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國內(nèi)醫(yī)療市場分析范文第1篇

關鍵詞： RMP分析法；養(yǎng)生旅游產(chǎn)品；終南山地帶

中圖分類號：F529．7；F327文獻標識碼：A文章編號：0439－8114（2014）08－1976－04

Developing Wellness Tourism Products in Zhongnanshan Area Based on RMP Analysis

DONG Xiao－ying，ZHAO Huan，LAI Bo－nian

（Xi’an Fanyi University，Xi’an 710105，China）

Abstract： Based on the theory of wellness tourism，the wellness tourism resources， market and products in Zhongnashan area were analyzed by RMP analysis． Some prospects and advices for promoting the development of wellness tourism products were put forward．

Key words： RMP analysis； wellness tourism products； Zhongnanshan area

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，游客對旅游產(chǎn)品結構的要求更加多樣化。加之亞健康人群比例的急增，養(yǎng)生旅游作為一種以養(yǎng)生為目的，滿足旅游者追求身心放松、康體健身、參與體驗、醫(yī)療護理等要求的新型旅游形態(tài)，順應市場要求應運而生，發(fā)展迅速。

1養(yǎng)生旅游

養(yǎng)生旅游起源于20世紀30年代的美國、墨西哥，以健身活動與醫(yī)療護理項目為特征，滿足旅游者追求放松、平衡的生活狀態(tài)和逃避工業(yè)城市化所帶來的人口擁擠、環(huán)境污染等問題［1］?！梆B(yǎng)生”一詞在中國最早由道家學派代表人物莊子提出，他強調(diào)人類要主動按照自然規(guī)律去調(diào)理心身、養(yǎng)護生命［2］。中國現(xiàn)代養(yǎng)生旅游始于2002年海南三亞保健康復旅游和廣西南寧中藥養(yǎng)生旅游，隨后在四川、山東、安徽、湖北等地迅速發(fā)展。但關于養(yǎng)生旅游的理論認知，學術界尚缺乏系統(tǒng)、全面的研究。

2RMP分析法

RMP分析模式是關于旅游產(chǎn)品開發(fā)的系統(tǒng)理論，主要對資源（Resource）、市場（Market）和產(chǎn)品（Product）3個方面進行評價，如圖1所示。這種模式既考慮了對旅游資源和旅游市場的分析，也同時兼顧了對旅游產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)境的分析。

3終南山地帶養(yǎng)生旅游的RMP分析

3.1終南山地帶養(yǎng)生旅游資源分析

終南山的稱謂很多，有終南、南山、周南山、中南山、太乙山、太一山、橘山、楚山、秦嶺、秦山、泰山、地脯山、地肺山、斛斯山等14種以上不同的名稱，而以“終南”、“南山”最為普遍。關于終南山的范圍也有多種說法，本研究認可的終南山范圍東起陜西省藍田縣，西至周至縣，橫跨藍田-長安-戶縣-周至等縣。

3.1.1資源評價終南山地帶山形險阻，峰奇林秀竹修，深谷幽雅，景色優(yōu)美，集山林、溫泉、宗教等自然人文景色于一體，養(yǎng)生旅游資源種類多樣，且資源質(zhì)量等級較高（表1）。

1）山岳、森林養(yǎng)生資源。山林是古人生計的源泉，亦是審美、文藝創(chuàng)作的源泉；游覽山林景觀陶冶性情，修身養(yǎng)性；山岳型景區(qū)以負氧離子濃度高，紫外線充足，強身健體而養(yǎng)生。世界衛(wèi)生組織規(guī)定：清新空氣中負氧離子標準濃度為1 000～1 500個/cm3，當負氧離子濃度達到4 000個/cm3時可以滿足人類疾病預防及治療和健康長壽的要求。終南山地帶眾多山岳資源的負氧離子濃度均遠超該標準，具有極大的養(yǎng)生價值，太白山空氣負氧離子日均濃度為15 000個/cm3，最高值為25 000個/cm3。森林養(yǎng)生旅游資源富含臭氧、過氧化氫等殺菌消毒氣體，具有生態(tài)保健、調(diào)節(jié)心理的功能。古人云“終南千峰聳翠”，詩人李白亦贊嘆道“出門見南山，引領意無限。秀色難為名，蒼翠日在眼”。可見終南山山清水秀，植被覆蓋率高。樓觀臺森林公園森林覆蓋率高達93%；翠華山自秦漢唐王朝起被辟為皇家的“上林苑”、“御花園”；太白山被譽為“亞洲天然植物園”。

2）溫泉養(yǎng)生資源?！墩撜Z》有云：“暮春者，春眠自無成，冠者五六人，童者七八人，浴手沂，風手午云，泳而歸?！笨梢姕厝B(yǎng)生早被人們所認可，“唐華清宮”就是唐代溫泉沐浴文化的代表。湯峪溫泉溫高，含有硫酸鹽、氟、鐵、鉬、碘、錳等多種礦物質(zhì)和微量元素，水療有效率達91.6%。太白山天然礦泉水井水溫達70.9 ℃，水中含20余種對人體有益的礦物成分和微量元素，對各種皮膚病、風濕病、心血管疾病、消化系統(tǒng)疾病等有很好的療效。

3）宗教養(yǎng)生資源。道家學派代表人物莊子強調(diào)人類要主動按照自然的規(guī)律去調(diào)理心身、養(yǎng)護生命。儒家倡導人本主義之學，養(yǎng)生理論蘊含在其生命觀和人生價值觀之中，體現(xiàn)在“人為貴，珍愛生命”的思想中。佛教認為生命無常，生老病死在所難免，倡導遠離貪嗔癡等煩惱，重精神的修煉。終南山地帶是儒家思想的萌生和弘揚光大之地，是中國佛教宗派9宗中三階教、三論宗、唯識宗、凈土宗、律宗、華嚴宗、密宗的祖庭或中心寺院所在之地［3］。終南山地帶亦是“天下道林張本之地”和修真養(yǎng)性的“洞天福地”。

4）美食養(yǎng)生旅游資源。唐代醫(yī)圣孫思邈《千金方》卷二十六“食治”一卷專講食療。藥食同源是我國食養(yǎng)的一大特色，因此美食養(yǎng)生是我國養(yǎng)生旅游中至關重要的內(nèi)容。美食以其綠色無污染，健康營養(yǎng)搭配得當而養(yǎng)生。終南山地帶山珍資源豐富，食用菌、野菜、野果種類繁多，綠色無污染，是食養(yǎng)的絕佳之地。

3.1.2資源轉化終南山地帶養(yǎng)生旅游資源向產(chǎn)品轉化能力較弱，景區(qū)內(nèi)旅游資源豐富，潛力巨大，但是旅游產(chǎn)品比較單一，以觀光、休閑旅游為主，多為初級旅游產(chǎn)品，缺乏深度開發(fā)。同時養(yǎng)生旅游基礎配套設施還不完善，特色精品旅游產(chǎn)品稀少。目前養(yǎng)生旅游產(chǎn)品多集中在溫泉養(yǎng)生和道教養(yǎng)生。樓觀臺的道教養(yǎng)生旅游產(chǎn)品已基本形養(yǎng)生、溫泉養(yǎng)生、生態(tài)養(yǎng)生、有機養(yǎng)生等豐富多樣的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，其中溫泉養(yǎng)生旅游業(yè)發(fā)展迅速。

3.2終南山地帶養(yǎng)生旅游市場分析

3.2.1旅游市場分析陜西省2012年全年接待境內(nèi)外游客2.33億人次，其中境外旅游者接待人數(shù)比2011年增長23.9%，國內(nèi)游客接待人數(shù)增長26.5%。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，旅游已成為衡量人民經(jīng)濟生活水平的重要指標，陜西省作為旅游大省，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，終南山地帶各景區(qū)國內(nèi)外游客紛至沓來。以終南山世界地質(zhì)公園為例，2009-2012年游客接待量及旅游收入增長迅速（圖2、圖3）。

3.2.2養(yǎng)生旅游市場分析經(jīng)濟學理論認為，旅游產(chǎn)品需求具有需求彈性大、需求季節(jié)性明顯等特征。國內(nèi)旅游市場需求彈性較小的旅游產(chǎn)品以中短途的觀光旅游產(chǎn)品和周末短途度假旅游產(chǎn)品為主，而長途旅游和文化旅游的需求彈性較大。因此養(yǎng)生旅游要與觀光、休閑、度假等產(chǎn)品相結合，增加其體驗性，降低文化養(yǎng)生產(chǎn)品的彈性。目前來終南山地帶的旅游者以國內(nèi)游客占絕對優(yōu)勢［4］，受旅游距離衰減規(guī)律的影響，國內(nèi)游客多集中分布在陜西省和相鄰省區(qū)。由圖4可見，終南山地帶游客的出游動機多集中在觀光旅游和休閑旅游，占總體的比例為63%；以養(yǎng)生保健為主要目的的游客比例較少，僅占18%，且對養(yǎng)生旅游方式的選擇多集中在溫泉養(yǎng)生和山林養(yǎng)生方面。

3.3終南山地帶養(yǎng)生旅游產(chǎn)品分析

終南山地帶是一個自然景觀與人文景觀緊密結合的旅游區(qū)，在養(yǎng)生旅游開發(fā)過程中需要將此優(yōu)勢發(fā)揮出來。

3.3.1專項養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開發(fā)

1）山岳、森林養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。山岳養(yǎng)生類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要結合豐富的森林、水系、日光等資源，開發(fā)生態(tài)保健、日光浴、食療餐飲等旅游項目。森林養(yǎng)生類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要以森林溪谷為生態(tài)本底，以負氧離子、綠色環(huán)境、濕潤空氣和舒適的溫度為基礎，開發(fā)森林浴、霧浴等養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。可在林中空地上增加瑜珈、道教功夫演練，以增強森林旅游的可參與性。終南山地帶是山岳旅游資源與森林旅游資源的完美結合，山岳養(yǎng)生與森林養(yǎng)生相得益彰。

2）溫泉養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。溫泉養(yǎng)生項目的開發(fā)要注意文化深度的挖掘及主題的突出性。可以開發(fā)度假康體沐浴產(chǎn)品、康體保養(yǎng)沐浴產(chǎn)品、療養(yǎng)沐浴產(chǎn)品、異國體驗沐浴產(chǎn)品、文化體驗沐浴產(chǎn)品等。度假康體沐浴產(chǎn)品以休閑、度假、康體為核心，圍繞不同的客源群體設計不同主題的沐浴產(chǎn)品，如新婚蜜月湯池、朋友小聚湯池、結婚紀念湯池、個人空間湯池、全家福湯池等。康體保養(yǎng)沐浴產(chǎn)品以保養(yǎng)為核心，形成各個系列的保養(yǎng)沐浴方式，如美容養(yǎng)顏湯池、養(yǎng)心安神湯池、強身健體湯池、機能改善湯池、調(diào)和陰陽湯池等。療養(yǎng)沐浴產(chǎn)品以治療和養(yǎng)護為核心，以溫泉配合現(xiàn)代化的療養(yǎng)設備、診所、治療設施和專業(yè)的療養(yǎng)醫(yī)師來達到對特定疾病的醫(yī)療效果。異國體驗沐浴產(chǎn)品主要讓客人感受世界各國不同的沐浴方式，體驗各國的文化特色。如日式湯池、韓式湯池、瑞士湯池、土耳其式湯池、芬蘭式湯池、古羅馬式湯池等。文化體驗沐浴產(chǎn)品以溫泉文化體驗為核心，融當?shù)刭Y源、文化為一體，要建設地域文化特色明顯、具有創(chuàng)新溫泉服務文化的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。

3）宗教養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。宗教養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)需要精神與物質(zhì)并重?？梢越⒆诮涛幕┪镳^，將宗教文物、文字、圖片與科學藝術手段有機結合，以多種形式系統(tǒng)展示宗教文化的起源發(fā)展，傳達宗教養(yǎng)生思想，使人們深刻體會和理解宗教養(yǎng)生的精髓?？梢蚤_設宗教養(yǎng)生餐廳、宗教養(yǎng)生茶館、宗教養(yǎng)生會所、宗教養(yǎng)生醫(yī)館、宗教音樂養(yǎng)生館、道武術館等。

4）養(yǎng)生美食旅游產(chǎn)品。美食養(yǎng)生是游客根據(jù)自己的體質(zhì)特性選擇適合自己的特色飲食或藥膳達到食療養(yǎng)生的目的。因此美食養(yǎng)生要針對游客身體狀況，采取醫(yī)師、藥師、廚師三者相結合的方式，為游客量身定制個性化養(yǎng)生美食產(chǎn)品，使游客大飽口福的同時，達到保養(yǎng)身體的效果。同時美食養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)也應和其他相關旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展。

3.3.2綜合養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開發(fā)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品從大的方面可分為形體層面和精神層面兩個層次。形體層面的養(yǎng)生產(chǎn)品有：登山探險，徒步騎行，強身健體；溫泉養(yǎng)生與水療相結合，治病防病；飲食養(yǎng)生，達到食療養(yǎng)生的目的；武術養(yǎng)生，延年益壽；康療養(yǎng)生，康體保健等。精神層面的養(yǎng)生產(chǎn)品主要有：音樂養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、養(yǎng)生生活體驗等項目，放松身心，解除心理負擔，通過精神修養(yǎng)來實現(xiàn)養(yǎng)生目的。養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)講究動靜結合、古今融合、漸入佳境，而終南山地帶自然風光旖旎，文化底蘊深厚，因此養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)可以形成旅游帶，適宜開發(fā)一個集宗教養(yǎng)生、體育養(yǎng)生、醫(yī)療養(yǎng)生、飲食養(yǎng)生、武術養(yǎng)生、溫泉養(yǎng)生、環(huán)境養(yǎng)生等為一體的綜合養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。

4終南山地帶養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開發(fā)設想

4.1以市場需求為導向，開發(fā)多功能養(yǎng)生旅游產(chǎn)品

基于對游客的調(diào)查，以養(yǎng)生保健為主要目的的游客為少數(shù)，但是具有養(yǎng)生旅游需求的游客人數(shù)較多。因此要注重開發(fā)觀光、度假、休閑、養(yǎng)生、科普等多功能性養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。

4.2確定目標客源，開發(fā)針對性養(yǎng)生旅游產(chǎn)品

銀發(fā)市場、中年知識分子、商務人士及女性市場是養(yǎng)生旅游客源市場的生力軍。和其他年齡組相比，老年人較富裕，經(jīng)濟支付能力強，閑暇時間多，退休前后有出游的欲望，同時老年人的身體狀況正處于一個關鍵時期，對養(yǎng)生旅游需求較高。中年知識分子及大型企業(yè)員工在市場經(jīng)濟中面臨強大的競爭壓力，頻繁的知識更新使其處于亞健康狀態(tài)，加之較強的經(jīng)濟承受能力，是中國養(yǎng)生旅游重要的客源市場。而健康、天然的美容養(yǎng)生產(chǎn)品則吸引著廣大的女性客源。

4.3拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，促進養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開發(fā)

要想全面發(fā)展終南山地帶的養(yǎng)生旅游，必需相關行業(yè)的大力配合，資源共享，合作互利。養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)需要政策的扶持，更需要景區(qū)與企業(yè)的合作。景區(qū)與旅行社合作，推出相應的養(yǎng)生旅游線路；與旅游地產(chǎn)商合作，構建養(yǎng)生基地；可以和旅游開發(fā)公司共同打造有特色的旅游產(chǎn)品；和各種俱樂部、酒店、航空公司等能夠提供大量潛在客源的企業(yè)合作，以促進養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)，催熱養(yǎng)生旅游的發(fā)展。

5小結與建議

終南山地帶具有獨特的地理環(huán)境、優(yōu)美的自然資源、深厚的文化積淀，養(yǎng)生旅游資源質(zhì)量等級高，資源稟賦好，且陜西省旅游業(yè)發(fā)展迅速，旅游人數(shù)持續(xù)增長，這些均給養(yǎng)生旅游的開發(fā)提供了良好的條件。但目前終南山地帶除溫泉養(yǎng)生旅游及樓觀臺道教養(yǎng)生旅游發(fā)展較為迅速外，整體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品單一，多為初級旅游產(chǎn)品，特色精品旅游產(chǎn)品稀少，缺乏深度開發(fā)。終南山地帶養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)需要在對目標市場群體進行透徹研究分析的基礎上，深度挖掘其文化內(nèi)涵，將專項旅游產(chǎn)品和綜合旅游產(chǎn)品開發(fā)相結合，打造具有地域特色的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。

參考文獻：

［1］ 王俊青．樓觀臺景區(qū)道教養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開發(fā)研究［D］．西安：西北大學，2010．

［2］ 周作明．中國內(nèi)地養(yǎng)生旅游初論［J］．林業(yè)經(jīng)濟問題，2010，30（2）：141-145．

國內(nèi)醫(yī)療市場分析范文第2篇

2、管理公司文書工作，整理及保管內(nèi)部文件，對外往來文件。

3、了解貿(mào)易公司財務、采購及倉庫進、銷、存的管理工作。

4、了解市場銷售工作的流程。

5、熟識產(chǎn)品售后維護服務工作。 詳細個人自傳 語言能力：

國語：精通

粵語：精通

英語：能閱讀日常文件

自我評價

國內(nèi)醫(yī)療市場分析范文第3篇

1、醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持較快的增長態(tài)勢

2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升，盈利水平增速放緩

3、進出口總額保持一定增長，呈現(xiàn)高出低進的態(tài)勢

4、市場消費需求活躍，醫(yī)藥商業(yè)購銷穩(wěn)步增長

5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低

6、行業(yè)生產(chǎn)銷售集中度和經(jīng)濟效益集中度顯著提高

7、醫(yī)藥零售市場競爭進一步加劇

8、農(nóng)村消費市場逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟新的增長點

9、醫(yī)藥市場消費結構繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢

二、2005年影響我國醫(yī)藥市場重要因素與事件回顧

1．我國醫(yī)療保障制度推行

隨著我國醫(yī)療保障制度的逐步推行，2005年,我國在90％以上的地方實施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度，醫(yī)療保險覆蓋人數(shù)將達到8000萬人。參保人數(shù)的不斷上升，意味著潛在消費群體將迅速擴張，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加，從而為中國醫(yī)藥市場特別是主流醫(yī)藥市場注入了新的需求動力。

2．我國醫(yī)藥流通體制改革深化

?2005年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后GSP時代來臨；藥品分類管理提速等，都加劇了企業(yè)之間的競爭，市場會顯得相對狹窄，OTC市場的競爭將異常激烈，從而給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出了更高的要求。

3．藥品價格調(diào)整

國家發(fā)改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價格，平均降幅40%左右，最大降幅達到63%，降價金額約為40億元。這是我國第17次藥品降價，也是降價幅度最大的一次。國家對藥品價格調(diào)控力度進一步加大，一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降，另一方面也促進了藥品消費市場的進一步擴大。

4．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度

2005年8月10日，國務院第101次常務會議決定，從2006年開始，提高中央和地方財政對參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補助標準，并且根據(jù)規(guī)劃，到2006年，“新農(nóng)合”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達到60％，2008年在全國基本推行，2010年實現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標。這意味著，未來5年內(nèi)，“新農(nóng)合”制度的推行將帶來大約450億元的醫(yī)藥市場空間，今后農(nóng)村醫(yī)藥市場將成為整體醫(yī)藥市場新的增長點。

5．醫(yī)療改革進程

我國醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒到位，50％的城市人口和83％的農(nóng)村人口沒醫(yī)療保險。2005年7月底，國務院發(fā)展研究中心向社會公布醫(yī)療改革報告，提出中國醫(yī)療改革基本不成功。目前，醫(yī)療體制市場化改革的主要模式一種是產(chǎn)權置換，由公有公營變成民有民營；另一種模式雖然產(chǎn)權不變，還是國有事業(yè)單位的性質(zhì)，享受各種稅費優(yōu)惠，但完全實行企業(yè)化經(jīng)營，以追求利潤最大化為目標；還有就是兩者雜揉，許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務公益性第一的目標之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施，引入市場化方式、提供差別化的醫(yī)療服務已經(jīng)成為社會各界的共識。可以預計，新方案將為老百姓帶來享受醫(yī)改成果的喜悅，更將為醫(yī)藥市場鞏固正日益脆弱的消費信心。

6．匯率政策調(diào)整

2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機制的根本性變革，其結果是人民幣升值，就短期內(nèi)對不同產(chǎn)業(yè)的影響看，程度是不同的，而對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來看，我國化學原料藥行業(yè)受的負面影響比較大；對化學制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國外新特藥的進口價格將會下降，間接壓縮了國內(nèi)仿制藥的盈利空間，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價格會有所降低；對醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進口產(chǎn)品價格更具有競爭力；而對中藥行業(yè)的影響相對較輕。

三、2005年中國醫(yī)藥市場分析

（一）我國藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析

1、我國藥品市場發(fā)展特點

（1）化學原料藥工業(yè)銷售持續(xù)向好

（2）化學藥品制劑工業(yè)處于增長平穩(wěn)期，創(chuàng)仿結合仍有可為

（3）中藥工業(yè)運行基本平穩(wěn)

（4）生物制藥工業(yè)銷售增幅有所回落

2、我國藥品行業(yè)存在的主要問題

在藥品市場快速發(fā)展的同時，我國藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問題：

（1）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級

（2）以企業(yè)為中心的技術創(chuàng)新體系尚未形成

（3）醫(yī)藥流通體系尚不健全

（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配

（5）醫(yī)藥產(chǎn)品進出口結構不合理

（二）2005年我國保健品市場發(fā)展情況及趨勢分析

1、近年來我國保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢

近年來，我國保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年，中國保健品行業(yè)達到輝煌的頂峰，市場規(guī)模達到500億元。隨后幾年市場則迅速轉入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。2003年在初突如其來的SRAS疫情的刺激下，保健品行業(yè)明顯回暖，當年銷售額就達到300億元，銷售額同比增幅高達50%；2004年市場延續(xù)了2003年的上升勢頭，銷售額為340億元，銷售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長的勢頭，呈現(xiàn)出良好的運行態(tài)勢；2005年我國保健品市場繼續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，銷售額突破了400億元大關，同比增長15%。據(jù)商務部預測，2009年我國保健品市場規(guī)模將達到683.8億元，年均復合增長率達到15.24%，中國將會成為世界保健品增長最快的市場。

2、我國保健品行業(yè)存在的主要問題

（1）低水平重復生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重

（2）產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場發(fā)育不足

（3）產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)力量薄弱

（4）重視廣告促銷，忽視提高質(zhì)量

（三）2005年我國醫(yī)療器械市場發(fā)展分析

1、我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢

我國醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過30年的努力，建立了較為完善的科研開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國高科技領域頗具發(fā)展前景的生力軍，我國醫(yī)療器械市場的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國醫(yī)療器械市場的銷售額每年保持在14%左右的增速。

2、我國醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問題

（1）國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競爭能力令人擔憂

（2）醫(yī)療器械行業(yè)技術水平有待提高

（3）醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌

（4）醫(yī)療器械進出口結構不合理

四、影響我國醫(yī)藥市場未來發(fā)展的因素分析

1、全球醫(yī)藥市場的發(fā)展

2、日益增長的醫(yī)藥保健需求

3、中國步入老齡化社會

4、農(nóng)村醫(yī)藥消費市場的發(fā)展

5、國家相關政策影響

五、2006年我國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢分析

（一）2006年我國醫(yī)藥市場發(fā)展總體趨勢

1、醫(yī)藥經(jīng)濟將保持快速發(fā)展

2、市場藥品價格總體走低，第三終端市場活躍

3、行業(yè)集中度將進一步加大，并購、重組仍是主題

4、農(nóng)村醫(yī)藥市場將有較大發(fā)展，推動農(nóng)村藥品市場仍需多管齊下

5、OTC市場將迎來大發(fā)展

（二）醫(yī)藥市場分行業(yè)發(fā)展趨勢

1、我國藥品市場發(fā)展趨勢分析

醫(yī)藥技術的飛速發(fā)展，國外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈，藥品零售價格的持續(xù)下降，都將給藥品市場帶了機遇與挑戰(zhàn)：

（1）繼續(xù)保持以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局

（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現(xiàn)代化成為熱點

（3）醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降，藥品價格進一步下降

（4）醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展

2、我國保健品行業(yè)未來發(fā)展趨勢

（1）保健品市場繼續(xù)保持高速發(fā)展

（2）保健品價格總體水平將下降，不同種類產(chǎn)品價格發(fā)展趨勢不同

（3）新資源、高技術、方便劑型的保健品將成為主流

（4）營銷手段日益多樣化，直銷渠道將成新寵

3、我國醫(yī)療器械市場未來發(fā)展趨勢

近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，再加上龐大的消費群體和政府的積極支持，2006年我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間將變得更為廣闊，主要表現(xiàn)在三個方面：

（1）醫(yī)療器械市場容量將進一步擴大

（2）高精尖、中高檔醫(yī)療器械需求將進一步加大，國外公司壟斷高端市場

國內(nèi)醫(yī)療市場分析范文第4篇

(1)氧化鋯結構陶瓷:氧化鋯陶瓷軸承、氧化鋯陶瓷閥門、氧化鋯研磨材料等。

(2)氧化鋯功能陶瓷:圓珠筆用氧化鋯陶瓷球珠、氧化鋯陶瓷刀具、氧化鋯高溫發(fā)熱材料、氧化鋯生物陶瓷材料、氧化鋯涂層材料、氧化鋯通訊材料、氧化鋯氧傳感器等。

(3)氧化鋯裝飾材料:氧化鋯寶石材料、氧化鋯陶瓷首飾。

(4)氧化鋯的醫(yī)療用途:氧化鋯陶瓷材料因其致密、美觀、良好的生物相容性和化學穩(wěn)定性，尤其是良好的斷裂韌性，使其成為最有發(fā)展前景的新型義齒材料。

1．2精密工具氧化鋯陶瓷這一新型材料在各方面的廣泛應用，帶來了廣闊的加工工具的市場前景。為了獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品，其加工工具的設計和生產(chǎn)就變得尤為重要。由于氧化鋯陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，對于切削加工來講，這種工件材料為難加工材料，刀具極易磨損，且磨屑的積留則會影響磨頭刃口的切削精度，從而影響到產(chǎn)品的加工精度。目前市場上對氧化鋯加工的工具稱之為氧化鋯瓷塊銑刀，這類銑刀其主要材質(zhì)為鎢鋼合金。國內(nèi)的氧化鋯陶瓷切削刀具主要是依靠國外進口來滿足國內(nèi)各行業(yè)的加工需求。

2市場分析

2．1國內(nèi)市場供應商現(xiàn)狀目前我國市場上供應氧化鋯瓷塊銑刀的供應商主要分兩種:其一是銷售國外產(chǎn)品的公司，這些公司進口國外的先進產(chǎn)品在國內(nèi)進行交易，從中獲取貿(mào)易差價;其二是自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司，其主要是模仿國外產(chǎn)品進行大規(guī)模生產(chǎn)銷售。第一種公司在國內(nèi)主要占據(jù)高端市場，產(chǎn)品技術領先，質(zhì)量上乘，雖然其市場需求量相對較少，但其產(chǎn)品價格高昂，一支銑刀的價格高達600多元，是國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格的10倍甚至更高。第二種公司其產(chǎn)品主要占據(jù)國內(nèi)的低端市場，廠家主要依靠大批量采購獲利，其產(chǎn)品研發(fā)費用較少，產(chǎn)品技術上缺乏獨創(chuàng)性、專利權，質(zhì)量和工藝較粗劣，一支銑刀的批發(fā)價在40元左右，最高不超過100元，最低可低至15元，超低的價格為其在市場中贏得了較大的市場份額。

2．2國內(nèi)市場空缺結合上述市場現(xiàn)狀可發(fā)現(xiàn):第一，國內(nèi)市場上缺少自主研發(fā)設計的專利性氧化鋯瓷塊銑刀，沒有掌握核心數(shù)據(jù)，鎢鋼合金銑刀的設計參數(shù)就難以保證，生產(chǎn)出來的銑刀在加工一些精細的氧化鋯陶瓷產(chǎn)品方面就不能保證其產(chǎn)品品質(zhì);第二，國內(nèi)高端銑刀的供應主要依賴于國外進口，其產(chǎn)品進口的各項稅收及運輸費用無疑增加了產(chǎn)品的價格，其高昂的價格讓很多使用商望而卻步;第三，國內(nèi)缺少專業(yè)的氧化鋯瓷塊銑刀研發(fā)設計、生產(chǎn)銷售廠家，基于對市場的調(diào)查和統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的廠家產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化，氧化鋯的切削打磨銑刀僅為其眾多產(chǎn)品中的一種，并且廠商名稱多以“五金”、“精密工具”，不利于新入購買者尋找相關產(chǎn)品。

2．3市場前景鑒于氧化鋯陶瓷的廣泛用途，對氧化鋯切削工具的需求量也隨著氧化鋯陶瓷的使用量的增加而日益增大，而國內(nèi)現(xiàn)有的供應量一方面不足以滿足龐大的市場需求，另一方面供應的磨具的技術達不到加工要求。因而就需要一批針對切削氧化鋯瓷塊的專業(yè)研發(fā)設計團隊以及生產(chǎn)商，針對國內(nèi)市場對中高端市場的需求來進行產(chǎn)品研發(fā)設計以及產(chǎn)品的改良設計。近年來，牙科醫(yī)學針對氧化鋯陶瓷制作義齒的研究使氧化鋯陶瓷在醫(yī)用方面的使用量呈對數(shù)函數(shù)曲線上升。氧化鋯陶瓷(ZrO2)屬于生物惰性陶瓷類，由于該材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉質(zhì)、不導電、化學性能穩(wěn)定、不產(chǎn)生CT和MT的偽影等特點，被廣泛應用在牙體缺損和牙列缺損固定修復、種植義齒的上部結構、前牙區(qū)美容的修復治療等方面。我國目前設有口腔科的綜合醫(yī)院約1．8萬家，專業(yè)口腔醫(yī)院近300家，私人口腔醫(yī)療機構近5萬家，這些機構口腔醫(yī)療產(chǎn)品的市場年銷售規(guī)模超過160億元人民幣。但是我國的全瓷修復材料及CAD/CAM系統(tǒng)一直被國際大公司所壟斷。隨著氧化鋯全瓷修復的出現(xiàn)，以及國內(nèi)口腔CAD/CAM技術的成熟，為我國齒科材料及設備生產(chǎn)商提供了良好的機遇。然而氧化鋯銑削是氧化鋯全瓷系統(tǒng)修復體CAD/CAM制作工藝的核心，醫(yī)用氧化鋯陶瓷銑刀專門用于醫(yī)用氧化鋯的成型銑削加工，加工醫(yī)用氧化鋯上的內(nèi)槽、外槽和深溝，并能滿足槽的形狀、尺寸和表面粗糙度的要求。國內(nèi)醫(yī)用氧化鋯銑刀的空白為專業(yè)生產(chǎn)針對氧化鋯瓷塊切削的磨具研發(fā)生產(chǎn)商提供了廣闊的市場前景。

3市場開發(fā)

在對市場供給和需求研究的基礎上，本文采取“STP”市場營銷，即采取市場細分(Segmenting)、目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場目標定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營銷成功的關鍵。市場細分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指鐵、鋼、鋁等金屬經(jīng)過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件的總稱。根據(jù)產(chǎn)品用途其市場可劃分工具五金、建筑五金、日用五金、廚衛(wèi)五金、家居五金以及五金零部件等幾類。目標市場(Targeting):氧化鋯瓷塊切削銑刀屬于工具五金市場中的又一細分市場?；诂F(xiàn)有磨具五金市場中缺少專門研發(fā)氧化鋯切削刀具的生產(chǎn)商，為快速打入市場或占據(jù)一定市場份額，新進行業(yè)可將氧化鋯瓷塊切削刀具這一細分市場作為其目標市場。市場定位(Positioning):氧化鋯陶瓷的醫(yī)用價值在近年來被逐步發(fā)掘，而用于材料的切削工具主要依靠國外進口，國內(nèi)供應商技術不足以滿足其切削精度。國內(nèi)市場上的空白，給新進廠商提供了契機，以義齒材料氧化鋯陶瓷的切削打磨工具為市場進入產(chǎn)品，致力于以合理的價格、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務于國內(nèi)高中端義齒加工廠家及醫(yī)療機構。10工具技術

4基于SWOT分析的新進企業(yè)成長

戰(zhàn)略SWOT分析從優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weak-ness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)四個方面來分析企業(yè)。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。

4．1優(yōu)勢氧化鋯陶瓷的切割工具屬于科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品的設計需要大量的實驗數(shù)據(jù)來獲取適宜的產(chǎn)品參數(shù)，進入這一行業(yè)的商家是有一定的科技骨干的，企業(yè)擁有的研發(fā)團隊或技術產(chǎn)權相比其他企業(yè)而言具有更廣闊的發(fā)展前景，甚至有機會成為行業(yè)領導者。

4．2劣勢新進企業(yè)在市場中的知名度低，打入市場需要一個前期的市場推廣階段。前期為占有一定市場投入的人力、物力、財力等各項資源較多，在利潤、投資回報等方面跟老牌企業(yè)相比處于劣勢。同時，產(chǎn)品針對氧化鋯切削相對其他綜合型五金企業(yè)而言呈現(xiàn)單一化，產(chǎn)品的購買方范圍相對比較局限。

4．3機遇氧化鋯瓷塊切削銑刀在國內(nèi)的高中端市場需求量日益增長，然而國內(nèi)的企業(yè)尚不能滿足市場需求量，尤其是缺乏專門針對氧化鋯切割刀具這一市場的生產(chǎn)商。這一市場空缺對于專營氧化鋯切割刀具的企業(yè)而言，無疑是一個巨大的市場商機。同時，國家政策對科技產(chǎn)品的鼓勵、技術創(chuàng)新的支持，都是新進入企業(yè)的機遇。

4．4威脅在市場經(jīng)濟下，任何產(chǎn)品都存在一定的風險。氧化鋯陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市場的使用量下降帶來的“多骨諾米牌”效應。同時，現(xiàn)有氧化鋯陶瓷的切削刀具已在老牌工廠中投入使用，已有刀具占據(jù)了一定的市場份額，新產(chǎn)品迅速更換老產(chǎn)品的難度系數(shù)較大。生產(chǎn)加工氧化鋯陶瓷的廠商現(xiàn)在使用的切削刀具未被完全淘汰或損壞的情況下，其采購新的技術產(chǎn)品的意愿未必高。其已購產(chǎn)品的庫存處理問題將是影響新產(chǎn)品入駐其工廠的一個不可忽略的因素。在搶占現(xiàn)有的市場占有率上，舊產(chǎn)品的存在具有一定的威脅。結合上述優(yōu)劣勢、機遇和威脅的分析，新入企業(yè)可采取增長型戰(zhàn)略發(fā)展。

5結語

國內(nèi)醫(yī)療市場分析范文第5篇

As incomes rise and the liberalization of the two-child policy, the consumption expenditure on education of Chinese residents is continuing increasing.Education-marketinghave grown rapidly.The rigid demand of the early childhood education market is stronger and hundreds of billions of early childhood education markets will boom.Meanwhile,with the booming speed development of science and technology such as the Internet and multimedia technology, the way of education is undergoing profound changes.The pattern of Internet + continues to infiltrate into the education industry. The model of Internet + education and artificial intelligence products have become the research focus of the major educational institutions. AR, VR, and the interactive technology of body sensation have been widely used in classroom teaching, and gradually into the family. Some even think that the education industry is about to enter a virtual age.

Firstly, this paper summarizes the research status and describes the research methods,ideas and structure of this paper about somatosensory education at home and abroad bycollecting and reading literature and materials what related with Somatosensory technology and education. Then through the summary of ABC Company and its somatosensory educationproject, the author thinks that ABC Company has the ability and condition to develop the somatosensory education project. Secondly, this paper will analyze the macro-environment by PEST analysis, the industrial environment by Porters five-force model, and the project by SWOT analysis.Besides thinks that the somatosensory education project has a good internal and external environment. The company should adopt the advantage-opportunity strategy that is the growth strategy which strive to develop the education project of sense of body; third,through the strategic analysis of STP, this paper holds that the somatosensory education project will be targeted at the first and second tiered cities, aimed at children whose age is 4-12.To build the comprehensive service provide of the education about somatosensory around the learning machine, the software system of the education of somatosensory .The course of the education of the sense of body, and others education and services about somatosensory Thirdly, this paper have analyzed financing plan and operating financial plan, and also draws a conclusion that the financial situation of the project enterprises is relatively ideal. Last but not least, the evaluation results shows that the investment value of the project is high. Finally, this paper uses quantitative and qualitative methods to analyze project risk,come up with that risk response measures .

Through the study of this paper find that the ABC company has a broad market prospects for awareness education projects, and also own the feasibility of investment and greatinvestment value.

Key Words： the ABC Company; preschool education; Somatosensory interaction technologies; motion-sensing education; investment value。

第一章 緒 論

1.1 研究背景及意義。

1.1.1 研究背景。

改革開放以來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第二，居民人均收入顯著提高，消費能力顯著增強。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國教育事業(yè)也得到快速發(fā)展，教育處于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，國家財政教育投入不斷增長，教育事業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時期，蘊含著巨大的投資機會。

隨著兩孩政策的全面放開，我國新生兒數(shù)量增加，兩孩占全部出生人口的比重首次超過 50%，兩孩政策推行取得一定成效。2017 年，全國幼兒園數(shù)量達到了 25.50萬所，同比增長 6.31%，幼兒園在園兒童達到 4,600.14 萬人，同比增長 4.22%，學前教育毛入園率達到 79.6%。我國幼兒園和幼兒數(shù)量眾多，且增速加快，幼兒教育需要旺盛，幼兒教育市場廣闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、VR、AR 等高科技的發(fā)展，人工智能時代正在開啟。體感技術是人工智能的核心技術之一，將引領新一輪的技術變革，體感技術不斷運用于游戲、教育、醫(yī)療、軍事等各領域，帶來了行業(yè)的變化。當前，教育領域正在發(fā)生深刻的變革，而以體感技術為代表的人工智能是教育變革的重要驅動因素，體感技術+教育的模式成為科技界和教育界研究的重點。未來，體感技術將影響教育的各個方面，體感+教育將成為教育的趨勢之一，教育產(chǎn)業(yè)將進入以體感技術為代表的虛擬時代。

1.1.2 研究意義。

在科技與教育融合的趨勢下，ABC 公司積極探索體感技術在教育行業(yè)的落地應用，研發(fā)出一系列體感教育產(chǎn)品，實現(xiàn)體感技術與教育的融合。體感教育平臺依托體感操控技術、3D 技術和 AR 增強現(xiàn)實技術，采用硬件+軟件+內(nèi)容的方式，教育內(nèi)容是核心，以創(chuàng)新思維開創(chuàng)了一種新型教育方式，引領傳統(tǒng)教育形式的轉變。體感教育倡導輕松學習、快樂學習的理念，通過體感教育設備終端，將學前教育和小學教育的目標、內(nèi)容、要求等融入于各種游戲中，創(chuàng)造情景式、沉浸式、交互式的學習方式，培養(yǎng)孩子的興趣，調(diào)動孩子的主動性和積極性，充分挖掘、發(fā)揮孩子的想象力及創(chuàng)造力，激發(fā)孩子的潛能，讓孩子在游戲中輕松、快樂地學習、成長。

本文是 ABC 公司體感教育項目商業(yè)計劃書，旨在為該體感教育項目提供投資決策，推動體感教育平臺做大做強。本文運用 PSET 分析法、波特五力模型、資源和能力分析、SWOT 分析法等對對體感教育所處內(nèi)外部環(huán)境分析，并且運用 STP 營銷戰(zhàn)略、4P 市場營銷策略等現(xiàn)代營銷方法對企業(yè)的營銷情況進行分析。此外，本文還對項目的投融資情況進行分析，預測企業(yè)財務數(shù)據(jù)，運營凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)含報酬率等決策方法對項目進行評價。最后，本文對項目進行定量和定性分析法對項目的風險進行分，并提出應對措施。此外，本文的理論意義在于探索技術與教育的融合之道，為類似教育公司及教育項目提供發(fā)展的藍圖，推動人工智能等技術在教育行業(yè)的運用。

1.2 文獻綜述。

從目前來看，國內(nèi)外進行體感技術與教育相結合的研究文獻并不多，也缺少相應的非常成功的案例。本研究將從以下幾方面對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行闡述。

1.2.1 關于體感技術的研究現(xiàn)狀。

體感技術是一種新興的技術，被認為是人機交互歷史上的一次革命。它是通過人的軀體動作、聲音等方式與體感設備進行互動，體感設備對用戶的動作進行識別、解析，然后產(chǎn)生相應的反饋。相比于鼠標、鍵盤等非自然操控方式，它具有良好的交互性和沉浸感。

在國外，體感技術起步較早，體感技術在游戲、醫(yī)療、購物、體育、教育等領域逐步應用，體感技術成為主流趨勢。任天堂、索尼、微軟、蘋果、英特爾等國際知名科技公司紛紛進入體感技術領域，研發(fā)體感技術相關產(chǎn)品。具體來看，2004 年，索尼推出了EYE TOY；2006 年，任天堂的 Wii，將體感技術帶到一個新的高度；2010 年，微軟了的 Kinect，成為體感技術界的一次變革；2010 年索尼推出的 Play Station Move，以及后面的 Play Station 4；2017 年，蘋果正式了 iPhone X，搭載了 3D 攝像頭，包括 2018 年的 iPhone XS；此外，PC 巨頭英特爾也在研發(fā)體感設備。[1]其中，微軟的 Kinect 體感技術的運用最為廣泛，對于體感技術的發(fā)展起到重要作用，但是 2017年微軟宣布 Kinect 停產(chǎn)，這對于體感技術的發(fā)展帶來了不利的影響。

在國內(nèi)，體感技術起步較晚，但是發(fā)展速度較快。我國體感技術的研發(fā)大部分是在國外研究的基礎上進行，開發(fā)出較多體感技術相關產(chǎn)品和服務，體感技術取得了較大的進步。呂開陽等研究 Kinect 體感技術運用于動物外科實驗教學；李小龍研究 Kinect 手勢識別的虛擬人體解剖教學系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)；錢鶴慶教授通過 Kinect 體感設備構建人體關節(jié)模型，進而設計出虛擬地球儀；[2]代艾波等研究了體感技術在運動康復領域的運用；黃睿航探討將體感技術運用到體育教學領域。隨著科技的發(fā)展，國內(nèi)百度、騰訊、阿里巴巴等科技企業(yè)都投入到體感技術的研發(fā)中，不斷將體感技術運用到具體的領域。

1.2.2 關于體感技術與教育運用的研究現(xiàn)狀。

隨著體感技術的發(fā)展，體感技術也被運用到教育領域，體感教育興起。體感教育，是指：以體驗式學習理論、情境化學習理論和具身認知理論為基礎，將體感交互技術以及其他多媒體技術、3D 技術和 AR 增強現(xiàn)實技術等應用于教育的過程。[3]

在國外，體感技術運用于教育的研究較多?？▋?nèi)基梅隆大學研究人員通過大量的實驗研究，研究發(fā)現(xiàn)運用體感技術進行幼兒教育有利于提高幼兒的學習興趣，以及提高學習效率。Washington Bothell 的兩位學生基于 Kinect 技術開發(fā)了一款數(shù)學教學軟件Xdigit，幫助兒童進行數(shù)學學習；微軟公司開發(fā)的 Avatar Kinect 幫助小學生克服進行閱讀障礙；Elton S. Sarmanho 等通過對殘疾兒童行為的研究，開發(fā)出一款教育游戲ALERA，這款游戲可以有效幫助兒童開展閱讀，并且完成寫作任務；YaoJen Chang 等人基于 Kinect 技術開發(fā)了一款智能康復系統(tǒng)，幫助人們進行身體康復。

在國內(nèi)，張詩朝等介紹了人機交互技術的概念、現(xiàn)狀等，探討將人機交互技術運用于教育領域。[4]在醫(yī)療教育方面，呂開陽等設想開發(fā)一套基于體感技術的動物外科輔助教育系統(tǒng)。[5]馬建榮等通過對體感技術的研究，為體感技術運用于親子互動游戲提供支持，并且詳述了運用體感技術設計親子體感游戲的過程。顧漢杰則研究體感手勢控制運用于體感游戲，提出 Leap Motion SDK 的設計框架。[6]李青和王青研究了當前體感技術在教育領域的運用，分析了體感技術的發(fā)展歷程，重點論述了體感技術在教育領域的運用，并介紹了三個典型案例，詳述了體感教育在教學應用中的角色、用途及教學模式。李曉茹基于 Kinect 體感技術設計適用于多媒體教學的交互式體感教學系統(tǒng)。[7]楊寧闡述了體感教育的概念，介紹其發(fā)展及運用前景，并且探討在幼兒教育中引入體感技術，認為體感技術在幼兒教育領域具體較大的前景。

1.2.3 關于企業(yè)環(huán)境研究方法。

企業(yè)環(huán)境分析是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關的所有因素的總和。企業(yè)環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。一般來說，企業(yè)的外部環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境等分析，而內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)資源與能力、價值鏈、業(yè)務組合等分析。具體研究分析來看，宏觀環(huán)境也稱 PEST 分析，分別是政治法律環(huán)境（P）、經(jīng)濟環(huán)境（E）、社會環(huán)境因素（S）和科學技術環(huán)境因素（T），而波特五力分析法用于競爭戰(zhàn)略的分析，即潛在進入者、替代品、購買者、供應者與現(xiàn)有競爭者之間的抗衡。[8]在內(nèi)部環(huán)境分析中，資源與能力分析是一個重要方法，目的是識別公司的資源狀況，尋找企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，從而確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略分析中，SWOT 分析法是最常用的方法之一，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，以及企業(yè)面臨的計劃和微信，從而制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

1.2.4 關于項目投資決策分析。

為了更科學、更有效地評估項目的投資價值，以助于做出投資決策。從現(xiàn)有的研究來看，主要有兩類方法：一類是貼現(xiàn)（折現(xiàn)）的分析評價法，具體包括凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法和內(nèi)部報酬率法三種評價方法；另一類是非貼現(xiàn)的分析評價方法，包括投資回收期法和會計收益法兩種評價分析。[9]凈現(xiàn)值法是評價項目的最重要的方法，內(nèi)部報酬率是項目本身的投資報酬率，可計算修正內(nèi)部報酬率，投資回收期包括了靜態(tài)投資回收期和動態(tài)回收期。

1.2.5 國內(nèi)外研究評述。

綜合上述研究，不難發(fā)現(xiàn)：體感技術是代表未來的前沿科技，具有巨大發(fā)展前景，受到社會的高度關注，技術發(fā)展較快，取得了不少研究成果。國外的研究早于國內(nèi)，國內(nèi)體感技術發(fā)展較快。在技術方面，體感技術不斷創(chuàng)新，技術水平較高，各方面都有了較大的發(fā)展。在運用方面，體感技術不斷運用于游戲、醫(yī)療、教育等領域，運用范圍更廣。在教育領域，體感技術也得到廣泛的運用，體感+教育的模式處于受到社會的普通關注和認可，并且取得了一定的成果。體感+教育將是未來研究的重點方向之一，必將迎來一個極大的發(fā)展機遇。

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1.3 研究內(nèi)容和研究方法

1.3.1 研究內(nèi)容

1.3.2 研究方法

1.3.3 研究框架

第二章 ABC 公司簡介及體感教育項目概況

2.1 ABC 公司基本情況

2.1.1 公司簡介

2.1.2 公司股權結構

2.1.3 公司組織框架

2.1.4 公司管理團隊

2.2 體感教育項目概況

2.2.1 體感教育基本概念

2.2.2 體感教育產(chǎn)品和服務

2.2.3 體感教育解決的四大環(huán)節(jié)問題

2.3 本章小結

第三章 體感教育項目環(huán)境分析及戰(zhàn)略定位

3.1 宏觀環(huán)境分析

3.1.1 政冶法律環(huán)境

3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境

3.1.3 社會環(huán)境

3.1.4 科學技術環(huán)境

3.2 行業(yè)環(huán)境分析

3.2.1 潛在進入者的威脅

3.2.2 替代品或服務的威脅

3.2.3 現(xiàn)有競爭者分析

3.2.4 供應商討價還價的能力

3.2.5 客戶討價還價的能力

3.3 SWOT 分析

3.3.1 優(yōu)勢

3.3.2 劣勢

3.3.3 機會

3.3.4 威脅

3.4 戰(zhàn)略及策略空間選擇

3.5 本章小結

第四章 體感教育項目市場營銷戰(zhàn)略

4.1 項目的市場營銷戰(zhàn)略

4.1.1 市場細分

4.1.2 目標市場分析

4.1.3 市場定位

4.2 項目的營銷策略分析

4.2.1 產(chǎn)品策略

4.2.2 定價策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促銷策略

4.3 本章小結

第五章 體感教育項目的投融資計劃和運營財務計劃

5.1 投融資計劃與退出方式

5.1.1 投資計劃

5.1.2 融資計劃

5.1.3 退出方式

5.2 項目經(jīng)營預測

5.2.1 項目收入預測

5.2.2 項目支出預測

5.2.3 項目利潤預測

5.2.4 項目現(xiàn)金流預測

5.3 項目投資決策指標分析

5.3.1 資本成本的確定

5.3.2 項目的投資凈現(xiàn)值

5.3.3 項目的內(nèi)部報酬率

5.3.4 項目的投資回收期

5.4 本章小結

第六章 體感教育項目的風險分析及風險對策

6.1 定量分析

6.1.1 單因素敏感性分析

6.1.2 多因素敏感性分析

6.2 定性分析

6.2.1 政策風險及應對措施

6.2.2 技術風險及應對措施

6.2.3 市場風險及應對措施

6.2.4 財務風險及應對措施

6.3 本章小結 結論

隨著的經(jīng)濟實力快速增長，教育的重要性不斷提高，擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，教育行業(yè)迎來了發(fā)展的機遇。此外，隨著體感技術、3D、VR、AR 等高科技的發(fā)展，人工智能成為科技發(fā)展的潮流。順應時展潮流，ABC 公司開展體感教育項目，成為體感教育行業(yè)的的領軍企業(yè)。

本文是以 ABC 公司體感教育項目為研究對象，為體感教育項目進行投資決策分析。從公司面臨的宏觀環(huán)境來看，公司體感教育項目受到政策的支持，市場空間廣闊；通過波特五力模型分析，企業(yè)具有較強的競爭力；從 SWTO 分析看，企業(yè)的機遇大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，應采用優(yōu)勢機遇（SO）戰(zhàn)略即增長戰(zhàn)略。從公司從市場營銷來看，通過項目的 STP 戰(zhàn)略對市場細分分析、目標市場分析以及市場定位進行分析，認為體感教育項目將目標市場鎖定在一二線城市，以華南地區(qū)為主，目標客戶群體是幼兒園，以及擁有 4-12 歲孩子的受過良好教育的中等收入以上家庭。ABC 公司體感教育項目定位是打造體感教育綜合服務商，以體感技術等高科技為依托，改變傳統(tǒng)幼兒教育模式，創(chuàng)新性的將體感技術運用于幼教領域，開創(chuàng)體感技術+教育的新模式。