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網(wǎng)絡(luò)直播營銷的概念范文第1篇

[關(guān)鍵詞]新媒體產(chǎn)業(yè)；營銷；案例

新媒體產(chǎn)業(yè)，顧名思義，就是產(chǎn)業(yè)化了的新媒體。我們對于“新媒體產(chǎn)業(yè)”的定義是建立在對“新媒體”的概念界定基礎(chǔ)之上的。因此，就內(nèi)涵來說，新媒體產(chǎn)業(yè)是指以數(shù)字技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動通信技術(shù)等新興技術(shù)為依托，以網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體、互動性電視媒體、移動電視、樓宇電視等新興媒體和新型媒體為主要載體，按照工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)、再生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)類型，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。而新媒體產(chǎn)業(yè)的外延定義涵蓋很廣。新型媒體和新興媒體的興起促進了新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如何營銷創(chuàng)造價值成為新媒體不斷探索的問題，在融媒體時代，諸多新媒體使出渾身解數(shù)進行產(chǎn)業(yè)營銷，這其中不乏可借鑒的成功案例，雖然有些營銷具有不可復(fù)制性，但卻在新媒體產(chǎn)業(yè)營銷中留下了濃墨重彩的一筆。

一、網(wǎng)紅遍地開花 商業(yè)探索模式多樣

隨著自媒體的盛行，一個群體迅速崛起，并進入人們的視線，引起熱議，這個群體就是“網(wǎng)紅”，雖然網(wǎng)民對網(wǎng)紅這個群體評價褒貶不一，但網(wǎng)紅確實成為一種現(xiàn)象，并帶來收益，與網(wǎng)紅息息相關(guān)的就是網(wǎng)紅經(jīng)濟。

在眾多網(wǎng)紅中，比較有代表性的成功的營銷不得不提Papi醬，與Papi醬相關(guān)的經(jīng)濟詞匯就是2200萬。羅振宇作為Papi醬的投資人，將一個Papi醬廣告招標(biāo)的溝通會的門票定到8000元，這讓聽者震驚，看者咋舌。幾乎所有的人就已經(jīng)意識到，羅振宇已從“網(wǎng)紅”這一身份成功轉(zhuǎn)型為“商人”。任誰在招標(biāo)前都沒想到最終的價格是2200萬，Papi醬拍賣事件之后，越來越多的人想成為網(wǎng)紅，開始各式各樣的營銷。目前看雖然在一定范圍內(nèi)一定領(lǐng)域里，也有一些網(wǎng)紅吸引了眼球，但是還無人能與Papi醬相媲美，看來想涌入網(wǎng)紅市場需謹(jǐn)慎，畢竟這種成功難以復(fù)制。

二、網(wǎng)絡(luò)直播 明星效應(yīng)狂圈粉

如果說Papi醬成為網(wǎng)紅是草根的成功營銷典范，那么視頻直播平臺著實火了不少人。網(wǎng)紅們憑借在手機上視頻直播吃飯、聊天，就能月入數(shù)萬甚至百萬，真是羨煞旁人。但是也有業(yè)內(nèi)人士指出，這種直播所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益并不具有穩(wěn)定性。相比較而言，明星們偶爾來一次直播，可是瞬間轟動。前段時間劉濤入駐映客直播，開啟了“劉濤的娛樂日記”，這一事件不但震驚了整個娛樂圈，可以說震驚了話題榜。這是一線當(dāng)紅明星最先開通網(wǎng)絡(luò)直播的案例，劉濤這次網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)造了同時在線人數(shù)17萬，開場5分鐘甚至造成直播平臺癱瘓，最終劉濤首次觸電網(wǎng)上直播創(chuàng)造了總收看人數(shù)71萬的紀(jì)錄。在劉濤和網(wǎng)友互動的過程中，網(wǎng)友有送房子、汽車等道具的，這些道具從幾元到幾千元不等，看著道具在屏幕上飛，網(wǎng)友大呼這飛的都是人民幣，明星就是明星啊。脫口秀主持人金星在自己的節(jié)目《金星秀》的一期節(jié)目開播前也效仿劉濤來了一次網(wǎng)絡(luò)直播，和W友互動，并對這種明星效應(yīng)展開話題討論。和劉濤有異曲同工之處的還有蔣勁夫，今年一月，他在個人社交網(wǎng)站上開啟了直播模式，邊跑步邊自拍邊與網(wǎng)友對話交流。短短十幾分鐘，就引來900萬網(wǎng)友在線圍觀，50萬人點贊。

網(wǎng)絡(luò)直播明星分分鐘圈粉，給使勁渾身解數(shù)的網(wǎng)紅們以沉重打擊。網(wǎng)絡(luò)直播到底有多大魅力，以映客為例，據(jù)相關(guān)人士透露，映客直播目前的下載量達6000萬以上，日活躍用戶超過800萬。

三、創(chuàng)新營銷模式 新媒體產(chǎn)業(yè)鏈逐步健全

還有一些成功的新媒體營銷案例，比如春晚微信搖紅包，為了湊足“五福”，網(wǎng)民們可是費了不少周折。還有已經(jīng)淡出人們視線的ASL冰桶挑戰(zhàn)，各路明星、各種綜藝無不加入，被稱為是病毒式的迅速發(fā)酵，瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)讓冰桶挑戰(zhàn)在社交媒體上引發(fā)了高居不下的網(wǎng)絡(luò)，據(jù)悉這個活動在短短一個月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。

不論是papi醬、財經(jīng)女主播、還是明星主播，推廣載體就是視頻及直播平臺，隨著互聯(lián)網(wǎng)一次又一次革新，移動直播正成為新時代的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺和超級入口。

這種“網(wǎng)絡(luò)直播―>微信公眾號―>個人品牌―>IP運作―>社群運營”的運營模式，其實是新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的一個集中體現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都是構(gòu)成這個完整產(chǎn)業(yè)鏈缺一不可的要素，每一個環(huán)節(jié)都為最終的成功營銷奠定了基礎(chǔ)。

安信證券稱，隨著資本市場對“網(wǎng)紅”、視頻直播和移動直播的關(guān)注熱情高漲，更多社會資本和創(chuàng)業(yè)公司都沖進直播市場，視頻直播市場進入爆發(fā)期。包括Facebook CEO扎克伯格都表示，“網(wǎng)絡(luò)直播這件事從來沒有令人這么興奮”。

有人說，可以遇見的未來是這樣的，越來越多的網(wǎng)紅會選擇網(wǎng)絡(luò)直播這條路包括騰訊、樂視、今日頭條在內(nèi)的各大平臺，無不在今年把網(wǎng)絡(luò)直播作為戰(zhàn)略級的發(fā)展項目?？梢姡谛旅襟w產(chǎn)業(yè)時代，成功的營銷是能夠讓資源變現(xiàn)的法寶，只有廣開思路，搭上融媒體的快車道，才能在紛繁的網(wǎng)絡(luò)傳播中收獲不菲的一桶金。

參考文獻：

[1]《中國網(wǎng)絡(luò)媒體20年（1994――2014）》，閔大紅著，2016年3月第一版，中國工信出版集團.

[2]《新媒體產(chǎn)業(yè)論》宮承波 翁立偉著，2010年12月第一版，中國廣播電視出版社.

網(wǎng)絡(luò)直播營銷的概念范文第2篇

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營銷推廣

中圖分類號：F713.5 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進入了融媒體時代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競爭邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢，傳統(tǒng)媒體對新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價值模式和運營模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會受到極大的限制。

與此同時，在多屏競爭加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強勢衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運營、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競爭力，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺以外，映客、花椒等移動輕秀場受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數(shù)粉絲甚至月入上萬不再是國外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，對互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)機構(gòu)開展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進行了明確，對直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機遇。與此同時，未來直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專業(yè)直播將成為新的增長點之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢，進入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺無法比擬的。無論是建立獨立的直播平臺、利用自身其他軟件平臺開展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺或內(nèi)容，通過直播進行反哺和互動推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營銷的效果。

江蘇廣電總臺在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎評選活動進行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時間，在線觀看累計人數(shù)突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數(shù)。活動成功的背后離不開專業(yè)團隊的策劃和平臺的支撐：此次直播活動不是單純的輕秀場直播，而是每場一個主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎”評選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場”，讓“金銀荔枝獎”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運營思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個故事，也可以是一個人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂、電影、電視、動漫、游戲……但不管形式如何，一個具備市場價值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對IP價值的疊加放大。騰訊集團副總裁程武認(rèn)為，IP 實質(zhì)就是經(jīng)過市場驗證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過市場驗證的用戶需求?！坝脩羟楦泄缠Q”是這個概念里的核心元素。

IP運營體現(xiàn)的是一種符合融媒體時代傳播特點的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價值鏈運營。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個顧客價值主張的核心問題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個不同產(chǎn)品品類帶來的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產(chǎn)為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實質(zhì)相當(dāng)于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運營商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟開展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運營的成功典范，在節(jié)目熱播的同時，同名電影、手機游戲、圖書出版紛紛借勢上線，取得了不菲的業(yè)績，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運營；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢，借力話題明星、熱播影視劇等強勢IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會如何營造“關(guān)系”和“場景”。利用移動互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對特定地域和人群進行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動

地面頻道的運營和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過長期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來的收視動力和來源。通過推廣活動，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實體驗和需求，為地面頻道的運營提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動推廣相結(jié)合既能極大地帶動區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動輻射面，又能提升社會影響力和營銷所要達到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動自6月起，歷時三個月，巡回江蘇13個地市城市，舉行39場海選，走進150個社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎禮?！都佑蜕鐓^(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點和文化韻味，通過多個環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活。活動過程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號等新媒體渠道進行宣傳，在評審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴大影響力。該項目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關(guān)，項目的體驗式營銷方案獲得了2016中國廣告長城獎媒企活動營銷類金獎。

（二）針對需求：拓展定制化營銷空間

除了活動合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷的思路。

電視活動直播營銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動，利用對方以及自身的媒體資源，以活動為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營銷方式。定制化的活動直播營銷的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進行精準(zhǔn)傳播和有效營銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場購物直播，白天每次采用半小時以上的大塊時段，晚間黃金時間準(zhǔn)點直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動抽獎等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營業(yè)額同比大幅增長。在活動推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動當(dāng)天商家也隨處可見電視臺的宣傳造勢，對頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強與觀眾之間的交流互動，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部內(nèi)容過硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達到“潤物細無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個策劃、制作流程中充分了解客戶的營銷意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问剑瑥亩鵀榭蛻魯M定出更有針對性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語

今年7月18日，國家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競爭的重壓之下突圍，必須擁抱時代、擁抱融合，加強融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動互動、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強口碑效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷的概念范文第3篇

2004年左右，使用P2P技術(shù)直接在線播放視頻的網(wǎng)站如雨后春筍般興起，美視網(wǎng)、悠視網(wǎng)、PPLive、PPStream等不勝枚舉，寬帶網(wǎng)絡(luò)和P2P技 術(shù)儼然成為網(wǎng)絡(luò)電視發(fā)展的加速器，大家不再需要像以前一樣買電視卡播放節(jié)目了。網(wǎng)絡(luò)電視也已經(jīng)避免了連接慢，播放不流暢的情況。這些便利、新奇、豐富的體驗，迅速在網(wǎng)絡(luò)市場中表現(xiàn)出強大威力。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

其實，早在1999年，國內(nèi)已誕生了第一家網(wǎng)絡(luò)電視臺。不過，直到Google用16.省略上，為廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供豐富的娛樂內(nèi)容和美妙的互動體驗。同時，通過在視頻節(jié)目中及用戶等待的時間內(nèi)播放視頻廣告和提供其他增值服務(wù)來獲得收益。這種操作簡單、效果精良的網(wǎng)絡(luò)視頻模式不僅讓網(wǎng)民們歡欣雀躍，更給為品牌推廣四處尋求出路的企業(yè)們帶來了新的希望。為搶占自己的產(chǎn)品市場而拼殺的汽車廠商們當(dāng)然也不能放過這個機會，但是實際的傳播方式并不相同。大多汽車廠商還只是Flash、圖片、汽車對比測試以及廠商數(shù)據(jù)這些簡單的信息上，并且停留在網(wǎng)站編輯和用戶的描述。有一些實現(xiàn)了產(chǎn)品直播，但僅僅是簡單的視頻連接，但是PPLive已經(jīng)勇敢地把網(wǎng)絡(luò)直播向廠商們又靠近了一步。

在一堆發(fā)動機底盤數(shù)據(jù)和親臨展廳試駕之間，PPLive為汽車廠商和用戶之間架起了一個全新的品牌和產(chǎn)品的溝通平臺――網(wǎng)絡(luò)直播廳。更值得一提的是，PPLive也對用戶的觀看效果進行了實時監(jiān)控，通過在社區(qū)P吧內(nèi)的調(diào)查，及時根據(jù)最新反饋信息進行現(xiàn)場拍攝重點的調(diào)整，實現(xiàn)了真正的動態(tài)直播。

這種直播方式不僅僅吸納了電視現(xiàn)場直播的優(yōu)勢，更最大程度上彌補了電視直播單向度的不足，無論對廣大網(wǎng)民還是廠商，都成為了極具誘惑力的模式。而這種新的展示效果在極具新聞價值的活動中更顯威力，如新車、明星訓(xùn)練營、特技表演等。在網(wǎng)絡(luò)直播廳中，熱情的受眾真正實現(xiàn)了“收看自己感興趣的畫面”這一終極愿望。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

汽車廠商大膽試水

早在2007年P(guān)PLive即開始了對汽車廠商的關(guān)注，并采取了針對性的推廣行動，從上海國際車展、長春國際車展到2007年底的廣州國際車展均有涉足。車展期間，全方位不間斷的直播讓無法親臨現(xiàn)場的廣大車迷同樣能即時感受世界頂級新車的魅力，盡情享受時尚前沿的汽車文化。

時值2008年，再度有汽車廠商試圖通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播的模式，為自己進行非同以往的宣傳。2008年1月，民族品牌江淮賓悅新車誕生，數(shù)十萬網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上共同見證了這一獨特的。和以往互聯(lián)網(wǎng)圖片和文字形式的展示不同，這次網(wǎng)絡(luò)用戶看到的是和現(xiàn)場同步的視頻直播，PPLive作為此次江淮汽車新車下線儀式的重要合作伙伴，為其提供了完整“網(wǎng)絡(luò)直播廳”的解決方案。

為了支持“江淮轎車生產(chǎn)基地落成典禮暨賓悅轎車批量下線儀式”，PPLive特別派出了轉(zhuǎn)播小組前往江淮轎車生產(chǎn)基地現(xiàn)場，依靠先進的傳輸設(shè)備和P2P視頻技術(shù)，向PPLive全球8500萬用戶進行同步直播。鼓聲陣陣、禮炮齊鳴，以“金麟化龍”為主題、凸顯“悅賓”感受的主題儀式，在宏大的《流光溢彩》團體舞中拉開帷幕。視頻畫面中，著名影星陳道明與兩名江淮賓悅明星客戶駕駛?cè)_賓悅轎車共同亮相，而這種親臨現(xiàn)場般的直播遠遠超出了傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)新聞。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷的概念范文第4篇

接連敗退的市場景象，令人不禁為國內(nèi)視頻網(wǎng)站的命運捏了一把汗！

4月17日，坊間傳出華體網(wǎng)即將倒閉的消息。這家由南非傳媒巨頭MIH(米拉德控股)、上海信息投資股份有限公司和李寧公司共同創(chuàng)辦的企業(yè)，是國內(nèi)唯一一家以互動體育社區(qū)為架構(gòu)的專業(yè)體育視頻網(wǎng)站。自從去年9月推出旗下視頻網(wǎng)站――都視網(wǎng)后，華體網(wǎng)的點擊率一度攀升，最多時雇有員工200余名。知情者稱，都視網(wǎng)高昂的運營成本直接導(dǎo)致了華體網(wǎng)的整體瓦解。截至2007年3月30日，該企業(yè)共裁掉了90%的人員，其余員工也只為維持網(wǎng)站的日常運營，等待被人收購或關(guān)門時刻的到來。

值得注意的是，包括新傳國際、磊客中國和千橡集團在內(nèi)的一批國內(nèi)視頻網(wǎng)站，自2006年9月后也已相繼裁員。尤其是千橡集團，被裁人數(shù)竟高達150人之多。此外，長期扭虧無望的國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站MySee也在去年底被迫換帥。

盡管2006年土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)和第九頻道等視頻網(wǎng)站也獲得了一些風(fēng)投資金，但業(yè)內(nèi)人士卻告訴《IT時代周刊》，目前這些企業(yè)真正盈利的還只是鳳毛麟角。隨著耐心的逐漸喪失，風(fēng)險投資商變得越來越謹(jǐn)慎，視頻網(wǎng)站正游走在生死邊緣。

廣告也無能為力

2006年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)可用“火爆”來形容。

資料顯示，2006年初國內(nèi)視頻網(wǎng)站不足30家，但年末時這一數(shù)字就劇增為250余家。另外，去年國內(nèi)觀看過網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶達到6300萬，占網(wǎng)民人數(shù)的47%。專家預(yù)測，該比例到2010年有望達到80%?；蛟S正是基于以上原因，加上YouTube等視頻網(wǎng)站日益受到人們歡迎，有人一度認(rèn)為，傳統(tǒng)電視節(jié)目將很快被互聯(lián)網(wǎng)取代。然而，現(xiàn)狀證明了該推測已經(jīng)失真。

美國市場研究公司Convergence Consulting的分析師布拉姆?埃利指出，中國網(wǎng)民習(xí)慣了免費使用，網(wǎng)站無法以直接收費方式求得生存。在這種情況下，廣告便成了一個無法回避的話題。

據(jù)統(tǒng)計，2006年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告總收入不足6億元，而前幾大網(wǎng)站一年的投入就超過了1億元。若再統(tǒng)計其他240多家視頻網(wǎng)站開銷，廣告收入只是杯水車薪。

布拉姆?埃利認(rèn)為，視頻網(wǎng)站廣告收入乏力主要源于以下原因：網(wǎng)絡(luò)廣告較傳統(tǒng)電視渠道更加昂貴，尤其在中國，企業(yè)的帶寬成本是美國的4倍；觀眾數(shù)量少也是影響廠商投放廣告的重要因素。

作為倍受中國同行推崇的視頻網(wǎng)站，YouTube只用一年的時間就讓自己的價值升至10億美元，但鮮有人注意到，每月投入90萬到150萬美元維持運營的YouTube遲遲沒有開展自己的廣告業(yè)務(wù)。其創(chuàng)始人Chad Hurley和SteveChen曾表示，“依賴廣告將會讓用戶疏運，從而引致滅頂之災(zāi)?！?/p>

如今，即便是新東家Google也不敢越雷池一步：Chad Hurley和SteveChen時代在短片中插入30秒廣告的做法，目前證實還處在“試探”階段。

嘗試新模式

離開風(fēng)投資金后視頻網(wǎng)站還能不能活？它會是互聯(lián)網(wǎng)繼博客之后的另一個泡沫嗎？當(dāng)直接收費與廣告模式都無能為力，唯一出路就是對新盈利模式進行嘗試。

一位不愿具名的行業(yè)分析師指出，自誕生之日起就被賦予“分享”概念的網(wǎng)絡(luò)視頻，注定要在盈利模式上走彎路。他認(rèn)為，“中國的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)過分強調(diào)概念和技術(shù)，唯獨對直接關(guān)系自己存亡的營銷關(guān)注不夠。要尋找新模式，把舊習(xí)慣倒過來做未嘗不可。”

2006年10月，網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商優(yōu)度寬頻全球獨家網(wǎng)絡(luò)播映賀歲片《夜宴》之舉賺夠了其他同業(yè)者的目光。優(yōu)度寬頻CEO 施忠告訴《IT時代周刊》，《夜宴》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行分為免費直播和收費點播及下載三種方式。比例較少的免費直播主要是為了吸引更多的用戶，以提高節(jié)目的收視率。這一營銷模式很好地保證了產(chǎn)業(yè)鏈上游內(nèi)容提供商以及下游發(fā)行終端的利益，同時避免了版權(quán)糾紛以及單靠網(wǎng)民自傳內(nèi)容的形式單一，質(zhì)量良莠不齊等問題。據(jù)其透露，此舉的收益是投入的兩倍以上。雖然略低于預(yù)期，但這對于長期受盈利模式困擾的視頻網(wǎng)站來說卻是一個不錯的開始。

同樣是注重營銷，上海當(dāng)前最大的視頻網(wǎng)站Mofile的做法略有不同。它已在去年12月和美國著名網(wǎng)絡(luò)游戲供應(yīng)商美國藝電(EA)簽署合作協(xié)議。Mofile在開辟的EA專區(qū)中為用戶提供EA官方授權(quán)的視頻資料，并為玩家上傳游戲片斷和交流搭建平臺。而對于令人頭痛的廣告業(yè)務(wù)，該公司負(fù)責(zé)人表示，“也與Google合作推出了‘收益分享’的廣告模式。”雖然沒有透露具體細節(jié)，但他卻表示，“以上合作已讓公司財報大為改觀。”

“國內(nèi)視頻網(wǎng)站的經(jīng)營觀念正發(fā)生著深刻變化?！弊鳛閷π掠Ｊ教剿髯罘e極的廠商之一，優(yōu)酷網(wǎng)總裁古永鏗有著自己的理解，“越來越多的網(wǎng)站開始提供視頻看房服務(wù)，把地產(chǎn)商的樓宇視頻搬到網(wǎng)上去，或是通過視頻招聘服務(wù)來獲取收入，這都很令人振奮?！?/p>

然而，急于擺脫困境的國內(nèi)視頻網(wǎng)站也極有可能走入誤區(qū)。

有跡象表明，自從“張鈺事件”發(fā)生后，某些企業(yè)把經(jīng)營當(dāng)成了買彩票：不重視長久發(fā)展，而押寶一些“炒作”或是惡搞上。不但敗壞了行業(yè)風(fēng)氣，同時也為企業(yè)發(fā)展埋下了禍根。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷的概念范文第5篇

商： 好耶廣告網(wǎng)絡(luò)

營銷平臺： 騰訊網(wǎng)

營銷背景

在伊利巧樂茲推出以脆筒、杯類產(chǎn)品為核心的一系列高端升級產(chǎn)品之時，市場上同類競品正在傳統(tǒng)媒體上進行著鋪天蓋地的推廣。巧樂茲要想在激烈的市場環(huán)境中鞏固品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，就迫切需要尋求一個全新的溝通載體。其產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是18～24歲的在校學(xué)生，如何在電視媒體和社交媒體融合的大趨勢下，結(jié)合他們的喜好，進行高效的品牌概念溝通，提升品牌的知名度、認(rèn)同感，利用好暑期的黃金時間段，需要在營銷方式上有所突破。

營銷訴求

結(jié)合學(xué)生群體喜愛的暑期檔娛樂賽事節(jié)目“舞動奇跡”這一優(yōu)質(zhì)娛樂載體，強勢樹立巧樂茲“浪漫、驚喜”的品牌概念和“喜歡你沒道理”的品牌Slogan，運用創(chuàng)新的娛樂營銷讓巧樂茲品牌在推廣中脫穎而出，得到影響力和美譽度的雙重提升。

時間規(guī)劃

2011年4月24日～7月10日

活動策劃

追求全新的媒體溝通形式，利用線上Minisite、線下校園演出、電視賽事《舞動奇跡》形成一個全平臺整合推廣架構(gòu)，最大限度地整合三大各具特色的傳播平臺，達到深度銜接、密切聯(lián)動。

首先是創(chuàng)新線上推廣。利用網(wǎng)絡(luò)新媒體的傳播平臺，有效地圍繞“浪漫”、“驚喜”制造懸念，針對網(wǎng)友啟動互動和競猜活動。根據(jù)《舞動奇跡》賽程階段建立Minisite平臺活動頁面，分別設(shè)置如“偶像隨心配”、“約會人氣王”、“冠軍我來猜”三廣告主：伊利巧樂茲商：好耶廣告網(wǎng)絡(luò)營銷平臺：騰訊網(wǎng)個相應(yīng)環(huán)節(jié)，同時通過伊利巧樂茲騰訊官方微博可以同步Minisite游戲結(jié)果、收聽官方微博、#喜歡你沒道理#微博互動話題。

其次，線下活動呼應(yīng)。舉辦線下活動，發(fā)動由伊利巧樂茲和騰訊朋友聯(lián)合推出的，北、上、廣、渝四大城市校園，覆蓋全國近50所高校，近百萬在校大學(xué)生的“舞動驚喜綻放奇跡”校園行活動。

第三，電視節(jié)目二次傳播。讓網(wǎng)絡(luò)互動及校園行活動中被挑選出的優(yōu)勝者，作為嘉賓親臨《舞動奇跡》電視比賽現(xiàn)場，基于騰訊朋友和騰訊微博強大的用戶群，使參加過校園活動的四個城市的目標(biāo)消費群體有了更多的參與熱情與網(wǎng)絡(luò)二次傳播效果。

合作亮點

這次營銷活動最大的亮點在于開創(chuàng)性地走出一條全媒體娛樂營銷之路，巧妙地利用網(wǎng)絡(luò)新媒體傳播平臺，圍繞電視賽事主題設(shè)置互動情節(jié)，有效引導(dǎo)網(wǎng)友從“被動收看”轉(zhuǎn)換至“主動參與”。

電視節(jié)目資源最大化利用。與《舞動奇跡》達成戰(zhàn)略合作，獲得全程冠名，借勢優(yōu)質(zhì)娛樂節(jié)目，強勢曝光品牌、迅速提升品牌影響力。

線上線下無縫銜接。在推廣過程中，騰訊各平臺分擔(dān)不同傳播任務(wù)，從資訊、互動、告知到展示，始終如一地制造“驚喜浪漫”的品牌聲音，緊跟賽程圖文直播，明星草根微博互動，官方話題全程炒作，校園現(xiàn)場微博上墻，為消費者帶來前所未有的品牌體驗。

巧設(shè)互動情節(jié)。圍繞巧樂茲品牌的“驚喜浪漫”概念，成功將比賽情節(jié)延展成三大互動環(huán)節(jié)，吸引大量網(wǎng)友在看電視的同時上網(wǎng)參與深度互動，在互動中領(lǐng)略品牌的浪漫魅力。

精準(zhǔn)推送Tips。以騰訊朋友校園或班級為標(biāo)簽，向校園發(fā)起站內(nèi)公告，高效傳遞活動信息，病毒傳播賽程花絮。

在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升至娛樂行銷高度，開創(chuàng)性地走出一條新娛樂營銷路線，從資源、媒介手段及大眾情感管理，各個方面實現(xiàn)有效串聯(lián)。

項目總結(jié)

M:可衡量的效果

這次活動為伊利巧樂茲品牌帶來了極高的用戶粘性，共有超過2000萬的活動頁面瀏覽PV。通常在常規(guī)互動項目中，直接輸入網(wǎng)址帶來的流量基本都居于首位，該項目廣告帶來的流量高于直接輸入網(wǎng)址6%左右，帶來了近540萬的PV，廣告效果得到充分的發(fā)揮。

活動頁面獨立訪問UV為8,866,236，共有205,272人參與了732,567次互動，停留總時長是383,725,167秒，這高達近4億秒的停留時長使巧樂茲品牌、舞動奇跡主題得到充分曝光，成功將網(wǎng)友對明星的喜愛、對賽程的追蹤熱情轉(zhuǎn)換成與品牌的情感溝通。

這次活動為伊利巧樂茲官方微博帶來91206名粉絲。隨著《舞動奇跡》賽事進入白熱化階段，在最后一次配對后，開始了#冠軍我來猜#話題的互動環(huán)節(jié)，網(wǎng)友參與熱情超高，共有13488條話題微博。

I：互動式的體驗

通過電視、網(wǎng)絡(luò)、線下三方聯(lián)動，讓消費者成為娛樂盛事的親歷者，與明星面對面，全程體驗浪漫驚喜氛圍，與品牌深度對話。校園活動中使用有經(jīng)驗的專業(yè)演出執(zhí)行導(dǎo)演團隊助陣以保證效果。在演出現(xiàn)場用騰訊微博進行多媒體互動、傳播，將現(xiàn)場演出實況直播在巧樂茲騰訊官博，分享給所有聽眾。

N：精確化的導(dǎo)航

線上活動精確覆蓋品牌目標(biāo)群體為18～24歲的大學(xué)生。利用SNS社會化媒體騰訊朋友社區(qū)Tips將信息精準(zhǔn)推送至高校學(xué)生。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，巧樂茲主力受眾年齡段，參與活動的用戶比例高于騰訊網(wǎng)網(wǎng)友常規(guī)比例近2%。體現(xiàn)出不同年齡用戶參與活動的側(cè)重，并且與巧樂茲品牌高度契合。巧樂茲品牌受眾年齡段占整體參與用戶近半，品牌信息傳遞非常精準(zhǔn)。

線下活動走進校園，直接與學(xué)生面對面?；顒优e辦城市均為直轄市、一線城市，城市本身更具娛樂及高水準(zhǔn)競技素質(zhì)，高校更具影響力，受眾學(xué)生整體素質(zhì)更高。廣州、上海、重慶、北京線下演出四地用戶參與占比情況均明顯高于騰訊網(wǎng)用戶常規(guī)占比，尤其是廣東、重慶兩地參與熱情較高，高出近2個百分比，充分顯示了校園演出活動的前期宣傳、預(yù)熱，后期效果對于當(dāng)?shù)赜脩魠⑴c的反方向效果推動。

D：差異性的品牌溝通

以“舞蹈”為載體，為品牌帶來娛樂營銷的升級，并開創(chuàng)了全媒體營銷新模式，將電視娛樂盛事轉(zhuǎn)換成品牌與消費群之間的互動狂歡，引發(fā)社會熱點話題，在騰訊平臺上掀起了前所未有的“舞動”熱潮。

此次活動結(jié)合了騰訊Minisite和微博兩大平臺，共同攜手打造互動盛宴。網(wǎng)友在Minisite上參與活動后，可將游戲結(jié)果直接同步至微博，出現(xiàn)在所有聽眾的微博主頁中，邀請用戶參與。同時頁面上有一鍵收聽微博和發(fā)表話題按鈕，可以輕松通過Minisite玩轉(zhuǎn)微博。同時微博也有返回的鏈接，創(chuàng)新地實現(xiàn)了兩大平臺的無縫對接。朋友分享時使用個性化分享文案，摒棄標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)分享文案，使用只屬于伊利巧樂茲舞動奇跡的個性化文案。

公司專訪

享受歡樂制造驚喜

這是一個渴望歡樂的世界，每個人都在積極尋求一種精神的愉悅和心情的快樂；這是一個充滿娛樂的時代，每個人都在享受著娛樂給我們的生活、工作帶來的樂趣。隨著廣告主營銷需求的轉(zhuǎn)變，常規(guī)的品牌曝光顯然已經(jīng)不能滿足期待，這就要求公司提高對影響消費者的各類媒體深入營銷的能力。王孝偉表示：“在電視媒體與網(wǎng)絡(luò)社交媒體日益融合的大趨勢下，我們制定了使用電視與網(wǎng)絡(luò)媒體進行雙引擎驅(qū)動營銷，并深入線下活動與目標(biāo)消費群進行體驗式溝通的策略。”

情感營銷追逐夢想

巧樂茲的目標(biāo)受眾是年輕一代，他們對時尚廣告反應(yīng)迅速；在物質(zhì)追求上更加注重感性化，重視品牌的感性共鳴；習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)化和簡單快樂的生活方式。這次活動用娛樂的方式為巧樂茲產(chǎn)品注入了“驚喜、浪漫”的情感元素，營造一種讓消費者感到歡愉的氛圍，在享受到快樂的同時自然地接受產(chǎn)品。

實現(xiàn)情感共鳴。舞動明星開設(shè)了騰訊個人微博，有效烘托“舞動明星”拍檔之間的情感以及明星與粉絲間的情感，增強了網(wǎng)友的互動性和聚合性，同時迅速提升消費者對巧樂茲品牌的認(rèn)同感。

校園巡演提升“驚喜”聲音。巧樂茲以“舞動驚喜•綻放奇跡”為主題相繼登陸廣州、上海、重慶、北京四大城市高校，熱愛舞蹈樂于表達的年輕人們齊聚一堂，揮灑熱情追逐夢想。

騰訊微博直擊反饋

在被問及為何要選擇騰訊平臺展開合作時，王孝偉說，因為騰訊平臺之間的無縫銜接，使QQ客戶端、騰訊微博、朋友、QQ空間、騰訊視頻成為完整的泛關(guān)系鏈，其實時更新和實時互動的特質(zhì)，有效地加速關(guān)系鏈內(nèi)的信息傳播和互動。

對于巧樂茲品牌來說，通過騰訊平臺進行傳播，收獲的不僅是海量的品牌信息曝光，更是與目標(biāo)受眾之間多層次的對話和互動。微直播直擊現(xiàn)場?！段鑴悠孥E》第三季拍攝期間，巧樂茲派出微博報道員親赴湖南衛(wèi)視探班，在微博中明星生活照片、彩排花絮、八卦爆料。巧樂茲微博成為“舞迷”了解比賽情況、欣賞精彩照片的第一平臺。

線下活動微博上墻。在廣州、上海、重慶、北京四大城市高?，F(xiàn)場，現(xiàn)場網(wǎng)友發(fā)送的加油口號、支持明星祝福甚至是戀情告白，巧樂茲品牌Slogan“喜歡你沒道理”也多次被提及。

“被動收看”轉(zhuǎn)換至“主動參與”。巧樂茲網(wǎng)絡(luò)營銷圍繞“驚喜浪漫”的品牌理念，將舞蹈賽事延展成三大互動環(huán)節(jié)，吸引大量網(wǎng)友在收看電視節(jié)目的同時上網(wǎng)參與活動，在互動中再次感受到巧樂茲品牌的魅力。

有效整合創(chuàng)新溝通

當(dāng)娛樂作為一種營銷元素，可以讓消費者在娛樂的體驗中與產(chǎn)品建立情感的聯(lián)系和溝通，感化消費者的情感、感動消費者的心靈，從而達到銷售產(chǎn)品，提升忠誠度的目的。

娛樂營銷2.0。借勢《舞動奇跡》欄目冠名合作進行電視+互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動，融合資訊、展示、互動環(huán)節(jié)始終如一地營造“驚喜浪漫”的品牌聲音，超越基礎(chǔ)傳播任務(wù)提升至娛樂行銷高度，將資源、媒介手段及大眾情感管理有效串聯(lián)，為消費者帶來前所未有的品牌體驗。

網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺有效調(diào)用。此次巧樂茲傳播使用了微博、SNS、視頻等熱門網(wǎng)絡(luò)新媒體，與活動官網(wǎng)配合聯(lián)動，所有互動活動都可以延伸擴散至微博或個人空間。一鍵收聽、活動現(xiàn)場微博上墻、精準(zhǔn)推送信息等新技術(shù)手段應(yīng)用也為優(yōu)異的活動效果奠定了基礎(chǔ)。