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廣告宣傳的方式范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 新產(chǎn)品；廣告宣傳；定位；見解

新產(chǎn)品在上市的第一步應該是找準自己的市場機會，在了解分析新產(chǎn)品自身和市場機會相結(jié)合的過程中后可開始設計自己的廣告宣傳策略，新產(chǎn)品的定位無疑使成為新產(chǎn)品上市之前所做的最重要的鋪墊工作。

一、找準新產(chǎn)品的市場定位

很多新產(chǎn)品為什么只是在做促銷活動的時候會暫時被大家一搶而空，而隨著時間的推移，同行競爭者利用價格優(yōu)勢也開始做各種宣傳活動，那么所謂的新產(chǎn)品就會逐漸被消費者嫌棄并遺忘，我想最重要的是對自己產(chǎn)品的定位還不準確的原因。根據(jù)各種不同的新產(chǎn)品，應該有不同的地位，如女性服飾類，受眾是有年齡段，經(jīng)濟承受能力，體型身高等方面的區(qū)分的。無論是怎么樣的定位，都能找到一定的技巧性。

（一）新產(chǎn)品具有特定的功能性

新產(chǎn)品代表某一種功能，這是當前中國市場做廣告宣傳中最常用的一種手法，相當于是對一種產(chǎn)品不斷的強調(diào)，不斷的重復，逐漸被消費者自己從內(nèi)心開始認可這一產(chǎn)品。舉個很簡單的例子，不同品牌日化產(chǎn)品的不同定位。如寶潔旗下的海飛絲的廣告：去頭屑，實力派！它的定位就是海飛絲的洗發(fā)水去屑功能強大，讓人們一想到去頭屑就會想到海飛絲。類似海飛絲去屑的洗發(fā)水品牌還有清揚。又如聯(lián)合利華旗下的多芬，它的功能就是針對受損之后的染燙發(fā)質(zhì)，恢復其發(fā)質(zhì)的柔韌度。

（二）利用新產(chǎn)品的價格進行定位

有人曾經(jīng)做過調(diào)查統(tǒng)計，很多消費者在商場選購同一件商品時，總是選擇價格相對較低廉的產(chǎn)品。新產(chǎn)品，剛上市，對于一個價格的定位很是關(guān)鍵。有些奢侈品，面對的就是高消費人群，如香奈兒、阿瑪尼、哈根達斯等，它們的價位就不等于街頭的地攤貨，也不同于普通商場的二三線品牌，它的定位就是高檔產(chǎn)品，能夠讓消費者對它們忠誠，然而很多消費者則認為購買它們是一種身份的象征，更像是一種享受。

二、采用合理的廣告預算

俗話說經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，如果新產(chǎn)品上市的廣告宣傳沒有有利的資金支持，再怎么好的市場定位，到最后也都是空歡喜一場。廣告預算是指企業(yè)對新產(chǎn)品上市的整個過程中投入廣告活動的費用所做的一個詳細的計劃，它不只包括從事廣告活動所需的經(jīng)費總額，還包括每一筆廣告經(jīng)費的使用范圍和使用方法。很多企業(yè)都會認為讓明星做代言效果一定是最好的，但是明星代言的價格不是一般企業(yè)能承受的。其實對于企業(yè)來說，沒有最好的廣告策略，只有最適合自己新產(chǎn)品上市的廣告策略。如電視廣告來說，廣告一開始，鬧鐘就在6點鐘的方向一直響個不停，畫外音卻說：為了生活，每天必須六點鐘起床，難道要這樣持續(xù)一輩子嗎？接下來就是：購買彩票，提前過優(yōu)裕的生活。這個廣告的成本估計幾百塊就不到，但給人們留下的映象很是深刻，卻準確的傳達了彩票公司的功能信息。

三、選擇合適的廣告宣傳方式

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，不同的廣告宣傳方式也應運而生。對于新產(chǎn)品上市，如餐館類的新菜品，我們可以招聘一些兼職人員，或者就是店子的員工，可以在街頭將打印好的宣傳單分發(fā)給路人，并附帶一些試吃品，在讓消費者親身體驗的同時又能讓消費者根據(jù)分發(fā)人員所給的菜品信息和傳單上的信息給予相關(guān)的建議，并為新菜品做一個很好的宣傳。這種方式，現(xiàn)在一般會出現(xiàn)在大型的超市中。比如新出來的牛肉產(chǎn)品，或者一些新口味的飲料，都會有有專門的促銷員為其講解新產(chǎn)品的詳細的產(chǎn)品信息，也有給消費者準備足夠的試吃品，在歡迎顧客試吃的過程中，也會向消費者詢問新產(chǎn)品的有哪些地方可以改變，這樣在向新產(chǎn)品宣傳的過程中，能進一步提高企業(yè)的形象，還能使企業(yè)在制作新產(chǎn)品的時候更加有針對性。但不是每一種新產(chǎn)品都適合這樣的廣告宣傳手法，還要根據(jù)產(chǎn)品的不同類型進行分類，所以要選擇適合自己的廣告宣傳方式。

四、廣告宣傳需分期進行

一個新產(chǎn)品有一個很好定位，有一個讓大多數(shù)消費者很是滿意的價格，而且是請了明星代言在電視上做了大量的廣告，都是向消費者傳遞了銷售信心，誘發(fā)了人們的購買欲。但又累產(chǎn)品卻很特殊，雖然很多人都想擁有，但不是每個人都有經(jīng)濟能力，又或者有經(jīng)濟能力了，卻很難找到合適的樓盤，房就是這樣的一類特殊產(chǎn)品。房地產(chǎn)業(yè)的廣告宣傳一般會經(jīng)歷4個階段：1是文化引導的推廣預熱；2是品牌強化的開盤熱銷；3是品牌提升的持續(xù)強銷；4是慣性銷售的溫和銷售。每一個階段有不同的廣告宣傳模式，也會選擇不同的廣告宣傳方式。有可能幾種宣傳方式相結(jié)合，比如電視傳媒和室外的廣告牌一起，也有可能是向消費者派發(fā)宣傳單，到第四個階段可能不會做任何廣告，因為房子會有售罄的時候。

五、小結(jié)

很多新產(chǎn)品不一定是靠廣告宣傳的影響力，我們不難看到有些新產(chǎn)品是受其產(chǎn)品品牌的影響。很多消費者會成為某品牌的忠實觀眾，只要認定這個品牌，就會誤認為這個品牌的所有東西都是好的。在廣告宣傳的策略中我們不妨也可以運用到品牌效益，讓更多的人對新產(chǎn)品產(chǎn)生信服。綜上所述，一個好的廣告宣傳不僅僅在于新產(chǎn)品本身，更在于攻進消費者的心里，預算作為有力的經(jīng)濟基礎(chǔ)，能讓我們選擇更加適合自己新產(chǎn)品的宣傳方式，對待不同的新產(chǎn)品，我們更要有不同的廣告創(chuàng)意理念。

參考文獻：

[1] 崔冬冬.淺析新產(chǎn)品擴散的廣告策略[J].科學教育家，2008，5

[2]成建斌.新形勢下品牌戰(zhàn)略與多媒體宣傳策略初探[J].品牌，2008，11

廣告宣傳的方式范文第2篇

一、企業(yè)在贊助廣告活動中的權(quán)利、義務

《民法通則》第一章第三、四條規(guī)定，“當事人在民事活動中的地位平等”，“民事活動應當遵循自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則”。贊助單位及贊助活動的舉辦單位作為贊助活動的出資者和組織者，也應在《民法通則》規(guī)定的范圍內(nèi)開展民事活動。經(jīng)過協(xié)商權(quán)衡，從贊助項目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業(yè)的商定，企業(yè)同意出資贊助，應簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當然要通過某種方式得到補償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動中的基本權(quán)利。

一是有自愿參加的權(quán)利。贊助廣告的“贊”字就充分體現(xiàn)了企業(yè)的自主選擇權(quán)，企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標、產(chǎn)品銷售情況，可以有選擇地參加一些對企業(yè)形象的樹立、對產(chǎn)品銷售有益的贊助活動。不利于社會主義精神文明建設，不能給企業(yè)帶來廣告效益，得到補償?shù)幕顒樱髽I(yè)有權(quán)拒絕參加，任何單位和個人都不得強行要求企業(yè)出資贊助，搞“拉郎配”。

二是有獲得部分經(jīng)費補償、支配部分贊助費進行廣告宣傳的權(quán)利。企業(yè)是社會的經(jīng)濟細胞，是以追求最大經(jīng)濟效益為目標的經(jīng)濟組織，因而決定了其贊助活動的目的，主要是進行廣告宣傳，擴大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品知名度，即使在促進某些公益活動開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補償。因此，通過協(xié)商獲得一定比例的廣告費用，自由支配部分廣告費成為企業(yè)贊助活動的基本權(quán)利。與此同時，其費用的支出，也只能服務于廣告宣傳活動的開展。如果企業(yè)不能自由支配部分贊助費用于廣告宣傳，那么就無法體現(xiàn)贊助活動的廣告意義。

三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內(nèi)容的權(quán)利。贊助活動是企業(yè)出資進行的自我宣傳，那么企業(yè)就不能不考慮廣告費用支出的最佳廣告效果。為此，企業(yè)就必然通過與舉辦單位協(xié)商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學安排廣告宣傳內(nèi)容。舉辦單位也應保證企業(yè)廣告宣傳方式、宣傳內(nèi)容的選擇權(quán)，以促進企業(yè)通過贊助活動的參與，獲得較好的經(jīng)濟效益。版權(quán)所有

四是有使用本單位注冊商標的權(quán)利。商標是商品生產(chǎn)者或者經(jīng)營者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區(qū)別商品來源的標記。在贊助活動中，企業(yè)完全可以也應該利用商標進行廣告宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品商標的知名度。當然如何使用注冊商標，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動主題。

五是有參加贊助活動相關(guān)活動的權(quán)利。如參加贊助活動的開幕式、閉幕式、頒獎儀式等。同時也可以對贊助活動提出某些建議，指導活動的正確開展。

六是有依法退出贊助活動的權(quán)利。企業(yè)在贊助活動的開展過程中，一旦發(fā)現(xiàn)舉辦單位有弄虛作假、假公濟私，違法舉辦等行為時，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關(guān)規(guī)定程序，退出贊助活動。

二、企業(yè)在贊助廣告活動中的義務

贊助廣告活動中，企業(yè)既是贊助活動的出資者、參加者，又是贊助活動中廣告的主體，因此為了確保贊助活動的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動，企業(yè)在享受權(quán)利的同時，還須履行一定的義務。

首先是要認真審查贊助活動的審批手續(xù)、贊助計劃、活動主題，確保贊助活動的正確性、合法性。特別是活動主題，必須堅持四項基本原則，有利于社會主義精神文明的建設。

其次是廣告宣傳的內(nèi)容應在其經(jīng)營范圍內(nèi)?！稄V告法》第三條規(guī)定，廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求?！稄V告管理條例》第七條規(guī)定，贊助活動中企業(yè)在活動場地空間范圍內(nèi)“刊播、設置、張貼的廣告，其內(nèi)容應當在廣告客戶的經(jīng)營范圍或者國家允許的范圍內(nèi)”，嚴禁超出經(jīng)營范圍自我宣傳。同時要注意的是，對于廣告中有關(guān)商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價格、允諾或者對服務的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價格、允諾有表示的，應當準確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費者。

其三是向活動舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內(nèi)容真實、客觀、合法?！稄V告法》明確規(guī)定，“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙用戶和消費者”，為此企業(yè)在開展廣告活動時，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、調(diào)查結(jié)果，應當真實、準確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊商標時，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊商標證書》；對于涉及到農(nóng)藥類、人用藥品類和醫(yī)療器械類的廣告，還要提交有關(guān)行政機關(guān)的有效批準文件。

第四是按照規(guī)定支付贊助費用。各項贊助費用應在企業(yè)銷售費用中以廣告科目列支，企業(yè)年內(nèi)支付的廣告費總額應在年初編制的年度預算內(nèi)，不得以廣告為名，向任何單位贈送產(chǎn)品、食品或“資料”，以確保廣告費用真實支出。

三、企業(yè)在贊助廣告活動中應把握的原則

以上分析了企業(yè)在贊助活動中的權(quán)利和義務，只有保證企業(yè)在贊助活動中能充分地行使權(quán)利、履行義務的贊助活動才能參加。為此，企業(yè)對贊助活動應把握以下幾個原則：

1．合法性。所贊助的活動必須是經(jīng)過主管部門同意、工商部門審批過的活動，活動的舉辦單位有完整的活動計劃、費用預算等。活動主題有利于社會主義精神文明建設，堅持四項基本原則，維護社會主義公德，能煥發(fā)精神，鼓舞人心，激發(fā)民族自尊心；同時，整個活動有益于企業(yè)形象的樹立。

廣告宣傳的方式范文第3篇

以客戶服務為重心，以展品為素材，通過會展廣告藝術(shù)與展會演示活動、互動體驗的有機結(jié)合，形成更具傳播效應的情景化藝術(shù)傳播媒介；從生活與藝術(shù)情感出發(fā)，訴求客戶的感官體驗和意象思維的認同，抓住客戶的關(guān)注點和注意力，通過藝術(shù)設計手段為參觀者營造出一個值得追憶的體驗環(huán)境從而引發(fā)客戶聯(lián)想，給客戶留下深刻的影響。除此之外，展品在展示其自身功能的同時，還可展現(xiàn)一種新的生活方式，或使之成為一種文化的、情感的載體，讓觀眾在這種藝術(shù)環(huán)境中親身體驗展品的性能，讀解展品信息，感受展品服務。這種深刻的體驗和認知形式，極大的促進了展品的營銷效率，也深層次發(fā)揮了會展廣告媒介的作用。例如，多投影無縫銜接技術(shù)趨于完善，受到大眾歡迎，對于展會廣告宣傳是最為適合的媒介，可以在展位的內(nèi)外立面上大面積使用。要想運用這種技術(shù)，就需要對參展廣告內(nèi)容進行特別創(chuàng)意策劃，對廣告演播畫面和鏡頭進行設計拍攝，對廣告演播時間長度進行限定，有規(guī)劃地形成系列廣告，使得會展媒體廣告具有很強的專業(yè)性并在展會中循環(huán)展播。而且，可以設計成虛擬與現(xiàn)實的互動型產(chǎn)品廣告宣傳，把媒體互動技術(shù)大眾化，易操控，讓參與者進入廣告宣傳影像畫面，進入廣告情節(jié)之中，增強趣味性和生動性，吸引更多的觀眾客戶了解企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化。

會展廣告在展會中已不是純粹的視覺化圖像和營銷語言化文本，而是展示營造環(huán)境的重要媒介。因此，設計師要注意將參展廣告納入展位設計策劃環(huán)節(jié)之中來，形成不同主題下的專題展品展示。同時將成本低，圖文直觀醒目、單純的平面廣告設計與展示空間環(huán)境設計相整合，形成一種從二維到五維廣告、從招貼到多媒體廣告、從廣告式禮品再到互動廣告體驗的綜合型、復合型的多維會展廣告。另外，設計師還可圍繞主題環(huán)境，構(gòu)筑起空間立體傳播方式，擴大營銷和信息傳播范疇，讓會展廣告在展會中充分發(fā)揮其作用。具體如下：選擇傳統(tǒng)平面會展廣告營造立體空間。傳統(tǒng)平面會展廣告設計要視展示道具的尺度和展示空間的大小選擇其廣告形式，強化環(huán)境展示氛圍，把單純的平面廣告與展示道具造型進行有機結(jié)合，選擇展品最佳展示展位進行合理粘貼，形成立體化的展示空間，既襯托展品，也使平面廣告立體化，更加感人。在展示空間外部設計中，以大幅面招貼廣告作為展位空間的圍合界面，既起到廣告宣傳作用，也起到圍合限定空間的作用，而招貼廣告的畫面表現(xiàn)內(nèi)容和表現(xiàn)風格需要遵從展位主題思想，進行專項廣告創(chuàng)意設計，既要符合展示空間的尺度和造型風格，也要體現(xiàn)出展品的文化語義；既強化展品宣傳在生活中的價值，使展品的所指意境深刻，也體現(xiàn)出參展企業(yè)注重文化和客戶至上的企業(yè)理念。在表現(xiàn)形式上注重藝術(shù)表現(xiàn)，注重視覺沖擊力，追求文字簡約、形式構(gòu)圖極致，在光效的作用下，吸引客戶目光。

選擇會展廣告彌補展位空間缺陷在展位展示空間設計時，設計師時常會發(fā)現(xiàn)一些問題，如展館高度空間過于高大，展位邊界過于寬廣，展位面積與周邊圍合體比例等。這些問題的出現(xiàn)使得空間縱向聚集性弱不利于展示環(huán)境的營造，不僅影響展品的展示效果還影響觀眾的視覺心理。面對這種問題，設計師可利用廣告媒介降低空間高度，或相對縮小界面長度。例如，采用大幅輕質(zhì)廣告材料，從展館頂部下垂，多幅同時使用形成天棚，利于展場力的聚集降低展示區(qū)域空間。大面積的廣告招貼和LOGO，既起到降低空間高度的作用，又起到廣告信息傳遞的作用。另外，在一些展示空間環(huán)境中，一些必備的設備間、儲物間、更衣室等專業(yè)空間，出入口需要對觀眾隱蔽，可以采用會展廣告巧妙遮蔽的方式，既符合營造展示空間環(huán)境，也傳遞出展品信息。選擇多媒體數(shù)字化會展廣告制作虛擬空間隨著展示意識的不斷深化，展示形式正在發(fā)生變化。智能技術(shù)和多媒體影像技術(shù)的日益成熟，為展示設計提供了技術(shù)支撐，展示空間的界面也因此運用越加靈活，空間的可視性更強，會展廣告宣傳面更寬。除此之外，多媒體技術(shù)、現(xiàn)代裝置藝術(shù)與激光成像技術(shù)應用，又為廣告宣傳提供應用條件，助推會展廣告?zhèn)鞑ナ侄蜗蚋叩?D、5D發(fā)展。新興技術(shù)將文字、圖形、數(shù)據(jù)、影像、動畫、聲音、虛擬空間、激光影像等不同媒介特征綜合虛擬展現(xiàn)，創(chuàng)建出可體現(xiàn)展品應用和發(fā)展的虛擬展示世界，也形成新的廣告宣傳形式，超越人類現(xiàn)有的空間概念，其展示環(huán)境新穎。這種“綠色”設計，極易吸引參觀者，傳播展示信息，擬成為未來會展廣告策劃和設計的新方向。選擇視頻廣告制作故事化營銷活動環(huán)境現(xiàn)代展示活動中運用多媒體視頻廣告對客戶和大眾參觀者進行宣傳展示的方式越來越受到重視。由會展媒體設計團隊依照參展主題，配合整體營銷策劃設計方案，特別制作的以參展展品為主導的具有一定故事性的媒體影像廣告，在展示活動氛圍的營造以及吸引參觀者目光方面占有很大的優(yōu)勢。這種多媒體視頻廣告影像內(nèi)容應簡短且格調(diào)清晰，主題明確且故事誘導性強，如果帶有互動效果，則宣傳作用更佳。

總之，會展廣告承載著會展營銷宣傳和觀眾信息傳遞的重任。設計師要與時俱進，把握展會新特點，多角度分析參展企業(yè)的參展目標，精確對位策劃營銷方案，設計和制作出不同類型的優(yōu)秀會展廣告。值得一提的是，參展商還需要改變傳統(tǒng)展覽主要依靠產(chǎn)品的功能強大、外型美觀、價格優(yōu)勢的舊有觀念，勇于嘗試新的會展廣告模式，讓設計師有一個可以發(fā)揮能力的空間，同時也讓會展廣告在展會活動中營造出充分的展示意境，以擴大信息傳遞空間。

作者：安曉波

廣告宣傳的方式范文第4篇

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

二、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能提供這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等另外可以啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負責人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

四、廣告費用預算

（根據(jù)實際情況填寫）

廣告宣傳的方式范文第5篇

[關(guān)鍵詞]高校商圈；商業(yè)廣告；五山地區(qū)

[中圖分類號]F272 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0083-02

1 高校商圈的特征

商圈是一個地域性名詞，指以密集性的商店為中心，輻射至可能來店消費的顧客的居住生活地的范圍，一般有過渡性的邊界（即邊緣商業(yè)圈）而無實質(zhì)性邊界，體系較為完善的商圈一般包含商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)，文教區(qū)甚至工業(yè)區(qū)等。商圈最基本的特征是人流密集，消費集中，綜合性強。

高校商圈是商圈的一種，其特征是高校學生在商圈中消費者構(gòu)成中占較大比例，餐飲服裝、教育培訓、旅游、兼職等行業(yè)尤其活躍。高校商圈對比一般商圈有自身的顯著特征。

1. 1 消費群體更加集中

高校學生的居住地多為學校宿舍，比一般居民集散地更加集中，考慮消費者身份趨同性這種密集性顯得更加明顯：同一片住宅區(qū)包括了不同職業(yè)、不同收入、不同消費水平的居民，往往差異還比較大，而在大學校園里的高校學生則在這些方面都比較一致，而且消費需求也顯示出相當?shù)墓残浴?/p>

1. 2 消費群體交互性更加強

在同一個高校校園，學生不單只住處彼此相近，而且生活的各種活動的地點也幾乎相同，宿舍樓、教學樓、飯?zhí)煤瓦\動場等構(gòu)成高校學生們一個共同的生活圈子，對于有相同需求的信息同學們往往通過交談、網(wǎng)絡等途徑進行交流，尤其像考研考級、旅游、餐飲購物等消費行為的發(fā)生往往受到其他同學的影響。

1. 3 消費行為的可預測性

在高校有“開學季”“軍訓季”“考研季”“考級季”“畢業(yè)季”等多種周期性活動，商家能夠針對這些活動適時地開展促銷宣傳活動。

1. 4 商業(yè)宣傳的集中性

為搶占高校市場的份額，商家在校園進行廣告宣傳是必不可少的，而宣傳場所的有限性以及宣傳手段的趨同性注定了商家在搶占高校市場時面對的競爭尤其激烈。在高校宣傳的場所主要是人流集中的教學樓、食堂和宿舍樓等，形式多是張貼海報、派發(fā)傳單等，在競爭激烈的行業(yè)，進行宣傳的目的不一定能夠擴大影響，而是旨在抵消同類宣傳的效果！

2 從五山地區(qū)看高校商圈的廣告?zhèn)鞑顩r

五山高校包括華南師范大學、華南農(nóng)業(yè)大學、華南理工大學、廣東科學技術(shù)職業(yè)學院等，地緣比較集中，學生人數(shù)眾多。據(jù)觀察和調(diào)研，在五山高校校園中各類商品廣告隨處可見，可以說商家的宣傳已經(jīng)滲入到學生生活的各個場所中了，但如此密集的廣告宣傳下，商家的宣傳效益并不那么明顯，說明當下相對單一的宣傳方式存在不精準、低效率的缺點。

商家在高校的宣傳手段有張貼海報、派發(fā)傳單，贊助學生活動，開宣講會等，其中人力派單是最常見最普及的手段。而在高校校園中各類傳單被隨地丟棄的現(xiàn)象是非常普遍的，這一方面反映了高校學生素質(zhì)有待提高，另一方面也反映了相當多廣告不切合學生的需求造成了浪費。派發(fā)傳單這種宣傳手段在過去效果還是比較明顯的，不過隨著越來越多的商家加入派單大軍，派單的宣傳效益就每況愈下了，而且人們對派單的態(tài)度也越來越不屑，隨著浪費率越來越高而印刷成本和人力成本逐漸上漲，派單這種一度以價格低廉著稱的方式已經(jīng)不再低廉了。

當下在高校乃至各類型商圈中顯示出來的一種矛盾是派單這種宣傳方式日益低效而商家在宣傳中對派單卻日益依賴。其原因不在于派單自身的優(yōu)點，而是其他宣傳方式相比之更加不能滿足商家的需求――派單的優(yōu)勢是以其他宣傳媒介的缺點凸顯出來的。

21世紀步入注意力經(jīng)濟時代，當代人的注意力在信息泛濫的環(huán)境中日益成為“稀缺資源”，商家面對公眾日益稀缺的“注意力”不得不加大宣傳的力度，而公眾的注意力又進一步被泛濫的廣告占據(jù)了相當?shù)淖⒁饬Γ斐蓪V告的厭惡，同時減低對信息反應的敏感度，形成了一個惡性循環(huán)。

廣告?zhèn)髅酱嬖诘膯栴}可以從兩個層面去分析：

（1）渠道的單一，造成了“擁堵”和低效。在高校校園的廣告宣傳基本上采取在人流集中的公共場所進行，這本是良策，但所有商家都采取相似的行動之后，宣傳的效果就大打折扣了，宣傳欄密布的海報、主要干道大量的傳單等造成同學們對信息不再敏感。

（2）宣傳多以單向傳播為主，公眾缺乏實惠。在校園中雖然有以派發(fā)新產(chǎn)品試用和禮品的宣傳活動（多為瓶裝飲料、護膚品等），但并不普遍；大部分廣告信息是純粹對產(chǎn)品或服務的介紹。

在這樣的狀況下，消費者容易對廣告信息麻木，對色彩繽紛、標題誘人的廣告越來越難收住公眾的注意力，舊的宣傳手段已難以滿足新的市場形勢了。為提高廣告的效益，新傳媒必須從公眾（潛在消費者）角度考慮廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)的兩個因素：

（1）公眾的實惠性。無論過去還是現(xiàn)在，人最關(guān)心的是自己（包含與自己關(guān)系密切的人和物的關(guān)心），當代人表現(xiàn)得尤其明顯，一則廣告想打入潛在消費者的心里，必須給予潛在消費者實惠，而這種實惠最適宜在潛在消費者接受廣告信息的同時給予。

（2）公眾的參與性。人的記憶規(guī)律是對越“大塊”的事件記憶越牢固，因此低參與度的接收廣告信息的方式（如收到傳單）是難以將品牌打入潛在消費者心智的。為創(chuàng)造和鞏固消費者對品牌和產(chǎn)品的忠誠度，在宣傳中以給予潛在消費者實惠為手段，設置與潛在消費者多元互動的宣傳策略是非常必要的。

3 免費經(jīng)濟的啟示

免費經(jīng)濟簡而言之就是透過提供免費的產(chǎn)品或服務，來達到獲利的目的。而其手法都是透過免費的吸引力為起點，建立起其他的獲利管道，最早的免費經(jīng)濟踐行者是金?吉列（King Gillette），成功地推廣了可更換刀片式剃須刀。概括來說，免費經(jīng)濟有以下六種模式：免費增值模式（Freemium）、廣告模式（Advertising）、交叉補貼模式（Cross-subsidies）、零邊際成本模式（Zero marginal cost）……《免費：商業(yè)的未來》的作者克里斯?安德森認為在現(xiàn)代信息技術(shù)推波助瀾下，免費經(jīng)濟正在拉開了帷幕。

其中免費經(jīng)濟中的廣告模式特指互聯(lián)網(wǎng)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告以其低廉的價格，多樣的計價方式（按點擊、按版面、按關(guān)系、按轉(zhuǎn)換率等）顯示獨有的優(yōu)勢，可觀的廣告收入是百度、谷歌等功能項網(wǎng)頁能夠為公眾免費提供優(yōu)質(zhì)服務的原因。

不過，針對高校商圈而言，一般性網(wǎng)絡廣告亦有諸多缺點：

（1）缺乏專門面向高校學生的綜合性網(wǎng)站，如果在一般性網(wǎng)站中掛放消費主體是高校學生的廣告，其瀏覽者中存在相當比例是無效對象，造成損失。

（2）和派單相似，廣告?zhèn)鞑シ绞饺狈姷膶嵒菪院团c公眾的參與性，效率不高。

免費經(jīng)濟時代給我們的啟示不是證明網(wǎng)絡廣告有天然的優(yōu)勢，而是借助網(wǎng)絡平臺，廣告宣傳能達到事半功倍的效果――前提是創(chuàng)新地、而不是一般地利用網(wǎng)絡平臺。

4 高校商圈廣告宣傳新途徑的探索

高校商圈商業(yè)廣告信息傳播的現(xiàn)狀歸納有以下特點：

（1）以人力派單為主要方式；

（2）較少在宣傳中給予潛在消費者實惠；

（3）較少利用網(wǎng)絡平臺投放廣告。

對此，我們不妨對高校商圈廣告宣傳的方式作些有益的探索，以克服高校商圈中投放廣告中存在的上述不足。

第一步是創(chuàng)新利用網(wǎng)絡平臺，建立一個面向高校學生的網(wǎng)站，其定位是連接商家和公眾的平臺，目標是高效地實現(xiàn)廣告投放的效益。

第二步是在達到廣告宣傳目的的同時給予公眾實惠，以提高公眾對品牌的忠誠度――這也是保證公眾對網(wǎng)站保持關(guān)注的必要手段。給予公眾實惠的最直接手段莫過于贈送禮品，禮品作兩種區(qū)分，一是商家以此為宣傳的產(chǎn)品試用品、代金券、紀念品等，二為自身沒有宣傳元素的、單純潛在消費者希望獲得的禮品（生活小用品、小飾品等）。網(wǎng)站作為綜合性平臺向特定對象――高校學生，一方面提供前一類型禮品，以向商家收取一定服務費用支持運營；另一方面，網(wǎng)站作為自主性平臺，以商家贊助的形式向高校學生提供后一類型的禮品，希望獲得禮品的會員回答關(guān)于贊助商家的、簡短的問題就可以免費獲得禮品，禮品會盡快郵送到注冊的郵寄地點，在郵送包裹中附帶贊助商家的廣告，網(wǎng)站對各個環(huán)節(jié)收取一定的服務費用以支持運營。前一種方式針對的是當下“廣告本身也需要廣告”的競爭環(huán)境，在一個聚集到眾多注意力的平臺中，宣傳信息能夠更加快捷地傳達給公眾，這類似于“商業(yè)街”的布局原理；后一種方式針對的是校園廣告多為戶外廣告，形式有限的狀況，即使同樣的宣傳信息，在匆忙的街道中接收的效果也遜于從領(lǐng)取的免費禮品中接收，被動接收也遜于主動接收。

第三步是業(yè)務拓展，充分利用可觀的瀏覽量和大量的忠實會員，建立線上論壇、網(wǎng)絡社區(qū)等，結(jié)合會員升級制設置市場調(diào)研項目等。另一方面，參考各界的反饋意見和建議，開展符合大眾期望的服務。

以上，是作為面對當下高校商圈廣告宣傳存在的不足而提出的探索，實際效果有待實踐證明。

參考文獻：

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