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市場營銷專業(yè)特色之一即是很強的實踐性，其理論內(nèi)涵并不復雜，可是要真正做到理論與實踐相結(jié)合，一定要借助企業(yè)這個實際的平臺。

專業(yè)技能大賽反映出專業(yè)建設(shè)中存在的問題

筆者作為本院營銷與策劃專業(yè)的帶頭人，指導學生參加過院級、自治區(qū)級、國家級的營銷技能大賽，所帶領(lǐng)團隊獲得過自治區(qū)一等獎、國家二等獎的成績。基于參賽的實際體會，及與同行的交流學習中，切實感受到職業(yè)技能大賽能夠反映出專業(yè)建設(shè)中的一些問題。

1.專業(yè)建設(shè)目標不夠清晰性根據(jù)教高2006號文件要求高職專業(yè)培養(yǎng)目標是高技能應用型人才，營銷專業(yè)主要是指能從事營銷策劃和銷售經(jīng)營與管理等工作所需要的技能，這個技能看似很簡單，但是要讓師生共同認識到簡單策劃和復雜策劃的區(qū)別，低層次的銷售與高階段銷售技能的不同，如何不同，怎么樣能夠從簡單策劃過渡到復雜策劃，從低級銷售提高到高階段銷售。這些是一個總目標里的子目標，從小目標依次遞進到總目標。達到的技能目標不同，所掌握的技能就不清楚，能完成的技能任務就不同。這個專業(yè)建設(shè)目標不清晰是專業(yè)建設(shè)的一個大問題營銷技能大賽是比賽復雜策劃和高階段銷售的角逐，當學生只能達到簡單策劃和低層次銷售目標時，就很難達到大賽的要求，比賽結(jié)果就不會好。

2.教師的專業(yè)技能急需提高職業(yè)技能大賽不同程度反映出教師的專業(yè)技能急需提高這個問題，只有教師掌握了較好的專業(yè)技能，學生才能獲得實際的技能。目前教師們對專業(yè)技能性認識不足，或是只能掌握較為簡單的技能，不足以應對變化的市場，對復雜綜合性的專業(yè)技能尚屬剛開發(fā)階段，還沒有脫離從書本知識到書本技能，距離能接受市場檢驗的技能還有很大的距離。

3.課程與教學設(shè)置欠缺靈活營銷專業(yè)的內(nèi)涵并不復雜，可是在市場中的表現(xiàn)卻是千變?nèi)f化的。專業(yè)建設(shè)中課程與教學設(shè)置一經(jīng)制定很少改動，在保障教學穩(wěn)定性的同時也缺少適應市場的靈活性。在參加大賽期間，學生們?yōu)榱舜黉N產(chǎn)品需要多方批準才能請假，其實真正的銷售是最好的課堂，銷售過程就是學習過程，將課程課堂教學轉(zhuǎn)移到真正的市場中來，這是非常難得的機會，學生們進行實地市場調(diào)研好過于在教室中閉門設(shè)計問卷。因而有機會參加職業(yè)技能大賽、能與企業(yè)接觸時，可以相對靈活調(diào)整教學與課程，有利無害。

4.實踐教學的效果不理想現(xiàn)階段高職教育中實踐教學的比例越來越高，實踐教學的方式也多種多樣，從課堂到實訓基地，從校內(nèi)到校外，學校在千方百計的挖掘?qū)嵱栙Y源，教師努力的調(diào)用資源，但實際效果并不理想。從營銷技能大賽上可窺一斑，學生在區(qū)域賽中獲得一等獎時，營銷文案的創(chuàng)意非常好，可是在文案的陳述過程中卻漏洞百出，小錯誤不斷，幻燈片的制作思路也比較呆板，其實這些都已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，我相信每一個參賽隊都是經(jīng)過嚴格訓練挑選來的，可見實訓效果還需要進一步提高。

職業(yè)技能大賽促進專業(yè)建設(shè)發(fā)展的有效路徑

無疑大學生的專業(yè)技能是通過多種形式的實踐教學活動獲得的，校園內(nèi)外的實踐教學都非常重要。尤其是近年來隨著參加市場營銷大賽的人數(shù)增多，大學生的實踐技能明顯的有所提高。為促進學生成長成才，讓更多的學生受益，采取了一些實際可行的方法。

1.建立專業(yè)實訓教師團隊專業(yè)實訓教師團隊不同一般意義的教師團隊，是指專門從事實訓教學的教師，在每一個學期，教師的主要工作就是實訓，訓練學生的同時也訓練自己，對實訓非常熟悉，只有這樣才能提高實訓的效果。

2．參加大賽的成績納入到學分制當中大學生在校期間的課業(yè)是比較繁重的，參加大賽是需要花費時間和精力的，市場營銷類的大賽需要前期的市場調(diào)研、中期方案策劃、后期的演示材料的準備，每一項都需要很大的投入，耗時較長。對參賽的學生來說，既要完成日常的學習任務，還要為大賽做充分的準備，很具挑戰(zhàn)性。將參賽的成績納入到學生的學分當中，算作實踐教學的成績。這一措施受到學生的認可，參賽的人數(shù)越來越多，非常踴躍。當然為保障這一措施的有效實施，對參賽的層次和最終效果與學分的掛鉤進行了較為詳細的說明。

3．建立學生間的幫扶指導制度幫助大學生自我成長高職學生的學制是三年，參賽的學生大部分是大學二年級的居多，大三年級涉及更多的頂崗實習任務參與的較少，但是大三的學生卻是最成熟、最具備參賽條件的，他們不參賽是比較大的資源閑置。為此我們想到讓大三參過賽學生對大二的參賽學生進行初期的參賽指導，大二學生對大一學生的初步營銷策劃文案進行指導的指導制度，進行一對一的幫扶。促使學生們擔當責任，自我成長，共同提高。提供指導的學生熱情高漲，被指導的學生謙虛請教，加強學生之間的自主合作，專業(yè)年級之間的合作與競爭有了很大的空間。

4．專業(yè)教學中體現(xiàn)專業(yè)的綜合技能市場營銷與策劃專業(yè)經(jīng)過幾年的建設(shè),已經(jīng)比較實際合理了，特別是實踐教學這個環(huán)節(jié)。對于各種專業(yè)大賽所要求的技能，都是具有一定的市場代表性的，我們對此都會進行分析分解，然后融入到實踐教學中，對所有的學生進行培訓。使受益面擴大，效果增強。目前我們每個學期都有相應的實踐教學課程。其中大二學生的專業(yè)課程實訓和教學實習就比較多的參考了所參賽的一些技能要求。

5.通過參賽激發(fā)學生自主創(chuàng)業(yè)意識自主創(chuàng)業(yè)要求大學生們不僅要儲備好知識和技能，還要有足夠的心理準備。在市場營銷專業(yè)中有的學生是完成大賽要求的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了某一社區(qū)的市場機會，經(jīng)過資料收集與論證，組隊開始創(chuàng)業(yè)前的貯備階段。在銷售哇哈哈產(chǎn)品階段，大家策劃并實踐了多種銷售方法，實踐證明有的方法可行、有的方法長期可以見效，短期效果不明顯。理論與實踐真正碰了面。在演示文稿準備階段，有同學就專注于ppt的制作，期望在這方面能夠有長期的發(fā)展。這些都是創(chuàng)業(yè)前的良好征兆，我們需要做更多的努力，幫助他們把想法落實到實處。大賽在大學生創(chuàng)業(yè)方面的確提供了豐富的舞臺，讓有志青年盡展才華。當大賽結(jié)束的時候，這樣的創(chuàng)業(yè)氛圍依然能夠延續(xù)下去，更是我們期待的場面，也需要大家的共同的努力。我們的想法和作法是：第一，大學生的創(chuàng)業(yè)可以從在校時就開始，大學校園本身就是一個很大的市場，需求比較集中，目前的滿足的方式比較單一，在學校許可前提下，可以開展一些創(chuàng)業(yè)項目，規(guī)模不需要很大，能延續(xù)、能滿足部分學生的需求，我們開發(fā)了一些，如大學生的校園跳蚤市場，二手物品市場，校園送餐小隊等就是可行的；第二，大學生創(chuàng)業(yè)受到資金和經(jīng)驗閱歷的影響，因而創(chuàng)業(yè)市場可以傾向于服務性的行業(yè)，尤其是針對社區(qū)的一些需求量比較頻繁的家居生活項目，如電腦的上門維修調(diào)試、代收代繳一些費用等，這些都是我們正在商討挖掘的內(nèi)容；第三，大學生創(chuàng)業(yè)市場需要建立健全相應的機制、制度和規(guī)范，以保障其順暢的進行，緩解就業(yè)難度的同時實現(xiàn)大學生的人生夢想，這需要學校、社會、相關(guān)的機構(gòu)共同關(guān)注，有力的保障。在大賽中學習，在學習中成長，大學生是國家的未來，是我們的希望，培養(yǎng)大學生更是我們的驕傲，借專業(yè)技能大賽，推動我院校的營銷專業(yè)不斷向前發(fā)展。

作者：張青輝單位：內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學院