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摘要：自媒體在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，方竹筍產(chǎn)業(yè)是桐梓縣的支柱產(chǎn)業(yè)，自媒體平臺(tái)的發(fā)展拓展了方竹筍的銷售路徑。在深入調(diào)研了解桐梓縣方竹筍銷售現(xiàn)狀，細(xì)致分析其存在問題的基礎(chǔ)上，提出提升筍農(nóng)自媒體意識(shí)和技能、打造專業(yè)的自媒體人和團(tuán)隊(duì)、精準(zhǔn)扶貧大學(xué)生反哺家鄉(xiāng)、以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈等措施，為“黔筍”出山拓展銷路，助力桐梓縣鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。

關(guān)鍵詞：自媒體；方竹筍；銷售

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和自媒體渠道近年來呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，人類社會(huì)進(jìn)入了自媒體時(shí)代。自媒體以其現(xiàn)代化、電子化的手段，向特定或不特定個(gè)人和群體傳遞內(nèi)容豐富、形式多樣的信息。根據(jù)自媒體渠道成本低、容易操作、信息量大等特點(diǎn)，將其與電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)造性的結(jié)合，可以拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售的途徑。桐梓縣方竹筍品質(zhì)純凈、滋味鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富，有“竹筍之冠”的美稱。方竹筍與“茶葉、烤煙、果蔬”一起構(gòu)成了桐梓縣農(nóng)業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)，為高寒山區(qū)人民帶來了豐厚的收入，助力桐梓縣取得了脫貧攻堅(jiān)的偉大勝利，為桐梓縣的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)新“黔筍”銷售新模式，利用自媒體加電子商務(wù)助力“黔筍”出山，繼續(xù)鞏固桐梓縣脫貧攻堅(jiān)的成果，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興建設(shè)，促進(jìn)桐梓縣經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

1　運(yùn)用自媒體營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

1．1　平民化、個(gè)性化

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，信息技術(shù)得到了高速的發(fā)展，智能手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品得到了快速的普及，自媒體表現(xiàn)出了越來越親民的趨勢(shì)，自媒體的平民化時(shí)代已到來。隨著自媒體的平民化，人們的生活與自媒體的聯(lián)系越來越緊密，越來越多的人開始通過自媒體平臺(tái)來購(gòu)買或銷售物品。與此同時(shí)，隨著自媒體在農(nóng)村的蓬勃發(fā)展，自媒體成了“新農(nóng)具”，越來越多的農(nóng)民開始利用自媒體來銷售農(nóng)產(chǎn)品。利用自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，一般都是基于個(gè)人來傳遞信息，在宣傳的內(nèi)容、形式等方面都蘊(yùn)含著銷售者的主觀思想，用戶有足夠的選擇空間，具有極強(qiáng)的個(gè)性化色彩［1］。在利用自媒體進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，農(nóng)戶可以根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的深刻了解，做出最適合自家產(chǎn)品的宣傳，從而讓消費(fèi)者可以更加精準(zhǔn)地了解到產(chǎn)品的訊息和特色。

1．2　門檻低、易操作

自媒體浪潮給銷售行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，前期不需要進(jìn)行高昂的投入，只需要簡(jiǎn)單的注冊(cè)就可以擁有自己的“媒體”，進(jìn)入的門檻相對(duì)于傳統(tǒng)媒介要低很多，使得很多人紛紛從曾經(jīng)的“旁觀者”變成了現(xiàn)在的“參與者”。農(nóng)戶可以根據(jù)自己的需要注冊(cè)賬戶，以文字、圖片以及短視頻等形式來展示農(nóng)產(chǎn)品信息，通過有創(chuàng)意、有趣味的展現(xiàn)形式來吸引消費(fèi)者，最終達(dá)到足不出戶銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的不斷普及，人們對(duì)智能手機(jī)、電腦等移動(dòng)終端的操作越來越熟練，能夠較好地運(yùn)用這些設(shè)備進(jìn)行自媒體運(yùn)營(yíng)。抖音、微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)操作簡(jiǎn)單，易掌握。農(nóng)戶可以選擇適合自家農(nóng)產(chǎn)品銷售的自媒體平臺(tái)，通過自己摸索、上網(wǎng)學(xué)習(xí)等方式掌握操作技能。

1．3　傳播快、交互強(qiáng)

自媒體信息的傳播打破了電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體信息的傳播在時(shí)間和空間上的限制，從內(nèi)容的制作到，再到被受眾所接受，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體現(xiàn)著它的迅速和高效［2］。農(nóng)戶將精心制作的宣傳廣告在自己的賬號(hào)中，信息不用經(jīng)過中間環(huán)節(jié)直接可以被消費(fèi)者所接收到，大大提升了信息傳播的速度。自媒體平臺(tái)加快了信息傳播的速度，為買賣雙方的交互提供了便利，大大地增強(qiáng)了信息的時(shí)效性，為時(shí)鮮農(nóng)產(chǎn)品提供了時(shí)間保障，同時(shí)也為農(nóng)戶更好地進(jìn)行市場(chǎng)判斷提供有力支撐。農(nóng)戶可以利用平臺(tái)和消費(fèi)者進(jìn)行直接的互動(dòng)，切實(shí)了解到消費(fèi)者的需求和喜好，為下一步?jīng)Q策指明方向。

1．4　效果好、利長(zhǎng)久

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的時(shí)間呈現(xiàn)出碎片化的趨勢(shì)，自媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起促使了碎片化閱讀時(shí)代的到來。人們大多數(shù)利用上下班、等車、睡覺前等碎片化的時(shí)間來獲取信息，智能手機(jī)、ipad等移動(dòng)終端使得信息接收更加便捷，自媒體軟件讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得更加多樣，人們可以隨時(shí)隨地了解自己所需物品的訊息。農(nóng)戶可以將農(nóng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)介高頻次推送給客戶，向他們展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲。近年來我國(guó)自媒體人群呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，粉絲大多對(duì)自媒體所產(chǎn)生的內(nèi)容具有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，因此有龐大的用戶群為自媒體營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。農(nóng)戶利用自媒體平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，主要針對(duì)的是向往鄉(xiāng)村生活的城里人、外出打工的家鄉(xiāng)人等群體，這些人群有著濃重的鄉(xiāng)土情懷，很容易將其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力［3］。這部分群體黏性大、活躍度高，具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，有利于農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)銷售。

2　桐梓縣方竹筍銷售現(xiàn)狀及存在的問題

2．1　桐梓縣方竹筍銷售現(xiàn)狀

桐梓縣共擁有方竹林百萬(wàn)余畝，方竹筍年產(chǎn)量達(dá)5萬(wàn)t?？h域內(nèi)筍農(nóng)的方竹筍銷售方式主要以個(gè)體銷售為主，主要表現(xiàn)為運(yùn)送至集市自己售賣或批發(fā)給菜販，處于經(jīng)濟(jì)效益比較低下的起點(diǎn)環(huán)節(jié)。部分筍農(nóng)將方竹筍賣給外來的收購(gòu)商，收購(gòu)商進(jìn)行倒賣賺取差價(jià)，筍農(nóng)沒有和收購(gòu)商形成穩(wěn)固的利益共同體關(guān)系，大多數(shù)的收益被收購(gòu)商所賺取。還有部分筍農(nóng)將方竹筍賣給簽訂合同的超市或者龍頭企業(yè)，這是風(fēng)險(xiǎn)較低、較為穩(wěn)定的銷售模式，但也存在著超市和龍頭企業(yè)需求量有限、沒有深加工產(chǎn)生高附加值等方面的問題。縣域內(nèi)的筍農(nóng)多以傳統(tǒng)的銷售方式來銷售方竹筍，對(duì)借助電子商務(wù)平臺(tái)、自媒體平臺(tái)等方式來銷售方竹筍產(chǎn)品持保守態(tài)度，導(dǎo)致方竹筍并沒有發(fā)揮出它最大的經(jīng)濟(jì)效益。

2．2　桐梓縣方竹筍銷售存在的問題

桐梓縣目前主要以傳統(tǒng)方式來銷售方竹筍，沒有很好地將“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維融入到方竹筍的銷售當(dāng)中，不利于展現(xiàn)出桐梓方竹筍的影響力。

2．2．1　筍農(nóng)缺乏利益最大化意識(shí)

桐梓縣是著名的“中國(guó)方竹筍之鄉(xiāng)”，桐梓方竹筍有“竹筍之冠”的美稱，具有較大的品牌優(yōu)勢(shì)，但宣傳力度不佳沒有很好地形成品牌效應(yīng)。縣域內(nèi)的大多數(shù)筍農(nóng)品牌意識(shí)薄弱、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足，只是將方竹筍運(yùn)送至集市進(jìn)行簡(jiǎn)單的售賣、批發(fā)，不能發(fā)揮出它的品牌優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致方竹筍沒能發(fā)揮出它的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。合作的超市或者龍頭企業(yè)與筍農(nóng)只是采購(gòu)與銷售的買賣關(guān)系，不是穩(wěn)固的企農(nóng)利益共同體，不利于一起追求利益的最大化［4］。

2．2．2　筍農(nóng)缺乏“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維

隨著互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，我們的工作和生活發(fā)生了翻天覆地的變化，人們紛紛搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛快車，尋找商機(jī)，切實(shí)享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的實(shí)惠。大多數(shù)農(nóng)民仍然是傳統(tǒng)的農(nóng)耕思想占主導(dǎo)地位，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的思維并沒能完全入腦入心，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的態(tài)度過于保守，不敢輕易嘗試?yán)秒娮由虅?wù)平臺(tái)、自媒體平臺(tái)等方式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。桐梓縣的大多數(shù)筍農(nóng)采取的也是傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售方式，部分筍農(nóng)敢于嘗試?yán)秒娚唐脚_(tái)、自媒體平臺(tái)等來銷售方竹筍，但存在對(duì)平臺(tái)認(rèn)知和使用水平較低等問題，不能充分發(fā)揮出利用自媒體平臺(tái)進(jìn)行方竹筍銷售的優(yōu)勢(shì)，沒能充分享受到“互聯(lián)網(wǎng)＋”帶來的紅利［5］。

3　運(yùn)用自媒體銷售方竹筍的路徑探析

3．1　提升筍農(nóng)自媒體意識(shí)和技能

桐梓縣應(yīng)加大對(duì)自媒體平臺(tái)的扶持和宣傳力度，讓筍農(nóng)意識(shí)到自媒體平臺(tái)給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的方便和好處，提高筍農(nóng)對(duì)自媒體平臺(tái)的認(rèn)同感，促使更多的筍農(nóng)愿意利用自媒體平臺(tái)來銷售方竹筍?？梢詮难胍曋鞑ヅc帶貨能手共同聯(lián)手直播為湖北銷售農(nóng)副產(chǎn)品講起，也可以從來自貴州的“黔東糧倉(cāng)”丁浪為家鄉(xiāng)銷售特產(chǎn)講起，讓筍農(nóng)意識(shí)到自媒體其實(shí)很接地氣，每個(gè)人都可以搭乘自媒體這輛快車，享受到自媒體所帶來的紅利。政府可以積極組織農(nóng)產(chǎn)品自媒體營(yíng)銷培訓(xùn)班，請(qǐng)專業(yè)人士從主流自媒體的題材、內(nèi)容、形式、營(yíng)銷等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解，手把手教會(huì)筍農(nóng)具體的操作技巧。通過各式各樣的培訓(xùn)提高筍農(nóng)自媒體的實(shí)際操作水平，豐富筍農(nóng)的自媒體營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，讓筍農(nóng)真正打破傳統(tǒng)思想的束縛，可以獨(dú)立制作適合自家方竹筍的特色宣傳廣告，達(dá)到利用自媒體平臺(tái)銷售方竹筍的目的。

3．2　打造專業(yè)的自媒體人和團(tuán)隊(duì)

隨著自媒體平臺(tái)形式的日益豐富，人們對(duì)它的關(guān)注也越來越多，自媒體營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)頭也更加迅猛。越來越多的人投入到自媒體營(yíng)銷當(dāng)中，筍農(nóng)要想從眾多的自媒體運(yùn)營(yíng)者當(dāng)中脫穎而出，除了需要將自己打造成專業(yè)的自媒體人，同時(shí)還要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支撐。政府應(yīng)助力筍農(nóng)構(gòu)建專業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造“情系桐梓方竹筍”特色頻道［6］。筍農(nóng)有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和特色頻道之后，還要考慮如何讓頻道活起來，讓方竹筍可以借助該平臺(tái)走出大山，為高寒山區(qū)的筍農(nóng)帶來更加豐厚的收益。具體可以從以下兩個(gè)方面來著手：一是培養(yǎng)自己的“大網(wǎng)紅”，以點(diǎn)帶面，借助他的力量帶動(dòng)大家一起來銷售方竹筍；二是和“大V”、相關(guān)名人組合搭檔，用他們的知名度和影響力來助力方竹筍的銷售。

3．3　精準(zhǔn)扶貧大學(xué)生反哺家鄉(xiāng)

精準(zhǔn)扶貧是總書記在湖南湘西考察時(shí)提出的，是全面建成小康社會(huì)的法寶，照亮了寒門學(xué)子的求學(xué)之路。相信精準(zhǔn)扶貧大學(xué)生定不會(huì)忘記國(guó)家的資助、家鄉(xiāng)父老的期待與重托，定會(huì)懷揣著家國(guó)情懷來反哺家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。桐梓縣政府應(yīng)和各高校聯(lián)合起來，引導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)扶貧學(xué)生利用課余時(shí)間，采用豐富多彩的自媒體途徑，通過文字、圖片、短視頻等各種宣傳形式，助力桐梓縣方竹筍擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。精準(zhǔn)扶貧大學(xué)生還應(yīng)利用創(chuàng)造性思維，以發(fā)展的眼光來運(yùn)用自媒體營(yíng)銷方竹筍，促進(jìn)運(yùn)用自媒體銷售方竹筍之路的可持續(xù)發(fā)展。可以以公益之名來拓展市場(chǎng)，增加梓縣方竹筍的好感度，與目標(biāo)受眾群體產(chǎn)生情感上的共鳴［7］?？梢院彤?dāng)?shù)鼐邆浠ヂ?lián)網(wǎng)思維的年輕人、示范大戶聯(lián)系，做出樣本標(biāo)桿來發(fā)揮對(duì)整體的帶動(dòng)引領(lǐng)作用，最終使得縣域內(nèi)的筍農(nóng)都能很好地利用自媒體來銷售方竹筍。

3．4　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈

隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的到來，人們的消費(fèi)觀也出現(xiàn)了翻天覆地的變化，“農(nóng)業(yè)＋電商＋旅游”這一模式應(yīng)運(yùn)而生。桐梓縣應(yīng)合理規(guī)劃方竹筍產(chǎn)業(yè)，壯大本地企業(yè)的同時(shí)積極引進(jìn)相關(guān)企業(yè)前來安家落戶，從根本上推動(dòng)方竹筍產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。鼓勵(lì)方竹產(chǎn)品種類的研發(fā)，以消費(fèi)為導(dǎo)向走精細(xì)加工、多元化產(chǎn)品路線，打造旅游、休閑一體化的方竹產(chǎn)業(yè)樂園，發(fā)展體驗(yàn)式的特色方竹鄉(xiāng)村游。運(yùn)用自媒體平臺(tái)對(duì)桐梓縣的方竹產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)桐梓縣方竹筍的記憶，用產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來促進(jìn)方竹筍的銷售。筍農(nóng)可以和一些有資歷的企業(yè)合作，用自身的淳樸本色加上企業(yè)的雄厚力量，一起運(yùn)用自媒體平臺(tái)來銷售方竹筍。筍農(nóng)可以通過制作圖片、視頻以及直播等方式自己種筍、收筍、加工筍的全過程，讓消費(fèi)者切實(shí)了解到桐梓方竹筍是純天然無(wú)公害的，企業(yè)則可以在筍產(chǎn)品的加工、冷鏈物流等方面提供有力支撐，讓方竹筍及方竹筍產(chǎn)品可以原汁原味地運(yùn)送到消費(fèi)者的手中，從筍農(nóng)到企業(yè)一起合力優(yōu)化方竹筍的供應(yīng)鏈，為方竹筍的順利出山提供保障。

4　小結(jié)

桐梓方竹筍味道鮮美、品質(zhì)上乘，具有較大的市場(chǎng)潛力。自媒體時(shí)代的到來，筍農(nóng)應(yīng)打破傳統(tǒng)農(nóng)耕思想的束縛，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到方竹筍的銷售當(dāng)中，運(yùn)用自媒體平臺(tái)來助力“黔筍”更好地走出大山，促進(jìn)桐梓方竹筍的銷售可持續(xù)發(fā)展，讓方竹筍產(chǎn)業(yè)給筍農(nóng)帶來更加豐厚的收益，助力桐梓縣美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)。

5　參考文獻(xiàn)

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［7］　鄧麗．淺析自媒體平臺(tái)下農(nóng)產(chǎn)品品牌危機(jī)管理［J］．西部皮革，2016，38（20）：146－147

作者： 方堃  單位：遵義師范學(xué)院