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推廣營銷總結(jié)范文第1篇

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后

，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需

求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

推廣營銷總結(jié)范文第2篇

這些已經(jīng)行動的企業(yè)大多是營銷能力比較強(qiáng)的，而所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略也只是處于初級階段，而大多數(shù)陶瓷企業(yè)還未能兼顧到互聯(lián)網(wǎng)這部分，或者是保持了一種觀望的姿態(tài)，只是不清楚如何切入、如何行動。針對這種狀況，鄧超明根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)民、數(shù)字營銷及行業(yè)的特點(diǎn)，總結(jié)出這樣一個東西，也即“陶瓷營銷挖掘互聯(lián)網(wǎng)價值的三個階段”。

那么是哪三個階段呢？這里結(jié)合現(xiàn)有幾個企業(yè)的實際運(yùn)作情況進(jìn)行簡要的總結(jié)和分析：

第一個階段是圍繞新產(chǎn)品推廣，或某一項品牌活動、終端促銷活動推廣，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，實施數(shù)字營銷策略，重點(diǎn)放在傳播層面，推廣時間最少在3個月左右，輔助地面的推廣，現(xiàn)在行業(yè)里已經(jīng)啟動數(shù)字營銷的企業(yè)都在這個階段里“原地踏步”，包括卓遠(yuǎn)陶瓷、興輝陶瓷、東鵬、鷹牌、金舵、宏宇、蒙娜麗莎等。

第二個階段則是FEA整合營銷的運(yùn)用，推廣對象仍然是新產(chǎn)品或者整體的品牌，推廣方式則進(jìn)行了充分地擴(kuò)大，包括話題、事件、網(wǎng)絡(luò)活動等種策略，而推廣內(nèi)容將覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻、即時通訊工具、SNS、郵件等多種渠道，針對這些渠道，又會有針對性的組合，以便實現(xiàn)最大化的效果，重點(diǎn)放在傳播與銷售支持兩個層面，推廣時間最少在半年以上。邁入這個階段的陶瓷企業(yè)正在顯現(xiàn)。

推廣營銷總結(jié)范文第3篇

1、如何做到粉絲或者聽眾的快速增加

一般微博剛剛開通后，你的粉絲量是很少的，除非你是知名人士，可是微博沒有粉絲或者聽眾，那么你在微博上宣傳推廣又有什么用呢?沒人看那你也只是關(guān)著門來在家欣賞，根本就沒有什么推廣效果!所以前期增加粉絲的數(shù)量是一個非常大的難點(diǎn)，對此我們可以用下面四個方法來突破!

一是要求微博的個人資料一定要完整，要有開誠布公的心態(tài)來做微博，只有對別人真誠，別人才會愿意看你的微博!二是在微博的內(nèi)容上要知道怎么寫出吸引人的東西，對于企業(yè)微博來說，前期不能夠發(fā)宣傳語，二是一些熱點(diǎn)新聞評論或者一些小笑話等等!由此來吸引人的關(guān)注，三是主動和目標(biāo)聽眾的微博溝通，要主動出擊，四是參與一些熱門話題的討論，在一些圈子里面首先要混個臉熟!

2、目標(biāo)群體如何快速增加

粉絲增加了，并不代表微博的推廣就可以開始了，如果此時開始的話，可能會讓很多粉絲離開你，到時候反而會引起不好的效果，此時要想辦法在眾多的粉絲里面準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶群，而且還要不斷增加這些目標(biāo)群的數(shù)量，這才是微博營銷的關(guān)鍵所在，當(dāng)然也是一個很重要的難點(diǎn)，那么這個難點(diǎn)如何化解呢?一般目標(biāo)群體都有這樣或者那樣的限制，我們不能夠一下子把這些限制作死，而是慢慢的把限制逐步增加，循序漸進(jìn)式的引導(dǎo)粉絲成為自己的目標(biāo)群體，如果一下子推出各種限制，就像是在突變，而突變式的限制一般來說都是死得很慘!

3、微博營銷該如何定位

推廣營銷總結(jié)范文第4篇

怎樣才能發(fā)揮出競價排名的最大效能呢?

一、競價排名的推廣效果是好是壞

競價排名給企業(yè)帶來的好處至少有兩點(diǎn)：

1．提高被潛在客戶搜索到的機(jī)會，從而提高企業(yè)網(wǎng)站的有效訪問量，最終促進(jìn)線下銷售。價格便宜卻帶不來企業(yè)網(wǎng)站有效訪問量的推廣方式，顯然沒有太大意義。

2.排名靠前的企業(yè)，會給訪問者以實力印象，便于打造企業(yè)的領(lǐng)先形象。

必須明確的是，競價排名推廣效果的評估標(biāo)準(zhǔn)通常包括三個要素，而且有主次之分：首先是企業(yè)網(wǎng)站有效訪問量的提九其次是潛在客戶咨詢量(包括來電來函等)的增量；最后才是訂單數(shù)的增量。

通常來說，網(wǎng)站訪問量、咨詢量可以作為效果評估的直接標(biāo)準(zhǔn)，訂單量往往只能作為輔助參考標(biāo)準(zhǔn)，因為，完成產(chǎn)品的銷售，與產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等多種因素有直接關(guān)系，僅以銷售或利潤的增量來評價效果，有失偏頗。

二、選準(zhǔn)投放管理員

管理競價排名是一件較復(fù)雜的工作，對管理人員有以下要求：

1．該人要具有分析判斷能力，能夠及時根據(jù)市場和企業(yè)的變化，及時調(diào)整投放策略；

2．該人要比較了解企業(yè)的營銷策略和營銷計劃，熟悉本企業(yè)的產(chǎn)品、優(yōu)勢、服務(wù)、價格、目標(biāo)市場、競爭對手，才能精準(zhǔn)把握推廣方向――這個人原則上應(yīng)該從屬于市場部門，而不是信息部門；

3．該人要敢于承擔(dān)責(zé)任，因為競價排名沒有現(xiàn)成的投放方法，企業(yè)間也各有差異，操作人員需要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)在摸索中活學(xué)活用，也只有不斷嘗試，才能充分發(fā)揮競價排名的靈活優(yōu)勢。

當(dāng)然，上篇文章已經(jīng)談到，競價排名的管理對于專業(yè)知識也是有較高要求的。如果公司內(nèi)沒有既懂技術(shù)又懂營銷的人才，這時該怎么辦呢?

這時企業(yè)可以巧借競價排名服務(wù)商提供的營銷顧問――這有時比招聘一個專職管理人員還要節(jié)省成本。

例如，百度會為客戶配備專業(yè)的營銷顧問(每年的服務(wù)費(fèi)是600元)，企業(yè)處理好與他們的關(guān)系，對發(fā)揮競價排名的效果將有很大幫助，比如，營銷決策者根據(jù)市場變化與企業(yè)現(xiàn)狀，可以與營銷顧問充分溝通，隨時做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化、效果評估等工作。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略和技巧

關(guān)鍵詞的投放策略可以分為兩種：霸主型和跟隨型。

實力雄厚的企業(yè)往往采取霸主型策略：不管付出的代價多大，都要在所有主要關(guān)鍵詞的排名中獲得優(yōu)勢位置(一般是第一頁的前十名，甚至更靠前)。

跟隨型策略就是企業(yè)不刻意追求排名位置，只是以較低的價格取得出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果之前的位置。

這兩種策略你選擇哪個?

你要根據(jù)自身的實力、推廣目標(biāo)，以及對手的變化來做出決定，才能以最小的投入換來最大的回報。

通常，在一些競爭激烈的行業(yè)，比如貨架制造、鮮花等，多數(shù)企業(yè)采用的是跟隨性策略，以保證在原有基礎(chǔ)上獲得更多潛在客戶的訪問。

而在一些競爭不強(qiáng)的行業(yè)，則適宜執(zhí)行霸主策略。例如，“電子設(shè)備”這個關(guān)鍵詞在百度上的競爭對手很多，廠家若要凸顯實力，且營銷預(yù)算較多，就可以采用霸主型策略，盡量排在第一頁的前十名位置；如果是競爭性不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，比如只有4家競爭者時，該公司甚至可以考慮爭奪第一的位置，因為其他競爭者往往認(rèn)為前五名的位置都比較有利，不會盲目跟進(jìn)，價格也就不會抬高。

四、做好監(jiān)控和分析

對網(wǎng)站的訪問進(jìn)行監(jiān)控和分析，是發(fā)揮競價排名效能的一個重要日常工作。目前提供搜索競價服務(wù)的都是像百度、google等知名公司，他們一般會給客戶提供各種比較詳細(xì)的分析報告。

比如，百度競價排名系統(tǒng)能夠提供詳實的關(guān)鍵詞總統(tǒng)計報告、分日分組統(tǒng)計報告等，能讓企業(yè)及時了解到消費(fèi)情況、潛在客戶訪問量以及分布情況。

當(dāng)然，企業(yè)還可以在營銷顧問的幫助下，自己使用一些監(jiān)控與分析方法。例如，在接聽咨詢電話時，詢問每一個用戶是從何處得知該產(chǎn)品或服務(wù)的；或是設(shè)定專門的咨詢電話，根據(jù)咨詢電話數(shù)量的不同，來計算平均客戶成本。

如果企業(yè)還想自己打打算盤，親手監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)營銷效果，則可以通過第三方流量統(tǒng)計系統(tǒng)作為參考。

比如，流量統(tǒng)計系統(tǒng)可以記錄網(wǎng)站內(nèi)各個頁面的受訪次數(shù)。如果該結(jié)果顯示，你的網(wǎng)站關(guān)于產(chǎn)品介紹頁面的訪問次數(shù)在明顯增高，說明潛在客戶在真正關(guān)注你的產(chǎn)品；如果只是瀏覽網(wǎng)站首貞就走掉了，就要分析是因為網(wǎng)站首頁頁面的制作水準(zhǔn)太差，還是因為內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計得不合理，不方便訪問者的進(jìn)一步瀏覽?

流量統(tǒng)計系統(tǒng)還可以提供關(guān)鍵問跟蹤統(tǒng)計，即訪問者具體通過查詢哪個關(guān)鍵詞鏈接到企業(yè)網(wǎng)站的。通過各個關(guān)鍵詞的查詢量，對競價服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計進(jìn)行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距，說明收費(fèi)是合理和可信。由于統(tǒng)計方法的不同，兩者一般會有一些小的差異。

五、及時總結(jié)和評估

在一個投放周期內(nèi)(比如季度)，對照服務(wù)商提供的訪問報告，及時總結(jié)和評估是非常有意義的，便于及時發(fā)現(xiàn)問題并加以修正，為調(diào)整投放策略提供依據(jù)。

該項工作至少應(yīng)該涉及以下方面：

1．對銷售的直接或間接回報。管理人員應(yīng)該定期統(tǒng)計消費(fèi)金額、新增訪問量、留言或電話反饋數(shù)量，對比不同周期的數(shù)據(jù)，結(jié)合市場因素(比如銷售淡旺季等)進(jìn)行綜合分析。

2．總結(jié)關(guān)鍵詞查詢規(guī)律。通過服務(wù)提供商提供的分析報告，不斷分析客戶的關(guān)鍵詞查詢規(guī)律，增加那些以前沒有投放但卻被客戶查詢到的關(guān)鍵詞(盡管被查到，但可能排名不佳)，裁減或調(diào)低一些關(guān)鍵詞的價格。

3．總結(jié)和分析競爭對手投放策略及變化。在關(guān)注自身的同時，對競爭對手也要傾注一定的精力。一方面可以從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗，更重要的是為調(diào)整自己的投放策略提供參考依據(jù)。

結(jié)合以上三點(diǎn)，下面舉個例子來解釋一下：

一家企業(yè)在百度上選擇了50個關(guān)鍵詞，并把每個詞的位置都設(shè)定在前三位。隨著競爭對手的跟進(jìn)，有些關(guān)鍵詞在一段時間后被擠到前三名之外，當(dāng)時企業(yè)并不急于恢復(fù)那些排名，而是通過統(tǒng)計報告分析關(guān)鍵詞在不同位置上訪問量的變化。

推廣營銷總結(jié)范文第5篇

很多時候，我們不需要那么多的推廣策略，需要的僅僅是，做好網(wǎng)站并且將選定的推廣方法更深入的執(zhí)行下去，這樣堅持做下去網(wǎng)站就逐步在網(wǎng)上揚(yáng)名了。

在這里，筆者經(jīng)過學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗和自己逐步的探索實驗，總結(jié)出電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)推廣不可不知的五個關(guān)鍵步驟，供您參考，簡述如下。

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;