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消費(fèi)市場發(fā)展趨勢范文第1篇

2008年對中國美容企業(yè)、美容院來說是一個(gè)沖擊較大的動蕩年，很多外資品牌已經(jīng)進(jìn)入，伺機(jī)行動，面對新的市場形勢，中國美容市場將呈現(xiàn)何種狀況?

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。將對手分析清楚了，才會清楚地知道自己要做什么。我們首先要分析外資品牌進(jìn)入中國美容市場的營銷策略；其次，要了解消費(fèi)者的消費(fèi)發(fā)展趨勢，因?yàn)檫@直接影響著美容行業(yè)管理層面的提升(包括廠家、經(jīng)銷商、美容院院長)，甚至包括對終端服務(wù)性質(zhì)的最終改變。

剖析外資品牌進(jìn)入中國美容市場的營銷策略

質(zhì)樸的產(chǎn)品概念和鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格

之所以說“質(zhì)樸”，是為了與本土企業(yè)常常使用“夸張”型的產(chǎn)品概念、賣點(diǎn)等相比較而言。外資品牌對產(chǎn)品的成分、性能、作用原理、特色及賣點(diǎn)等的陳述，會使用相對穩(wěn)健的語言。同時(shí)，對化妝品來說，包裝的差別化，是影響顧客去留的重要武器。外資品牌在產(chǎn)品風(fēng)格的塑造，即造型設(shè)計(jì)、材質(zhì)選擇和色彩搭配上有明顯的優(yōu)勢。而一般消費(fèi)者會習(xí)慣性地認(rèn)為，外資品牌因技術(shù)上的領(lǐng)先，在產(chǎn)品層面上會優(yōu)于本土品牌的產(chǎn)品。

高端價(jià)格下的平均利潤和更高的費(fèi)用支持

由于外資品牌在技術(shù)、資金、人才和品牌上具有先天的優(yōu)勢，進(jìn)入中國市場后，他們大都會定位于高端市場。而其設(shè)計(jì)價(jià)格體系的核心思想是：用較高的后續(xù)支持性費(fèi)用來彌補(bǔ)渠道成員價(jià)差的不足。通俗地說，就是外資品牌的產(chǎn)品差價(jià)與行業(yè)平均差價(jià)相比不具備優(yōu)勢，但他們會將自身較大部分的差價(jià)以各種形式和名目(支持手段)返還給渠道的下游成員。這樣做的好處是可以幫助渠道成員不斷成長和掌握渠道變化的主動權(quán)，但本土企業(yè)模仿該模式的難度主要在于不敢定高價(jià)和不善于使用后續(xù)性支持手段。

靈活的渠道模式和單一的經(jīng)營重心

外資品牌進(jìn)入中國美容專業(yè)線市場后，會在市場推廣的進(jìn)度上采用循序漸進(jìn)的策略。最復(fù)雜的步驟可能為：試點(diǎn)市場――突破市場――重點(diǎn)市場――難點(diǎn)市場――全面市場。而要將每一個(gè)市場都經(jīng)營成功，渠道模式的多樣性是一個(gè)重要策略。直營、連鎖專營、經(jīng)銷制和制，會在不同的區(qū)域市場出現(xiàn)。外資品牌渠道建設(shè)的重心是如何經(jīng)營終端，將美容院定位為合作伙伴，更多的是考慮如何協(xié)助美容院開展?fàn)I銷活動和吸引消費(fèi)者。在靈活多樣的推廣手段的支持下，美容院的人力、財(cái)力和物力就在不知不覺中納入到外資品牌的運(yùn)作體系之中。

構(gòu)建立體式拉力和連環(huán)式推力組成的推廣平臺

憑著比本土企業(yè)更高的產(chǎn)品差價(jià)空間，加上品牌傳播手段的高超運(yùn)用，外資品牌更容易與廣大女性消費(fèi)者形成心理上的共鳴，產(chǎn)生較好的品牌忠誠度，從而形成滾雪球式的品牌效應(yīng)。因?yàn)橛袕?qiáng)大策劃隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力，外資品牌可以做到“周周有活動，月月有主題”。在這些投入并不大、環(huán)環(huán)相扣的促銷活動的使用過程中，物料、贈品和優(yōu)惠券都會成為促進(jìn)銷售的載體，而會員制、俱樂部都會成為穩(wěn)定客源、發(fā)展新客源的重要手段。在拉力和推力的共同作用下，美容院的業(yè)績蒸蒸日上，倍增效應(yīng)日益明顯。

專業(yè)型人才和規(guī)范化執(zhí)行力

為確保以上策略的落實(shí)到位，外資品牌把隊(duì)伍建設(shè)作為打開市場通道的前提。隊(duì)伍建設(shè)的核心思想是專業(yè)型人才的培養(yǎng)和到位的執(zhí)行力。有較高的薪水和良好的內(nèi)部培訓(xùn)體制，外資品牌將會擁有越來越多的懂技術(shù)、善管理、會經(jīng)營的人才。而成熟的績效考核和較高的綜合素質(zhì)，又確保了整個(gè)經(jīng)營活動一直高效地落實(shí)到終端美容院這一環(huán)。

中國美容消費(fèi)變化六大時(shí)段

第一時(shí)段：冷漠期。在19世紀(jì)80年代初，絕大多數(shù)美容市場只集中在北京、上海、廣州等大城市，大多數(shù)經(jīng)營者在小美發(fā)中心加幾個(gè)床，也沒有太多的技術(shù)和方法，甚至基本的護(hù)理程序也完不成，只能做一張“面膜”就叫做美容了。所以消費(fèi)者對此根本不屑一顧，此時(shí)期的美容消費(fèi)意識形態(tài)也處于冷漠期，“無人問津”也是情理之中。

第二時(shí)段：觀察期。大約在1985年后，由于生產(chǎn)體制的因素，消費(fèi)者已逐步從原來的消極或抵制心理轉(zhuǎn)變?yōu)橛^察方向，對新生事物開始有所關(guān)注。但美容操作步驟依然簡單化，市場前景沒有方向可言，真正去美容院做美容的消費(fèi)者還是很少，美容消費(fèi)群并沒有建立起來。

第三時(shí)段：嘗試期。在1990年以前，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會高級職員的增多，更多的人開始走入了美容院這一新興消費(fèi)場所進(jìn)行嘗試。這使某些美容院開始進(jìn)行了一些改革，即店面和店內(nèi)開始有了一些“稍做修飾”的舉措，但流程和管理還是沒有列為運(yùn)營主題，只是在相應(yīng)的服務(wù)方面有所提高。主要表現(xiàn)在：開始向顧客宣傳做美容的好處，而且也添加了除面膜之外的潔面乳和按摩膏等一些護(hù)理程序，但此時(shí)的產(chǎn)品還是相對局限于院裝的大瓶大罐。

第四時(shí)段：初步應(yīng)用期。這一時(shí)期界定在1990～1995年，具體表現(xiàn)在大中城市的消費(fèi)能力已由原來的被動消費(fèi)變?yōu)橹鲃酉M(fèi)。在整體大環(huán)境影響下，社會富裕的生產(chǎn)力也為美容行業(yè)初步形成奠定了基礎(chǔ)。美容院老板開始由自己打工變?yōu)楣蛽泶笈廊輲?。在這個(gè)階段，美容師雖然沒有太多的技能，但對于引導(dǎo)顧客應(yīng)用美容產(chǎn)品起到了重要作用。

第五時(shí)段：盲從消費(fèi)期。基本在1995～2000年。當(dāng)時(shí)主要因?yàn)榕_灣某些化妝品公司的進(jìn)入，以及外國的大品牌啟動中國消費(fèi)市場，使得信息通暢，電視等媒體也開始了美容知識的快速推廣；消費(fèi)者如狂潮般地掀起了對美容產(chǎn)品的大量需求。因此，只要有美容化妝品上市，消費(fèi)者就會選購。無論是保養(yǎng)型還是功效型產(chǎn)品都開始大顯身手，消費(fèi)動力也是在經(jīng)濟(jì)增長中快速催醒。美容院開始了嶄新的發(fā)展厲程，不僅擁有了相對成熟的管理體制，而且在某些城市也大量使用了相應(yīng)配套的美容器材。與此同時(shí)，功效型產(chǎn)品添加了太多的炒作因素，使消費(fèi)者擁有了消費(fèi)享受后，也嘗到了其所帶來的美容后遺癥。日化領(lǐng)域，歐萊雅、綠丹蘭、雅芳、安利等品牌給了消費(fèi)者相對科學(xué)的消費(fèi)觀指導(dǎo)，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識逐漸增強(qiáng)。

第六時(shí)段：理性品位化消費(fèi)期。這一時(shí)期基本是從2000年至今，消費(fèi)者經(jīng)歷了從盲從到傷害，到察覺醒悟，再到理性的自我把控的轉(zhuǎn)變。其主要因素是對手的快速出現(xiàn)導(dǎo)致了市場行業(yè)細(xì)分，競爭使美容院快速完善自我的同時(shí)，開始了對消費(fèi)者認(rèn)真的美容教育。消費(fèi)者也開始審視和選擇美容院服務(wù)項(xiàng)目是否與消費(fèi)金額等值。美容院促銷形式的出現(xiàn)，更大地刺激了消費(fèi)者，很多消費(fèi)者出現(xiàn)“移動式”消費(fèi)，不再局限于在固定的一家美容院接受服務(wù)了，而是更多地是從自身獲得的最大優(yōu)惠而進(jìn)行選擇，并且還訴求于品位方面的享受。所以，這個(gè)時(shí)期美容院及其員工增強(qiáng)了營銷話術(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及品牌運(yùn)作培訓(xùn)，由此也推動了行業(yè)的更大發(fā)展。

未來美容消費(fèi)趨勢初探

消費(fèi)行為進(jìn)一步改變

美容原來是一個(gè)高消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，但從2008年后，美容將會成為一種“普化式”的消費(fèi)發(fā)展趨勢，因此消費(fèi)者的行為也將會有所改變。具體表現(xiàn)在：原來喜歡“包年卡”的顧客會少了，原來比較喜歡做護(hù)理的顧客也會轉(zhuǎn)變護(hù)理方式，更加趨向于一些套盒類療程的消費(fèi)。顧客從原來整體的“包年”中掙脫出來，更加注重“實(shí)效”型美容項(xiàng)目，這也許就是科技發(fā)展或信息透明化的一種表現(xiàn)，說明消費(fèi)者的自我改變意識逐步加強(qiáng)了。

消費(fèi)觀念進(jìn)一步拓寬

由于外資品牌進(jìn)入中國市場，消費(fèi)者已從原有的東方審視角度，變?yōu)閺娜莸氖澜缬^角度看待美容了。美容消費(fèi)者在這一時(shí)期肯定會出現(xiàn)隨波逐流的現(xiàn)象，中國女性在美容領(lǐng)域中某些根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣，會被富有“大局觀”的消費(fèi)思想而取代。

消費(fèi)價(jià)值取向有所改變

外資品牌進(jìn)入會引發(fā)兩種現(xiàn)象，一是在某些區(qū)域會出現(xiàn)高端服務(wù)美容場所，如大型會所，享受、美容超級航母貴族級的標(biāo)準(zhǔn)：另一方面是在某些區(qū)域則會出現(xiàn)“普化式”的小型連鎖美容服務(wù)中心。即要么是高端消費(fèi)要么是低端消費(fèi)，而中檔消費(fèi)場所很難會得到大的發(fā)展，且這種不平衡的消費(fèi)趨勢將是一種持久現(xiàn)象。

消費(fèi)品牌訴求趨勢更加明顯

國內(nèi)80％的產(chǎn)品打著外國的招牌進(jìn)行OEM生產(chǎn)銷售，而國外品牌一旦全面進(jìn)入中國時(shí)，國內(nèi)某些品牌的伎倆可能也會不攻自破。特別是國外品牌進(jìn)入中國后必然會用廣告策略先聲奪人，在消費(fèi)文化的信息快速傳播中，消費(fèi)者一定會捕捉到品牌的魅力所在，因此會對外資品牌和國內(nèi)品牌進(jìn)行對比和研究。這時(shí)，只有真正具有品牌能量的美容院，才具有納客的原動力。

消費(fèi)者對美容院的服務(wù)更加苛刻

有很多美容院經(jīng)營者說，現(xiàn)在的消費(fèi)者都是穿著鎧甲來美容院的，而且還是帶著有色眼鏡進(jìn)來的。這說明如今消費(fèi)者的消費(fèi)提防和自我保護(hù)意識在不斷增強(qiáng)，同時(shí)也具有了消費(fèi)審視和遴選的本能。美容院如果真能恪盡職守，提高服務(wù)水準(zhǔn)，提升品牌運(yùn)作，就會獲得良好的發(fā)展，否則將會被消費(fèi)者指責(zé)或遺棄。

消費(fèi)者更看重養(yǎng)生美容

今后美容院的內(nèi)調(diào)保養(yǎng)項(xiàng)目將更加受到消費(fèi)者青睞，特別是美容知識的普及和醫(yī)學(xué)的發(fā)展，已經(jīng)讓更多的消費(fèi)者領(lǐng)悟到了美容的真諦并不是單純的做幾次面膜就可以解決的，而是要經(jīng)過由內(nèi)而外的保養(yǎng)和呵護(hù)，才能真正達(dá)到美容效果。“美容醫(yī)院”的管理方式會受到更多消費(fèi)者的熱愛，而養(yǎng)生專業(yè)美容院會受到消費(fèi)者的大力推崇。

色彩搭配和形象診斷日漸受青睞

色彩學(xué)以前多應(yīng)用在少數(shù)人身上，如明星、歌手、或貴族女性等，而近年來得到迅猛發(fā)展，很大一部分消費(fèi)者已經(jīng)意識到色彩搭配及形象診斷的好處。因此就像美容市場開啟之初一樣，消費(fèi)者對色彩搭配和形象診斷也是從旁觀到介入，相信在未來幾年內(nèi)，這方面需求還會增大。

以運(yùn)動美容為主導(dǎo)的綜合型消費(fèi)將是趨勢

運(yùn)動美容是將自然療法和全身護(hù)理有效的融合，從大的角度講是女性找到自我、釋放自我的一個(gè)全新的運(yùn)動過程。所以說運(yùn)動即美容，而美容需要運(yùn)動來保持，二者相得益彰，遙相呼應(yīng)，方為美容發(fā)展的最高境界。從印度的瑜伽到日本的舍賓，再到現(xiàn)在的中國健身操，都是從不同的層面來講解運(yùn)動美容的重要性。而心理美容、意境關(guān)愛，將是又一個(gè)消費(fèi)趨勢，全方位的綜合型美容休閑場所無疑將滿足消費(fèi)者的這些多樣化的需求。

消費(fèi)市場發(fā)展趨勢范文第2篇

需求量愈來愈大

“茅臺”的漲價(jià)，不僅僅給茅臺集團(tuán)旗下的二線品牌，包括“茅臺迎賓酒”、“茅臺王子酒”、“名將酒”、“水立方”等等留足了價(jià)格上漲空間和市場消費(fèi)成長空間（尤其是在200-600元之間的消費(fèi)市場空間愈來愈大）；而且也為二線醬香白酒企業(yè)，尤其是貴州白酒的老牌醬香群，諸如“習(xí)酒”、“珍酒”、“筑春酒”、“貴酒”等等留足了足夠的市場成長空間和消費(fèi)價(jià)格占位空間。

隨著國酒茅臺的品牌領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)越來越大，以及五糧液、瀘州老窖等越來越多的白酒企業(yè)巨頭加入醬酒市場競爭，未來醬酒市場潛力將會被放大鏡式的釋放出來。

根據(jù)醬香白酒工藝和產(chǎn)地消費(fèi)屬性，醬酒將表現(xiàn)出三個(gè)發(fā)展趨勢：第一，以茅臺鎮(zhèn)為核心的“仁懷白酒產(chǎn)地”，將會成為未來醬香白酒生產(chǎn)集中區(qū)；受“茅臺酒”在高端醬香白酒市場稀缺價(jià)值愈來愈高的因素影響，“茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)地效應(yīng)”對醬香白酒消費(fèi)影響力將會愈來愈大。

第二，中、高檔醬香白酒和底層消費(fèi)市場，將成為未來醬香白酒市場“放量”的趨勢和潛力存在。隨著醬香白酒消費(fèi)群愈來愈大，醬香白酒的消費(fèi)適應(yīng)性越來越廣，中、高檔醬香白酒消費(fèi)市場和底層消費(fèi)市場的增長速度將愈來愈快，市場需求量將愈來愈大。

第三，以貯酒和個(gè)性化定制為典型特征的“期酒營銷”思想和方式，將愈來愈成為投資者和消費(fèi)者對醬香白酒產(chǎn)品進(jìn)行投資和消費(fèi)的趨勢所在。醬香型白酒受至少3年以上老酒貯藏工藝影響，為傳統(tǒng)醬香型白酒的“期酒投資”奠定了保值和增值的基礎(chǔ)。

如何做好市場？

隨著貴州茅臺酒在醬香白酒消費(fèi)市場的影響力和競爭力日益提升，醬香白酒愈來愈成為當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展的一個(gè)“藍(lán)海市場”，愈來愈多的酒廠都把目光對準(zhǔn)了醬香白酒市場，那么如何做好醬酒呢？

建議醬香型白酒企業(yè)要做好以下三個(gè)方面，首先要“整合營銷思想”，在推廣和傳播自我品牌的同時(shí)，注重醬香型白酒的消費(fèi)培養(yǎng)，共同提高醬香型白酒在各個(gè)消費(fèi)層的消費(fèi)教育和消費(fèi)引導(dǎo)。

消費(fèi)市場發(fā)展趨勢范文第3篇

1網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式的優(yōu)勢

1.1拓寬營銷范圍

在第四媒體迅速崛起的時(shí)代，加強(qiáng)企業(yè)的電子商務(wù)信息平臺是時(shí)代的需要，也是市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，建立世界范圍內(nèi)的消費(fèi)市場，通過服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)等必要元素建立一個(gè)完整的市場營銷網(wǎng)路影響模式，為網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)造一個(gè)有利的環(huán)境。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建立，可以有效地宣傳企業(yè)的產(chǎn)品及形象，提高企業(yè)知名度，同時(shí)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)傳遞企業(yè)的文化和精神特點(diǎn)，將其產(chǎn)品的品牌、功能和規(guī)格等大量的信息完整的放置在網(wǎng)絡(luò)平臺上，提高消費(fèi)者對企業(yè)的了解和認(rèn)同，擴(kuò)大企業(yè)的消費(fèi)訴求群體。由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本，在眾多的廣告宣傳方式中，企業(yè)一般最青睞的是網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)在購買域名之后，除了日常的維修費(fèi)用之外，幾乎不需要支付任何的廣告費(fèi)用，還可以達(dá)到有效的宣傳效果。

1.2確定營銷的目標(biāo)對象

網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)潛在功能是能夠有效確定企業(yè)的營銷目標(biāo)對象，由于網(wǎng)絡(luò)的普遍性和廣泛性，幾乎滲透進(jìn)每一個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)階層、各個(gè)年齡階段的人幾乎都接觸到網(wǎng)絡(luò)平臺。但是企業(yè)的宣傳目標(biāo)對象可以根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)的利用程度來劃分，進(jìn)行有差別的廣告宣傳。一般來說，企業(yè)的目標(biāo)客戶針對于熱愛網(wǎng)絡(luò)，具有前衛(wèi)思想及高知識消費(fèi)群體，他們對于新生的事物具有加強(qiáng)的接受和消化能力，企業(yè)可以同他們建立直接的商務(wù)聯(lián)系。直接的B2B關(guān)系有利于激發(fā)消費(fèi)對象的購物欲望及消費(fèi)熱情，基于他們對于消費(fèi)市場的前瞻性和對網(wǎng)絡(luò)的熟練性，對網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是一個(gè)具有極大消費(fèi)市場。同時(shí)，在這群消費(fèi)顧客中，通過長期的商務(wù)關(guān)系的建立，可以建立企業(yè)固定性的消費(fèi)群體和消費(fèi)傾向，對于企業(yè)的營銷方向和目標(biāo)也十分有利。

1.3降低營銷成本

在傳統(tǒng)的營銷模式中，具有高成本、多環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，往往需要廣告宣傳、分銷商、零售商和消費(fèi)者，以及多個(gè)中間環(huán)節(jié)構(gòu)成，消費(fèi)的流程復(fù)雜，時(shí)間長。而利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)平臺，推廣挽留過廣告的營銷模式，就一定程度上減少了很多不必要的中間環(huán)節(jié)和中間商，甚至建立直接的B2B關(guān)系，企業(yè)可以直接面對消費(fèi)群體，有效的減低了銷售的成本，又一定程度上保障了產(chǎn)品價(jià)格既能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，同時(shí)還能最大限度地滿足企業(yè)的營銷利潤，網(wǎng)絡(luò)營銷的一大特點(diǎn)在于突出體現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)格在營銷過程中的優(yōu)勢。而且縮短了營銷的時(shí)間，多樣化的交流方式和多層次的消費(fèi)群體，大大拓寬了企業(yè)的營銷市場，同時(shí)為消費(fèi)者帶來了實(shí)惠和便利，真正意義上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。

1.4營銷便捷化

網(wǎng)絡(luò)營銷的支付方式多樣，在電子商務(wù)中出現(xiàn)的電子貨幣、支票和電子錢包，都是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)交易平臺中經(jīng)常用到的，避免了現(xiàn)金支付帶來的許多不便利因素，促進(jìn)了消費(fèi)者和企業(yè)之間交易關(guān)系形成的效率。同時(shí)，電子商務(wù)信息平臺促進(jìn)了消費(fèi)者及時(shí)的在線支付，消費(fèi)者可以不出門就在網(wǎng)絡(luò)上找到價(jià)廉物美的商品，節(jié)省了時(shí)間和資金，對于消費(fèi)者而言，也是一種優(yōu)惠。在現(xiàn)代化社會中，人們的工作和生活節(jié)奏不斷加快，城市的擁擠和嘈雜使大部分的消費(fèi)者都不愿意再出門，一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式的利用率提高。當(dāng)前，人們的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸的變化，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用顯然是符合當(dāng)前這種發(fā)展局勢的。另外，網(wǎng)上支付功能能夠促進(jìn)企業(yè)及時(shí)的了解營銷狀況，資金回流也能夠立竿見影，減少了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)中的諸多環(huán)節(jié)，能夠保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的及時(shí)性、有效性和高效性。保障了企業(yè)的根本效益，又能及時(shí)了解企業(yè)的動態(tài)資金狀況，在生產(chǎn)加工過程和銷售過程中，能夠更好地把握企業(yè)的營銷效益。

1.5促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷是提高企業(yè)的整體效益的有效手段，也是促進(jìn)企業(yè)整體長足發(fā)展的現(xiàn)代化營銷模式。在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，與傳統(tǒng)的營銷服務(wù)一致，依然有營銷前中后三個(gè)階段，而不同于傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的是，企業(yè)在營銷各階段所采取的手段和方法都比傳統(tǒng)模式要快速和便捷。在銷售前期，需要有效地對消費(fèi)市場進(jìn)行目標(biāo)定位和市場分析，利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢及現(xiàn)代化的技術(shù)手段，可以在最短時(shí)間內(nèi)精確目標(biāo)市場，確定消費(fèi)群體；在確定消費(fèi)群體和市場之后，采取網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷手段，促進(jìn)消費(fèi)群體對企業(yè)和產(chǎn)品的了解程度，刺激消費(fèi)群體的的消費(fèi)欲望，通過消費(fèi)群體自主上門的方式，提高企業(yè)營銷過程的高效性；同時(shí)，營銷后期的質(zhì)量保障等維護(hù)了消費(fèi)者的基本利益，同時(shí)也有利于形成固定的消費(fèi)群體，形成顧客回流的現(xiàn)象，有效提高企業(yè)的整體效益，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳企業(yè)的形象。另外，利用網(wǎng)絡(luò)廣告等現(xiàn)代化的營銷手段，有利于促進(jìn)企業(yè)調(diào)查市場結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，通過開發(fā)新的產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量，避免企業(yè)的資源浪費(fèi)。

2網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作模式分析

2.1有效宣傳企業(yè)形象

通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)信息和宣傳企業(yè)形象的方式主要有網(wǎng)站公布和電子郵箱兩種方式。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)市場的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)用較為普遍，具有較強(qiáng)的行業(yè)特性，特別是在信息技術(shù)行業(yè)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳模式，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性和便捷性都比較強(qiáng)，同時(shí)具有豐富性和可控制性等特點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)廣告建立一種必要的促銷公共關(guān)系是當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)，在企業(yè)效益和消費(fèi)者實(shí)惠之間建立一個(gè)平衡點(diǎn)，為企業(yè)的有效經(jīng)營創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。具體來說，可以通過建立網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展關(guān)系，利用第四媒體的宣傳效力，提高企業(yè)有價(jià)值信息的廣泛傳播，通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳效率激發(fā)消費(fèi)者對企業(yè)的了解和對企業(yè)產(chǎn)品的購買欲望；其次，通過建立良好的網(wǎng)絡(luò)溝通關(guān)系和網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)宣傳模式，樹立良好的企業(yè)發(fā)展形象，鞏固企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的推廣度，提升產(chǎn)品品牌知名度，提升企業(yè)的整體形象，鞏固顧客關(guān)系，同時(shí)建立新的顧客群。通過企業(yè)網(wǎng)站和主頁宣傳的設(shè)計(jì)也是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)廣告有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效手段。確定好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)目標(biāo)群體之后，規(guī)劃好符合企業(yè)形象和整體發(fā)展特色的風(fēng)格設(shè)計(jì)，利用現(xiàn)代化的技術(shù)和手段，通過網(wǎng)絡(luò)軟件和通信工具等進(jìn)行必要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，具體來說，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)需要注意以下幾個(gè)方面的問題：第一，盡可能保障網(wǎng)絡(luò)廣告的視覺優(yōu)勢。第二，盡可能使用簡潔的URL。第三，盡可能與企業(yè)的整體形象保持一致的風(fēng)格。第四，控制網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳頁面的排版和規(guī)格。第五，較好的控制頁面下載的時(shí)間不超過10秒。

2.2多層次的網(wǎng)絡(luò)廣告促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的集成

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告不是一個(gè)簡單的宣傳過程，需要在大量的前期工作之后進(jìn)行宣傳方案制定。首先，進(jìn)行必要的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，是有效的減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)浪費(fèi)的前提，通過市場調(diào)研可以有效的搜集市場的信息，根據(jù)市場變化趨勢和變化規(guī)律制定相應(yīng)的廣告宣傳方案。在掌握信息資源之后，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息溝通渠道，提高企業(yè)的營銷幾率。其次，建立網(wǎng)絡(luò)直銷或者與分銷商結(jié)合的營銷模式。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不同建立不同的網(wǎng)絡(luò)廣告模式是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)直銷的情況下，可以利用挽留過的便捷化特點(diǎn)，進(jìn)行直接的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，可以有效的節(jié)省銷售成本，有效的敲定消費(fèi)市場，建立與消費(fèi)者觀念相適應(yīng)的廣告策劃。在與分銷商相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷情況下，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告具有聯(lián)系性和特殊性的特點(diǎn)，需要在網(wǎng)絡(luò)上搭建一個(gè)與企業(yè)相聯(lián)系的供應(yīng)鏈，在分銷商和企業(yè)之間建立物流配送關(guān)系，這種多分支的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是在網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展下的產(chǎn)物，也是提高網(wǎng)絡(luò)市場的必然趨勢，在利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳過程中，建立企業(yè)與經(jīng)銷商的必然聯(lián)系，通過多層次的宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)市場，增加消費(fèi)群體，最終網(wǎng)絡(luò)的集成營銷。

3有效提高網(wǎng)絡(luò)廣告對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果分析

在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)絡(luò)廣告是中心環(huán)節(jié)、當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界種網(wǎng)站數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，如何利用網(wǎng)絡(luò)廣告來增加消費(fèi)訴求是需要積極思考的問題，要增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告在消費(fèi)者心中的印象，需要通過多層的方式和手段進(jìn)行宣傳。第一，提高企業(yè)的知名度，用簡潔的網(wǎng)址和具有特色的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)進(jìn)行廣告宣傳，結(jié)合新浪和網(wǎng)易等媒體進(jìn)行綜合宣傳，提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的出現(xiàn)頻率。提高個(gè)搜索引擎的利用率也是有效的提高企業(yè)知名度的方式之一，當(dāng)前的門戶網(wǎng)站搜索引擎是網(wǎng)名進(jìn)行信息搜索時(shí)的首要門道，可以通過在搜索引擎網(wǎng)站設(shè)立必要的網(wǎng)站廣告，提高廣告的知名度。第二，通過設(shè)計(jì)個(gè)性化的網(wǎng)站識別圖式，提高廣告的鏈接率，尋求相對應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過雙方的廣告鏈接，在無形中提高網(wǎng)站的訪問量，也是有效的提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的有效方式之一。第三，通過BBS論壇的廣告滲透。BBS是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)世界中具有較大的網(wǎng)民聚集地，在其中滲透網(wǎng)絡(luò)廣告是有效地提高廣告的視覺范圍，另外，在BBS上設(shè)置特色化的廣告不僅有利于吸引眾多網(wǎng)名的眼球，而且BBS的免費(fèi)特征也為企業(yè)的宣傳大大降低了成本。第四，有效提高網(wǎng)絡(luò)廣告的新穎性。提供個(gè)性化的廣告宣傳是符合當(dāng)前個(gè)性化的社會發(fā)展趨勢的，在網(wǎng)站上提供個(gè)性化的服務(wù)能夠增加消費(fèi)群體主動定期的進(jìn)行網(wǎng)站信息瀏覽。網(wǎng)絡(luò)空間的千變?nèi)f化客觀上要求企業(yè)加強(qiáng)自身的創(chuàng)新力度，提高廣告的創(chuàng)新性，甚至設(shè)置必要的增值服務(wù)，提高廣告對大眾的吸引力，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效實(shí)現(xiàn)。

消費(fèi)市場發(fā)展趨勢范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 私家車 消費(fèi) 市場

一、我國及成都汽車市場消費(fèi)狀況

據(jù)2007年中國轎車市場研究報(bào)告中的結(jié)果顯示，2006年國內(nèi)轎車市場全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷388.34萬輛和385.65萬輛，同比增長40.9%和35.3%，出現(xiàn)了繼2002、2003年之后又一次較大幅度的增長，年增長達(dá)100萬輛。2006年成都市汽車保有量超過161萬輛，其中大成都地區(qū)私人轎車保有量超過40萬輛，每百戶居民擁有私人汽車的比例高達(dá)22.8%，在全國范圍內(nèi)，成都市小轎車的保有量僅比北京和廣州低，位居全國第三，預(yù)計(jì)到2008年末，成都家用轎車的擁有量將突破60萬輛。成都的人均收入以及消費(fèi)水平都遠(yuǎn)低于其他很多地區(qū),但汽車消費(fèi)卻是火爆,這種地區(qū)收入水平不高,但汽車消費(fèi)水平高的現(xiàn)象被稱為“成都汽車消費(fèi)現(xiàn)象”。

二、影響成都轎車消費(fèi)市場因素分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)觀念超前。我國其他城市部分消費(fèi)者購買轎車講究價(jià)格與檔次,卻因收入的局限,形成較長的積累期,延緩了轎車市場的消費(fèi)。成都大部分購車者注重的是擁有轎車后的生活享受,而不是用其品牌價(jià)格來標(biāo)示身價(jià)。要買一定要買“好車”“名車”的炫耀性消費(fèi)行為在成都人看來不值得提倡。由于成都人購車時(shí)對轎車的品牌并不太注重，成都街頭行駛的也大多是經(jīng)濟(jì)型轎車，其中尤以價(jià)格低廉、小巧玲瓏的奧拓車為最多。這種不盲目攀比高價(jià)位、高檔次，量力而行，以適當(dāng)消費(fèi)享受為主的超前消費(fèi)觀念，既盡快完成了個(gè)人消費(fèi)的釋放，也營造出熱烈的轎車消費(fèi)氛圍，刺激了更多人的購車欲望，形成了良好的消費(fèi)循環(huán)。

2.寬松的政府消費(fèi)政策。隨著私人購車比例的增加,汽車消費(fèi)政策對汽車市場的影響越來越大。近年來，在成都汽車消費(fèi)領(lǐng)域，成都市政府堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)思想，設(shè)法降低私家車消費(fèi)門檻，鼓勵汽車消費(fèi)，為百姓營造寬松的用車環(huán)境。成都既沒有相對于上海、深圳等城市有限制小排量微型轎車在城區(qū)限行的規(guī)定，也沒有像北京那樣嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)，車市極具包容性，因此各種品牌在成都均有自己的生存之地。另外,成都公安部門還簡化了用車的繁雜手續(xù)，車管所還專門開設(shè)了為團(tuán)體、殘疾人等特殊群體以及為偏遠(yuǎn)地區(qū)單位汽車消費(fèi)者提供上門服務(wù)等一系列買車后的便民措施。

3.低廉的用車成本。私車使用費(fèi)是影響私車消費(fèi)的重要因素。在經(jīng)濟(jì)水平較高的城市中，私車消費(fèi)不溫不火的往往存在高昂的私車使用費(fèi)，如廣州、上海、廣州的停車費(fèi)和上海的路橋費(fèi)均為全國之冠，而成都的停車費(fèi)以及路橋費(fèi)相對則低很多。并且成都消費(fèi)者在油價(jià)高漲時(shí)代仍可享受到相對較低的使用成本。這是由于四川擁有豐富的天然氣資源，以壓縮天然氣替代常規(guī)汽油或柴油作為汽車燃料在成都相當(dāng)流行。全市CNG汽車已占其公共交通車輛的80％以上，越來越多的私家轎車花費(fèi)幾千元進(jìn)行了CNG改裝。與使用汽油相比，壓縮天然氣的使用成本還不及前者一半。相對低廉的用車成本大大地刺激了成都私家車消費(fèi)市場。

4.良好的銷售網(wǎng)絡(luò)。成都本地并沒有上海通用、長安福特等實(shí)力強(qiáng)勁的生產(chǎn)廠商，硬件上少了在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上與其他城市競爭的優(yōu)勢，但巨大的市場需求使得很多制造廠商把銷售網(wǎng)絡(luò)放在成都，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)了私家車消費(fèi)，形成了一個(gè)銷售的良性循環(huán)。此外，成都還建起了西部汽車城、萊克汽車廣場等大型賣場，與車市發(fā)達(dá)地區(qū)北京、廣州出現(xiàn)的大賣場趨勢十分相近。并且，目前成都擁有大大小小的汽車品牌“4S”店達(dá)50余家，汽車專業(yè)賣場近60家，世界知名豪華轎車授權(quán)商也有近10家，大量新的汽車品牌也計(jì)劃進(jìn)入成都開店賣車。

三、進(jìn)一步完善成都私家車消費(fèi)市場政策建議

盡管成都汽車市場需求十分旺盛，前景看好。但市場本身發(fā)展還存在信息不靈、展場檔次不高; 經(jīng)銷商眾多，市場顯得零星分散，從而造成服務(wù)不到位、商家惡性競爭等問題，為此筆者提出了以下建議以期進(jìn)一步完善成都私家車消費(fèi)市場。

1.組建汽車銷售集團(tuán)，提升市場規(guī)模與檔次。成都車市擁有與發(fā)達(dá)地區(qū)相同的良好基礎(chǔ)和條件，消費(fèi)市場潛力和土地資源的優(yōu)勢都可以與北京、廣州媲美。但要實(shí)現(xiàn)與北京、廣州同樣發(fā)達(dá)這一目標(biāo)，就必須首先解決成都汽車市場出現(xiàn)的零星分散問題，使之從從分散走向聯(lián)合。筆者建議政府可以聯(lián)合相關(guān)部門打造汽車銷售集團(tuán)或汽車銷售市場帶，規(guī)范成都轎車銷售市場，提升轎車市場的規(guī)模和檔次。

2.加快道路停車位等硬件設(shè)施建設(shè)。成都的私家車消費(fèi)的火爆導(dǎo)致使得道路停車位等硬件建設(shè)跟不上汽車的消費(fèi)速度。筆者建議政府以及相關(guān)部門在道路交通建設(shè)、城市交通規(guī)劃、交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及交通管理水平等方面加大力度，進(jìn)一步促進(jìn)汽車市場的消費(fèi)，同時(shí)使私家車在短時(shí)間內(nèi)大幅增加時(shí)，也能保證城市交通的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.提升車展層次，擴(kuò)大轎車形象宣傳。經(jīng)銷商應(yīng)把車展作為刺激成都轎車消費(fèi)市場的一個(gè)重要舉措環(huán)節(jié)，在日益頻繁的國內(nèi)車展中，把握轎車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律與潮流，抓住轎車的特色，從汽車的專業(yè)化角度開展宣傳，通過更加專業(yè)化的汽車展覽，豐富會展經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大成都私家車消費(fèi)市場。

參考文獻(xiàn):

消費(fèi)市場發(fā)展趨勢范文第5篇

“十一五”時(shí)期，我國粗鋼產(chǎn)量由3．5億t增加到6．3億t，年均增長率12．2%，產(chǎn)量接近世界總產(chǎn)量的50%(圖略)。2010年，中國特鋼產(chǎn)量3500萬t，占鋼產(chǎn)量的6%。伴隨著鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展，我國對于鋼鐵工業(yè)重要合金元素之一的鉬消費(fèi)急劇攀升，中國一躍成為世界最大的鉬消費(fèi)國，年消費(fèi)量由2006年的2萬多噸猛增到2010年的約6萬t，年均增長率為14．1%。

鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整使中國含鉬鋼具備較大增長空間

盡管我國已是世界最大的產(chǎn)鋼國，但是鋼鐵工業(yè)整體技術(shù)水平和產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量仍然不夠高。作為鉬主要應(yīng)用領(lǐng)域的特鋼生產(chǎn)與世界先進(jìn)水平相比仍有一定差距。我國特鋼產(chǎn)量占鋼產(chǎn)量的6%左右，而工業(yè)化國家特鋼產(chǎn)量占鋼產(chǎn)量的比例為10%～20%。我國仍無法應(yīng)用一些關(guān)鍵特鋼品種，在高強(qiáng)度、耐腐蝕、長壽命、減量化等高性能產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)水平方面亟待提高。無論在數(shù)量上還是在品種質(zhì)量上我國特鋼發(fā)展還有較大的提升空間。2011年我國粗鋼表觀消費(fèi)量為6．83億t。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會預(yù)測并推薦“十二五”期間，國內(nèi)粗鋼消費(fèi)需求量按6．7～7．5億t考慮，年平均增速約2．6%～4．6%，折算鋼材消費(fèi)需求量為6．3～7．0億t(不含重復(fù)材)。工業(yè)和信息化部公布的《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)預(yù)測2015年國內(nèi)鋼鐵導(dǎo)向性消費(fèi)量為7．5億t。而“十一五”期間我國粗鋼消費(fèi)量年均增長率接近12%，“十二五”預(yù)測增速比“十一五”期間實(shí)際增速大幅下降，在總量增長趨緩的情況下，鋼鐵工業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將集中在結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品和技術(shù)升級方面。國務(wù)院《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》著重提出要積極發(fā)展高品質(zhì)特殊鋼、新型合金材料、工程塑料材料等先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料。《規(guī)劃》更明確提出，“十二五”末“進(jìn)口量較大的高強(qiáng)高韌汽車用鋼、硅鋼片等品種實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，國內(nèi)市場占有率達(dá)到90%以上;船用耐蝕鋼、低溫壓力容器板、高速鐵路車輪及車軸鋼、高壓鍋爐管等高端品種自給率達(dá)80%;400兆帕及以上高強(qiáng)度螺紋鋼筋比例超過80%。”《規(guī)劃》根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)升級趨勢，對2015年關(guān)鍵鋼材品種消費(fèi)進(jìn)行了綜合預(yù)測(表略)。合計(jì)消費(fèi)量的年均增長率達(dá)到14%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“十二五”粗鋼消費(fèi)總量增長速度的預(yù)測，也超過“十一五”時(shí)期粗鋼消費(fèi)總量增長的速度。說明我國關(guān)鍵鋼材品種消費(fèi)呈現(xiàn)加速增長趨勢，其中主要是高強(qiáng)度、耐熱、耐磨、耐蝕的特殊鋼，多為含鉬鋼。根據(jù)國際鉬協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，鉬在鋼鐵工業(yè)中用量最大的是工程鋼和不銹鋼，分別占到34%和26%。表1中增長幅度最大的高強(qiáng)鋼筋、不銹鋼，到“十二五”末增長幅度分別達(dá)到98．2%和70．2%。粗鋼消費(fèi)總量增速與特鋼消費(fèi)增速的差異表明，“十二五”期間我國鋼材終端消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級步伐加快，鋼鐵工業(yè)更要加快實(shí)現(xiàn)對高端特鋼產(chǎn)品進(jìn)口替代的目標(biāo)，因而我國特鋼的生產(chǎn)規(guī)模和品種質(zhì)量還將加速提升。另外，從世界鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢來看，主要國家將更專注于更高端產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)研究，避免低端同質(zhì)化，追求差異化競爭。這也逼迫我國鋼鐵工業(yè)加大消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)升級的力度和步伐。我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和“十二五”期間結(jié)構(gòu)調(diào)整的緊迫任務(wù)，為含鉬鋼開辟了較大的增長空間，將使鉬消費(fèi)繼續(xù)保持較快增長。

鋼鐵工業(yè)總量規(guī)模中遠(yuǎn)期增長將帶動鉬消費(fèi)市場保持長期增長態(tài)勢

雖然鋼鐵工業(yè)總量規(guī)模增長趨緩，但中遠(yuǎn)期仍將保持增長態(tài)勢?！兑?guī)劃》根據(jù)美、德、日等國鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)律，以及我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程等經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展特點(diǎn)，預(yù)測我國粗鋼需求量可能在“十二五”期間進(jìn)入峰值弧頂區(qū)，最高峰可能出現(xiàn)在2015～2020年期間，峰值7．7億～8．2億t，此后峰值弧頂區(qū)仍將持續(xù)一個(gè)時(shí)期。隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)升級，城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模增速放緩，鋼鐵需求將呈逐年下降趨勢，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。根據(jù)上述預(yù)測，意味著在未來近20年內(nèi)，至少在國內(nèi)鉬消費(fèi)仍將處在一個(gè)增長的環(huán)境之中。這一推測暫未考慮其他金屬對鉬的替代作用所帶來的鉬用量的減少(如鈮鋼、釩鋼、鎢硬質(zhì)合金、鈦硬質(zhì)合金等在一些方面對鉬鋼及鉬合金的挑戰(zhàn))，以及鉬鋼對其他材料的替代和鉬材料在化工、電子等更廣泛領(lǐng)域的新應(yīng)用可能帶來的鉬用量的增加。過去30年里鉬在鋼鐵中的應(yīng)用比例由80%以上下降到76%左右，說明這些變化一直在進(jìn)行著。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會基于對下游用鋼行業(yè)進(jìn)行的調(diào)研，預(yù)測下游鋼材消費(fèi)主要行業(yè)2015年鋼材消費(fèi)量為6．64億t(區(qū)別于粗鋼消費(fèi)量)，2010～2015年年平均增長率為5．4%(見表2)。本文認(rèn)為分析關(guān)注下游用鋼領(lǐng)域的總量變化對于分析了解鉬消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢無疑具有一定的參考作用。