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財務(wù)共享的驅(qū)動力范文第1篇

思考：ZARA是如何做到以消費者為中心和快速供應(yīng)鏈？

董明：ZARA還采用了“延遲生產(chǎn)策略”。季前可能只生產(chǎn)15%，季中可能生產(chǎn)40%到50%，而其他企業(yè)是季前可能生產(chǎn)40%到50%，季中可能生產(chǎn)20%左右。ZARA的供應(yīng)和需求匹配得比較接近，所以剩余控制得較低。但對供應(yīng)鏈要求高，能否很快地生產(chǎn)出這么多的量，對生產(chǎn)管理、對工人、對技術(shù)人員的要求很高。ZARA把供應(yīng)鏈不必要的環(huán)節(jié)去掉，盡可能地使整個供應(yīng)鏈的長度變短，最大可能地集合用戶信息。

ZARA流程也有創(chuàng)新。傳統(tǒng)的服裝公司，通常是先設(shè)計好了，但生產(chǎn)的時候遇到了各種各樣的問題，生產(chǎn)不出來或者成本很高，反饋到設(shè)計部門重新設(shè)計，再去生產(chǎn)，這個流程就很長。而ZARA在剛開始產(chǎn)品設(shè)計的時候，設(shè)計師和信息專員還有店長、經(jīng)理就在一塊兒，直接就讓他們溝通，這樣反饋就很少。

流程優(yōu)化的另一個表現(xiàn)是，現(xiàn)在ZARA每個專賣店的店長都有一個手持的PDA，可以直接從總部下訂單，并不是把需求量反饋到分銷中心，再從分銷中心再到工廠，它直接跨過去了比較快。ZARA總部會反饋建議訂單量，是綜合了很多門店對這款衣服的需求，而不僅僅是根據(jù)這個門店的需求。這背后有IT系統(tǒng)支撐，也是比較重要的一點。

現(xiàn)象：今年三季度末，美特斯邦威庫存已達21.99億元，較半年報時的17.5億元，增長了近25.66%。森馬服飾存貨較年初增加了31.28%。與中國服裝企業(yè)庫存高企相對的是，ZARA庫存壓力相對較小。

思考：為何中國服裝企業(yè)庫存高企？如何保持最優(yōu)庫存？

林?。褐袊髽I(yè)最大的問題是，很多企業(yè)把貨賣到渠道里就以為把貨賣出去了，其實并沒有把貨賣到消費者手中。在訂貨會的時候品牌商已經(jīng)收了加盟商的定金和訂單，匯總訂單再返回給供應(yīng)鏈生產(chǎn)。這種模式對品牌商本身是沒有庫存風(fēng)險的，但如果加盟商賣不出去，最終下一年下訂單會很謹(jǐn)慎。

建議傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，第一，以銷售為導(dǎo)向，而且這個銷售一定是終端消費者而非訂貨會，現(xiàn)在很多品牌公司根本不知道渠道上的銷售狀況，它的財務(wù)報表只看到訂貨會的銷售狀況。第二，快速的供應(yīng)鏈。ZARA模式可以做到最快的時間，把握在終端上的銷售狀況，這才是快速供應(yīng)鏈的源頭。像ZARA在大悅城那家店，它一年上新款28次，兩個禮拜上新一次，意味著整個供應(yīng)鏈設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售兩個禮拜都被折騰一次。李寧在四年前就推了類似這樣的項目，受到了很大的阻力，這個阻力在于內(nèi)部，這些既定的利益者和坐在這個位置上的人愿不愿意被數(shù)據(jù)壓著，高壓狀態(tài)工作。第三，供應(yīng)鏈需要做到多快，要看快的驅(qū)動力在哪里，這個驅(qū)動力不是老板的意志或者設(shè)計師的意志，這個驅(qū)動力是實時銷售的數(shù)據(jù)。如果我的供應(yīng)鏈和我的驅(qū)動力都是OK的，能做到兩周上新，那我的庫存就14天。如果我的供應(yīng)鏈只能做到一個月上新款，我的庫存只有14天，意味著我喪失了很多銷售的機會。所以存貨比是多少，指庫銷比是多少，跟后面良性的反應(yīng)能力是成正比的。

現(xiàn)象：自有品牌電商在今年過得并不好，貼身衣物電商網(wǎng)站維棉傳出資金鏈斷裂、拖欠貨款；根據(jù)三星研究院的公開數(shù)據(jù)顯示，去年此時凡客的庫存高達14.5億元，接近凡客當(dāng)年銷售數(shù)據(jù)的約40%。一些淘品牌如韓都衣舍、七格格卻增長迅猛。

思考：品牌電商相比于傳統(tǒng)企業(yè)在供應(yīng)鏈上是否有優(yōu)勢？

林?。合啾葌鹘y(tǒng)企業(yè)，電商的優(yōu)勢有兩點，第一點是核心倉的概念。核心倉會把貨品集中，共享給所有的銷售渠道和銷售平臺。一件衣服有四個尺碼，每個尺碼只有一件，但是我有十家門店，按照原來的方法怎么辦？你放每一個門店都是缺貨斷碼的，就意味著題喪失掉了10個售賣的機會。對電商有京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶店，共享庫存的時候，不會喪失任何一個銷售的機會。這是核心倉的概念。另一個是電商是能對于用戶和銷售數(shù)據(jù)進行及時的采集和分析的。ZARA最終以顧客和銷售作為驅(qū)動力來驅(qū)動整個閉環(huán)，但傳統(tǒng)的方式是單向的，單向的做完之后，就結(jié)束了。獲得核心消費數(shù)，驅(qū)動著整個供應(yīng)鏈快速周轉(zhuǎn)，“往哪個方向跑”比“跑多快”更重要。

電子商務(wù)顛覆了傳動零售對渠道的依賴，互聯(lián)網(wǎng)零售激發(fā)了個體用戶對于自我需求的尊重和膨脹。品牌商以前可以靠渠道存活下去，現(xiàn)在只能尊重我們個體用戶的需求。所以品牌方面要很明確，用戶的需求是什么，而不是去看我得要開多少家店。不過現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌對于整個調(diào)性的把控，對于躲在供應(yīng)鏈里面接地氣的東西的理解是遠遠強于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。電商現(xiàn)在犯的很多錯誤，比如盲目擴張品類，做傳統(tǒng)零售的人會覺得是很傻的一類錯誤，真正學(xué)到了ZARA供應(yīng)鏈的，反而是一些淘品牌。

現(xiàn)象： 中國服裝企業(yè)并未停止向ZARA學(xué)習(xí)。美特斯邦威曾被視為中國最接近ZARA的公司，其創(chuàng)始人周成建為了了解ZARA的運作模式，還專門把訂單交給ZARA在中國的代工廠，并親自到這些工廠了解運營過程，凡客誠品也曾公開稱要學(xué)習(xí)ZARA，但結(jié)果并不理想。

思考：中國企業(yè)與ZARA的差距在哪里？應(yīng)該向ZARA學(xué)習(xí)什么？

董明：中國企業(yè)與ZARA相比，缺乏把市場需求因素在產(chǎn)品設(shè)計之初就考慮進去，比如設(shè)計階段，把店長、信息專員、市場信息在設(shè)計的時候充分考慮。另外，不要簡單地從某個環(huán)節(jié)向ZARA學(xué)，要把整個供應(yīng)鏈都學(xué)像，從全局的角度去協(xié)調(diào)和優(yōu)化。還有在信息的利用方面，不是簡單用庫存管理，倉庫管理系統(tǒng)等，我知道這個商品有多少貨，剩多少貨，這種信息有意義，但是意義不是很大，真正要利用這些信息，給出一些科學(xué)的決策，就像補貨量，我要綜合所有在店的這款衣服的實際銷售情況，利用這些信息給出一個估計的計算或者優(yōu)化，給出一個建議的訂貨量，這是非常核心非常重要的也是中國企業(yè)非常缺乏的。

現(xiàn)象：近日，綠色和平組織調(diào)查發(fā)現(xiàn)，ZARA生產(chǎn)的卡其色童褲，被驗出含有NPE、塑化劑及芳香胺，這些都是致癌物質(zhì)。這已經(jīng)不是ZARA第一次曝出質(zhì)量問題，ZARA的品牌質(zhì)量正在被消費者質(zhì)疑。

財務(wù)共享的驅(qū)動力范文第2篇

聚焦：供給側(cè)改革路徑

當(dāng)前，中國正處在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進和深入，如何抓住改革機遇，釋放供給活力，成為今年峰會嘉賓熱議的話題。

活動現(xiàn)場，威立方董事長陳志剛、英格索蘭亞太區(qū)副總裁鄧寧、空氣產(chǎn)品公司中國區(qū)副總裁馮燕、福壽園國際集團文化教育委員會主任伊華、安能物流董事長王擁軍、然健環(huán)球大中華區(qū)和東南亞執(zhí)行副總裁吳耀棠、泰德制藥總裁孔泰、海爾集團首席代表曾熙、榮之聯(lián)首席財務(wù)官，高級副總裁鞠海濤、長安責(zé)任保險副總裁廖建光、克麗緹娜大中華區(qū)品牌營運長趙承佑、海格客車營銷黨總支書記吳忠勤、首汽租車首席運營官魏東、浩澤凈水副總裁蔣文劍、馨月匯總裁陳曦等來自各行業(yè)的優(yōu)秀品牌代表分享了經(jīng)濟新常態(tài)背景下的企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑與成長智慧。

在21日上午舉行的“供給側(cè)改革路徑”主題論壇上，Ayla Networks艾拉物聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人張南雄、樸道水匯CEO麻英君、海河金融董事長唐等嘉賓通過各自生動的企業(yè)實踐案例分享了如何用創(chuàng)新思維和工匠精神助推供給側(cè)改革。通過他們的分享，我們看到越來越多的企業(yè)在供給側(cè)改革大背景下把打造創(chuàng)新品牌當(dāng)作企業(yè)獲得長足發(fā)展的內(nèi)在動力，通過實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升自身的品牌價值。

共話“互聯(lián)網(wǎng)+”

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，很多產(chǎn)業(yè)正發(fā)生著深刻的變革，在這一輪轉(zhuǎn)型大潮中，“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為各領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展新引擎。

在今年財經(jīng)峰會的現(xiàn)場，記者看到了紅豆集團、海爾集團、通威集團、輝瑞中國、東南汽車等知名品牌，更看到了網(wǎng)酒網(wǎng)、車輪、考拉先生、良品鋪子、小熊尼奧等大批“互聯(lián)網(wǎng)+”類企業(yè)代表的身影。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”正在成為潮流的今天，越來越多的年輕人大膽投身于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮。他們銳意進取，以自己的思想和行動創(chuàng)造了屬于自己的領(lǐng)地。在峰會特別設(shè)置的“創(chuàng)業(yè)說”環(huán)節(jié)， 酒便利聯(lián)合創(chuàng)始人張立與汽車超人戰(zhàn)略發(fā)展副總裁周鵬飛分享了各自企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初心與執(zhí)念，為更多創(chuàng)業(yè)路上的同行者分享了寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

向時代驅(qū)動力致敬

每個人心中都有對光榮與夢想的追求，正是這對夢想的矢志追求，書寫了中國經(jīng)濟一個又一個傳奇。第五屆中國財經(jīng)峰會再次遴選新常態(tài)下推動經(jīng)濟增長與社會進步的企業(yè)與人物典范，向時代驅(qū)動力致敬。

財務(wù)共享的驅(qū)動力范文第3篇

關(guān)鍵詞：營銷理念 核心價值觀 文化嵌入

營銷活動是企業(yè)與外部進行信息交流和物質(zhì)運動的重要紐帶，營銷活動對于現(xiàn)代經(jīng)濟組織來說，具有重要地位。增加營銷的效率和效益是企業(yè)管理者關(guān)注的主要內(nèi)容，從這個角度來看，如何提高營銷現(xiàn)實的有效性，怎樣加強營銷長久的前瞻性，是企業(yè)管理者關(guān)注的重要問題。通過對現(xiàn)實企業(yè)了解以及對已有文獻分析可以看出，千差萬別的企業(yè)有迥然不同的營銷理念，即使外表差異不大的企業(yè)也有幾乎不同的核心價值觀，從這個意義上看，抽象出營銷理念的影響因素并進行分析就成為一個值得研究的問題。

陀螺平衡原理

在物體動態(tài)平衡的諸多模型之中，陀螺是最為典型的，也最為常見。如圖1所示，影響陀螺平穩(wěn)運行的因素包括：陀螺體內(nèi)部構(gòu)成（尤其是重心是否在自轉(zhuǎn)軸上，以及重心與著力點的距離）、運動平面、自轉(zhuǎn)軸傾斜程度、持續(xù)驅(qū)動力。尤為重要的是，當(dāng)高速旋轉(zhuǎn)的陀螺遇到外力時，其自轉(zhuǎn)軸的方向不會發(fā)生改變，而是圍繞一個定點轉(zhuǎn)動，即這種陀螺效應(yīng)具有抵抗及緩沖外力的作用。與陀螺的動態(tài)平衡原理相對應(yīng)，經(jīng)濟組織發(fā)起成立、平穩(wěn)運行、發(fā)展壯大的狀態(tài)與陀螺運行的機制十分相似；就像陀螺缺少驅(qū)動力量就會傾覆一樣，企業(yè)不適應(yīng)外部環(huán)境、不進行內(nèi)部創(chuàng)新就會被市場淘汰。通過分析陀螺動態(tài)平衡的內(nèi)在機理，可以了解經(jīng)濟組織運行、發(fā)展的軌跡；通過將理論應(yīng)用于實踐，可以為企業(yè)優(yōu)化營銷理念、建立良性的內(nèi)在自主平衡機制提供借鑒。

影響營銷理念的主要因素

營銷理念是企業(yè)進行營銷活動的立足點，是有效實現(xiàn)營銷功能的動力源。營銷理念貫穿于企業(yè)營銷活動的整個過程，并影響著企業(yè)能否達成營銷目標(biāo)以及是否遵循營銷原則。正是通過建立正確的營銷理念，企業(yè)才能順利實現(xiàn)營銷目標(biāo)。營銷理念是否正確，直接關(guān)系到營銷活動的效率和效益。

（一）內(nèi)在機制決定適應(yīng)性

營銷理念產(chǎn)生、依附于特定的企業(yè)，不同的企業(yè)組織形式會形成不同的營銷理念。企業(yè)組織形式包括企業(yè)資產(chǎn)的財務(wù)狀況、內(nèi)部的科層制機構(gòu)、部門之間的分工協(xié)作，以及與外部社會經(jīng)濟環(huán)境進行聯(lián)系和溝通的方式。根據(jù)市場經(jīng)濟的客觀要求，現(xiàn)代企業(yè)的組織形式一般有獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)，不同類型的組織形式其內(nèi)部治理機制有明顯差異。不同類型企業(yè)因其內(nèi)部管理機制與外部協(xié)調(diào)機制等因素的不同，對內(nèi)外因素的變化表現(xiàn)出不同的適應(yīng)能力。比如獨資企業(yè)因其投資主體單一、組織結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模小，所以敏感性高、反映速度快；同時，因規(guī)模小等原因，使其抵抗風(fēng)險的能力弱；股份有限公司則基本與此相反。不同的組織形式內(nèi)在管理機制有很大差異，適應(yīng)外部因素變化的能力也有所不同。如果能夠建立一種營銷理念使各類企業(yè)都值得考慮并能夠在引進這一設(shè)想時提高企業(yè)的運行能力、延長組織的經(jīng)濟壽命、促進整體的社會效益，那么將對企業(yè)經(jīng)營和社會發(fā)展起到積極作用。

（二）核心價值觀決定協(xié)調(diào)能力

企業(yè)核心價值就是領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營目標(biāo)、管理方法、經(jīng)營方式等價值取向所做的選擇，是被企業(yè)全體人員所接受的共同理念。企業(yè)通過核心價值觀把所有員工聯(lián)系到一起，它是企業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)在動力，也是行為規(guī)范的基礎(chǔ)。不同的價值觀決定企業(yè)之間不同的發(fā)展道路。核心價值觀是企業(yè)最基本的信念，具有內(nèi)在性和長久性，并被企業(yè)的成員共享，以此為核心凝聚員工共同努力，比純粹強調(diào)利潤至上更具持久的生命力。在社會經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)之中，充分考慮相關(guān)者利益尤其是在營銷活動兼顧雙方的文化認(rèn)同和長遠合作是企業(yè)核心價值理念應(yīng)該具備的功能。核心價值觀是企業(yè)文化的重要內(nèi)容，恰當(dāng)?shù)奈幕问胶臀幕諊鷮⒓钇髽I(yè)的變革與進步、激發(fā)員工的熱情和動力、協(xié)調(diào)環(huán)境的發(fā)展和變遷。

（三）自身驅(qū)動力量是發(fā)展源泉

企業(yè)發(fā)展是一個內(nèi)有動力、外有壓力的過程。企業(yè)正是通過營銷理念這一重要因素來協(xié)調(diào)內(nèi)部動力、緩解外部壓力。股東股利、員工工資、債權(quán)人本息、債務(wù)人還款能力、競爭對手市場占有率、產(chǎn)品適銷度、設(shè)備完好率等，這些方面都是企業(yè)管理者必須考慮和解決的問題。企業(yè)如何獲得發(fā)展和壯大的驅(qū)動力是一個關(guān)鍵問題，不同的管理理念、不同的經(jīng)營風(fēng)格、不同的規(guī)模和行業(yè)、環(huán)境差異等都使這一問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。一般情況下，企業(yè)自身由各方面因素組織起來形成的驅(qū)動力量是其中最為主要的發(fā)展源泉，將營銷理念適當(dāng)?shù)厍度氲酵庠谖幕蛩刂惺瞧髽I(yè)適應(yīng)客觀環(huán)境的基本條件。

營銷理念文化嵌入

經(jīng)濟中滲透著文化的力量，并借助文化的力量急劇擴張，成為當(dāng)代社會生產(chǎn)力的原發(fā)性因素和經(jīng)濟增長的基本推動力量。文化經(jīng)由文明發(fā)展成為了人的力量，所表明的是文化經(jīng)過人類實踐的洗煉后，已內(nèi)化為人的組成部分，這是文化的自覺的最高狀態(tài)。文化對于社會生活的影響，不但表現(xiàn)在理論之上，而且展示在現(xiàn)實之中，將企業(yè)的營銷理念融入到外在環(huán)境，對于經(jīng)濟組織的經(jīng)濟效益和社會效益都有決定性作用。

（一）內(nèi)部機制與營銷理念的關(guān)系

企業(yè)構(gòu)成機制決定內(nèi)在穩(wěn)定性，穩(wěn)定性影響企業(yè)抗風(fēng)險的能力。內(nèi)在穩(wěn)定性強的企業(yè)一般有以下表現(xiàn)：企業(yè)管理的效率和效益高于平均水平，企業(yè)人力資源管理能夠?qū)T工的價值觀與企業(yè)的核心價值理念相融合，企業(yè)文化健康向上并符合員工心理需求和宏觀文化發(fā)展趨勢，企業(yè)核心價值符合社會效益。具有內(nèi)在穩(wěn)定性的企業(yè)，其內(nèi)部的各個組成部門是具備一致性的，并且這種內(nèi)在的一致性能夠與外在文化、經(jīng)濟、社會、科技等環(huán)境的變化相適應(yīng)，能夠進行自我提高和更新。與營銷理念相對應(yīng)，規(guī)模不同的企業(yè)對于產(chǎn)品的差異化問題會有完全不同的選擇。不同構(gòu)成機制的企業(yè)，它們對于創(chuàng)立條件的要求是有明確差異的；同時，因為職權(quán)結(jié)構(gòu)的不同，與外部聯(lián)系的程度和接收信息的速度以及與之相對應(yīng)的調(diào)整靈敏度也有很大差異，從而帶來營銷理念更新速度和程度的不同。

應(yīng)用陀螺模型，企業(yè)的構(gòu)成機制相當(dāng)于陀螺的材質(zhì)和體形，這兩個方面決定了陀螺運行對于初始力量和角度的要求以及隨后其自行平衡的程度和時長。陀螺的穩(wěn)定性在于重心的位置，如果重心的位置正好在自轉(zhuǎn)軸上，則說明這個陀螺具有基本的穩(wěn)定性；在此基礎(chǔ)之上，如果材質(zhì)的密度在接近著力點時逐漸增大，即重心下移，則意味著具有進一步的穩(wěn)定性。只有企業(yè)內(nèi)部各個方面的合力共同發(fā)展作用，才能保證經(jīng)濟組織有計劃平穩(wěn)運行。在此基礎(chǔ)之上，盡可能使企業(yè)的營銷理念符合外在環(huán)境的客觀要求，即盡可能使陀螺的重心下移，這樣可以增加平衡能力。這種情況下企業(yè)的運行就綜合了內(nèi)部與外部，融合了主觀和客觀，從而增加抵抗風(fēng)險的綜合實力。

（二）外部環(huán)境對營銷理念的影響

外部環(huán)境是營銷理念的重要影響因素，通過內(nèi)部協(xié)調(diào)能夠提高企業(yè)適用環(huán)境變化的能力。外部環(huán)境既是企業(yè)存在和發(fā)展的條件，也是危機和競爭的來源。根據(jù)權(quán)變理論，結(jié)構(gòu)能最好地適應(yīng)其特定環(huán)境的組織，績效也是最好的。在企業(yè)的運行過程中，既需要從外界獲取所需，又要面對環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，如果企業(yè)的核心價值觀不能較好地與營銷理念等相適應(yīng)則企業(yè)的存在就會存在問題；如果不能進行及時調(diào)整、優(yōu)化、協(xié)調(diào)，那么企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r就會出現(xiàn)危機。

從陀螺動態(tài)平衡系統(tǒng)來看，外部環(huán)境主要是陀螺的運動平面，尤其是著力點的客觀條件。過分平滑的環(huán)境會使陀螺在拋出以后不可控，超出可行的運行范圍；如果過分粗糙則陀螺的運動區(qū)域過窄，傾覆概率增加。理想的狀態(tài)是其自轉(zhuǎn)軸垂直于運動平面，此時在驅(qū)動力的作用之下，陀螺呈垂直狀態(tài)圍繞自轉(zhuǎn)軸平衡運動。當(dāng)出現(xiàn)自轉(zhuǎn)軸不垂直運動平面的情況時，如果沒有及時修正，自轉(zhuǎn)軸角度的偏離就會越來越大，旋轉(zhuǎn)動力逐漸消失，最后倒下。文化是外在環(huán)境中最為綜合的因素，如果企業(yè)在制定宏觀發(fā)展理念和微觀經(jīng)營目標(biāo)時充分考慮文化因素，尤其是在設(shè)計營銷理念時將文化因素的影響進行充分考慮，那么以文化營銷為先導(dǎo)，就能夠統(tǒng)籌企業(yè)的產(chǎn)品文化、品牌文化、企業(yè)文化，從而正確處理文化內(nèi)容與產(chǎn)品形式、企業(yè)愿景與宏觀環(huán)境的相互關(guān)系。

（三）持續(xù)驅(qū)動力量是企業(yè)存續(xù)的條件

無論是人、財、物的投入，還是時間、精力的付出，都是企業(yè)運行的基本條件，這些都需要有一定的回報。從世界五百強的統(tǒng)計資料可以看出，長久存在的企業(yè)是少之又少的；這一問題也可以從中央電視臺黃金時段的廣告中發(fā)現(xiàn)這個“你方唱罷我登場”、“各領(lǐng)三兩年”的規(guī)律，我們現(xiàn)在已經(jīng)見不到曾經(jīng)在央視廣告中出現(xiàn)的“小霸王VCD”、“燕舞收錄機”、“孔府家酒”，當(dāng)年的“標(biāo)王”都已經(jīng)遠去。建立一種良好的能夠自我適應(yīng)、排除干擾、自主運行的企業(yè)管理機制，并確立與之相應(yīng)的營銷理念，使企業(yè)獲得發(fā)展和壯大的動力，延長企業(yè)的生命周期，是企業(yè)管理者、專家學(xué)者等研究主體共同關(guān)注的問題。

作為陀螺模型，其驅(qū)動力只能來源于外部。如果讓陀螺持續(xù)旋轉(zhuǎn)，就需要增加人為的外力，即只有不斷地“鞭打”，才能使其擁有新的動態(tài)平衡。每次“鞭打”之后，陀螺的旋轉(zhuǎn)并不是簡單的重復(fù)，都是運轉(zhuǎn)中的陀螺適應(yīng)新環(huán)境的過程。企業(yè)的運行也是動態(tài)的，營銷理念也不是一成不變的，即使自身條件、經(jīng)營目標(biāo)沒有改變，但外在的環(huán)境是變化的，比如競爭對手的增減、顧客滿意度的高低、新產(chǎn)品的涌入、新需求出現(xiàn)等。驅(qū)動企業(yè)動態(tài)平衡的力量來源于內(nèi)、外兩個方面。外在的驅(qū)動力更多地表現(xiàn)為壓力，宏觀經(jīng)濟、財政、金融等政策的改變，競爭對手的實力增強或數(shù)量增加，自身客戶的流失，主營業(yè)務(wù)的改變等；而內(nèi)在的驅(qū)動力一般是對于效益、效率的追求，以及企業(yè)核心價值觀的提升等。持續(xù)驅(qū)動力是企業(yè)發(fā)展的必備條件，溝通內(nèi)外動力和壓力的就是營銷理念。

結(jié)論

面對顧客需求差異的逐步增大、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的日益加快、營銷模式的不斷產(chǎn)生、溝通形式的頻繁增多，企業(yè)經(jīng)營行為、管理模式、營銷理念等各個方面都必須與內(nèi)外的新觀念、新變化相適應(yīng)，其中營銷理念的變革是重心。企業(yè)存在于一定的文化環(huán)境之中，在其內(nèi)部也有企業(yè)文化氛圍；與此同時，內(nèi)外兩個方面對長遠戰(zhàn)略和日常經(jīng)營都有重要影響，所以將企業(yè)嵌入到文化之中，以文化統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的各個方面就是一個明智的選擇。從一定意義上說，營銷理念的變化是企業(yè)基于自身條件對于外在環(huán)境變化的即時反映，營銷理念轉(zhuǎn)變的及時性和有效性決定了企業(yè)這個陀螺在現(xiàn)實環(huán)境之中未來一個時段內(nèi)的運行狀態(tài)。如果營銷理念能夠適時調(diào)節(jié)并適應(yīng)外在變化，那么企業(yè)就獲得了平穩(wěn)運行的基本條件。

參考文獻：

1.儲小平，張玲.理念型心理契約與中國民營企業(yè)組織能力的構(gòu)建[J].學(xué)海，2006（4）

財務(wù)共享的驅(qū)動力范文第4篇

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”作為世界的發(fā)展趨勢，逐步深入人心，已成為經(jīng)濟社會創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動力量。2015年《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》的頒布，標(biāo)志著我國全面開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的大門，也給會計行業(yè)變革與發(fā)展帶來前所未有的新功能。本文基于這樣的宏觀背景，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下會計信息化、管理會計的創(chuàng)新進行闡述。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 管理會計 創(chuàng)新

015年3月5日，總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。管理會計是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，在提升我國企業(yè)財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力水平、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面正發(fā)揮著越來越大的效能。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)如何進行有效的資源配置、及時的業(yè)績追蹤等等，都需要管理會計人才全盤謀劃，發(fā)揮預(yù)測和規(guī)劃的作用。因此管理會計工作將在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中承擔(dān)著越來越重要的角色。

一、創(chuàng)新將成為“互聯(lián)網(wǎng)+”管理會計的重要驅(qū)動力

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，將現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于管理會計工作中，在改進企業(yè)管理水平、支持財務(wù)決策、增加收入、降低成本、提高企業(yè)市場響應(yīng)能力等方面取得了突破性進展，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，創(chuàng)新生產(chǎn)方式、組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式，在創(chuàng)新和融合中不斷發(fā)展壯大。對于管理會計從業(yè)者而言，只有創(chuàng)新思維模式、優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，才能避免被軟件取代。云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，正是管理會計人員從核算型向管理型轉(zhuǎn)變的必備“武器”。比如，在現(xiàn)有預(yù)算管理模式下，企業(yè)信息數(shù)據(jù)間的動態(tài)聯(lián)系極少，大量的數(shù)據(jù)處理工作使管理會計人員疲于應(yīng)付。如果能在云會計下進行預(yù)算編制，就可以實時獲取市場上各種經(jīng)營信息，動態(tài)調(diào)整完善預(yù)算編制，保證預(yù)算的合理性、專業(yè)性和權(quán)威性，從而為企業(yè)經(jīng)營決策形成有效的指導(dǎo)。因為，無論是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、成本控制、預(yù)算編制，還是財務(wù)數(shù)據(jù)分析、投融資以及風(fēng)險控制等管理會計職能，都離不開“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與技術(shù)的支撐。因此，創(chuàng)新工作方式與思維方式，才能為管理會計從業(yè)者帶來更大的價值與更高的地位。

二、云計算、大數(shù)據(jù)為管理會計發(fā)展提出了更高要求

互聯(lián)網(wǎng)時代對精細管理提出了更高要求，而且隨著企業(yè)內(nèi)部之間、企業(yè)和外部之間的互聯(lián)互通，精細管理不再局限于企業(yè)內(nèi)部，而是擴展到整個供應(yīng)鏈。管理會計是精細管理和價值創(chuàng)造的重要工具，這已經(jīng)成為業(yè)界的共識。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)并不會被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所取代，而是互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)管理的本質(zhì)并沒有改變，同樣還是人財物、產(chǎn)供銷的管理，但管理的理念、模式、工具和方法卻發(fā)生了革命性的改變。如財務(wù)共享中心模式、云采購、云招聘、電子商務(wù)、云制造、員工差旅及費用管理云服務(wù)等等。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化加速了財務(wù)與業(yè)務(wù)的深度融合，并在融合過程中強化了內(nèi)部控制和流動性管理。基于責(zé)任中心會計，集聚企業(yè)內(nèi)部的“小數(shù)據(jù)”與互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”，內(nèi)部管理報告的內(nèi)涵將進一步豐富，管理會計的價值最大化成為可能。云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用催生了新的管理工具和業(yè)務(wù)模式，傳統(tǒng)的“財務(wù)業(yè)務(wù)一體化”“三流合一”真正成為可能。比如財務(wù)共享服務(wù)中心（財務(wù)云）將促進財務(wù)體系的再設(shè)計，推動財務(wù)會計和管理會計分離，為財務(wù)職能提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)；集團電子采購系統(tǒng)（云采購）使采購活動由分散管理轉(zhuǎn)變?yōu)榧惺焦芾恚ㄟ^在采購中心設(shè)立管理會計崗位，財務(wù)人員參與采購業(yè)務(wù)活動變得容易，對采購價格、供應(yīng)商的信用和賬期管理變得更加有效；基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理，使財務(wù)參與業(yè)務(wù)和管控的范圍從企業(yè)內(nèi)部延伸到上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

三、管理會計與“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)推動了企業(yè)價值鏈

傳統(tǒng)的人力資源管理重在人事和薪資的后端管理，而現(xiàn)代人力資本理念將管理的重心移至招聘環(huán)節(jié)，將個性化人才的招聘視為一個一個的“戰(zhàn)略采購”，日益興起的社交化招聘為精準(zhǔn)招聘提供了新的模式和工具，但個性化招聘的“一人一議”又給精準(zhǔn)招聘帶來新的挑戰(zhàn)，如人才價格的確定等。因此，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，人力資源成本在企業(yè)成本結(jié)構(gòu)中的占比巨大，尤其是科技服務(wù)業(yè)，人員素質(zhì)高、流動性大，由此帶來的沉淀成本和機會成本是企業(yè)普遍關(guān)注的重點。借助互聯(lián)網(wǎng)的云招聘模式，不僅人才價格行情數(shù)據(jù)能夠為精準(zhǔn)招聘提供對標(biāo)參考，降低人力資源成本，而且可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對個人的生活軌跡、社交言行等網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)進行分析，準(zhǔn)確識別興趣、性格及能力狀況，幫助企業(yè)迅速找到適合崗位的員工，增強“人崗匹配度”。同時，資金是企業(yè)的生命線，尤其在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，流動性管理比增長和利潤更重要。傳統(tǒng)的資金管理重在集中結(jié)算，重點是企業(yè)內(nèi)部的資金池管理、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，使得流動性管理從內(nèi)部擴展到“供應(yīng)商、客戶”上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實時監(jiān)控包括應(yīng)收與應(yīng)付、庫存、現(xiàn)金在內(nèi)的全價值鏈的營運資金，加強對資金周轉(zhuǎn)周期的管理和優(yōu)化，實現(xiàn)準(zhǔn)確的資金預(yù)測、及時的資金預(yù)警和科學(xué)合理的資金決策，確保企業(yè)有能力應(yīng)付已知的債務(wù)和未知的需求。此外，在管理會計的應(yīng)用方面，目前業(yè)界的關(guān)注點主要在經(jīng)營活動，追求的是企業(yè)利潤最大化，未來，管理會計的作用將逐步擴大到投資活動和融資活動，追求凈現(xiàn)值的最大化和平均融資成本最小化。管理會計的功能就是要在經(jīng)營決策、投資決策和融資決策中充分發(fā)揮價值創(chuàng)造的作用。

四、管理會計與“互聯(lián)網(wǎng)+”提升了數(shù)據(jù)價值

管理會計通過利用相關(guān)信息做好企業(yè)前景預(yù)測，幫助企業(yè)管理者做出正確決策。以全面預(yù)算為例，過去，因為記錄、存儲和分析工具的限制，企業(yè)全面預(yù)算大都局限于企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)，甚至企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)也碎片化，無法與同行業(yè)、先進企業(yè)對標(biāo)，全面預(yù)算也就容易變成每年一次上下的博弈過程?；诙虐钅Ｐ偷膬?nèi)部管理報告、財務(wù)部門做的費用結(jié)構(gòu)分析、計算的各種比率、設(shè)置的定額庫等等，計算起來容易，但因缺少責(zé)任會計的支撐，缺少內(nèi)外、行業(yè)和區(qū)域?qū)Ρ鹊南嚓P(guān)數(shù)據(jù)，難以評估其合理性。未來，基于云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)，用數(shù)據(jù)說話，從“一次博弈”到“多次博弈”的全員全過程的全面預(yù)算成為可能。另外，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)之一就是管理“去中心化”，傳統(tǒng)的金字塔式組織結(jié)構(gòu)向倒金字塔式轉(zhuǎn)變，中央集權(quán)變陣為現(xiàn)代化的小單位作戰(zhàn)部隊，以客戶為中心的自主決策成為主流。這就要求利用管理會計的理論、工具和方法，從根本上提升內(nèi)部報告的內(nèi)涵和價值，并能夠分角色提供，支撐全員決策和實時決策。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神進行管理創(chuàng)新，用管理會計做好精細化文章，發(fā)揮管理會計的決策作用；利用云計算、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，推動企業(yè)內(nèi)外的互聯(lián)互通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)重構(gòu)企業(yè)智慧。

五、管理會計信息化，為ERP創(chuàng)新提供新動力

ERP/企業(yè)管理軟件為管理會計實踐提供了平臺支撐，而管理會計的發(fā)展又為本土ERP/管理軟件的創(chuàng)新提供新動力。本土ERP 軟件與國外先進的管理軟件的差距，很大程度上在于系統(tǒng)所蘊含的管理會計基本理論、概念框架、工具方法以及最佳實踐和模型庫，此次《財政部關(guān)于全面推進管理會計體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》中，明確將信息化列入“4+1”的管理會計體系，推進面向管理會計的信息系統(tǒng)建設(shè)，這為本土ERP 創(chuàng)新提供了新動力，為本土管理軟件廠商全面追趕和超越國際廠商提供了重大發(fā)展機遇。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”為會計人從核算會計向管理會計轉(zhuǎn)變提供了機遇。那些從事簡單、重復(fù)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的會計人將逐漸被計算機取代，而參與分析決策、創(chuàng)造價值、提供戰(zhàn)略支撐的會計人將越來越受青睞。在互聯(lián)網(wǎng)上進行數(shù)據(jù)信息的收集與處理，會計的工作更加輕松，有助于會計人員構(gòu)建財務(wù)分析與預(yù)測、財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、資本市場運作、全面預(yù)算體系、全面風(fēng)險管理、績效管理、商業(yè)模式等重要理論在內(nèi)的完備的專業(yè)體系，向管理會計師轉(zhuǎn)型。這對會計人專業(yè)知識、技能的學(xué)習(xí)和儲備提出了全新要求。一方面，會計人要及時更新專業(yè)知識，努力鍛造專業(yè)硬實力；另一方面，要學(xué)好計算機知識，努力掌握必備工具。會計人只有構(gòu)建多元知識結(jié)構(gòu)，才能在飛速變革的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代立于不敗之地。

總之，基于云服務(wù)和大數(shù)據(jù)的全員全過程的全面預(yù)算，價值創(chuàng)造型的財務(wù)共享服務(wù)模式，以流動性管理為核心的營運資金管理，支撐績效評價的責(zé)任中心會計，面向現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)的人力資本會計，大數(shù)據(jù)的內(nèi)部報告和決策分析等，利用管理會計工具，加速財務(wù)與業(yè)務(wù)的融合，強化內(nèi)部控制和流動性管理。緊密適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展要求，特別是針對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)濟活動中出現(xiàn)的新情況、新問題以及對會計提出的新要求，及時完善相關(guān)規(guī)范，包括會計準(zhǔn)則、內(nèi)部控制規(guī)范、會計信息化規(guī)范、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范、會計檔案管理辦法等；同時，應(yīng)從政策層面支持會計服務(wù)創(chuàng)新，積極打造“互聯(lián)網(wǎng)+會計”眾創(chuàng)空間，推動會計服務(wù)從線下走到線上，從國內(nèi)市場走向國際市場。著力研究會計信息化對會計工作形態(tài)、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程的影響，以推廣應(yīng)用可擴展商業(yè)報告語言（XBRL）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，加強部門協(xié)調(diào)，推動監(jiān)管部門積極應(yīng)用；研究制定各類單位會計數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)業(yè)務(wù)交換標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)會計信息化與經(jīng)營管理信息化的有機融合，加強會計數(shù)據(jù)的深度利用。加強會計信息安全問題的研究，適時出臺基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的內(nèi)部控制規(guī)范，指導(dǎo)各單位積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的各類風(fēng)險。加強政策指導(dǎo)，加快推進管理會計體系建設(shè)，改進培養(yǎng)模式，完善課程體系，引導(dǎo)管理會計人才自覺運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新會計管理模式，管理會計正是在創(chuàng)新與融合中不斷發(fā)展壯大。

管理會計的春天已經(jīng)來臨，但推廣應(yīng)用仍任重道遠。雖然不同類型的企業(yè)推進管理會計的側(cè)重點和步驟有所不同，但都離不開信息系統(tǒng)的支撐、領(lǐng)導(dǎo)層的大力支持、內(nèi)部組織的協(xié)同運作和企業(yè)文化的強烈認(rèn)同。

財務(wù)共享的驅(qū)動力范文第5篇

對中國企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的需求側(cè)重雖有差異，信息化需求卻是剛性的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”的討論和期待中，客戶只希望尋找到高品質(zhì)的企業(yè)管理軟件產(chǎn)品和方案、真誠的服務(wù)和值得信賴的合作伙伴。

所以說，企業(yè)管理軟件領(lǐng)域也需要推進“供給側(cè)改革”，同樣亟須提升產(chǎn)品品質(zhì)，以更好地滿足市場需求。好產(chǎn)品不愁沒市場，管理軟件產(chǎn)品和方案也一樣。

高質(zhì)量需求是

ERP創(chuàng)新的原動力

客戶的高度決定了軟件產(chǎn)品的高度，高端市場是中國ERP自主創(chuàng)新的重要陣地，只有深入高端市場，高起點、高投入，保持專注發(fā)展的定力，發(fā)揚精益求精的工匠精神，才能真正提升ERP的整體質(zhì)量和水平。

20多年前的會計電算化催生了一個產(chǎn)業(yè)。從會計電算化到會計信息化，再到ERP；從中低端市場取得絕對優(yōu)勢，到高端市場不斷突破，國產(chǎn)ERP逐漸在滿足國內(nèi)企業(yè)需求的過程中，走出了一條有中國特色的創(chuàng)新發(fā)展之路。

ERP的創(chuàng)新很大程度上源自與用戶的協(xié)同創(chuàng)新，挖掘優(yōu)質(zhì)用戶的深層需求是ERP創(chuàng)新的動力之源。這也是本土管理軟件廠商在會計電算化方面取得成功的關(guān)鍵要素之一，為今天的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個很好的范例。與國外廠商相比，本土管理軟件廠商的信息技術(shù)并不落后，而且最了解中國企業(yè)的管理需求，具備趕超國外的基本要素。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，當(dāng)前本土管理軟件產(chǎn)業(yè)的整體競爭力，與一些跨國巨頭相比還有一定差距，例如咨詢規(guī)劃、系統(tǒng)集成應(yīng)用、管理會計的深度應(yīng)用和軟件管理思想等方面。在結(jié)構(gòu)失衡、競爭激烈的環(huán)境下，更需要相關(guān)政策扶持，鼓勵有能力的軟件廠商積極參與國有企業(yè)，尤其是央企的信息化建設(shè)。通過產(chǎn)學(xué)研用和資本合作，搭建生態(tài)圈，協(xié)同創(chuàng)新，快速提升本土管理軟件的整體實力。

轉(zhuǎn)型升級勢在必行

互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)特征，是組織扁平化、企業(yè)平臺化、員工移動化，客戶對管理軟件產(chǎn)品提出了更高的要求。本土管理軟件廠商如果沒有過硬的產(chǎn)品，不僅趕超的愿望會變成“鏡中花”，而且在財務(wù)核算市場上已經(jīng)取得的領(lǐng)先地位也難以保全。從這個意義上講，本土管理軟件領(lǐng)域的“供給側(cè)改革”刻不容緩，財務(wù)軟件出身的管理軟件廠商需要加快轉(zhuǎn)型升級。

在云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)和企業(yè)精益化管理需求的共同推動下，基于云服務(wù)和大數(shù)據(jù)的全員全過程的全面預(yù)算、價值創(chuàng)造型的財務(wù)共享服務(wù)、以司庫和現(xiàn)金流動性管理為核心的營運資金管理、支撐績效評價的責(zé)任中心會計、面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的人力資本會計、基于大數(shù)據(jù)的內(nèi)部報告和決策分析，成為互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)財務(wù)管理的新熱點。

與此同時，伴隨信息化應(yīng)用的深入，需要ERP與SRM、CRM、MES等集成應(yīng)用，特別是大型企業(yè)亟須高質(zhì)量的業(yè)務(wù)財務(wù)一體化產(chǎn)品。企業(yè)大數(shù)據(jù)、移動應(yīng)用、管理會計成為企業(yè)不可或缺的管理工具和信息化支撐平臺，這為管理軟件廠商的創(chuàng)新超越帶來了戰(zhàn)略機遇。