前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第1篇

一、第一階段主要工作成效

（一）高度重視行動快

按照市委的統(tǒng)一部署，科技局主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動作為當(dāng)前一項重要工作來抓，3月22日制定下發(fā)了市科技局《關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動實施方案》，成立了局學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組組長由局黨組書記、局長黃莉擔(dān)任；并制定了學(xué)習(xí)實踐活動第一階段的學(xué)習(xí)計劃，明確第一階段的工作內(nèi)容、目標(biāo)要求以及具體責(zé)任人，使每位黨員干部職責(zé)清晰，目標(biāo)明確，確?；顒拥脑鷮嶉_展和貫徹落實。3月25日下午，我局召開動員大會，對學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行宣傳發(fā)動和全面部署，市第四指導(dǎo)檢查組組長、市政協(xié)副主席李茂群同志到會作指示，市科技局全體職工參加了動員大會。市科技局局長黃莉在會上作了動員講話，對如何開展好活動提出了具體要求。全局干部職工和廣大黨員統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，以高度的政治責(zé)任感、使命感和良好的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)實踐發(fā)展觀的活動之中。

（二）、學(xué)習(xí)認(rèn)真效果好

根據(jù)要求，局中心組帶頭開展了學(xué)習(xí)。黨組主要負(fù)責(zé)同志組織了學(xué)習(xí)，并對學(xué)習(xí)、調(diào)研、特色實踐活動的開展提出了具體要求。局機(jī)關(guān)先后6次組織全局干部職工進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)，做到了學(xué)習(xí)資料、時間、人員的三落實。4月17日下午組織全體職工聽取了市委宣傳部理論科長向國華的專題輔導(dǎo)，使職工對科學(xué)發(fā)展觀的時代背景、內(nèi)涵特征、精神實質(zhì)以及如何堅持以人為本，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀有了更全面、系統(tǒng)深刻的理解。在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，兩次組織了局領(lǐng)導(dǎo)、中層干部對學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識進(jìn)行了交流，先后有十多位同志在交流會上匯報了學(xué)習(xí)情況。全體黨員干部主動上交了學(xué)習(xí)心得材料，四位局領(lǐng)導(dǎo)提交了調(diào)研報告。每個職工都寫了不少于5000字的讀書筆記，同時組織了科學(xué)發(fā)展觀知識+測試和競賽。

（三）、宣傳有力方法活

一是建立了學(xué)習(xí)園地，將局領(lǐng)導(dǎo)及工作人員學(xué)習(xí)實踐活動的心得體會張貼上墻；二是在科技網(wǎng)站建立“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動專欄”，積極利用網(wǎng)站、文字信息等形式對我局學(xué)習(xí)情況及時進(jìn)行跟蹤報道，在全局營造了一個學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，實踐科學(xué)發(fā)展觀的氛圍，確保學(xué)習(xí)實踐活動的覆蓋面；三是印發(fā)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料30余份，發(fā)到每個黨員干部手中；四是及時編寫學(xué)習(xí)實踐活動簡報，截止目前已編寫專題簡報12期，我局學(xué)習(xí)實踐活動落實“七個一”的做法被市委學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀辦公室簡報。

（四）、學(xué)用結(jié)合工作實

1、把學(xué)習(xí)實踐活動與調(diào)查研究、查找突出問題結(jié)合起來。學(xué)習(xí)實踐活動做到“五個明確”抓好“四個突出”。為確保學(xué)習(xí)實踐活動有實效、出成果，局黨組高度重視，精心組織，認(rèn)真開展“三進(jìn)三尋對策、科學(xué)發(fā)展上水平”專調(diào)研活動，切實做到了“五個明確”：一是指導(dǎo)思想明確。整個調(diào)研活動確立了以科學(xué)發(fā)展觀理論為指導(dǎo)，以實施“市委重大發(fā)展戰(zhàn)略”為主線，緊扣工作實際出目，深入一線尋對策的指導(dǎo)思想；二是調(diào)研課題明確。本著“找準(zhǔn)突出問題、完善整改措施、提升工作水平”的原則，確定了如何進(jìn)一步統(tǒng)籌科技創(chuàng)新資源，加快*試驗區(qū)建設(shè)，如何動員科技人員服務(wù)基層，培育優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)等四個調(diào)研課題；三是調(diào)研方式明確。采取“書面征詢意見，網(wǎng)上聽取呼聲，當(dāng)面尋求對策”的方式，深入基層，廣泛聽取廣大科技工作者、基層干部群眾、企業(yè)以及社會各界對科技工作的意見和建議；四是調(diào)研責(zé)任明確。把調(diào)研課題分解落實到領(lǐng)導(dǎo)干部和相關(guān)科室;五是調(diào)研要求明確。同時，按照市委的部署要求，緊密結(jié)合實際，緊緊抓住“突出群眾參與、突出領(lǐng)導(dǎo)示范、突出富民惠民、突出整改問題”這“四個突出”，扎實推進(jìn)學(xué)習(xí)實踐活動深入開展，確保學(xué)習(xí)實踐活動凸顯亮點、體現(xiàn)特色。（1）、突出“群眾參與”。圍繞以人為本、以民為本的內(nèi)在要求，對群眾評議提出的意見，認(rèn)真研究吸收，適時體現(xiàn)到分析報告中，真正把問題查找準(zhǔn)、把原因分析透、把對策思路確定好。先后召開座談會評議12場次，發(fā)放評議表190余份，參與評議的人數(shù)達(dá)150余人次，共收集有價值的群眾評議意見和網(wǎng)絡(luò)評議意見11余條。（2）、突出領(lǐng)導(dǎo)示范。建立健全了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、互聯(lián)互通機(jī)制、督查制、“一票否決”制。、目標(biāo)考核制“五項制度”，確保各項工作任務(wù)落到實處。（3）、突出富民惠民?？萍挤?wù)民生工程有序推進(jìn)，有2個項目已全面完成目標(biāo)任務(wù)。（4）突出問題整改。堅持邊學(xué)邊改、邊議邊改、邊查邊改，針對工作中存在的突出問題，落實到人，分類解決。工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，辦事效率明顯提高。

2、把學(xué)習(xí)實踐活動與當(dāng)前重點工作結(jié)合起來。（1）、積極組織申報2009年國、省科技計劃項目27個。（2）、及時召開了市2008年度科技進(jìn)步獎大會，為充分調(diào)動科研單位和科技人員的積極性、創(chuàng)造性，促進(jìn)我市科技進(jìn)步發(fā)展，召開了市2008年度科技進(jìn)步獎勵大會，其中，二等獎2項，三等獎10項。（3）、主動出擊，抓好全國“星火計劃、科技扶貧試驗區(qū)建設(shè)”工作，活動期間，市科技局局長黃莉帶領(lǐng)相關(guān)人員主動出擊，爭取國家科技部對*的重視和政策層面的支持。4月9日—10日，市科技局局長黃莉、副局長段勇，參加了科技部在寧夏舉行的全國科技扶貧現(xiàn)場經(jīng)驗交流會，并作了題為《統(tǒng)籌城鄉(xiāng)科技創(chuàng)新資源，提高科技支撐能力，奮力推進(jìn)*星火計劃科技扶貧試驗區(qū)建設(shè)》的經(jīng)驗交流發(fā)言，獲得國家科技部領(lǐng)導(dǎo)充分肯定，并把我市列為與井岡山、大別山、陜北享受同等扶貧政策的國家科技扶貧試驗區(qū)，優(yōu)先給予科技項目、人才培訓(xùn)和成果轉(zhuǎn)化、交流合作等方面的支持，科技部領(lǐng)導(dǎo)將于近期來我市視察科技工作并總結(jié)經(jīng)驗。（4）、及時啟動了“十百千”科技人員服務(wù)基層行動，為響應(yīng)國務(wù)院號召，認(rèn)真落實國家科技部等七部委《關(guān)于動員廣大科技人員服務(wù)企業(yè)的意見》，*市科技局從實際出發(fā)，本著“引導(dǎo)協(xié)調(diào)、共贏互動、遠(yuǎn)近結(jié)合、注重時效”的原則，啟動了“十百千”科技人員服務(wù)企業(yè)行動。主要內(nèi)容包括：推動“10個”高等院校、科研院所與企業(yè)合作，建立產(chǎn)學(xué)研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，推動人才、科研成果等要素向企業(yè)集聚；根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求，分批引進(jìn)轉(zhuǎn)化100項先進(jìn)實用科技成果；加快科成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化；組織選拔“1000”名科技人員，深入企業(yè)，幫助企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)新企業(yè)管理模式，構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新平臺，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展?！笆偾А笨萍既藛T服務(wù)企業(yè)行動，將推動我市企業(yè)在人才引進(jìn)、成果轉(zhuǎn)化、人員培訓(xùn)、研發(fā)創(chuàng)新等方面實現(xiàn)新跨越，同時也為科研單位，廣大科技人員轉(zhuǎn)化成果，施展才干搭建了平臺，對于構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研結(jié)合長效機(jī)制、促進(jìn)企業(yè)、科研單位，科技人才“三贏互動”，為企業(yè)提升競爭力，戰(zhàn)勝危機(jī)、走出困境將發(fā)揮十分重要的作用。

二、第二階段的工作安排

分析檢查階段是真正查找問題、理清思路、指定措施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，突出實踐特色，集中民意民智，正面教育為主，著力解決突出問題，統(tǒng)籌推進(jìn)科技工作，切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真抓好以下幾項工作：

1、繼續(xù)搞好學(xué)習(xí)調(diào)研：第一，繼續(xù)抓好科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)工作貫穿于整個活動之中，在全面理解把握上下功夫；第二，繼續(xù)抓好解放思想大討論活動，緊緊圍繞科技工作，切實開展好大討論活動；第三，繼續(xù)突出特色，抓好調(diào)研工作。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，把特色實踐活動做出成效。

2、認(rèn)真開好兩個會：即高質(zhì)量地開好領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會和組織生活會。專題民主生活會以“推進(jìn)五個突破，加速科學(xué)發(fā)展”為主題。黨員領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合分工，重點查找個人和班子在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，深刻分析原因，開展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評與自我批評。民主生活會前，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間要相互交談，交換看法，認(rèn)真聽取群眾意見，認(rèn)真撰寫發(fā)言材料，做好充分準(zhǔn)備。同時召開好專題組織生活會，分析查找自身差距和不足，明確努力方向，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部既要以普通黨員身份參加黨支部的專題組織生活會，又要參加領(lǐng)導(dǎo)班子的專題民主生活會。

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第2篇

[關(guān)鍵詞]EBL教學(xué)模式 模式要素 課堂組織

[作者簡介]王磊（1963- ），男，江蘇贛榆人，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，研究方向為創(chuàng)業(yè)教育;徐杰（1978- ），女，江蘇沭陽人，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，研究方向為創(chuàng)業(yè)教育。（江蘇 徐州 221140）

[課題項目]本文系2012年江蘇省哲學(xué)社會科學(xué)課題“EBL模式培養(yǎng)高端技能型人才的實證研究”的階段性研究成果。（課題編號：2012SJB880079）

[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）35-0165-02

近年來，EBL模式課題組對“市場營銷”“經(jīng)濟(jì)學(xué)”等商科的課程進(jìn)行了以創(chuàng)業(yè)為主體的內(nèi)容重構(gòu)，課堂教學(xué)以創(chuàng)業(yè)為主線展開，經(jīng)過實踐探索出一套創(chuàng)業(yè)任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式。同時，在徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料類、化工類、機(jī)電類、食品類等有工藝設(shè)計和具體產(chǎn)品的工科類專業(yè)力推以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課堂教學(xué)模式，借助優(yōu)越的專業(yè)技術(shù)設(shè)備，以新產(chǎn)品研發(fā)項目為載體，借鑒企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的管理程序，設(shè)計了市場調(diào)研與分析、工藝選擇與優(yōu)化、成本核算與控制、質(zhì)量檢測與評價、市場營銷與策劃5個教學(xué)環(huán)節(jié)，教師結(jié)合創(chuàng)業(yè)教專業(yè)，力圖把學(xué)生培養(yǎng)成為有一技之長的“準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者”，取得了良好的教學(xué)效果。這種“結(jié)合創(chuàng)業(yè)教專業(yè)”的教學(xué)模式被稱為Enterprise-Based Learning（簡稱“EBL”）。為便于同行學(xué)習(xí)和交流，本文在全面總結(jié)該模式教學(xué)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，借鑒Problem-Based Learning模式（簡稱“PBL”），對EBL教學(xué)模式的概念、構(gòu)建要素、課堂組織流程等事項進(jìn)行描述和分析。

一、EBL教學(xué)模式概論

1.EBL教學(xué)模式的定義。按照教學(xué)模式的范式，可定義為在構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，以課程本身涉及的行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)任務(wù)為驅(qū)動，以行業(yè)現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)項目為載體，構(gòu)建綜合運用課程知識解決創(chuàng)業(yè)問題情境的組織教學(xué)方式和方法。

2.EBL與PBL同樣可行。PBL模式即問題式教學(xué)模式，從20世紀(jì)50年代開始在醫(yī)學(xué)課堂教學(xué)中興起，是一套設(shè)計學(xué)習(xí)情境的完整方法。EBL教學(xué)模式與成熟的PBL教學(xué)模式要素是一致的，由于PBL教學(xué)模式的課堂可操作性在國內(nèi)外已經(jīng)得到了驗證，因此EBL課堂教學(xué)一樣可行。如下表所示：

3.EBL教學(xué)模式具備建構(gòu)主義教學(xué)理論要求的理想條件。當(dāng)代大學(xué)生處在網(wǎng)絡(luò)時代，任何一門學(xué)科的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)都有廣泛的信息來源;創(chuàng)業(yè)作為個人自我實現(xiàn)的主要途徑，能夠較好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;創(chuàng)業(yè)大多依賴團(tuán)隊協(xié)作，具有很強(qiáng)的社會性。從大腦對知識調(diào)用的層面考察，創(chuàng)業(yè)活動實質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)者個體或群體對相關(guān)專業(yè)知識和市場知識的整合與運用，其過程是知識個體建構(gòu)與社會建構(gòu)的統(tǒng)一。

4.EBL教學(xué)模式下學(xué)生學(xué)習(xí)的動力具有內(nèi)生性、持久性、可靠性。創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生于個人的興趣愛好，具有內(nèi)生性;創(chuàng)業(yè)激情能轉(zhuǎn)化為學(xué)生持久的學(xué)習(xí)動力;學(xué)習(xí)小組內(nèi)部的分工與協(xié)作、成員間相互鼓勵與約束，建立起師生、生生間的聯(lián)動機(jī)制;課堂上學(xué)生要展示小組學(xué)習(xí)成果，教師要及時點評與考核。

5.EBL教學(xué)模式下學(xué)生學(xué)習(xí)的深入性有所提高。研究表明，學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)程度是分層次的。一般可以分為即表層學(xué)習(xí)（被動+記憶）、淺層學(xué)習(xí)（主動+記憶）和深層學(xué)習(xí)（主動+記憶+思考）。其根本區(qū)別在于是否“主動”，即學(xué)習(xí)者主觀能動性是否發(fā)揮。無論哪個領(lǐng)域的知識，只有學(xué)以致用，才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的層次。傳統(tǒng)的教學(xué)方式以知識灌輸為主，學(xué)生學(xué)習(xí)過程是理解和記憶知識，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性被教師嚴(yán)密的課堂控制壓抑了，學(xué)習(xí)程度難免處于較淺的層次，甚至沒有發(fā)生真正的學(xué)習(xí)。EBL教學(xué)模式受學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)動機(jī)的驅(qū)動，受創(chuàng)業(yè)激情的刺激和創(chuàng)業(yè)成果的愉悅，在課堂上學(xué)生被賦予了自控權(quán)、集體探究權(quán)，有學(xué)生展示與教師點評，可促使學(xué)生在不斷反思中提高運用知識解決實際問題的能力。

二、構(gòu)建EBL教學(xué)模式的要素

1.創(chuàng)業(yè)問題驅(qū)動。創(chuàng)業(yè)問題是創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的起點，作為EBL教學(xué)模式的引導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)問題必須貫穿經(jīng)營管理性問題或技術(shù)性問題。如行業(yè)創(chuàng)業(yè)可行性研究，可以把產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)營管理等問題都囊括進(jìn)去，使學(xué)生的一切學(xué)習(xí)內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)項目可行性研究的系列問題為主軸架構(gòu)起來。

2.教學(xué)情境設(shè)置。好的教學(xué)情境往往能使學(xué)生學(xué)習(xí)身臨其境、情不自禁。EBL教學(xué)模式的情境設(shè)置要求把學(xué)生帶到與課程有關(guān)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)情境中，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情。具體的情境設(shè)置應(yīng)當(dāng)與課程教學(xué)所要解決的問題相互匹配，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情感，促進(jìn)課程學(xué)習(xí)。

3.學(xué)習(xí)互動安排。在課堂上，教師首先要向?qū)W習(xí)小組下達(dá)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、經(jīng)營方案制訂等任務(wù)，然后以小組為單位開展學(xué)習(xí)和討論，包括閱讀教材、查閱資料、實地調(diào)研、科學(xué)實驗等活動，實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)與互動學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)業(yè)實踐和社會交往集中統(tǒng)一，以發(fā)展學(xué)生的綜合能力和協(xié)作技巧。

4.教師作用。教師的作用主要包括激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，設(shè)法降低學(xué)習(xí)的難度，及時檢查學(xué)習(xí)效果，組織學(xué)生分享小組的學(xué)習(xí)成果等。教師的角色可定位為全班小組合作學(xué)習(xí)的組織者和掌控者、組內(nèi)研討的參與者、小組研討的引導(dǎo)者、學(xué)習(xí)技巧的教練、理論與實踐聯(lián)系的信使，對認(rèn)知的范圍、路徑、合作學(xué)習(xí)的分工等問題的解決起關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

5.成果分享。在小組創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營管理等每一個問題完成時，教師要組織學(xué)生分享小組的學(xué)習(xí)成果，進(jìn)一步激發(fā)他們的參與熱情，并要求學(xué)生及時進(jìn)行自我評價、小組評價、小組互評，使學(xué)生了解自己學(xué)習(xí)任務(wù)的完成情況，知道自己的差距，明確下一步努力目標(biāo)，將學(xué)習(xí)活動引向深入。

三、EBL教學(xué)模式的課堂教學(xué)組織

1.EBL教學(xué)模式實施動員。動員應(yīng)當(dāng)從三個方面進(jìn)行：一是闡明創(chuàng)業(yè)精神對個人發(fā)展的重要性，可以列舉課程涉及行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功案例，說明技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是提高創(chuàng)業(yè)成功率的主要途徑;二是說明EBL教學(xué)模式改革的重要意義在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鼓勵學(xué)生按照創(chuàng)業(yè)的思維方式審視要學(xué)的知識，按照創(chuàng)業(yè)的流程將呆板孤立的知識碎片組合為解決問題活的知識鏈條;三是強(qiáng)調(diào)協(xié)作精神，要求小組合理分工，建立考核成績小組成員捆綁制，使每一位學(xué)生都追求個人對小組的貢獻(xiàn)度，樹立集體中心意識，積極捍衛(wèi)集體榮譽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的集體動機(jī)。

2.班級分組。規(guī)范的分組要堅持“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則。實踐中，可以根據(jù)全班學(xué)生性別比例、性格傾向、學(xué)習(xí)水準(zhǔn)、交往技能、守紀(jì)情況等合理搭配，把班級分成若干學(xué)習(xí)小組，每組3～7人。課堂上，小組成員圍坐在一起，以便面對面地進(jìn)行小組討論。這樣分組可以使組與組之間的學(xué)習(xí)能力均衡，有利于展開競爭。小組成員不宜過多，以免增加小組自身管理的難度和成員之間相互協(xié)調(diào)的時間成本。

3.模擬成立公司。開課之初就對學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的系統(tǒng)訓(xùn)練，要求學(xué)生模擬成立自己的公司，為公司起一個響亮而又規(guī)范的名稱，暢想企業(yè)的愿景，凝練企業(yè)的經(jīng)營理念、規(guī)定企業(yè)的宗旨，以激發(fā)學(xué)生的參與熱情，提升他們的想象力，為下一步構(gòu)筑技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)情境做鋪墊。同時，根據(jù)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的需要，為公司設(shè)立必要的組織機(jī)構(gòu)，制定基本的運行規(guī)則，尤其是學(xué)習(xí)小組內(nèi)成員分工要參照有限公司章程（董事會、總經(jīng)理、監(jiān)事會）進(jìn)行，結(jié)合課程學(xué)習(xí)的任務(wù)把小組成員的職責(zé)分清楚，提高集體學(xué)習(xí)的效能。如推舉組織能力較強(qiáng)的同學(xué)擔(dān)任“董事長”主持本小組的學(xué)習(xí)活動，選擇善于記錄的同學(xué)擔(dān)任“辦公室主任”或“董事會秘書”記錄小組討論成果等。

4.小組提出創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。鼓勵小組就模擬的公司經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)，需要的技術(shù)和設(shè)備，創(chuàng)新的技術(shù)路線、產(chǎn)品、服務(wù)的提供渠道以及商業(yè)模式進(jìn)行構(gòu)想，提出初步的行動路線或方案，作為EBL教學(xué)模式中創(chuàng)業(yè)問題的發(fā)生器。

5.師生結(jié)合課程共同提出問題。在學(xué)習(xí)新課程前，學(xué)生提出的問題往往是直觀而淺顯的，需要教師循著學(xué)生的構(gòu)想，引導(dǎo)他們把問題延伸到所授新課程的有關(guān)知識中，這實際上是實踐問題與理論問題的第一次聯(lián)系，教師要起到信使的作用，這種聯(lián)系對接下來開展新課程意義重大。

6.學(xué)生查找資料。該環(huán)節(jié)學(xué)生自主，但教師不能放任，需要用科學(xué)的調(diào)研方法指導(dǎo)學(xué)生走向獲取有關(guān)信息的準(zhǔn)確途徑。

7.小組討論。需要注意效率，組長（董事長）為主持人，小組成員要逐一發(fā)言并有專人做記錄。一般可安排三輪發(fā)言：第一輪自由發(fā)言，有利于解放思想，釋放思維火花，形成頭腦風(fēng)暴;第二輪補(bǔ)充發(fā)言，對第一輪的發(fā)言進(jìn)行補(bǔ)充或修正;第三輪總結(jié)發(fā)言，每個學(xué)生對自己的觀點摘要陳述，以便形成結(jié)論性成果。教師隨時參與小組討論，及時進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。

8.課堂匯報與點評。課堂匯報是分享各小組的學(xué)習(xí)成果、豐富課堂信息、激勵小組競爭、展示學(xué)生個人才華的好形式。教師借此再進(jìn)行廣泛的指導(dǎo)和典型剖析，點面結(jié)合，可達(dá)到個人備課難以達(dá)到的知識和深度廣度。為了讓每一名學(xué)生都能夠得到鍛煉，要定期輪換主發(fā)言人，使每人都有發(fā)言的機(jī)會，并規(guī)定在主發(fā)言人表達(dá)后，如有遺漏，小組內(nèi)其他成員可以補(bǔ)充，以便把問題探究到位。

9.教師總結(jié)評價。教師評價應(yīng)指向課程學(xué)習(xí)的任務(wù)要求，導(dǎo)向課程的關(guān)鍵點，鼓勵優(yōu)點，指出不足。要根據(jù)課程教學(xué)的需要深度啟發(fā)，為學(xué)生指明努力的方向，并適時提出更高的要求，將課程學(xué)習(xí)活動引向深入。

四、EBL教學(xué)模式實施要求

運用EBL教學(xué)模式開展教學(xué)，要求突出學(xué)生的主體作用，教師只在關(guān)鍵點上起到點撥、支架與教練的作用。教師要堅定創(chuàng)業(yè)教育信念，相信學(xué)生由創(chuàng)業(yè)引發(fā)的學(xué)習(xí)動力和激情足以進(jìn)行高深學(xué)科知識教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，實現(xiàn)教育促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的終極目標(biāo)。要有先進(jìn)的市場意識，把專業(yè)技術(shù)教育與市場需求分析緊密對接，力求教會學(xué)生運用專業(yè)技術(shù)向市場提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造社會價值，要有超前的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化意識，積極關(guān)注課程相關(guān)行業(yè)的技術(shù)及其設(shè)備狀況，研究技術(shù)前沿及發(fā)展前景，使教學(xué)科研成為技術(shù)項目產(chǎn)業(yè)化和學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前奏。

[參考文獻(xiàn)]

[1]教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見（教辦[2010]3號）[Z].2010-05-05.

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第3篇

大學(xué)生活是令人向往的，因為哪里有太多精彩的故事發(fā)生。大學(xué)生辯論賽是大學(xué)生運用多種修辭策略支持己方論點、批駁對方論點的帶有表演性的修辭活動。以下是小編精心收集整理的辯論賽策劃書格式，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

辯論賽策劃書格式1活動主題：“走近大學(xué)生”辯論賽

一、活動目的

豐富同學(xué)們的校園生活及課余生活，活躍校園氣氛，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高同學(xué)們的思辨能力，團(tuán)隊的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，促進(jìn)學(xué)生間的思想感情交流。組織城管院辯論隊。

二、活動對象

大一新生，每個專業(yè)派出兩個隊。

三、活動時間

觀看辯論賽錄像：3月6日(即舉辦辯論賽觀影學(xué)習(xí)交流會)

活動宣傳：在學(xué)校食堂張貼畫報，寢室樓、教學(xué)樓張貼海報，以及學(xué)習(xí)部城院下班來宣傳此次活動。在報名之前我們將利用晚自習(xí)時間在城市管理學(xué)院各班進(jìn)行宣傳并組織各班于多媒體教室進(jìn)行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單，對其進(jìn)行相關(guān)的辯論賽知識講解以便在比賽時有更好的發(fā)揮。

抽簽：3月8日

評委培訓(xùn)：3月12日晚自習(xí)

初賽：第四周(13號、15號每天分別兩場)

復(fù)賽：第五周(16號進(jìn)入復(fù)賽的班級抽簽，22號復(fù)賽兩場先后進(jìn)行)

決賽：第六周(23號進(jìn)入決賽的班級抽簽，29號決出冠軍隊)

四、活動地點

教學(xué)樓

五、比賽評委

1、輔導(dǎo)老師、城市管理學(xué)院了團(tuán)總支學(xué)生會主席團(tuán)(共四名)

2、每班學(xué)習(xí)委員為大眾評審(共九名，按少數(shù)服從多數(shù)原則，合計一票。

)

六、活動流程

初賽：各隊派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場比賽同時進(jìn)行，各場比賽獲勝班級晉級復(fù)賽。

復(fù)賽：晉級班級抽簽決定比賽組別及辯論正反方，兩場比賽同時進(jìn)行，各場比賽獲勝班級爭奪冠軍，余下兩隊爭奪第三名。

決賽：晉級班級抽簽決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。

七、辯論賽程序

1、主持人介紹參賽隊及其所持立場

2、由正方開始，各個參賽隊員依次進(jìn)行自我介紹

3、主持人介紹評委

4、主持人介紹比賽程序(總計28分鐘)

開篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘

攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個問題

(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)

1分30秒

攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個問題

(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)

1分30秒

小結(jié)攻辯階段正方三辯1分30秒

小結(jié)攻辯階段反方二辯1分30秒

自由辯論雙方開始進(jìn)行自由辯論(正方先)各5分鐘

總結(jié)陳詞雙方四辯總結(jié)陳詞(反方先)3分鐘分鐘

5、主持人宣布比賽開始

6、主席宣布比賽結(jié)束

7、評委代表點評本場辯論賽，并評出雙方得分

8、主持人宣布比賽結(jié)果

八、獎項設(shè)置

比賽決出前3名，優(yōu)秀辯手3位，優(yōu)秀班級組織獎1個。頒發(fā)證書，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

九、經(jīng)費預(yù)算

十、工作人員分工

十一、活動可行性評估

1、湖南城市學(xué)院是益陽市一所綜合性大學(xué)，學(xué)生具有較高的素質(zhì)。

城市管理學(xué)院是城市學(xué)院新校區(qū)第一大院，師生眾多，本次活動對于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和增強(qiáng)學(xué)生的臨場發(fā)揮能力有較強(qiáng)的效果，所以定能吸引廣大學(xué)生參加。

2、湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會學(xué)習(xí)部是非常正式具有高度合法性的學(xué)生機(jī)構(gòu)，作為活動承辦方能夠在校內(nèi)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師的支持與幫助。

同時以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，負(fù)責(zé)務(wù)實的工作作風(fēng)能夠提供本次活動最可靠的保障。

3、此類活動在城市管理學(xué)院不是第一次舉行了，我們具有豐富的經(jīng)驗來承辦此次活動，大一新生在經(jīng)過了一個學(xué)期的歷練后具有高度的熱情來投入校園活動展現(xiàn)自己的才華，因此我們有理由期待本次活動取得巨大的成功。

學(xué)生以學(xué)為主，但是也不能只關(guān)注課本知識，所以我們學(xué)習(xí)部希望做城市學(xué)院同學(xué)們在求學(xué)路上的益友，我們在青春和汗水中揮灑著自己的熱情，鑄就輝煌。城市管理學(xué)院學(xué)習(xí)部將以服務(wù)同學(xué)，努力認(rèn)真作為宗旨，以求真務(wù)實的態(tài)度接受每一次挑戰(zhàn)。我們有能力有信心承辦好湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院__辯論賽，并做到始終如一。

城市管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

20__年_月_日

辯論賽策劃書格式2一、活動背景：

大學(xué)是一個展現(xiàn)自我非凡魅力的舞臺，是一節(jié)通向成功的階梯。菁菁校園，莘莘學(xué)子，對于剛走進(jìn)大學(xué)的大一新生，邁入全新的生活，面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn);然而，對于已在校一年的大二的同學(xué)，經(jīng)過一年的鍛煉與成長，需要的是變的更加優(yōu)秀。相信你們，即使在人才濟(jì)濟(jì)的大學(xué)里，你們?nèi)匀皇亲钜俗⒛康拿髦?。這里特邀你們加入一場展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的辯論賽。

二、活動目的'：

豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè);鍛煉同學(xué)們的應(yīng)變、表達(dá)能力;活躍學(xué)院人文氣氛，提高同學(xué)們的人文素質(zhì)，推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊合作意識，鍛煉同學(xué)們的隨機(jī)反應(yīng)能力，為廣大學(xué)生提供一個展示自己能力的平臺，進(jìn)而，在全院范圍內(nèi)形成一種勤于思考、敢于思辨、善于思辨的良好氛圍。增強(qiáng)學(xué)生對辯論知識的認(rèn)知，積極主動參與到學(xué)習(xí)中來，引導(dǎo)同學(xué)們的全面發(fā)展。

三、活動時間：初賽：__月__日19：00—21;00復(fù)賽：__月__日19：00—21;00

四、活動地點：

初賽：逸夫樓427教室、逸夫樓527教室。

復(fù)賽：逸夫樓427教室

五、參加對象：以12、13級各班級為單位，每個班級組建一支辯論隊參賽，每隊由四名隊員組成。(每場比賽上場隊員名單及辯手次序可以變動，但必須在比賽前兩天告知工作人員)。

六、辯題：

1、比賽辯題內(nèi)容見附表。

2、主辦方在賽前各階段將辯題告知各個參賽隊。

3、各場比賽的辯論立場由各隊抽簽決定。

七、辯論要求：

1、一個團(tuán)隊成員應(yīng)相互配合，顧全大局，不可過分突出個人，忽略集體。

2、各辯手在辯論時注意儀態(tài)風(fēng)度，語言文明，舉止得體，思維清晰，邏輯嚴(yán)密，不可前后自相矛盾，并注意把握自己的語速及聲調(diào)高低，不得打斷對方發(fā)言，不得進(jìn)行人身攻擊。

3、在對方陳述觀點或回答問題時，能迅速準(zhǔn)確地捕捉其邏輯缺陷及思維漏洞，以便能快速及時有效地組織語言反擊。

4、在辯論過程中，可以引用典型事例，性材料或數(shù)據(jù)或名人名言中佐證自己論述或駁斥對方陳詞。

八、辯論賽程序：

1、主持人致開場詞，宣布辯論賽開始

2、宣布辯題

3、宣布比賽規(guī)則

4、介紹參賽代表隊及所持立場

5、介紹評委及計時嘉賓

6、辯論比賽

7、評委進(jìn)行點評打分

8、主持人宣布比賽結(jié)果及辯手

9、辯論賽結(jié)束，參賽隊伍退場

10、辯論賽程序細(xì)則：

(1)時間提示：計時員對于發(fā)言時間進(jìn)行限制。

(2)陳詞：一辯進(jìn)行立論陳詞，立論要求邏輯清晰，言簡意賅。分別由正反方一辯完成。時間為1分30秒。

(3)自由辯論：由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行。攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問與回答都要簡潔明確。這一階段，正反方辯手自動輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時標(biāo)志。另一方辯手必須緊接發(fā)言;若有間隙，累積時照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言，放棄發(fā)言不影響評比結(jié)果。每方時間為3分鐘。

(4)自由辯論結(jié)束后，由正反雙方進(jìn)行總結(jié)陳詞，先有反方開始，時間為2分30秒。

九、獎項設(shè)置(供參考)：學(xué)院辯論賽優(yōu)勝方2組優(yōu)秀辯手若干名(比賽結(jié)束后學(xué)院即將挑選8到10名優(yōu)秀辯手參加學(xué)校辯論賽。)

十、經(jīng)費預(yù)算

1、初賽參賽表：5(張)×10(份)=50(張)共計：10元

2、復(fù)賽參賽表：3(張)×12(份)=36(張)共計：7.2元

3、決賽參賽表：2(張)×10(份)=20(張)共計：2元

4、評委表：1(張)×5(份)=5(張)共計：1元

5、一辯—四辯、正方、反方：10(張)共計：1元

6、礦泉水：初賽12瓶、復(fù)賽8瓶、決賽6瓶26(瓶)×1.5(元)=39(元)共計：39元

7、水筆：8(支)×1.5(元)=12(元)共計：12元

8、膠布：3元、剪子：2元共計：5元

9、辯詞牌：22(張)共計：34元

10、校辯論賽打印辯詞：2(張)×4(份)=8(張)共計：1.6元

11、簽到表：6(張)共計：1.2元

共計：114元

辯論賽策劃書格式3一、辯手組成：營銷協(xié)會新一屆成員

二、參加人員：營銷協(xié)會全體成員

三、活動時間：_年11月22日至12月15日

四、活動地點：(待定)

五、辯論主題：

全才更適應(yīng)社會競爭，專才更適應(yīng)社會競爭

六、賽前準(zhǔn)備工作：

1、確定參賽隊伍和成員(組織策劃部)

2、申請活動地點(辦公室)

3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)

4、協(xié)會網(wǎng)站宣傳(網(wǎng)絡(luò)調(diào)研部)。

5、邀請嘉賓楊婷當(dāng)評委并點評、Q群宣傳(外聯(lián)部)

6、制定并打印評分表20份(一張兩份)(宣傳部)

7、制作并打印會長的臺詞(副會長)

8、準(zhǔn)備獎狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)

9、制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌一個

10、準(zhǔn)備相機(jī)

11、準(zhǔn)備三個電子表

12、具體人員安排：

主席：王凡

評委：

記時員：

接待員：

攝相：查偉

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計：胡阿珊

辯論賽記錄：劉芮

維持秩序：

頒獎人員：

賽后清理場地：

七、辯論賽程序

1、開場白

(1)主席宣布比賽正式開始，并介紹評委

(2)主席請參賽雙方入常并介紹參賽隊及其所持立場

(3)主席宣讀比賽規(guī)則(比賽由陳詞、質(zhì)詢、自由辯論、觀眾提問、總結(jié)陳詞五個階段組成)

2、開始比賽

5、辯論結(jié)束后評委點評，同時分?jǐn)?shù)統(tǒng)計員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計

7、主席宣布比賽兩方團(tuán)體分?jǐn)?shù)和各辯手分?jǐn)?shù)，同時分?jǐn)?shù)統(tǒng)計員根據(jù)分?jǐn)?shù)填寫好獎狀得主

8、頒獎并照相留念

9、主席宣布辯論賽圓滿結(jié)束

八、辯論程序

1、立論(6分鐘)

正反雙方一辯依次進(jìn)行

A、正方一辯發(fā)言(3分鐘)

B、反方一辯發(fā)言(3分鐘)

2、攻辯

A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)

B、反方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)

C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)

D、反方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)

E、正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)

F、反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)

3、自由辯論(12分鐘)

4、總結(jié)陳詞(6分鐘)

反方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)

正方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)

九、辯論細(xì)節(jié)

1、時間提示

(1)自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，記時員舉紅牌提醒;用時滿時，舉黃牌終止發(fā)言。

(2)舉黃牌終止發(fā)言時候，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

2、陳詞

提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)

3、開篇立論

立論要求邏輯清晰，言簡意賅

4、攻辯

(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行

(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結(jié)。辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成辯論，不得中途更替。

(3)攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被叩分。不能以提問方式任意破壞對方答辯的完整性，不能以長時間答辯阻止對方提問(每次提問只限一個問題)切忌答非所問或不知所云。主持人有權(quán)終止一方過長的提問或答辯。

(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時間內(nèi)陳詞。

(5)雙方提問問題時，被問一方必須回答，不得回避，也不得反問。

(6)每一攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每個問題回答不超過1分鐘，用時滿時，終止發(fā)言。

(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結(jié)，1分鐘。正方雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實際狀況的背稿。

5、自由辯論

(1)自由辯論發(fā)言必須在兩隊之間交替進(jìn)行，首先由正反方一名隊員發(fā)言，然后由反方一名隊員發(fā)言，雙方輪流，直到時間用完為止;

(2)一方發(fā)言結(jié)束落座后，另一方開始發(fā)言

(3)在總時間內(nèi)，各隊隊員的發(fā)言次序，次數(shù)和用時不誤

(4)自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分

6、結(jié)辯

各方四辯應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分

7、辯論中各方不得宣讀事先準(zhǔn)備的稿件否則適當(dāng)扣分，但可以出示所引用的書籍或報刊的摘要等資料。

8、比賽進(jìn)行中，辯手不得離開座位，不得打擾對方或本方其他辯手發(fā)言

十、評判

1、評委、嘉賓組成(待定)

2、評判標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)

(1)團(tuán)體部分(滿分100')

辯論技巧：辯手語言的流暢程度，反駁、分析和應(yīng)變能力及論點的說服力和邏輯性(30')

內(nèi)容：論據(jù)內(nèi)容是否充實，引用資料是否恰當(dāng)(10')

風(fēng)度和幽默感：各隊在自由辯論中的表現(xiàn)(30')

整體合作：全隊論點結(jié)構(gòu)的完整性，隊員之間的默契和配合(20')

(2)個人部分(滿分100)

A、論

陳詞是否合適，說理是否透徹，邏輯性是否強(qiáng)，引用實例是否恰當(dāng)(50')

B、辯

提問是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應(yīng)是否機(jī)敏，用語是否得體(50')

十一、評獎方法

設(shè)辯手1名、優(yōu)秀辯手3名(辯手和優(yōu)秀辯手不重復(fù))。

辯論賽策劃書格式4一：活動名稱

外國語新生辯論賽

二：活動主題

“提高思維敏捷度，做最聰明的自己”

三：活動對象

外國語學(xué)院全體新生

四：活動時間

初賽：9月26日

決賽：10月10日

五：活動目的

培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力，豐富學(xué)生校園生活。

六：活動流程

準(zhǔn)備工作

1：宣傳。前期宣傳中科研發(fā)展部的部長們聯(lián)系大一新生各班助班，讓助班幫助宣傳;聯(lián)系影響企劃部畫海報進(jìn)行宣傳;同時各個干事通過QQ、人人等方式進(jìn)行宣傳同時對周圍的同學(xué)進(jìn)行宣傳。新生結(jié)束軍訓(xùn)后我們將進(jìn)行我們的后期宣傳即進(jìn)班宣傳同時統(tǒng)計參賽者的信息。科研發(fā)展部的干事將被分成三組，分別進(jìn)入英語，英師，日語班進(jìn)行宣傳。

2：請評委。已通過與外院辯協(xié)商量，請12屆的優(yōu)秀辯手做評委。

3：借教室。借兩個教室，一作比賽區(qū)，一作侯場區(qū)。

4：買獎品。

比賽過程

初賽

根據(jù)選手當(dāng)天進(jìn)場順序進(jìn)行編號，選手選擇自己所要為之辯解的對象，并提前兩分鐘準(zhǔn)備。當(dāng)所有選手回答完所有問題后，再按照所選的對象，將選手分成不同的組別，按組進(jìn)行辯論。評委根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)，選出符合要求的選手參加培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)后參加決賽。

初賽后，科研發(fā)展部干事將對各個選手的信息進(jìn)行采集，幫助并督促選手對決賽做充分的準(zhǔn)備。

決賽

比賽前，辯協(xié)的培訓(xùn)人員將選手分組，并以抽簽的方式?jīng)Q定每兩組之間的辯題。

決賽賽制

正方三辯開篇立論時間三分鐘

反方四辯進(jìn)行盤問時間一分半

反方三辯開篇立論時間三分鐘

正方四辯進(jìn)行盤問時間一分半

正方二辯小結(jié)時間兩分半

反方二辯小結(jié)時間兩分半

正反方二辯對辯，各方時間為一分半

正方三辯進(jìn)行盤問時間為兩分鐘

反方三辯進(jìn)行盤問時間為兩分鐘

自由辯論時間，各方時間為五分鐘

反方四辯進(jìn)行總結(jié)，時間為四分鐘

正方四辯進(jìn)行總結(jié)，時間為四分鐘

在初賽和決賽比賽過程中邀請影響企劃部進(jìn)行拍照和跟蹤報告。

七：經(jīng)費報銷

預(yù)計500元，用于辯手獎品購買。

八：活動總結(jié)

科研發(fā)展部各個干事分享自己在這一活動中收獲的經(jīng)驗。

辯論賽策劃書格式5一、活動背景:激情飛揚，辯出自我

二、活動目的:

1，為大學(xué)生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平臺

2，通過本次活動提高廣大大學(xué)生的口才表達(dá)能力和交際水平

三、活動時間:優(yōu)良校風(fēng)月期間(3、5-4、5)

四、活動地點:預(yù)賽:各班教室決賽:階梯教室

五、主辦班級:

承辦班級:

協(xié)辦班級:

六、比賽要求:

參賽隊伍:中醫(yī)藥系

辯手要求:每支隊伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備

主席要求:外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

七、活動流程:(具體事項如有改動將另行通知)

(一)辯論資格賽

在資格賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取復(fù)賽辯題

(二)復(fù)賽:

在復(fù)賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取半決賽賽辯題

(三)半決賽

在半決賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取決賽辯題

(四)決賽:

注:每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評，點評嘉賓由評委中產(chǎn)生。

八、比賽規(guī)則

(一)、比賽程序、用時及相關(guān)要求(全場總計用時28分鐘)

1、陳詞共6分鐘

正、反方一辯發(fā)言各3分鐘

2、攻辯階段:

(1)正方二辯提問，反方二辯回答，雙方累計時間1分30秒

(2)反方二辯提問，正方二辯回答，雙方累計時間1分30秒

(3)正方三辯提問，反方三辯回答，雙方累計時間1分30秒

(4)反方三辯提問，正方三辯回答，雙方累計時間1分30秒

(5)正方一辯做攻辯小結(jié)，用時1分鐘

(6)反方一辯做攻辯小結(jié)，用時1分鐘

注意:每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒?；卮鸱讲坏靡匀魏涡问较?qū)Ψ教釂枴９マq雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，脫離比賽實際狀況的背稿要被扣分。

3、自由辯論階段共用時10分鐘，每方用時5分鐘。

(雙方輪流發(fā)言，正方先開始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分)

4、總結(jié)陳詞階段共用時4分鐘，雙方四辯總結(jié)陳詞，每方用時2分鐘。

反方先開始。(辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分)

5、公布結(jié)果，評委點評

(二)、評判標(biāo)準(zhǔn)

團(tuán)體部分，以全國大專辯論賽的通行辦法為準(zhǔn)，共300分

(1)按辯論階段評分，計200分

陳詞:30分

攻辯:40分

攻辯小結(jié):20分

自由辯論:60分

回答觀眾提問:20分

總結(jié)陳詞:30分

(2)綜合印象分，計100分

語言風(fēng)度:50分

團(tuán)體配合，臨場反應(yīng):50分每場評出辯手一名，優(yōu)勝隊伍一支。

(三)評分原則

1、團(tuán)體部分:

(1)審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

(2)展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

(3)辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。

(4)配合具有團(tuán)體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。

(5)語言普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。

(6)辯風(fēng)比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊特有的風(fēng)格，并貫穿全局。

(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。

2、個人部分:由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考:

(1)陳詞流暢，說理透徹，用語得體;

(2)提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見解。

(3)臺風(fēng)與辯風(fēng)。

(四)勝負(fù)判定

1、每場比賽的勝負(fù)判斷由評委的綜合評定決定，分?jǐn)?shù)高者獲勝(評委的打分中去掉一個分，一個最低分，將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊得分)

2、如果兩隊得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)

3、單場辯手只作為個人獎項的評審依據(jù)，與判斷每場勝負(fù)無關(guān)。

單場辯手由評委集體商議評出，不設(shè)置分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)。

(五)點評每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評。

九、獎項設(shè)定

一、團(tuán)體獎

1、辯論賽亞軍獎(一個)獎品:待定

2、辯論賽冠軍獎(一個)獎品:待定

3、辯論賽季軍獎(一個)獎品:待定

二、個人獎1、大賽辯手獎:(一個)決賽，參加比賽的辯手中，累積分者獲得該獎。

備注:本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊及季軍隊頒發(fā)相應(yīng)的獎狀，將會給本次大賽的辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書及物質(zhì)獎勵。

附錄

比賽須知

一、請各系學(xué)生會、學(xué)習(xí)部長、參賽隊員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。

二、請各參賽隊員及組織人員務(wù)必于每場比賽開始前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場。同時，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。

三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及院學(xué)生會學(xué)習(xí)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽繃擔(dān)員閾靼才?，盫と碌乃忱小?/p>四、遵守賽會的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請在每場比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。

五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。

六、各系可專門組織本系同學(xué)觀看本系隊伍參加的比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁?、?biāo)語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進(jìn)行的行為，組委會都有權(quán)阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。

組隊須知

⑴初賽隊伍由每一年級每班派出代表隊，可棄權(quán)。

⑵每隊人數(shù)為4人，4名辯論選手，每隊必須在第一輪比賽前設(shè)計一個屬于自己隊伍的標(biāo)志。

⑶參賽同學(xué)必須先到各班班長處報名，由各班班長將名單交往辯論賽負(fù)責(zé)人處，全體參賽成員應(yīng)留意最新通知(教學(xué)樓、飯?zhí)?、各棟宿舍一?，收到組織方通知后務(wù)必盡快回復(fù)，認(rèn)真參與辯手培訓(xùn)，保證出席每次活動會議，無故缺席隊伍主辦單位有權(quán)取消該隊參賽資格。

⑷參賽隊伍應(yīng)遵守比賽規(guī)則，嚴(yán)守選手道德，嚴(yán)禁做出不當(dāng)言行，初次違反者作口頭警告，再違反者扣除團(tuán)體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊參賽資格。

⑸嚴(yán)禁冒名頂替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消該隊參賽資格。

⑹比賽前參賽隊伍需提前10分鐘在比賽地點簽到，準(zhǔn)備開賽事宜，如在開賽時間10分鐘后仍未簽到的隊伍將視為自動棄權(quán)。

⑺比賽期間，各領(lǐng)隊負(fù)責(zé)與主辦單位的工作聯(lián)系及本隊的一切事務(wù)性工作。如在比賽前參賽選手出現(xiàn)突況的需由領(lǐng)隊提前兩天知會主辦單位。參賽選手如有疑問可以直接找到當(dāng)場學(xué)習(xí)部工作人員詢問，工作人員應(yīng)準(zhǔn)確、清楚、耐心地為同學(xué)解答，如回答有誤的將追究當(dāng)場學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人責(zé)任。

⑻比賽結(jié)果將在比賽日第二天公布(教學(xué)樓、飯?zhí)?。參賽隊伍若對當(dāng)天賽果有異的可以由領(lǐng)隊在賽后詢問當(dāng)場負(fù)責(zé)人，主辦單位需給出一個真實合理的解釋。

⑼如因天氣、器材等不可遇見因素導(dǎo)致比賽無法正常運作時，當(dāng)場負(fù)責(zé)人將在比賽開始后20分鐘內(nèi)決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內(nèi)予以公告(教學(xué)樓、飯?zhí)?。

具體事宜:

1、抽簽事宜

第一條.初賽:在月日確認(rèn)辯題時由各領(lǐng)隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)

第二條。抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊抽簽決定每場比賽的正反方。

第三條。每場比賽的辯題由該場比賽的正方領(lǐng)隊抽取。

第四條。各參賽隊務(wù)必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機(jī)制定。

2、比賽服務(wù)

為評委和辯手提供必要細(xì)致的比賽應(yīng)有的服務(wù)，比如相應(yīng)的評委、比賽記時員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進(jìn)行。

3、比賽程序(由主持人完成)

(1)、宣布辯題

(2)、宣布比賽規(guī)則

(3)、介紹參賽代表隊及所持立場

(4)、介紹參賽隊員

(5)、介紹規(guī)則，評委及點評嘉賓

(6)、比賽開始

(7)、觀眾自由提問(暫定)

(8)、評委團(tuán)評分后退席評議(辯手觀眾休息時間)

(9)、評委團(tuán)入席，由點評嘉賓評析賽事

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第4篇

年終總結(jié)會上，各位領(lǐng)導(dǎo)也是要做總結(jié)發(fā)言的，所以提前做好準(zhǔn)備錯不了。接下來小編為大家整理了5篇年終總結(jié)發(fā)言稿，歡迎大家閱讀!

年終總結(jié)發(fā)言稿1

尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工：

你們好!

這天的年終總結(jié)大會事實上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機(jī)遇的未來。在那里，我要真誠地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)，向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意。

眾所周知，2004年對于我們?nèi)A新聯(lián)美具有個性重要的好處，河畔新城作為沈遼地區(qū)最卓越的房地產(chǎn)項目，理解了公眾的檢驗，受到了廣泛的認(rèn)可，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的干部發(fā)言，表露我們共同的心聲。

我很欣賞這樣一句格言：態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切!

態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果，自信是一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的潛力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完美的，相信自己的一切活動都是有價值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠信，進(jìn)取，創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍?，“無私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo)，“勤勉盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)”是我們工作的勤懇態(tài)度。

展望未來，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因為有我們而卓越，我們因為公司而成長。

謝謝大家!

年終總結(jié)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位__家人、大家好!

感謝您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。在那里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一齊學(xué)習(xí)、我十分高興!

首先向大家介紹一下，我叫古__，來自四川一個美麗的旅游城市——西昌。

我認(rèn)識__公司有一年多了，在這段時間里沒有什么業(yè)績，十分慚愧、愧對公司領(lǐng)導(dǎo)——周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務(wù)酒店董事長——陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠的期望得到您們的幫忙和支持。

成功老師的分享，讓我懂得選取大于努力、選取與自身有強(qiáng)大力量的__公司合作，跟對領(lǐng)導(dǎo)、跟對老師。期望在短時間獲得最多的幫忙、支持。把握好的發(fā)展機(jī)遇，借力成就我們的事業(yè)。

孝道、百善孝為先。父母對于我們每個人來說永遠(yuǎn)都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠(yuǎn)是我能夠停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會把我渡上一條風(fēng)雨無阻的人生之路、劃向新的彼岸。感謝父母，盡自己微薄之力。讓他們過上幸福的晚年。

之前最大的錯誤在于沒有自用產(chǎn)品，基本上沒有學(xué)習(xí)。在向別人介紹產(chǎn)品時，客人一句話你用過嗎沒有那你怎樣明白呢!一句話問的啞口無言，無言以對，在沒有自用產(chǎn)品的狀況下是吃盡苦頭，要從消費者做起，總結(jié)經(jīng)驗，經(jīng)常學(xué)習(xí)，明白付出，懂得感恩，學(xué)會謙卑。做到一個受人尊敬，受人喜歡的人。

要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照著做!以后我必須做到：每會必到。學(xué)會自我反思，懂得大與小、明白對與錯。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗。期望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，相信自己能把__做好。

我門先前的失敗，基本上是以守舊的眼光，無知的了解，消極的心態(tài)，懷疑的感覺，沒有堅持對會員中途放下，沒有跟進(jìn)造成失敗的結(jié)果。

在信息時代的這天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一臺電腦一根網(wǎng)線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持，一生精彩。談笑間簡單成交全球生意?；酁樯衿?，化干戈為玉帛，教長河為疏落，讓大地為黃金!以堅定的信念，正確的想法，來實現(xiàn)我們的理想，讓所有__家人得到社會的尊重和熱愛!

讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)——__更加輝煌!

年終總結(jié)發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、大家下午好!

首先感謝學(xué)校給予我這次發(fā)言的機(jī)會。

2011年，我院畢業(yè)生就業(yè)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在招生就業(yè)處的正確指導(dǎo)下，在我院各位班主任及任課老師的大力配合下，克服種種困難，使2011屆畢業(yè)生簽約率達(dá)79.75%，就業(yè)率達(dá)95.25%，超額完成了學(xué)校制定的工作目標(biāo)。下面向大家匯報一下我在就業(yè)工作中的一些體會：

一、建立主任書記、輔導(dǎo)員和班主任三級管理模式，成效顯著

我院一向?qū)厴I(yè)生就業(yè)工作作為日常工作的一個重要方面，在思想上、行動上高度重視這項艱巨的工作。為了做好2008級畢業(yè)生的就業(yè)工作，貫徹學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)方針，我院專門成立了2008級畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了主任書記統(tǒng)籌指揮，輔導(dǎo)員和班主任層層落實的工作模式。在每周的學(xué)院例會上，由輔導(dǎo)員匯報系部整體就業(yè)狀況，然后班主任針對本班的就業(yè)狀況分析原因，提出下一步工作辦法，為此，已經(jīng)調(diào)到信息中心工作的×老師每周都克服困難，按時參加會議，對她帶的___班同學(xué)逐個落實就業(yè)，取得了簽約率96.43%，就業(yè)率100%的喜人成績。

二、熱情周到的做好畢業(yè)生思想教育和就業(yè)指導(dǎo)工作

針對?？飘厴I(yè)生在擇業(yè)時出現(xiàn)的眼高手低、心高氣盛等現(xiàn)象，我院把就業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育作為加強(qiáng)思想教育的重要資料，幫忙畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀，動員畢業(yè)生到基層和艱苦的地區(qū)就業(yè)，鼓勵畢業(yè)生到民營企業(yè)和中小型企業(yè)就業(yè)。使畢業(yè)生樹立“先就業(yè)、再擇業(yè)、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想。同時，我們主動了解每個畢業(yè)生的需要，有針對性地開展就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，像對待自己的孩子一樣，設(shè)身處地地幫忙畢業(yè)生盡量達(dá)成他們的就業(yè)愿望。

針對×專業(yè)女生比較多的狀況，我作為班主任，先對每個學(xué)生進(jìn)行了摸底調(diào)查，對家里能安排工作的，勸其聽從父母安排，及早參加頂崗實習(xí)。對于其他同學(xué)，我一方面做她們的思想工作，打消他們必須到電力單位就業(yè)的念頭，鼓勵她們用心參加各種招聘會，另一方面主動向用人單位推薦，盡可能幫忙她們就業(yè)。最終實現(xiàn)了我所帶的___班簽約率到達(dá)90.57%，就業(yè)率100%。

三、提前入手，主動開拓新企業(yè)，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會

由于我院三個強(qiáng)電專業(yè)都是08年開設(shè)的新專業(yè)，2011年是我院第一屆畢業(yè)生。應(yīng)對這個實際狀況，我院在2010年春季學(xué)期就開始著手聯(lián)系就業(yè)單位，例如我們主動和浙江九天科技有限公司、蘇州小蜜蜂電子科技有限公司、嘉興市恒欣電力建設(shè)有限公司等單位取得聯(lián)系，推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到這些單位就業(yè)。其中僅___有限公司就接收高壓輸配電線路專業(yè)×等16名學(xué)生，目前大部分學(xué)生仍在該單位工作。

四、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強(qiáng)信息服務(wù)，鼓勵學(xué)生用心參加各種形式的招聘會我們要求每個班級都建立QQ群、飛信群，及時的將信息發(fā)送到畢業(yè)生的QQ和手機(jī)里，讓同學(xué)們快速的了解各種通知信息。用心組織學(xué)生參加招生就業(yè)處開展的各種招聘活動。同時利用我校的地理優(yōu)勢，鼓勵學(xué)生用心參加___大學(xué)和___職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各種招聘會，讓學(xué)生親身感受到招聘現(xiàn)場激烈的競爭氣氛和用人單位對畢業(yè)生專業(yè)、技能和素質(zhì)全方位需求的狀況。例如在___大學(xué)的招聘現(xiàn)場供用電專業(yè)的×等2名學(xué)生和___電網(wǎng)簽約，高壓輸配電專業(yè)的___等5名學(xué)生和___電力公司簽約。

五、利用寒假時間，鼓勵學(xué)生主動在家鄉(xiāng)尋找就業(yè)機(jī)會

根據(jù)我院學(xué)生生源分布廣的特點，我們鼓勵學(xué)生在寒假期間，主動在家鄉(xiāng)尋找就業(yè)機(jī)會，這樣學(xué)生既回報了家鄉(xiāng)，也增加的就業(yè)穩(wěn)定性。高壓輸配電2班的___同學(xué)，透過自薦到沈陽___電力工程有限公司工作，經(jīng)過兩個月的實習(xí)，該公司認(rèn)為___同學(xué)不但動手潛力強(qiáng)，又吃苦耐勞，主動提出讓___推薦我系學(xué)生到該公司就業(yè)。目前，___等12名同學(xué)仍然在該公司工作，同時___也已經(jīng)晉升為___項目部檢修維護(hù)中心經(jīng)理。

六、建立畢業(yè)生跟蹤制度，做好已就業(yè)學(xué)生的穩(wěn)定工作

在就業(yè)工作開展過程中，我們把每一批出去頂崗實習(xí)的學(xué)生信息都保存起來，并和他們及時溝通。同時向用人單位了解畢業(yè)生狀況，協(xié)助他們做好學(xué)生的穩(wěn)定工作。對工作中遇到困惑的學(xué)生及時疏導(dǎo)，鼓勵他們在工作中努力展示自己。例如，我們了解到___班的×同學(xué)，到了中鐵電氣化局工作后，利用自己對變電所二次圖紙比較精通的優(yōu)勢，主動在變電所維修了三臺加熱回路故障的真空斷路器，很快得到了安全技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的重視，畢業(yè)后，×同學(xué)直接被派到安全技術(shù)科擔(dān)任供電工程師，而這個職位是很多本科生都不能擔(dān)任的。我們利用這些好的事例，在對畢業(yè)生做思想工作時起到了很好的效果，也使我院大部分畢業(yè)生都能在生產(chǎn)一線穩(wěn)定下來。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，2011屆畢業(yè)生就業(yè)工作已經(jīng)結(jié)束，2012屆畢業(yè)生的就業(yè)工作已經(jīng)開始。隨著就業(yè)形勢的多元化，畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作任重而道遠(yuǎn)，我們將在學(xué)校黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，開拓進(jìn)取，努力實現(xiàn)我院畢業(yè)生的充分就業(yè)，保質(zhì)保量的完成學(xué)校制定的就業(yè)工作目標(biāo)。

我的匯報就到那里，謝謝大家!

年終總結(jié)發(fā)言稿4

首先，我代表全休員工，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在20__年所做出的成績和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在鄒總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確應(yīng)對金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司持續(xù)了平穩(wěn)發(fā)展，在各個方面取得了必須的成績，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。

20__年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首__公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。這天，我想感謝和__公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放下休息，加班加點，甚至通霄達(dá)旦的工作;就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓__公司在陶瓷布料機(jī)械上取得這天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機(jī)會，向你們說一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到十分地驕傲!在此，我僅代表總經(jīng)辦對20__年度工作作出幾點總結(jié):

1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責(zé)。

在上半年，__公司從舊廠搬移到新廠成立了此刻的__科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產(chǎn)過程都有部門專人監(jiān)督管理，構(gòu)成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個部門的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我期望在2011年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會的發(fā)展需要，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的潛力和產(chǎn)品研發(fā)的項目，還有營銷、財務(wù)、供應(yīng)等等要應(yīng)對的各種問題。我們務(wù)必要建立一支高素質(zhì)的員工隊伍，完善的管理制度，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標(biāo)一致、相信沒有什么事能夠難倒我們的。今年，也就是說2011年，我期望人力資源部以及各個部門能夠再接再勵，招收、培養(yǎng)和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴(yán)格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭把工作做得更細(xì)、更好，更準(zhǔn)。在新的一年里，“百尺竿頭，更進(jìn)一步!”

4、提高團(tuán)隊的凝聚力，力爭把我們打造成一支具有高素質(zhì)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊、有激情的團(tuán)隊、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

在座的每一位都是__公司的一份子，我們能夠相識、相處、在一齊工作是__這個大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機(jī)會，在那里我們要感謝__公司，更要感謝我們的總經(jīng)理、鄒總和董事長、王董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對他們崇高的敬意和尊重!因為有他們的努力成立了__這個大企業(yè)，這個大家庭，我們千里之外能坐在那里，聚在這個美麗的三水城市，共同在一齊工作，在那里生活、在那里為事業(yè)奮斗，他們給了我們這個機(jī)會，這個平臺。我們要以實際行動來證明這個團(tuán)隊是很有凝聚力的，我們必須要加強(qiáng)團(tuán)隊合作，要團(tuán)結(jié)，要上下凝成一股繩，我們是__的一個整體，只有聚集每個人的力量團(tuán)結(jié)起來，目標(biāo)一致，共同一心，相信我們的努力將會迎來更輝煌的成績;我相信，2011年的__將會更加穩(wěn)步發(fā)展，為了滿足明年生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、研發(fā)、人事各個方面的工作需要，我們務(wù)必提早做好計劃，按部就班、把每件事情做細(xì)、做好。

5、安全意識加強(qiáng)了，有明顯的提高。

從大門的出入狀況來看比以前有明顯的好轉(zhuǎn)，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進(jìn)出大門，都沒有保安人員去檢查或者去訊問狀況;此刻不同了，保安的紀(jì)律嚴(yán)明了，綜合素質(zhì)高了、經(jīng)驗豐富了，期望2011年保安隊和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺階，越做越好。在安全問題上再次強(qiáng)調(diào)，不管是人身安全或者是生產(chǎn)設(shè)備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發(fā)松。

6、各部門職責(zé)分明，分工合理，相互配合默契，團(tuán)隊意識強(qiáng)。

但工作生產(chǎn)過程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問題不夠及時等等，為我們的工作中帶來很多不必要的麻煩。在此，我期望在座的每一位都能把心放開一點，用心、熱情地去應(yīng)對工作、應(yīng)對人生，因為我們堅信沒有我們做不到的事，沒有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說好不好——好!

最后，在新年來臨之際，祝大家新年快樂，萬事如意，身體健康!

年終總結(jié)發(fā)言稿5

公司的各位同仁、同志們:

大家好!20__年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表__公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。

下面，我代表__公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20__年進(jìn)行工作展望與安排。

一、過去一年重點工作簡要回顧

2008年，是__公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，__公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有:

1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。

2008年完成工業(yè)總產(chǎn)值__億元，較去年同期增長__%，占年計劃的__%;實現(xiàn)銷售收入__億元，較去年同期增長__%，占年計劃的__%;實現(xiàn)稅前利潤__萬元，較去年同期增長__%，占年計劃的__%;完成工業(yè)增加值__萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品__臺，累計總重量達(dá)__噸。由此能夠看出，2008年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟(jì)實力大大增強(qiáng)，為__公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。

2008年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。全年完成產(chǎn)品訂貨__億元，較去年同期增長__%，在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績，實屬不易。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。

公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，2008年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組，對___成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計、制造。其中___反應(yīng)器、___反應(yīng)器已透過___省科技廳2008年新產(chǎn)品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計院列入其多晶硅項目的定型設(shè)備，成為國內(nèi)______噸/年多晶硅項目的配套設(shè)備。它們的研制成功標(biāo)志著__公司的研發(fā)潛力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯。

2008年，公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點綴，具有代表性的有:一是針對某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過反復(fù)的論證和實踐，最終掌握了大型壓力容器的___焊接技術(shù);二是從____引進(jìn)了_____設(shè)計技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了公司的市場占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模。

公司2008年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員__名，引進(jìn)大專實訓(xùn)生__名，引進(jìn)委培技校生__名。近幾年累計引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的___%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實。

2008年，公司圍繞“為需所學(xué)、為用所學(xué)”的指導(dǎo)思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如:組織__名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗交流會、自編講義對大專生進(jìn)行培訓(xùn)等。個性值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實踐相結(jié)合的方式進(jìn)行，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實際經(jīng)驗不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實際，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí)。全年教育培訓(xùn)工作累計投資___萬元，培訓(xùn)人次達(dá)___人次，共開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班__期，有___名員工分別取得了多項焊接資格證，有___人分別取得了一、二級探傷資格證，有___人取得了三級射線探傷資格證。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。

2008年，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率，提高勞動生產(chǎn)率，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等，特制定了《__公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》。在對_個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵___元，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。

節(jié)能降耗是公司的一項長期工程。2008年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了必須的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了__%、__%。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全禮貌生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

2008年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全禮貌生產(chǎn)實施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

2008年公司各項工作成績凸顯，有許多好經(jīng)驗和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如:公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，員工收入不斷增長，先進(jìn)模范人物事跡突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在那里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

2008年，雖然我們超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，但是我們也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。

客觀的講，公司在長遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個具有必須實力和必須規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。從橫向來看，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源、技術(shù)工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，個性是在研發(fā)設(shè)計方面與各先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題，如為__等公司生產(chǎn)的__產(chǎn)品存在__等問題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，又有損公司的形象。

充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡薄，專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全禮貌生產(chǎn)、定置管理較為落后。

全年累計發(fā)生工傷事故__起，生產(chǎn)車間時常出現(xiàn)長明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識和職責(zé)心不強(qiáng)，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題，或不具備處理應(yīng)對復(fù)雜局面的潛力。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞，__________等大型設(shè)備維修周期較長，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便。

除了設(shè)備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的，不會操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。

4、易犯各類低級錯誤。

如產(chǎn)品設(shè)計元件選取錯誤、工藝尺寸標(biāo)錯、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工職責(zé)心不強(qiáng)，工作不認(rèn)真，存在應(yīng)付差事的思想。

5、生產(chǎn)流程不通暢，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠，相互扯皮、相互推諉的現(xiàn)象時有發(fā)生。

6、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，個性是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢不相適應(yīng)。

凡此種種，都說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改善、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力，才能更加成熟強(qiáng)盛。

二、經(jīng)營形勢分析

1、國內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來，我國裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長速度為17。6%左右。但我們能夠看到，國內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)潛力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動密集型為主，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少。

2008年受到世界金融危機(jī)的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工行業(yè)以目前的石油價格計算，處于全線虧損狀態(tài)，雖然屬于新能源領(lǐng)域，但目前國家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項目和寧煤間接液化項目，其余煤制油項目一律停止實施;煉化行業(yè)市場需求也急劇萎縮。導(dǎo)致市場需求量減小，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少、利潤空間縮小、貨款回收難度加大等困難，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn)、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，又屬于新能源領(lǐng)域，發(fā)展前景看好，但受到金融危機(jī)的影響，能夠說是機(jī)遇與風(fēng)險并存。

2、__公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢分析

(1)優(yōu)勢因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤空間;

②2008年良好的經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢為公司的進(jìn)一步發(fā)展帶給了堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

③2008年，公司投資____萬元購置、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備，已全部投入運行，增強(qiáng)了企業(yè)核心競爭力。

④引進(jìn)了超多的人才，他們在技術(shù)、管理、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。

⑤新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用潛力突顯，各項管理日益規(guī)范化。

⑥已經(jīng)為20__年儲備了___億元的訂單。

(2)劣勢因素

①生產(chǎn)場地狹小，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;

②隨著國內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等，將會導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢嚴(yán)峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風(fēng)險。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產(chǎn)負(fù)債率較高。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過長，裝備潛力尚需加強(qiáng)。

⑤公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等。

根據(jù)以上的經(jīng)營形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3-5年的時間來實現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改善、求真務(wù)實的思路貫穿于公司的整體工作之中。

20__年，對于我們來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、動力與壓力并存，因此，我們要堅持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的防范潛力，逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程，加大投資力度，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。

三、20__年工作思路、奮斗目標(biāo)與工作重點

20__年，公司的總體工作思路是:總體規(guī)劃、分步實施、重點突破、循序漸進(jìn)，努力實現(xiàn)經(jīng)營總量平穩(wěn)較快發(fā)展。

整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚，從全局、大局和長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，來規(guī)劃公司未來的發(fā)展方向，實現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍(lán)圖。在未來的3—5年內(nèi)，我們要完成公司品質(zhì)的提升，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來實現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓越的品質(zhì)，著力打造成為國內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱。

分步實施，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行分割成若干個步驟，腳踏實地，一步一個腳印的將各項計劃付諸實施，最終實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

重點突破，就是將公司在發(fā)展過程中遭遇的重大問題進(jìn)行專項調(diào)研論證，根據(jù)調(diào)研狀況，制定切實可行的解決方案，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決。

循序漸進(jìn)，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo)，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，求真務(wù)實，持續(xù)改善，用自己突出的工作業(yè)績來實現(xiàn)公司品質(zhì)的提升。

根據(jù)上述工作思路，20__年公司的奮斗目標(biāo)是:

1、工業(yè)總產(chǎn)值:__億元;

2、銷售收入:__億元;

3、利潤總額:__萬元;

依據(jù)上述奮斗目標(biāo)，20__年我們要重點抓好以下工作:

1、鞏固開拓市場，創(chuàng)造一流營銷業(yè)績。

20__年訂貨形勢比較嚴(yán)峻，因此我們要更加努力，抓住機(jī)遇，乘勢而上，為四方發(fā)展源源不斷地帶給市場資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐。一是要鞏固已有的設(shè)計院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點企業(yè)、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長久合作機(jī)制，為經(jīng)銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ);三是要適時調(diào)整營銷策略和主攻方向，堅持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路，主動出擊，搶占先機(jī)，努力開拓新市場，不斷向生產(chǎn)制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸，為公司不斷取得一流的經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件。

2、調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化再造工作流程。

一是重新設(shè)立以計劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu)。二是針對各單位、各車間工作流程不規(guī)范、物品錯拿亂放、遇事相互推諉、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象，我們要以“簡潔”為原則，以“構(gòu)成完整密閉的回路”為指導(dǎo)思想，以“重點工作”為對象，重新界定各單位、各部門的工作職能，編制工作流程。三是以新編的工作流程為依據(jù)，重新制定績效考核辦法。這樣做，一是為了提高生產(chǎn)效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與ca_a-v5-plm項目更好的接軌，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項生產(chǎn)經(jīng)營活動都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行，盡快走上規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路。

3、強(qiáng)化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。

教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們務(wù)必堅持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐，多渠道、多形式的儲備各類專業(yè)技術(shù)力量和管理人才。20__年重點培訓(xùn)工作:一是要對全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次，每周一期，培訓(xùn)資料包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強(qiáng)對大專生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育。

4、大力宣傳引導(dǎo)，深入開展節(jié)能降耗和6s管理。

節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理是一項長期堅持的工作，雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某晒?，但仍然有很大的開展空間。所以，20__年，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位、多角度、深層次的開展節(jié)能降耗工作，各單位要制定詳實的整改項目和實施措施，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理工作開展下去。我們要實現(xiàn)__年動能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上的目標(biāo)。借鑒過去的好經(jīng)驗和好做法，要從我做起，從小事做起，加強(qiáng)焊條、廢品廢料回收，加強(qiáng)水、電、氣的日常檢查和維修工作;透過規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場，清理工作環(huán)境，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和“五項檢查”的考核考評工作，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平。

5、并舉兩個“創(chuàng)新”，構(gòu)建科技前沿陣地。

創(chuàng)新是四方公司不竭的動力之源。在20__年，我們首先要不斷的解放思想、更新觀念，用辯證唯物的觀點來看待事物，用心發(fā)揮人的主觀能動性;其次，在瞬息萬變的市場面前，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)新型能源、綠色能源需要的新設(shè)備，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，爭取在__年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破，使公司的核心競爭力再上一個臺階;再次，透過管理創(chuàng)新走一條可持續(xù)、低成本和高效率的，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路。

6、弘揚四方精神，打造特色企業(yè)文化。四方公司的發(fā)展與“四方合作，奮進(jìn)超越”的企業(yè)精神息息相關(guān)。20__年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，不斷探索，努力實踐，打造強(qiáng)勢企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，用心倡導(dǎo)文化管理理念，堅持開展養(yǎng)成教育，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽，透過總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡，樹新風(fēng)、立標(biāo)兵，用榜樣的力量激勵和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，陶冶員工情操，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

同志們:

昨日的成功帶來今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌。20__年，我們將站在一個新的起點上，放大已有優(yōu)勢、凸顯潛在優(yōu)勢、營造不具備優(yōu)勢。讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，百尺竿頭，更進(jìn)一步，為__公司實現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!

謝謝大家!

人才工作調(diào)研發(fā)言材料范文第5篇

窮則思變，戰(zhàn)略急轉(zhuǎn)彎

銷售部總監(jiān)劉合率先發(fā)言：“美通成立8年來，一直為歐洲企業(yè)做OEM，有著輝煌的過去，然而近年卻陷入。有業(yè)務(wù)，無利潤’的尷尬境地。其中的原因是多方面的，首先，在一個完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈條上，產(chǎn)品研發(fā)和品牌處于上游，獲得的利潤也較為豐厚。而OEM處在產(chǎn)業(yè)鏈條的下端，這決定了其利潤必然微薄。其次，從宏觀經(jīng)濟(jì)上看，人民幣匯率、國內(nèi)人力、原材料成本不斷攀升，削弱了外銷企業(yè)的成本優(yōu)勢。最后，從競爭格局上看，國內(nèi)OEM企業(yè)眾多，它們?yōu)闋幦∮唵胃傁鄩簝r，陷入價格戰(zhàn)泥淖。目前我們還能夠勉強(qiáng)保本，但從長遠(yuǎn)看，我們又能堅持多久呢?”

劉合的發(fā)言引得眾人頻頻點頭。

他略加思索，繼續(xù)說道：“這么多年來，我們一直做OEM，不妨換一種思路，在國內(nèi)市場尋覓商機(jī)。目前，國內(nèi)小家電行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，市場容量和潛力都很大，這恰恰為我們這樣的市場新進(jìn)入者提供了機(jī)會?！?/p>

“小家電按照使用功能，一般分為三類：一是廚房小家電，主要包括電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機(jī)等。二是家居小家電，主要包括電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)等。三是個人生活小家電，主要包括電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。我們在OEM的過程中，生產(chǎn)過其中很多產(chǎn)品。如果我們在此基礎(chǔ)上，設(shè)計、生產(chǎn)自己的小家電產(chǎn)品，成功的機(jī)會很大。在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后可以找代加工廠商來幫助我們完善產(chǎn)品線?！?/p>

“誠然，我們?nèi)狈鴥?nèi)市場經(jīng)驗，但我們做了8年的OEM，也有一些自身的優(yōu)勢，比如完善的質(zhì)量體系、國際化的視野，以及大客戶服務(wù)經(jīng)驗。從長遠(yuǎn)看，OEM前景暗淡，我們應(yīng)該實施‘由外到內(nèi)’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由。幕后英雄’走到舞臺中央，建立自己的品牌?！?/p>

劉合的話音剛落，市場部蔡勇立即反駁：“建立自主品牌不是一朝一夕的事情。雖然現(xiàn)在國內(nèi)小家電行業(yè)格局尚不明朗，但是美的、九陽等品牌已初露崢嶸。如果我們放棄熟悉的海外市場，闖蕩陌生的國內(nèi)市場，會面臨很大的風(fēng)險。”

“更重要的是，外銷企業(yè)和內(nèi)銷企業(yè)在戰(zhàn)略與市場運作上存在諸多差異。比如目標(biāo)消費群，外銷企業(yè)面向大客戶，是B2B模式；而內(nèi)銷企業(yè)直接面對消費者，是B2C模式。外銷企業(yè)產(chǎn)品種類較為單一，產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱；內(nèi)銷企業(yè)研發(fā)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品線相對完整。從營銷的復(fù)雜性上看，外銷只需尋找大客戶、完成定單兩個流程；而內(nèi)銷則需要創(chuàng)品牌、建渠道、做推廣，以及具備更強(qiáng)的市場應(yīng)變能力。”蔡勇的發(fā)言也不無道理，大家一時間不由得面面相覷，拿不定主意。

“我同意劉合的意見，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷!”總經(jīng)理張總最后拍板，“轉(zhuǎn)型難度肯定不小，但這也是必由之路。畢竟‘為他人做嫁衣’確實不是長久之計。況且，美通做了8年的歐洲市場，確實有自身的優(yōu)勢。8年前我們僅有200平方米的破舊廠房，到今天不也變成萬畝工業(yè)園了嗎?事在人為嘛!”張總躊躇滿志。

厲兵秣馬，確立模式

別看張總在會上態(tài)度堅決，實際上他心里也有些忐忑。畢竟公司成立8年來，從未做過國內(nèi)市場。為了減小風(fēng)險，他準(zhǔn)備先打造一個樣板市場，一方面可以檢驗營銷思路，另一方面也可以培養(yǎng)、尋找營銷人才。這樣，即使失敗了也不會造成太大負(fù)面影響。

到達(dá)申城后，張總立即奔赴市場一線進(jìn)行調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家平均每戶擁有小家電30件～40件，而在中國每戶僅有幾件。隨著生活水平的提高，消費者對小家電的需求量會越來越大。一項預(yù)測顯示：今后10年，中國將有33％的住戶進(jìn)入新居，意味著平均每年有260萬個以上的小家電要更新?lián)Q代，市場潛力非常大。

競爭對手方面，一些來自韓國、美國的高檔小家電銷售情況不錯，它們多選擇高檔賣場。而國內(nèi)小家電品牌大都定位中低端，盤踞在蘇寧、國美等本土電器連鎖店。

基于上海市場的特點，張總制訂了以下策略：

市場定位：盡管國外高檔小家電在上海具備很強(qiáng)競爭力，但是價格都比較高。這樣，在國外品牌和國內(nèi)品牌之間就有一個空白區(qū)間。美通就將品牌定位于高于國產(chǎn)品牌，低于國外品牌之間。在產(chǎn)品樣式和品質(zhì)上采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，價格卻略低于國外同類產(chǎn)品。

渠道策略：在產(chǎn)品上市初期，主要采取招商模式，這樣不僅可以快速上量，而且招商推廣的過程也是品牌宣傳的過程，可謂一舉兩得。考慮到上海還沒有小家電的專賣店，美通決定開創(chuàng)小家電專賣店模式之先河，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

明確了方向之后，張總又做出以下安排。

1　國外OEM業(yè)務(wù)全部中止，全力以赴做好國內(nèi)市場。

2　成立招商團(tuán)隊，利用上海本地的媒體(報紙為主)進(jìn)行宣傳。前期目標(biāo)是選擇10家加盟店。

3　組建設(shè)計部，對某型貼牌產(chǎn)品進(jìn)行仿制、改進(jìn)，推出10大系列產(chǎn)品，每個系列產(chǎn)品又衍生出6個款式。10個品類很難滿足消費者多樣化的需求，但限于自身研發(fā)實力薄弱，張總也只得降低要求。

四面楚歌，墜入深淵

2007年2月中旬，美通小家電正式登陸上海灘。因為時間倉促，招商難度較大。為了展示產(chǎn)品形象并配合招商，美通首先在上海建立30家專賣店。張總本以為，憑借周密的部署，美通完全可以在短期內(nèi)迅速打開局面，然而結(jié)果卻令他大跌眼鏡。

招商失利：產(chǎn)品難獲認(rèn)可

為了贏得經(jīng)銷商的認(rèn)可，美通公司精心打造了“悠悠生活館”的品牌理念，并打出“行銷歐洲10年”的口號(實際上是8年)。這一招果然奏效，許多經(jīng)銷商打來咨詢電話，然而當(dāng)他們到美通的生產(chǎn)車間實地參觀后，態(tài)度卻有了180度的大轉(zhuǎn)彎，愿意合作者寥寥無幾。因為，他們發(fā)現(xiàn)，美通存在許多缺陷：

1　由于一些產(chǎn)品尚處在研發(fā)階段，大部分生產(chǎn)車間都處于“休息”狀態(tài)，這與美通公司所宣稱的“生產(chǎn)線全負(fù)荷運轉(zhuǎn)還不能滿足訂單”不符。

2　美通在一些管理細(xì)節(jié)上做得很不到位，比如廠房有些凌亂、生產(chǎn)線保養(yǎng)狀況不佳等。在經(jīng)銷商看來，一家產(chǎn)品行銷歐洲多年的企業(yè)在管理細(xì)節(jié)上應(yīng)該更加規(guī)范。

3　美通的媒體投放策略和終端支持方案缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性。

對此，張總卻錯誤地認(rèn)為，招商效果不好是因為廣告投放力度太小所致。于是，他決定再“砸”800萬的廣告費，在電視媒體上進(jìn)行“轟炸”。

為了讓經(jīng)銷商重拾信心，在加強(qiáng)宣傳的同時，美通公司向經(jīng)銷商承諾：美通產(chǎn)品后，若3個月內(nèi)銷路不暢，可以全部退貨。即便如此，美通才勉強(qiáng)

找到5家經(jīng)銷商，這與10家的既定目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

產(chǎn)品失守：單一而粗糙

由于研發(fā)能力薄弱，一時也很難找到工業(yè)設(shè)計方面的人才，美通小家電在外觀上顯得不夠時尚，缺乏靈氣，很難令消費者一見傾心。

通常，一個小家電專賣店應(yīng)該至少擁有30個以上的品類才算完整。美通只有咖啡爐、熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機(jī)等10個品類。這樣不完整的產(chǎn)品線，很難滿足消費者的個性化需求。

簽約的5家經(jīng)銷商雖然也對產(chǎn)品質(zhì)量心存不滿，但畢竟有了一些先期投入，還是希望能夠盈利，紛紛為美通獻(xiàn)計獻(xiàn)策。一些經(jīng)銷商提出，小家電的購買者一般是家庭主婦，她們會經(jīng)常選購一些廚房用品，比如洗潔精、圍裙等，如果小家電將這些作為贈品，可以提高她們的來店頻次，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

然而這些建議并未引起張總的重視，他堅持認(rèn)為，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是完善產(chǎn)品設(shè)計，做好招商工作，贈品促銷是以后的事情，把經(jīng)銷商的建議束之高閣，這進(jìn)一步加深了經(jīng)銷商對美通的懷疑。

渠道失信：缺乏激勵機(jī)制

轉(zhuǎn)眼間，兩個多月過去了，先后開業(yè)的10家專賣店銷售狀況均不理想，月銷售額只有3000元～4000元。期間，美通雖然對產(chǎn)品外形進(jìn)行改進(jìn)，但仍然屬于對原有產(chǎn)品的修補(bǔ)，效果并不理想。

除產(chǎn)品不能令人滿意外，產(chǎn)品很難動銷的另一個重要原因是，美通并沒有兌現(xiàn)最初承諾的渠道激勵手段和幫扶措施，同時在暗地里，不斷地進(jìn)行著沒有實效的招商，經(jīng)銷商對此怨聲載道。事實上，美通只是為經(jīng)銷商簡單地提品，這與以往做OEM沒有絲毫區(qū)別。

美通公司要求現(xiàn)款給貨，經(jīng)銷商則以產(chǎn)品銷售不暢為由托欠貨款，這又使美通的資金鏈捉襟見肘。

由于銷售狀況不佳，各個專賣店紛紛私下打折，價格體系全面崩潰。3個月之后，經(jīng)銷商終于集體“造反”，紛紛拋棄了美通，并要求退貨。有兩個專賣店急于轉(zhuǎn)行，竟然把產(chǎn)品低價甩賣到批發(fā)市場。此時，美通公司終于補(bǔ)齊了殘缺的產(chǎn)品線，但為時已晚。

傳播失?。合萑胝猩痰拿利愊葳?/p>

品牌建設(shè)不是“閃電戰(zhàn)”，而是“持久戰(zhàn)”。美通公司把品牌建設(shè)和“行銷歐洲10年”的宣傳口號畫等號，采用“店面POP+宣傳單”，傳播手段過于簡單。

張總始終認(rèn)為，只要做好招商工作，銷量自然會水漲船高。因此，他將有限的資金都用于招商宣傳。事實上，雖然招商廣告本身也具有一定的產(chǎn)品宣傳效果，但實際效果是微弱的，并不能有效拉動終端銷售。作為初創(chuàng)品牌，美通需要一套宣傳的戰(zhàn)術(shù)組合來支撐其品牌戰(zhàn)略。另外，由于招商工作消耗了大量資金，美通無力推出激勵手段和幫扶措施，經(jīng)銷商消極，銷量自然很難提升。

情急之下，張總又?jǐn)M定了應(yīng)急方案“救火”。然而，此時的美通已經(jīng)呈現(xiàn)出全面潰敗的頹勢，很難在短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)困局。

一停二看三通過

美通公司終因資金鏈斷裂兵敗申城，如今只能依靠“撿”一些其他企業(yè)的“代加工”零活糊口，員工也縮減到了2D0人。雖然生產(chǎn)車間恢復(fù)了昔日的轟鳴，但美通已元氣大傷。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的高投入、大轉(zhuǎn)彎決定其高風(fēng)險性。對眾多正在或是打算由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的國內(nèi)企業(yè)而言，必須三思而后行，做到“一停二看三通過”。

一停：明晰發(fā)展戰(zhàn)略

一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，往往決定著企業(yè)的生存狀態(tài)。幾乎所有優(yōu)秀的公司都有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，而幾乎所有公司的危機(jī)與衰亡都與戰(zhàn)略失當(dāng)有關(guān)。正所謂“思路決定出路，戰(zhàn)略決定方向”。那么，如何才能制定正確的市場戰(zhàn)略呢?從以下四個方面考慮為益。

第一，市場狀況和競爭格局。即產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了哪個階段，如果是春秋戰(zhàn)國階段，就可以在渠道上多下工夫，迅速“跑馬圈地”，擴(kuò)大規(guī)模；如果產(chǎn)品處于壟斷競爭階段，就需要推行差異化市場戰(zhàn)略；如果已經(jīng)進(jìn)入寡頭壟斷階段，就要在品牌打造上多下工夫。

第二，競爭對手。即競爭對手的品牌定位、產(chǎn)品特點、渠道分布等。找到對手的“七寸”，然后發(fā)動致命一擊，或是避開對手鋒芒。

第三，企業(yè)自身。包括企業(yè)的資金狀況、研發(fā)能力、組織創(chuàng)新能力、團(tuán)隊執(zhí)行能力等。美通公司對自身狀況缺乏清晰的認(rèn)識，急于停止外銷業(yè)務(wù)，未免操之過急。事實上，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，是一個慢慢積累的過程，不可能一蹴而就。美通公司在轉(zhuǎn)型過程中應(yīng)該采取“以外養(yǎng)內(nèi)”的模式，進(jìn)行一段時間的過渡，這樣可以大大降低經(jīng)營風(fēng)險。

第四，消費者。明確目標(biāo)消費群的需求，并能夠?qū)οM趨勢的變化作出及時的反應(yīng)。美通過于重視競爭對手，而忽視了消費者，這是其失敗的根本原因。

二看：明確市場定位和營銷策略

沒有戰(zhàn)略是萬萬不能的，但有時候戰(zhàn)略也不是萬能的，它需要營銷策略的有效推進(jìn)。但瞬息萬變的市場，不可能有萬能的營銷策略。營銷策略的制訂一定要與市場環(huán)境、消費群體、資金狀況等諸多因素結(jié)合，包括了解自我、SWOT分析、營銷目標(biāo)確立、目標(biāo)市場以及市場任務(wù)建立、傳播目標(biāo)確立、實施計劃策略確立、整合營銷戰(zhàn)術(shù)組合、實施管理流程、制訂資源與預(yù)算表等9個步驟。

營銷是一項系統(tǒng)工程，只有穩(wěn)固的體系，才可能保障企業(yè)全面發(fā)展、決勝市場。如果僅依靠“一招制勝”，那么再好的局部也只能維持一時。也就是說，優(yōu)秀的營銷體系是其他企業(yè)無法拷貝的“長壽果”。因此，在企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略上，都要形成組合，并通過多種實戰(zhàn)、多層推進(jìn)、不斷完善，完成企業(yè)營銷體系的構(gòu)建與夯實。

美通公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，想通過簡單的“廣告+招商”的營銷策略就贏得顧客，結(jié)果只能是一廂情愿，一敗涂地。

需要特別注意的是，品牌定位不是僅僅靠簡單的差異化就萬事大吉，而是需要一個結(jié)合目標(biāo)消費群心理、競爭狀態(tài)等多種情況綜合分析的過程，不能為差異化而差異化。美通將產(chǎn)品簡單地定位于高端，價格介于國際品牌和國內(nèi)品牌之間，但缺乏基于消費需求的獨一無二的品牌訴求，因此，這種定位是無效的。

三通過：規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提升管理能力