(zhì)飲酒角杯，漢代“巫術(shù)祈禱圖”，漢棺畫像石拓片上的朱雀形象為立意點。

第二，以鳳凰山下明代汲水釀酒的龍泉古井和龍泉碑碑文為立意點。

第三，以明朝萬歷年間(舒聚源于公元1573年所建)的窖池入口造型為立意點，體現(xiàn)不可估量的文物價值。

第四，以歷代瀘州老窖人的創(chuàng)業(yè)奮斗歷史為背景，用竹、蘭、玉璽、華表等具有獨特象征意義的語匯及形象為立意點。

第五，以古代沿用自今的釀酒器具造型為雛形，加以提煉，確定立意點。

“立意”確定后，通過“立象”表達出來。

2“立象”

2.1“象”與“立象”說

“象”說源自《周易》。《易·系辭上·十二》有言：“圣人立象以盡意”?！跋蟆陛^之于“形”大，這來自《易·系辭上·一》說：“在天成象，在地成形”之論。

這種“立象”概念，即形、形象、造型等含義，可以將包裝設(shè)計范疇內(nèi)的一切視覺形態(tài)和要素包括在內(nèi)。因此，在酒包裝設(shè)計時，以宏觀展望，從微觀著手，注重細節(jié)設(shè)計，大到內(nèi)外包裝的主體造型、色彩、材質(zhì)等之間的關(guān)系把握，小到一根絲線、一個插孔與整體的協(xié)調(diào)關(guān)系。最關(guān)鍵的是使各種“象”最完美、最合理的統(tǒng)一在一起，就會設(shè)計出受消費者喜愛的包裝作品來。

2.2“象”之產(chǎn)生

(1)借用、模仿的象。自然界中的任何物體以及人們生活中所接觸到的任何事物都給人啟發(fā)。將他人(古人或今人)的作品借用到包裝設(shè)計中，通過模仿、概括等方法，加工、提煉構(gòu)成自己設(shè)計作品的一部分，從而創(chuàng)作出具有新的審美意義的造型。任何視覺形象的東西，都可以借用。如：各種形式的繪畫作品，書法、篆刻、剪紙、圖案、紋樣、攝影作品、商標、符號等。例如：從“竹”的特殊內(nèi)涵出發(fā)，把內(nèi)包裝容器設(shè)計成“竹節(jié)”形，瓶身雕有浮雕的“竹”形，繪制成青花彩繪效果，外包裝盒上則借用古代某畫家的巨幅長卷“竹韻”圖作裝飾，把竹的神韻與氣節(jié)創(chuàng)造性地運用在包裝作品中，賦予了酒包裝的力度，也體現(xiàn)了瀘州老窖人頑強的拼搏精神，也印證了“老窖的發(fā)展史，也是老窖人的奮斗史”的說法。再如：以出土的漢代陶質(zhì)飲酒角杯為出發(fā)點，配套設(shè)計出土陶容器造型，外形底部大于瓶口、呈圓錐狀，與“角杯”造型相似。雖然思路源于漢代出土文物，其外觀造型及紋樣則選擇了具有明代風格的圖騰紋樣，形與色交相輝映，造型樸實，不乏裝飾感。

(2)象征和寓意的象。所謂象征和寓意的象，在現(xiàn)實生活和藝術(shù)創(chuàng)作中，是指那些能夠借以表示某種抽象概念或思想感情的形象。在酒包裝容器造型上，則可從動植物象征、器物象征、圖騰象征、神怪象征等為設(shè)計的切入點，外觀一般設(shè)計成象征形，必須合理地處理好象征形與產(chǎn)品內(nèi)涵之間的直接關(guān)系。如：以歷代君王將相對瀘州老窖的推崇和贊譽之言為背景，以“玉璽”為造型，象征權(quán)威與高貴。

2.3“象”之形成——內(nèi)包裝容器造型的設(shè)計成型

(1)草圖繪制。包裝容器造型的整體構(gòu)思是基于不同的立方體和圓柱體等基本形之上的。而且，容器的主體造型是一定的幾何形體結(jié)合的純形式構(gòu)成。首先，對幾何體(球體、立方體、圓柱體、錐體等進行剖析，找到與“立意”有關(guān)聯(lián)之點；然后，從形的面上，端點、棱線等，對形體進行切割、組合、變形、增減等，使之接近預想之形，最后繪制成草圖。

(2)模塑成形。先制作泥坯，再在泥坯上精心雕刻裝飾紋樣、文字，運用虛實相托，以方求圓、以直破曲等構(gòu)圖技巧，在泥坯表面構(gòu)筑設(shè)計的視覺中心。然后，翻制成石膏或玻璃鋼。后期處理工序：表面經(jīng)細致打磨后，運用色彩、肌理等處理模型表面，精心繪制，可模仿材料的質(zhì)感，如陶瓷、木紋、土陶等，達到內(nèi)外包裝的和諧統(tǒng)一。

2.4“象”之色彩

色彩在包裝設(shè)計的運用上相當重要。因而在包裝設(shè)計前，對色彩規(guī)律和色彩的信息加工以及色彩的工藝性質(zhì)應(yīng)熟知。在色彩工藝問題上盡可能簡化用色的種數(shù)，從成本上作整體規(guī)劃。設(shè)計時，用色越少，形象和構(gòu)圖的表現(xiàn)力就愈加舉足輕重，達到用色少而不單調(diào)，用色多而不雜亂的最高境界。酒作為一種特殊的商品，若在包裝色彩上進行突破常規(guī)的設(shè)計，會收到意想不到的效果。

“國窖1573”原漿酒紀念品的包裝設(shè)計，因其特殊的地位，特定的內(nèi)涵，決定其包裝設(shè)計從造型、材質(zhì)、色彩、寓意等方面都應(yīng)有相當?shù)纳疃群蛯哟?。要使該設(shè)計在“瀘州老窖”現(xiàn)擁有的20多個品種，80多個包裝系列產(chǎn)品中脫穎而出，體現(xiàn)獨樹一幟的風格和卓越的品牌價值，我覺得設(shè)計中應(yīng)體現(xiàn)出用色的極致，即平凡中見珍奇，樸素中見玉璞。準確、洗練，才可能出奇制勝。如：在設(shè)計方案中，“國窖魂”系列，以黃、褐色為主，體現(xiàn)清新、雅致之感；“老窖古韻”系列，以大紅、墨綠、淺褐色為主，體現(xiàn)古樸、莊重之感；“國窖樽”以黃、褐、棕、金色為主，體現(xiàn)深邃、高貴之感；“國窖天香”系列則以寶石藍、白、銀色為主，體現(xiàn)祥和、優(yōu)雅之感每組的用色都打破常規(guī)，用色的側(cè)重點不同，而且與內(nèi)外包裝造型相匹配，也恰到好處地體現(xiàn)了紀念品的屬性和價值。

3結(jié)束語

通過“瀘州老窖”國窖1573原漿酒紀念品包裝設(shè)計案例的整體設(shè)計過程的闡述，將酒包裝設(shè)計思維用“立意”與“立象”的觀念提出，把白酒——這一具有獨特品質(zhì)的，較高文化含量的特殊商品的包裝設(shè)計上升到更系統(tǒng)、更完整的設(shè)計理念上。提升酒包裝設(shè)計的文化品位，樹立獨領(lǐng)的酒包裝的“文化品牌”地位。這是酒包裝進行系統(tǒng)設(shè)計的最終目的。也可把該理念引申到所有包裝設(shè)計類別中去，發(fā)揮它的作用。同時，這種理念，對酒包裝設(shè)計教學也具積極的指導作用。在教學過程中，不僅僅用圖片資料來引導學生思維，而且讓學生深入生活，親臨現(xiàn)場，加強直觀感知，認識存在于產(chǎn)品內(nèi)外的各種因素，使學生認識到包裝設(shè)計不是單純的“簡單”包裝設(shè)計，而應(yīng)從產(chǎn)品及包裝內(nèi)在文化底蘊及外在的社會環(huán)境因素中去挖掘、提煉出新的設(shè)計語匯。只有通過全面的會“意”與造“象”，才能設(shè)計出令消費者喜愛，令大眾眷念不舍的優(yōu)秀的包裝作品來。

參考文獻：

(1)陳覽月.商品造型設(shè)計的抽象美與工藝美(J).包裝世界，2000，(4)：6-7

(2)王薇.立體構(gòu)成與包裝設(shè)計(J).包裝世界，2000，(4)：27

報裝管理論文范文第2篇

關(guān)鍵詞：設(shè)計文化結(jié)構(gòu)民族性時代性

著名文化人類學家馬林洛夫斯基說過"在人類社會生活中，一切生物的需要己轉(zhuǎn)化為文化的需要；"現(xiàn)代包裝設(shè)計正是一門以文化為本位，以生活為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代為導向的設(shè)計學科。因此我們無論是在理論上，還是在實踐中，都應(yīng)把包裝設(shè)計作為一種文化形態(tài)來對待：在現(xiàn)代社會中，設(shè)計理論的研究已不僅是一門學科的深入剖析，而應(yīng)是多種學科交叉的統(tǒng)觀。把包裝設(shè)計活動作為一種文化現(xiàn)象來觀照，也就不僅是簡單的物質(zhì)功能的滿足和精神需求能一言蔽之的，其中的內(nèi)涵是現(xiàn)代設(shè)計師們所必須探究的。

文化是人類歷史實踐過程中所創(chuàng)造物資財富和精神財富的總和，那么包裝設(shè)計文化是否可以說是包括人們的一切行為方式和滿足這些行為方式所創(chuàng)造的事事物物，以及基于這些方面所形成的心理觀念。一般說來，這些有許多設(shè)計文化要素構(gòu)成的復合整體，可分為三個層次。

第一，包裝設(shè)計的物質(zhì)層，它是設(shè)計文化的表層，主要指包含了設(shè)計文化要素的物質(zhì)載體，它具有物質(zhì)性、基礎(chǔ)性、易變性的特征。如各種包裝設(shè)計部門和包裝設(shè)計產(chǎn)品，交換商品的場所以及消費者在使用包裝產(chǎn)品中的消費行為等；

第二，包裝設(shè)計組織制度層。這是設(shè)計文化的中層，也是設(shè)計文化內(nèi)層的物化。它有較強的時代性和連續(xù)性：主要包括協(xié)調(diào)設(shè)計系統(tǒng)各要素之間的關(guān)系，規(guī)范設(shè)計行為并判斷、矯正設(shè)計的組織制度。世界上包裝設(shè)計文化比較先進的國家都有自己相應(yīng)的較為完整的組織制度。而包裝設(shè)計文化比較落后的國家，組織制度大都不完整。

第三，包裝設(shè)計的觀念層。它是一種文化心理狀態(tài)，所以也可以認為是設(shè)計文化的意識層。它處于核心和主導地位，是設(shè)計系統(tǒng)各要素一切活動的基礎(chǔ)和依據(jù)?？萍嫉陌l(fā)展，生產(chǎn)力的提高和文化的進步，帶來的對包裝設(shè)計文化的沖擊，主要就表現(xiàn)在生產(chǎn)和生活觀念、價值觀念、思維觀念、審美觀念、道德倫理觀念、民族心理觀念等方面上。它是設(shè)計文化結(jié)構(gòu)中最為穩(wěn)定的部分，也是設(shè)計文化的靈魂，它存在于人的內(nèi)心，并發(fā)展變化，最終會直接或間接地在組織制度層上得到表現(xiàn)。并由此規(guī)定自己的發(fā)展和規(guī)律，吸收、改造或排斥異質(zhì)文化要素，左右設(shè)計文化的發(fā)展趨勢。

包裝設(shè)計文化結(jié)構(gòu)的三個方面，彼此相關(guān)，形成一個系統(tǒng)，構(gòu)成了包裝設(shè)計文化的有機整體。包裝設(shè)計文化的物質(zhì)層，是最活躍的因素，它變動活躍，交流方便頻繁，同時，包裝設(shè)計文化的變化發(fā)展又總是首先在它的身上得到體現(xiàn)。如我國的改革開放，學習國外的先進科學、文化與技術(shù)，產(chǎn)品的滲入正扮演著這場文化沖擊的先導的角色；在市場上，產(chǎn)品包裝更新?lián)Q代．層出不窮。而組織制度層是最權(quán)威的因素，它規(guī)定包裝設(shè)計文化的整體性質(zhì)，是設(shè)計的群際關(guān)系得以維系的重要紐帶，更是包裝設(shè)計得以科學有效實施的保障。這一層面由一整套內(nèi)在的準則系統(tǒng)所構(gòu)成，從而成為包裝設(shè)計師從事設(shè)計活動的準繩。不同的設(shè)計觀念會帶來不同的行為方式和社會結(jié)果，認識到新環(huán)境所強加于我們的新要求，并掌握符合這樣新要求的新思想、新觀念和新手段，這正是設(shè)計觀念的新高度。三者間互相依存，互相結(jié)合，互相滲透，并融合反映在每一個具體的包裝設(shè)計活動和設(shè)計作品中。

包裝文化要素在時空中傳播，在一定空間中存在，即同一社會人群相關(guān)的必然中，產(chǎn)生了包裝設(shè)計文化的民族性，由于文化在一定時間內(nèi)存在，即同一定的社會歷史變遷相關(guān)的必然中，產(chǎn)生了包裝設(shè)計文化的時代性和民族性，構(gòu)成了包裝設(shè)計文化的社會屬性和本質(zhì)屬性。

包裝設(shè)計文化的民族性，涉及到文化的發(fā)生學，正因為全世界的文化不是來自于同一源頭，當然就有了民族性的問題。世界上每一個民族，由于不同的自然條件和社會條件的制約，都形成與其他民族不問的語言、習慣、道德、思維、價值和審美觀念，因而也就必然形成與眾不同的民族文化。包裝設(shè)計文化的民族性主要表現(xiàn)在包裝設(shè)計文化結(jié)構(gòu)的觀念層面上，它反映了整個民族的心理共性。不同的民族，不同的環(huán)境造成的不同的文化觀念，直接或間接地表現(xiàn)在自己的設(shè)計活動和產(chǎn)品中。如德國設(shè)計的科學性、邏輯性和嚴謹、理性的造型風格，日本的新穎、靈巧、輕薄玲瓏而有充滿人情味的特點，以及意大利設(shè)計的優(yōu)雅與浪漫情調(diào)等，這些無不誕生于他們不同民族的文化觀念的氛圍中，再如中國包裝設(shè)計風格上的平穩(wěn)、圓滿寓意和形式上的完整性、對稱性、也正是我國人民內(nèi)向心理特征和相對保守的社會意識的折射。

由于設(shè)計組織制度脫胎于設(shè)計的意識觀念、是設(shè)計意識的物化、是民族設(shè)計意識的派生、于是它同人們設(shè)計觀念指導下的活動方式和實踐成果，都因此拉上了不同的民族色彩，打上了民族性的烙印。

包裝設(shè)計文化既是民族的，又是時代的。

一個民族共同形成之后，便形成了漫長曲折的歷史發(fā)展過程，在這—歷史進程的不同階段上，該民族文化分別會表現(xiàn)出一系列的時代性特征。只要我們承認包裝設(shè)計文化的承接性和發(fā)展性，就有包裝設(shè)計文化的時代性存在。這是因為包裝設(shè)計文化首先是一個歷史發(fā)展的過程，是該民族各個時代的設(shè)計文化的疊合及承接，是以該時代的現(xiàn)實的物質(zhì)社會為基礎(chǔ)，是傳統(tǒng)設(shè)計文化的積淀和不斷揚棄的對立統(tǒng)一、歷史性與現(xiàn)實性的對立統(tǒng)一。

包裝設(shè)計文化有其時代性，主要反映在包裝設(shè)計文化的組織制度和物質(zhì)外層上。但設(shè)計是緊隨時代、重在觀念的。在經(jīng)濟全球化、科技迅猛發(fā)展的今天．社會主觀形式都已發(fā)生根本的改變．尤其是信息的廣泛高速的傳播，開放的觀念激蕩愈趨激烈，社會結(jié)構(gòu)與價值觀念、審美觀念等的多元化，人與人交往的頻繁，社會及人要求的不斷增加，工業(yè)文明的異化所帶來的能源、環(huán)境和生態(tài)的危機，面對這一切我們是否能適應(yīng)它、利用它、使包裝設(shè)計成為該時代的產(chǎn)物，這已成為當今設(shè)計師的重要任務(wù)。

包裝設(shè)計文化的時代性特征，很自然地使我們的設(shè)計活動和產(chǎn)品不能用一個絕對的標準去衡量。不同的時代都有自己的標準，不能把今天的或昨天的當作絕對的、唯一的標準。對于歷史的設(shè)計文化的評判必須認識到本身就是歷史的。文化的時代性決定了一切歷史的認識本身都是歷史的，每一時代的包裝設(shè)計文化都有其絕對的內(nèi)容，都有自己的觀念體系、都有自己的歷史發(fā)展狀態(tài)、都有這個時代的烙印，所以也都相應(yīng)地具有時代的局限性，沒有這些認識、我們就不能對包裝設(shè)計文化的時代性有一個全面的把握。

包裝設(shè)計文化的民族性與時代性既是內(nèi)容又是形式，這兩種基本屬性，在包裝設(shè)計文化結(jié)構(gòu)的三個層面上，一般說來，物質(zhì)層面更富時代性，因而是最活躍的因素，最易被人們所接受，所流行。心理層面具有較強的民族性，較為穩(wěn)定而保守，因而變化越來緩慢。當兩種異質(zhì)的包裝設(shè)計文化在平等或不平等的條件下接觸時，首先被互相發(fā)現(xiàn)的多是物質(zhì)的外層、習之即久，逐漸可以認識到中層即理論組織制度層的層面。最后，方能體味各自的核心層面即心理觀念層面。日本戰(zhàn)后包裝業(yè)的發(fā)展，以及我國包裝業(yè)自改革開放從引進物質(zhì)技術(shù)設(shè)備開始、到各種先進的組織管理制度的引進，一直到現(xiàn)代包裝設(shè)計觀念的滲入都說明了這一點。

報裝管理論文范文第3篇

關(guān)鍵詞：商品包裝設(shè)計消費心理

商品包裝是指用于盛裝、包裹、捆扎貨物的容器和包裝物。商品包裝可以分為內(nèi)包裝、中包裝與外包裝三種。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,商品包裝的重要性越來越突出。它不僅具有保護商品,減少損耗,便于計量、購買、攜帶、運輸與儲存的作用,還具有裝飾美化商品,刺激購買欲望,促銷的作用。

商品包裝已成為商品的一個重要組成部分,設(shè)計符合消費者心理需要則可以激發(fā)其購買欲望,因此,研究其與消費心理之間的聯(lián)系已成為一種必然。

一、消費者購買行為

1.消費需要及動機

商品包裝是商品的“無聲推銷員”,它最直接的目的是激發(fā)消費者進行購買。因此制定商品包裝計劃時首先考慮的就應(yīng)該是這個目的。其次,即使消費者不準備購買此種商品,也應(yīng)使他們通過對包裝的第一印象,產(chǎn)生對該產(chǎn)品以及生產(chǎn)廠家的良好的印象。

消費者決定購買行為是在某種動機推動下進行的。人的行為一般都是由一定的主觀原因即動機支配進行,而動機又與需要密切相關(guān),動機是在一定條件下需要的體現(xiàn),是由人的需要轉(zhuǎn)化而來。換言之,人是為了滿足某種需要才采取某種行為的,消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。

動機是由需要轉(zhuǎn)化而來的,但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動人產(chǎn)生行為的動機。推動人產(chǎn)生動機的需要往往是沒有得到滿足的需要,換言之,其往往因沒有得到滿足而產(chǎn)生缺失感,繼而以愿望的形式被人們感知到。例如,很多人都希望自己健康,但是如果沒有養(yǎng)生保健類產(chǎn)品的出現(xiàn),這種愿望就無法推動人們?nèi)ベ徺I養(yǎng)生保健品的行為,而僅僅以愿望的形式存在于心中。只有當現(xiàn)實中具備了實現(xiàn)愿望的條件,并且通過廣告宣傳,使消費者了解到有滿足自己愿望的產(chǎn)品后,消費者才會產(chǎn)生相應(yīng)的購買行為。只有這時,需要才真正轉(zhuǎn)化為動機,成為人購買行為的動力。

不同的存在不同的需要,人的需要也有層次差別,很多心理學家對此做了深入的研究與探討。其中最具代表性的是美國心理學家馬斯洛的“需要層次論”。

他將人的需要劃分為五個層次:

(1)生理需要。是人類最基本的需要,是人類為了維持自身的生存和種族繁衍而產(chǎn)生的低級需要,如衣、食、住、行、性等;

(2)安全需要。包括有秩序、穩(wěn)定性、安全感等內(nèi)容,如人身安全、職業(yè)安全等;

(3)歸屬與愛的需要(或社交需要)。追求與他人交往,給他人愛,也希望被別人愛的需要,如友誼、歸屬感等;

(4)尊重的需要。對榮譽的需要,如地位、權(quán)威等;

(5)自我實現(xiàn)的需要。希望自己潛在能力得以實現(xiàn),并獲得自我滿足的需要,如成就感等。

其中自我實現(xiàn)需要包括對自己成長、發(fā)展的需要,發(fā)揮自己才能的需要等等。在現(xiàn)實社會中,在滿足了基本的生活、生存需要后,消費者購買商品,一方面是為了使用,另一方面還要借此顯示自己的地位、教養(yǎng)、鑒賞力、滿足個人興趣愛好等等。因此在進行不同商品的包裝設(shè)計定位時,應(yīng)對消費者的需要和動機類型作調(diào)查研究,以便有針對性地進行設(shè)計。

2.購買行為特征

購買行為是消費者為滿足某種需要而發(fā)生的購買商品的一切活動,是消費者心理的外在表現(xiàn),心理因素則是消費者購買行為的制約因素和動力。

消費者在購買行為中主要體現(xiàn)出以下特征:

(1)消費者購買行為中具有滿足多種需要的特點。例如,購買煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物,基本上是為了滿足充饑、營養(yǎng)、保溫等生理需要,但也不排除其中有滿足心理需要的成分,如對不同包裝、不同價位產(chǎn)品的取舍。而對書籍等產(chǎn)品的購買則是為了滿足其心理需要或精神需要。

(2)消費者的購買行為有時是由一種動機支配的,有時是由多種復雜動機綜合支配的,這些動機綜合在一起構(gòu)成購買行為體系。滿足精神、社會需要的動機常常與滿足生理、物質(zhì)需要的動機相伴產(chǎn)生。例如,經(jīng)濟收入較低的消費群體往往更加看重商品的實用價值,對商品的要求是價廉物美。而經(jīng)濟收入豐厚的消費行為往往講究商品包裝品質(zhì)。這部分消費者的購買動機就相當復雜了,是生理、物質(zhì)需要與精神、社會需要交織在一起,其中精神、社會需要占了主導地位。隨著生活水平的不斷提高,消費的需要不斷變化,在確立包裝設(shè)計的目標和定位時,就應(yīng)多從滿足目標顧客的社會生活和精神需要作為著眼點。

(3)消費者的需要是由低級的生理需要得到基本滿足后向高級的精神、社會需要發(fā)展的。但是高級的精神、社會需要不會自發(fā)產(chǎn)生,而是在社會現(xiàn)實環(huán)境和市場發(fā)展規(guī)律的影響后才能形成。消費者高級需要的形成在一定程度上也受包裝設(shè)計的指導和影響,即消費者購買動機受商品包裝引導。例如,礦泉水的包裝設(shè)計,如果只宣傳解渴的作用而忽視其安全性、水中所含人體需要的礦物質(zhì)和微量元素,以及衛(wèi)生健康的介紹,效果估計不會很好。因為現(xiàn)代消費者對飲用水的需要不僅為了解渴,而且還需補充人體內(nèi)所需的物質(zhì)元素。所以設(shè)計時應(yīng)主要體現(xiàn)其原料來源,以及保證飲用安全健康等。這樣,消費者才會被打動,才會按照包裝的指導進行購買,從而滿足人們生理和精神上的需要和追求。

我們要清楚的是,只有了解消費者購買行為的特征及規(guī)律,才能使包裝引導、指導消費的作用得到體現(xiàn)。

二、商品包裝的心理功能

1.刺激功能。商品包裝是商品中的一個組成部分,而且是消費者在選購商品過程中首先看到的那一部分。因此,商品的包裝與商品在消費者心目中的形象有著密切的關(guān)系。造型獨特、新穎、精美的包裝,可以引起消費者的濃厚興趣,激發(fā)消費者的購買情趣和欲望。

2.宣傳功能。包裝上的色彩和介紹生產(chǎn)廠家、使用說明等有關(guān)資料,恰恰構(gòu)成了商品廣告的一種形式,起到了宣傳產(chǎn)品形象的作用,便于消費者比較、選擇與購買。

3.享受功能。設(shè)計精美、富有時代感與藝術(shù)魅力的包裝,不僅烘托出商品的價值,而且美化了商品,提高了商品的外觀價值,給消費者以美感與享受。一些審美觀念較強的消費者往往為精美的包裝所吸引而購買商品。

三、商品包裝設(shè)計中的心理策略

1.能引起人們的注意是增強包裝效果的首位因素

“注意”是心理認識活動過程的一種特征,是人對所認知事物的指向和集中。人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現(xiàn)出注意的特征。心理學研究分析,一件包裝設(shè)計要想使消費者注意并能理解、領(lǐng)會并形成鞏固的記憶,是和作用于人的眼、耳等感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的獨特性分不開的。

在人們的視覺認知過程中,不是被動接受客觀事物的刺激作用,而是在客觀事物和人的主觀心理因素相互作用下進行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態(tài),對消費者來說都是一種視覺元素,而這些元素必須具備一定的個性特征才可能引起消費者的注意。

2.情感與聯(lián)想

設(shè)計師對包裝做到醒目并不太困難,但要做到與眾不同,又能體現(xiàn)出商品文化內(nèi)涵則是設(shè)計過程中最為關(guān)鍵的。

在商品包裝設(shè)計的諸多元素中,色彩的視覺沖擊力最強。商品包裝所使用的色彩,會使消費者產(chǎn)生聯(lián)想,誘發(fā)各種情感,使購買心理發(fā)生變化。但要注意的是,使用色彩來激發(fā)人的情感時也應(yīng)遵循一定的規(guī)律。心理學研究認為,在設(shè)計食品包裝時,要少用藍色、綠色、紫色等,而盡量多的使用橙色、桔紅色等使人聯(lián)想到豐收、成熟的色彩,從而引起顧客的食欲促使購買的行動。消費者購買滋補類產(chǎn)品時,大多會對大面積暖色調(diào)包裝的商品感到滿意,而對洗潔用品則對冷色調(diào)包裝比較感興趣。

商品的包裝還要考慮與商品的市場定位、等級、價值、成本相匹配。消費者普遍認為包裝的好壞反映了產(chǎn)品的質(zhì)量與形象,但也要注意避免過度包裝,以免消費者產(chǎn)生華而不實、上當受騙的感覺。這就是商品包裝作用于消費者心理的效果。

3.成功的商品包裝還應(yīng)當使消費者“過目不忘”

心理學認為記憶是人對過去經(jīng)歷過的事物的重現(xiàn),記憶是心理認識過程的重要環(huán)節(jié),基本過程包括識記、保持、回憶和再認。其中,識記和保持是前提,回憶和再認是結(jié)果,只有識記、保持牢固,回憶和再認才能實現(xiàn)。

因此,商品包裝設(shè)計要想讓消費者牢記,就必須體現(xiàn)商品鮮明的個性特性,擁有簡潔明了的文字、圖像,同時還要反映商品文化特色和現(xiàn)代消費時尚。

綜上所述,人的心理活動是極其微妙的,也是難以琢磨的,人們往往憑自己的印象購買商品。對消費者的心理測試表明,美麗與丑陋,高雅與粗俗,關(guān)注與排斥,這些心理上的情感,不僅男女老幼各不相同,也因國家、地區(qū)和個人的偏愛而有很大的差異。所以,一個看似簡單的商品包裝滲透了消費心理學的理論基礎(chǔ)。

不斷地分析目標顧客的心理需要,在此基礎(chǔ)上建立不同消費者購買行為模式,才能準確地摸索到商品包裝與消費者心理的關(guān)系,從而提高包裝設(shè)計的效果,激起消費者產(chǎn)生購買商品的欲望。

參考文獻:

[1]李丁.消費心理學[M].北京:中國人民大學出版社,2008.