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互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析范文第1篇

西北大學(xué)陜西西安710127

摘要 近十年，網(wǎng)上交易和電子商務(wù)突飛猛進(jìn)式的發(fā)展標(biāo)志著我國(guó)已邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)不僅改變了我們的生產(chǎn)、工作和生活方式，更突顯了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)對(duì)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性、引導(dǎo)性。本文旨在針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)走向進(jìn)行分析研究。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；傳統(tǒng)商業(yè)模式；走向分析；創(chuàng)新

1 概述

商業(yè)對(duì)于利潤(rùn)的追求決定其必須成為時(shí)代的潮流，21 世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)成功走向前臺(tái)并成為當(dāng)代商業(yè)模式的典型代表。以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，打通各類商業(yè)渠道，拋棄原有的商業(yè)運(yùn)作和組織架構(gòu)模式，打造高創(chuàng)新、高價(jià)值、高風(fēng)險(xiǎn)的高效、精準(zhǔn)的新型商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展是不可逆的，因此以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為基礎(chǔ)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式本身及其未來(lái)創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行研究分析具有重要的實(shí)踐意義

2 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行分析

2014 年，我國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.61 億，同期相比增長(zhǎng)19.7%。成績(jī)可觀，但在這可觀的成績(jī)背后，暴露了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的一些問(wèn)題。虛假促銷、售后服務(wù)、物流快遞、支付問(wèn)題等傳統(tǒng)商業(yè)模式出現(xiàn)的問(wèn)題在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下也出現(xiàn)了，并且由于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境的原因，更加難以通過(guò)正常的法律程序去解決分歧，缺乏行之有效的監(jiān)督監(jiān)管機(jī)制去保護(hù)消費(fèi)者和商家雙方的合法利益。因此，出臺(tái)一部行之有效的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式管理規(guī)范、完善現(xiàn)有電子模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展的必經(jīng)之路。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下的企業(yè)本質(zhì)目標(biāo)是盈利，然而任何商業(yè)模式若沒(méi)有或喪失盈利點(diǎn)則必然面臨著泡沫化并最終破裂的風(fēng)險(xiǎn)。因此，通過(guò)制度主義中的要素和交易成本分析可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何獲取利潤(rùn)并可持續(xù)發(fā)展下去產(chǎn)生較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。制度主義分析認(rèn)為主流經(jīng)濟(jì)學(xué)將社會(huì)看成是“經(jīng)濟(jì)人”的組合，把經(jīng)濟(jì)行為決策看成是理性規(guī)律起作用的結(jié)果是偏頗的。因?yàn)閭€(gè)人首先是一種“社會(huì)人”和“組織人”，而不是“經(jīng)濟(jì)人”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，人最基礎(chǔ)的追求是生存而不是利益最大化，生存和利益最大化之間隔著許多社會(huì)性的需求。因此不可能通過(guò)函數(shù)及模型來(lái)判斷預(yù)期一個(gè)人活著。這種分析應(yīng)該建立在外部環(huán)境、人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、其他個(gè)體的行為的影響等方面的基礎(chǔ)之上?；谶@種觀點(diǎn)，從制度主義的角度分析可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的運(yùn)行基礎(chǔ)、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控等方面有一個(gè)整體的評(píng)價(jià)，并且打開(kāi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的黑匣子，從而分析企業(yè)的盈利模式，用制度的健全和產(chǎn)權(quán)的明確來(lái)為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。

2.1 互聯(lián)網(wǎng)模式下的交易成本

互聯(lián)網(wǎng)模式下的交易成本顯著地低于實(shí)體企業(yè)，相比傳統(tǒng)商業(yè)模式，它至少可以節(jié)省兩部分費(fèi)用，各級(jí)經(jīng)銷商或分銷商的費(fèi)和商品流通的各項(xiàng)費(fèi)用。其中物流成本是商品交易中最不必要的成本，由于無(wú)論是賣方還是買方都沒(méi)有從物流過(guò)程中獲得任何收益，所以物流成本越低，交易成本也越低，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)才有可能普及并產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)模式下的信息和信息的傳播

“商業(yè)戰(zhàn)就是信息戰(zhàn)”，這句話清楚的說(shuō)明了信息傳播的質(zhì)量與速度對(duì)一個(gè)企業(yè)而言有著至關(guān)重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下的信息流通相對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式而言更加高效便捷，使互聯(lián)網(wǎng)模式下進(jìn)行交易的買賣雙方做到信息對(duì)稱。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有效解決了消費(fèi)者無(wú)法透明了解商家各類信息、易遭遇權(quán)益受害、無(wú)法維權(quán)等問(wèn)題。從制度分析角度出發(fā)，信息在互聯(lián)網(wǎng)上流通很容易帶來(lái)外部性問(wèn)題，由于網(wǎng)上信息良莠不齊，使得不良信息極易給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)外部不經(jīng)濟(jì)的結(jié)果，給部分投機(jī)分子提供了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播虛假內(nèi)容和進(jìn)行詐騙的機(jī)會(huì)，這不僅給買賣雙方造成了惡劣的經(jīng)濟(jì)影響，還破壞了我國(guó)的信用制度。因此，除了買賣雙發(fā)增強(qiáng)防范意識(shí)，盡量做到零距離對(duì)接外，還需要政府部門(mén)起到主導(dǎo)作用，積極清潔網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪，及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息傳播，從根本上鏟除網(wǎng)絡(luò)犯罪和虛假信息的源頭，從而給互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式一個(gè)健康的外部環(huán)境。

2.3 互聯(lián)網(wǎng)模式下的網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)端解決機(jī)制

網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)端解決機(jī)制分內(nèi)部外部推動(dòng)兩種方式。內(nèi)部推動(dòng)就是由大型電子商務(wù)平臺(tái)或企業(yè)制定相關(guān)規(guī)則，形成有效的制約機(jī)制制約商家和消費(fèi)者，從而達(dá)到保護(hù)交易的順利進(jìn)行的目的。比如支付寶，支付寶就是由阿里巴巴集團(tuán)出品的一種旨在建立規(guī)則制度，形成有效制約機(jī)制制約商家和消費(fèi)者的公信機(jī)制。但這種公信的漏洞也是非常明顯的，因?yàn)閮?nèi)部的調(diào)解雖然能反饋商家與消費(fèi)者的訴求，但是缺少相關(guān)的法律法規(guī)的支持，至執(zhí)行過(guò)程中難免會(huì)產(chǎn)生底氣不足的情況，從而導(dǎo)致該制度難以發(fā)揮其作用。而另外一種網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)端解決機(jī)制就是外部推動(dòng)，即消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)、各種知名仲裁機(jī)構(gòu)以及國(guó)家信息安全與公安部門(mén)。這些機(jī)制對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)系統(tǒng)而言是外生的，自從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)存在之時(shí)就已經(jīng)給定的。外生性機(jī)制盡管擁有足夠的權(quán)威，但是缺乏變革與改進(jìn)的主動(dòng)性，面對(duì)日新月異的互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展時(shí)顯得靈活性欠缺。因此，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)端，需要政府結(jié)合兩種爭(zhēng)端解決機(jī)制，從整體出發(fā)，將互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)端解決機(jī)制整合起來(lái)形成一個(gè)有相關(guān)法律配套的、技術(shù)完善制度健全的互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)端解決系統(tǒng)。從而更好地維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的公平性，起到促進(jìn)其發(fā)展的作用。

3 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新方向

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不能只是簡(jiǎn)單通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣，因?yàn)檫@樣的商業(yè)模式是不被接受認(rèn)可的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式需要不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新應(yīng)從以下幾個(gè)大的方面進(jìn)行發(fā)展：

3.1 將線上商業(yè)與線下商業(yè)有機(jī)結(jié)合，因?yàn)樗鼈冎g的競(jìng)爭(zhēng)不是一種零和博弈，應(yīng)努力尋找兩者之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡點(diǎn)；

3.2 建立創(chuàng)新型的企業(yè)文化，互聯(lián)網(wǎng)是充滿創(chuàng)造力與活力的新行業(yè)，制度制定者不應(yīng)用傳統(tǒng)的官本位思想來(lái)領(lǐng)導(dǎo)該行業(yè)的發(fā)展，這會(huì)嚴(yán)重?fù)p害行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，歪曲市場(chǎng)導(dǎo)向的商本位思想；

3.3 由于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，政府更應(yīng)該積極發(fā)揮監(jiān)管者的角色，既不能使其完全滑向市場(chǎng)主導(dǎo)，避免出現(xiàn)“龐氏騙局”，也不能過(guò)分限制干預(yù)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，要有平衡管理的理念。

4 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展對(duì)策

互聯(lián)網(wǎng)促成商業(yè)理念、商業(yè)模式、營(yíng)銷方式、廣告方式、支付手段等商業(yè)活動(dòng)的深刻變革。在推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中，要處理好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)的關(guān)系，轉(zhuǎn)變政府對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的理念。

4.1 正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和傳統(tǒng)商業(yè)模式的關(guān)系

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和傳統(tǒng)商業(yè)模式間的關(guān)系并不是一種零和博弈，而是可以互利雙贏的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如日中天，許多人認(rèn)為傳統(tǒng)公司的市場(chǎng)份額遭到不斷擠壓最終一定要遭淘汰。這種觀點(diǎn)的提出從根本上忽視或否定了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式合作的基礎(chǔ)，這是一種具有誤導(dǎo)性的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。比如快遞公司，傳統(tǒng)的快遞就是去中國(guó)郵政寄包裹，唯一和網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)之處就是在網(wǎng)上登記運(yùn)單號(hào)?？扇缃裨诨ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式下快遞公司卻發(fā)展的更加如魚(yú)得水，為什么？因?yàn)榭爝f公司主動(dòng)加入承擔(dān)著將消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買的產(chǎn)品快速便捷送達(dá)目的地的任務(wù)，同時(shí)，快遞公司借此機(jī)會(huì)建立了自己的快遞網(wǎng)絡(luò)，降低人工成本，提高工作效率，促進(jìn)快遞行業(yè)步入信息化網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。這里面的高額利潤(rùn)和巨大商機(jī)已經(jīng)讓快遞公司成為了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的巨大受益者?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式并不是空中閣樓，網(wǎng)絡(luò)虛擬店和實(shí)體經(jīng)營(yíng)店是可以互相轉(zhuǎn)換的，實(shí)體店完全可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商家注冊(cè)，將貨物賣給網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，成功的網(wǎng)絡(luò)店主在積累了一定資本之后，也可以租用門(mén)面，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店。實(shí)體經(jīng)營(yíng)店與網(wǎng)絡(luò)虛擬店都是商品銷售渠道的分支，同樣促進(jìn)消費(fèi)，使得消費(fèi)者選擇多樣化。

同時(shí)，我們并不否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)模式造成了一定的沖擊，比如以支付寶為代表的第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)銀行業(yè)的沖突。因?yàn)橹Ц秾毜鹊谌骄W(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的創(chuàng)新性、靈活性、便利性使得其很快被消費(fèi)者及市場(chǎng)認(rèn)可。大量的資金交易通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行，傳統(tǒng)的銀行匯款受到劇烈沖擊，同時(shí)，第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)在我國(guó)電子商務(wù)巨頭的研發(fā)運(yùn)作下已經(jīng)具備了參與實(shí)施多種金融服務(wù)的能力。并且由第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供的金融服務(wù)還避免了銀行卡的使用，銀行卡是財(cái)富的載體，第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)將其虛擬化，極大的避免了丟失等安全問(wèn)題，更是使得第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)大規(guī)模占據(jù)市場(chǎng)。銀行的監(jiān)督機(jī)構(gòu)為此不得不出臺(tái)多項(xiàng)政策約束第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)保證金融安全，同時(shí)研發(fā)運(yùn)行銀行的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，但由于企業(yè)性質(zhì)不同，所以在與民營(yíng)企業(yè)的第三方交易平臺(tái)在市場(chǎng)的交鋒上處于弱勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，矛盾沖突，且愈演愈烈。

4.2 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式的刺激作用

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式被消費(fèi)者和市場(chǎng)所接受，傳統(tǒng)商業(yè)模式逐步落入西山，面對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式咄咄逼人的架勢(shì)，傳統(tǒng)商業(yè)不得不做出退步與改制。通過(guò)提高管理水平而提高效率。因此政策制定者應(yīng)該謹(jǐn)慎處理兩者關(guān)系，要使傳統(tǒng)商業(yè)不受大沖擊而導(dǎo)致失業(yè)增加，也不能過(guò)于限制互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展，錯(cuò)失網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的機(jī)遇，應(yīng)通過(guò)制度使得傳統(tǒng)商業(yè)逐步網(wǎng)絡(luò)化，融合兩者的長(zhǎng)處。

4.3 建立創(chuàng)新型的企業(yè)文化，杜絕腐朽文化對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的滲透

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從政府手里摳出權(quán)力的過(guò)程，對(duì)于我國(guó)自古以來(lái)的官本位思想而言是一個(gè)巨大沖擊。盡管我國(guó)目前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，但目前國(guó)有“體制內(nèi)”壟斷企業(yè)比如鋼鐵、電力、石油等仍然占據(jù)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，我國(guó)本質(zhì)上仍然是政府主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的模式，由于壟斷所造成的效率低下導(dǎo)致了人民更高的生活成本和國(guó)家財(cái)政對(duì)其的高額補(bǔ)貼，使得我國(guó)的經(jīng)濟(jì)資源遭到了極大的浪費(fèi)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)來(lái)說(shuō)能打敗實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者靠的不是官本位的領(lǐng)導(dǎo)，而是商本位思想下激發(fā)出的不斷進(jìn)取和創(chuàng)新的活力。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)是一個(gè)很年輕的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有傳統(tǒng)行業(yè)體制上的障礙，生而處于一個(gè)相對(duì)自由的發(fā)展環(huán)境中，這是互聯(lián)網(wǎng)模式能取得成功的重要原因。因此若要保住互聯(lián)網(wǎng)業(yè)旺盛的生命力和創(chuàng)造力，必須通過(guò)制度的健全來(lái)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的自由化，限制官本位思想的滲透，傳統(tǒng)商業(yè)模式加快改革步伐進(jìn)行創(chuàng)新、加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)的學(xué)習(xí)工作。

4.4 重視人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程中，需要具備基本的技術(shù)儲(chǔ)備與創(chuàng)新，如軟硬件資源整合、數(shù)據(jù)分析、虛擬產(chǎn)品研發(fā)能力、云服務(wù)以及工業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人才和其它企業(yè)的人才不同，人才的流動(dòng)性非常高，因此，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)企業(yè)管理者要思考的重要問(wèn)題是建立創(chuàng)新型的企業(yè)制度，留住人才，用好人才，不僅用待遇，更是用感情和個(gè)人未來(lái)發(fā)展留住人才，這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)之上對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行突破創(chuàng)新，重視科技研發(fā)，以培育發(fā)展自主名牌為目標(biāo)。

5 結(jié)論

電子商務(wù)和金融業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的迅猛發(fā)展意味著我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式正在發(fā)生深層次的變化。在這種情況下，制度的制定應(yīng)該旨在進(jìn)一步降低互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的交易成本，發(fā)揮由其本質(zhì)而帶來(lái)的便利性造成的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代極大的加快了信息傳播的速度，它使得信息更加對(duì)稱，消費(fèi)者得到更多的便利、拉動(dòng)消費(fèi)，帶動(dòng)了新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。但是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信息安全和網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)端解決機(jī)制方面，市場(chǎng)調(diào)節(jié)很難解決這類問(wèn)題，只能由制度來(lái)解決?？赡壳跋嚓P(guān)制度仍然欠缺，亟需通過(guò)制度的完善來(lái)解決網(wǎng)絡(luò)信息傳播的外部不經(jīng)濟(jì)問(wèn)題和網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)端解決內(nèi)部機(jī)制與外部機(jī)制的有機(jī)結(jié)合統(tǒng)一問(wèn)題。

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互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析范文第2篇

1.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式最核心的是“用戶”戰(zhàn)術(shù)，催生用戶需求，驅(qū)動(dòng)技術(shù)發(fā)展

門(mén)戶網(wǎng)站模式、電子商務(wù)平臺(tái)模式，都是互聯(lián)網(wǎng)早期比較成熟的商業(yè)模式，并取得了巨大成功。如今在所謂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭百度、阿里巴巴、騰訊“BAT”中，阿里巴巴更像網(wǎng)上大賣場(chǎng)公司，其依托的主要是電子商務(wù)這種商業(yè)模式。形態(tài)可能千變?nèi)f化，但成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，既要滿足用戶需求，也要最終獲得商業(yè)上的回報(bào)。2005年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量首次超過(guò)1億；2008年，中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.53億人，首次躍居世界第一?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式有了牢固的人群基礎(chǔ)。2006年，360開(kāi)創(chuàng)了殺毒軟件的免費(fèi)模式，短時(shí)間內(nèi)成就其安全領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。隨后殺毒工具和安全軟件市場(chǎng)盛行免費(fèi)風(fēng)。面向個(gè)人用戶的殺毒軟件，幾乎都被迫從原來(lái)的幾百元到幾十元一套不等轉(zhuǎn)向免費(fèi)。好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，可以催生用戶需求，這種需求又可以推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。但對(duì)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，容易被模仿和拷貝，第一個(gè)開(kāi)創(chuàng)者不一定能笑到最后。而對(duì)那些找不到可以盈利商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)淘金者，最后的結(jié)局可能就是退出歷史舞臺(tái)，2008年、2009年曾紅極一時(shí)的開(kāi)心網(wǎng)，可以說(shuō)是其中一個(gè)例證。

2.更加注重用戶體驗(yàn)，滿足中國(guó)網(wǎng)民獨(dú)特需求，“微創(chuàng)新”逐漸替代“山寨”

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“山寨”這個(gè)詞，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界來(lái)說(shuō)，既是一種恥辱，也是一條生路——模仿已成型乃至成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，創(chuàng)意和技術(shù)成本都很低。幾乎所有重要的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都發(fā)軔自國(guó)外尤其是以硅谷為象征的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。從最初的電子郵件、網(wǎng)頁(yè)等，到之后商業(yè)應(yīng)用的門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎、博客和即時(shí)通信軟件，再到社交網(wǎng)站、微博、手機(jī)應(yīng)用APP和應(yīng)用商店等，都能在國(guó)外找到原型。2013年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.85萬(wàn)億元，超過(guò)了約合人民幣1.566萬(wàn)億元的2013年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額，中國(guó)成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。同時(shí)，谷歌、亞馬遜等國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在中國(guó)基本上也輸給了同類型的本土對(duì)手。更加注重用戶體驗(yàn)，符合中國(guó)網(wǎng)民的行為特點(diǎn)和文化特色，這些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸以“微創(chuàng)新”替代了“山寨”。騰訊在2011年1月21日推出了微信，這款根植于智能終端的即時(shí)通訊工具，短時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶量就破億，截至2013年11月注冊(cè)用戶量已經(jīng)突破6億，其用戶也不僅僅局限于中國(guó)和華人群體。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析范文第3篇

筆者還依稀記得上一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，廣告收費(fèi)模式逐漸從CPM模式向CPC的模式轉(zhuǎn)向，但其實(shí)當(dāng)初的效果并不好。筆者那時(shí)在美國(guó)讀書(shū)，當(dāng)時(shí)我的很多同學(xué)都熱衷于利用業(yè)余時(shí)間點(diǎn)擊一些互聯(lián)網(wǎng)的廣告，而每一次點(diǎn)擊都會(huì)轉(zhuǎn)換成一定的價(jià)格，最終他們那些IP地址帶來(lái)的點(diǎn)擊量能給他們本人帶來(lái)不錯(cuò)的收入回報(bào)，每個(gè)月那些負(fù)責(zé)刷點(diǎn)擊量的外包廣告公司都會(huì)給他們郵寄一張支票。

從這冰山一角的現(xiàn)象中，我們也清楚看到上一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫中盈利模式的瓶頸。那個(gè)年代雅虎是第一大搜索門(mén)戶網(wǎng)站，其網(wǎng)頁(yè)密密麻麻，什么都有。從天氣，到體育，到新聞，到郵箱。今天已經(jīng)適應(yīng)了谷歌非常干凈頁(yè)面的消費(fèi)者可能都無(wú)法想象，那個(gè)年代的人們是如何忍受每天上雅虎密密麻麻的網(wǎng)頁(yè)中去尋找自己想要的信息。這也說(shuō)明了在沒(méi)有大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷下的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，流量變現(xiàn)的銷量非常之低。

而筆者認(rèn)為CPS是此次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中核心的變革，也帶來(lái)各種豐富的商業(yè)模式。而這種商業(yè)模式中，最核心和特殊的群體就是“垂直網(wǎng)站”，類似于58同城，搜房，汽車之家等等多樣的垂直網(wǎng)站開(kāi)始崛起。

從商業(yè)模式的角度看，CPS其實(shí)是垂直網(wǎng)站做的流量二次分發(fā)。他們將從百度，奇虎這類搜索引擎上買來(lái)的流量，在他們的平臺(tái)做二次分發(fā)。而由于這些垂直網(wǎng)站都非常專業(yè)，其流量分發(fā)的效果也好得多。而最終按照銷售結(jié)果來(lái)結(jié)算價(jià)格，也是一種最合理的廣告營(yíng)銷方式?？梢哉f(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，整體廣告營(yíng)銷的效果大幅度提升。

從筆者最近關(guān)注的搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，就能看到這種商業(yè)模式的進(jìn)化。搜房網(wǎng)最早做的就是CPM，在其網(wǎng)頁(yè)上展示展示廣告，賺賺廣告費(fèi)。搜房最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)新房廣告就是這種模式。之后，搜房開(kāi)始向相對(duì)精準(zhǔn)的CPC模式改進(jìn)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量來(lái)收錢。于是搜房開(kāi)始了CPC模式下的listing service，向中介收取費(fèi)用。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析范文第4篇

(全面解讀阿里巴巴、騰訊、中國(guó)平安、蘇寧、電信運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì))

作者簡(jiǎn)介

胡世良，男，安徽當(dāng)涂人，畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，現(xiàn)就職于中國(guó)電信上海研究院，總工助理。長(zhǎng)期從事電信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析、商業(yè)模式研究、戰(zhàn)略規(guī)劃等工作，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著較深的研究，被工業(yè)和信息化部信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聘為特約專家，思路敏捷，洞察力強(qiáng)，對(duì)行業(yè)發(fā)展、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有著獨(dú)到的見(jiàn)解?，F(xiàn)從事電信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)工作，具有20年的電信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。迄今在《通信企業(yè)管理》、《中國(guó)電信業(yè)》、《郵電經(jīng)濟(jì)》、《人民郵電》報(bào)等報(bào)刊雜志發(fā)表數(shù)百篇論文，著有《贏在創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新新思路》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：贏在下一個(gè)十年的起點(diǎn)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與變革》等書(shū)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

打造平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的根本，《互聯(lián)網(wǎng)金融模式與創(chuàng)新》從平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的角度，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融六大模式——第三方支付、P2P網(wǎng)貸、電商金融、眾籌模式、直銷銀行模式和余額寶模式進(jìn)行深度分析，并系統(tǒng)介紹了阿里巴巴、騰訊、中國(guó)平安、蘇寧、電信運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展現(xiàn)狀，生動(dòng)展示互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展新動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，其中互聯(lián)網(wǎng)金融向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)變大勢(shì)所趨，并提出加快我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的策略和建議，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)以及政府監(jiān)管更好地推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展具有重要的參考價(jià)值?！痘ヂ?lián)網(wǎng)金融模式與創(chuàng)新》適合互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營(yíng)商、政府監(jiān)管等行業(yè)的從業(yè)人員閱讀學(xué)習(xí)，也適用于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融有著濃厚興趣的投資者、研究人員以及高校的廣大師生等相關(guān)人士。

目錄

第一部分互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)及特征

第1章互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)金融與金融互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)金融的主要優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融是金融服務(wù)模式的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義

第2章為什么互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅猛？

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅猛

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的原因分析

正確看待互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)金融的影響

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展為大勢(shì)所趨

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展利遠(yuǎn)大于弊

第3章對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融模式的理解和認(rèn)識(shí)

模式?jīng)Q定互聯(lián)網(wǎng)金融的命運(yùn)

互聯(lián)網(wǎng)金融模式的本質(zhì)是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)

互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)模式的主要特征

互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)模式成功的判斷標(biāo)準(zhǔn)

第二部分互聯(lián)網(wǎng)金融六大平臺(tái)模式

第4章第三方支付平臺(tái)模式

第三方支付平臺(tái)模式概述

第三方支付平臺(tái)模式主要特征

我國(guó)第三方支付市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和問(wèn)題

第三方支付：支付寶盈利模式分析

支付寶發(fā)展迅猛

支付寶多元化的盈利模式

第三方支付：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的基石

第5章P2P網(wǎng)貸平臺(tái)模式

P2P網(wǎng)貸平臺(tái)模式的內(nèi)涵

我國(guó)P2P平臺(tái)模式發(fā)展現(xiàn)狀

P2P網(wǎng)貸平臺(tái)模式經(jīng)濟(jì)分析

P2P網(wǎng)貸企業(yè)案例

拍拍貸

宜信網(wǎng)

好貸網(wǎng)

有利網(wǎng)

Lending Club

平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第6章電商金融模式

電商金融服務(wù)模式發(fā)展背景分析

電商金融服務(wù)平臺(tái)模式概述

電商金融模式本質(zhì)是大數(shù)據(jù)金融

電商金融模式分類

以阿里小貸為代表的平臺(tái)模式

以京東為代表的供應(yīng)鏈金融模式

電商金融面臨的主要挑戰(zhàn)

第7章眾籌模式

眾籌模式概述

什么是眾籌模式？

眾籌模式的參與主體

眾籌融資的運(yùn)營(yíng)模式

眾籌模式的分類

我國(guó)眾籌模式發(fā)展現(xiàn)狀

眾籌模式案例——天使匯

對(duì)眾籌模式的認(rèn)識(shí)

眾籌模式關(guān)鍵成功因素

第8章直銷銀行模式

直銷銀行模式的內(nèi)涵及主要特點(diǎn)

直銷銀行模式的內(nèi)涵

直銷銀行模式主要特點(diǎn)

對(duì)我國(guó)發(fā)展直銷銀行的認(rèn)識(shí)

直銷銀行模式在我國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r

微信銀行商業(yè)模式分析

對(duì)國(guó)內(nèi)銀行開(kāi)展直銷銀行的建議

第9章余額寶模式

余額寶引發(fā)群雄之戰(zhàn)

余額寶模式案例分析

百度百發(fā)——?jiǎng)?chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融模式

微信理財(cái)通——注重打造理財(cái)平臺(tái)

余額寶模式盈利模式分析

正視余額寶模式發(fā)展中的幾個(gè)問(wèn)題

第三部分互聯(lián)網(wǎng)金融模式創(chuàng)新案例

第10章阿里金融

阿里金融戰(zhàn)略——打造金融平臺(tái)

布局互聯(lián)網(wǎng)金融，打造阿里金融帝國(guó)

阿里金融成功的關(guān)鍵要素

第11章平安玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融

明確的戰(zhàn)略定位

以金融切入生活，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融布局

壹錢包——移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)

壹錢包定位為社交金融

壹錢包與余額寶形成差異化競(jìng)爭(zhēng)

陸金所——打造網(wǎng)貸平臺(tái)

陸金所的互聯(lián)網(wǎng)基因

架構(gòu)全新商業(yè)模式

構(gòu)筑擔(dān)保風(fēng)控機(jī)制

第12章騰訊金融布局

騰訊進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

騰訊互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展歷程

騰訊互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展策略

第13章蘇寧進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融

蘇寧“全金融”的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略

蘇寧互聯(lián)網(wǎng)金融模式主要特征

蘇寧互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展問(wèn)題及策略

蘇寧互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展存在的主要問(wèn)題

蘇寧互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展應(yīng)對(duì)策略

第14章電信運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展之路

大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融是電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然選擇

電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融

積極拓展移動(dòng)支付市場(chǎng)

推出互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，角力互聯(lián)網(wǎng)金融

關(guān)注供應(yīng)鏈金融

電信運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展存在的主要問(wèn)題

電信運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展對(duì)策建議

指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)

電信運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展關(guān)鍵舉措

第四部分互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展和未來(lái)

第15章互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管是大勢(shì)所趨

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)金融業(yè)影響將更大

互聯(lián)網(wǎng)金融向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)

我們正闊步進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅猛

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融活力限

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的主要模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展展望

第16章互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)與出路

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展面臨的主要挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)模式創(chuàng)新不足

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的主要風(fēng)險(xiǎn)

加快我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展策略建議

打造良好的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式差異化創(chuàng)新

加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)有效監(jiān)管

參考文獻(xiàn)

后記：

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析范文第5篇

【關(guān)鍵詞】 電子商務(wù) 顧客忠誠(chéng)度 顧客規(guī)模陷阱 平臺(tái)客戶效用累積

一、問(wèn)題的提出

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速的新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，團(tuán)購(gòu)（group purchase）本身是集團(tuán)購(gòu)買的一種方式。團(tuán)購(gòu)的實(shí)質(zhì)是網(wǎng)站通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換和在線電子商務(wù)平臺(tái)，將自身挖掘而來(lái)的促銷商品折扣信息推送到目標(biāo)顧客群，通過(guò)購(gòu)買意向反饋，積攢形成真實(shí)購(gòu)買力,從而撮合現(xiàn)實(shí)交易。

自2009年省略的團(tuán)購(gòu)電子商務(wù)模式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展速度很快。截至2011年6月，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到近5000家，部分城市本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量接近100家，2011年度團(tuán)購(gòu)交易額達(dá)到110億RMB。然而，隨著金融資本的涌入，市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)也出現(xiàn)了第一波淘汰浪潮，網(wǎng)站數(shù)量銳減至2011年末約3000家左右（數(shù)據(jù)來(lái)源：省略）。然而，資本驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模集聚并未能提升主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。美團(tuán)、拉手等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者占市場(chǎng)份額的50%，但依然不能通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利。本文針對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站顧客的規(guī)模形成特點(diǎn)進(jìn)行研究，運(yùn)用雙邊市場(chǎng)理論來(lái)解釋這種用戶規(guī)模陷阱的成因。

二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)模式分析

1、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)流程分析

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的核心價(jià)值是提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，團(tuán)購(gòu)服務(wù)是針對(duì)特定供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)，以一定時(shí)間跨度為限制展開(kāi)多批次的團(tuán)購(gòu)。一次成功組織的團(tuán)購(gòu)一般分三個(gè)階段：一是發(fā)起。團(tuán)購(gòu)組織者先期找尋商品供應(yīng)商洽談供貨價(jià)格和數(shù)量，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)短信等通訊方式團(tuán)購(gòu)信息。二是訂單積累。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始得到有意向的顧客反饋報(bào)名參加，積攢顧客數(shù)量達(dá)到事先約定的量，則形成當(dāng)期的團(tuán)購(gòu)。此時(shí)，顧客向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行支付，并得到供應(yīng)商認(rèn)可的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠碼coupon。三是消費(fèi)與反饋。顧客憑coupon消費(fèi)指定商品或者服務(wù)，并將體驗(yàn)結(jié)果反饋給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

以上三個(gè)步驟是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一次團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)流程。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)同時(shí)展開(kāi)多種商品、多段時(shí)間跨度的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，業(yè)務(wù)流程以單次團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目為導(dǎo)向，分批分期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益，并滾動(dòng)發(fā)展下一期團(tuán)購(gòu)。通過(guò)以上分析，可以發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是典型的雙邊市場(chǎng)類型。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供網(wǎng)站平臺(tái)作為團(tuán)購(gòu)信息和顧客消費(fèi)意愿收集平臺(tái)，以此為核心，向供應(yīng)商群體進(jìn)行訂單積累和消費(fèi)信息投放的服務(wù)，向顧客群體進(jìn)行商品信息推送和價(jià)格折扣遞送服務(wù)。

團(tuán)購(gòu)之所以能吸引商品供應(yīng)商的注意，是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比商家擁有更龐大的客戶資源，能比經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)更有效地積累意向訂單。而商家拿到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站積累的訂單，則必須要在商品價(jià)格上作出足夠的讓步。團(tuán)購(gòu)之所以能得到消費(fèi)者的青睞，是因?yàn)槠脚_(tái)發(fā)起的團(tuán)購(gòu)一旦成功，團(tuán)購(gòu)約定價(jià)格就比市面零售價(jià)低出不少。這個(gè)價(jià)格差給參與該期團(tuán)購(gòu)的顧客帶來(lái)足夠的消費(fèi)者剩余，比價(jià)效應(yīng)的存在也使消費(fèi)者對(duì)下一期的團(tuán)購(gòu)充滿期待。

2、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的雙邊市場(chǎng)特征

在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一側(cè)，是與其接洽的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)另一側(cè)，是加入團(tuán)購(gòu)的眾多顧客群。理論上講，加入該平臺(tái)的供應(yīng)商數(shù)量越多，另一側(cè)的顧客群體所享有的價(jià)值越大；相應(yīng)地，顧客群體規(guī)模的增加，也會(huì)給每個(gè)新加入的供應(yīng)商提升網(wǎng)絡(luò)效用。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中居于中樞，擁有信息優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)權(quán)，可以通過(guò)針對(duì)平臺(tái)兩側(cè)的不同網(wǎng)絡(luò)采用非對(duì)稱的接入定價(jià)來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)往往選擇對(duì)消費(fèi)者群免費(fèi)，而對(duì)供應(yīng)商收取傭金，傭金的數(shù)量隨團(tuán)購(gòu)交易額變化。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)以訂單形成為導(dǎo)向，這使團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的收費(fèi)定價(jià)出現(xiàn)明顯的偏向性。對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，消費(fèi)者網(wǎng)上瀏覽的注意力要被團(tuán)購(gòu)信息抓住，只有免費(fèi)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的用戶端免費(fèi)策略從“硬件—軟件”范式著手，將網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量和瀏覽量這樣的硬件安裝基礎(chǔ)做大，從而增加自身的平臺(tái)價(jià)值。這樣做，可以在與商品供應(yīng)商的團(tuán)購(gòu)議價(jià)中取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并且能吸引網(wǎng)絡(luò)廣告商進(jìn)行流量廣告的投放。當(dāng)用戶規(guī)模達(dá)到一定數(shù)量后，針對(duì)供應(yīng)商而言，網(wǎng)站平臺(tái)的價(jià)值就大大增加了。

三、顧客規(guī)模陷阱問(wèn)題

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)方式過(guò)于容易模仿，而且建站運(yùn)行的技術(shù)和資金門(mén)檻低，使市場(chǎng)進(jìn)入和退出變得非常容易。這也是2011年出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量井噴式增長(zhǎng)，然后又驟減的原因之一。在這個(gè)時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)投資和私募基金密集進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)，市場(chǎng)的第一輪洗盤(pán)是資本主導(dǎo)的。如果沒(méi)有引資注入，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站普遍無(wú)法通過(guò)現(xiàn)行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。在資本大量進(jìn)入以后，高成本投入的圈地行為將規(guī)模不足、特色不鮮明的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站淘汰下去。這輪洗牌雖然是資本主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集聚度提高過(guò)程，也暴露出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然面臨商業(yè)模式自身固有的問(wèn)題。