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中燃公司市場(chǎng)部范文第1篇

關(guān)鍵詞：品牌；價(jià)值；推廣；設(shè)計(jì)風(fēng)格

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2013）07-0081-02

所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)是管理好消費(fèi)者的大腦，在深入研究消費(fèi)者內(nèi)心世界、購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)的主要驅(qū)動(dòng)力、行業(yè)特征、競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌聯(lián)想的基礎(chǔ)上，切實(shí)樹(shù)立對(duì)品牌的塑造，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，近年來(lái)，一些意識(shí)超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長(zhǎng)，而品牌一旦樹(shù)立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺(jué)，這種認(rèn)知和感覺(jué)不能被輕易模仿。

1品牌力量

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的微利時(shí)代，企業(yè)日益感受到生存和發(fā)展的危機(jī)。但有著知名品牌的企業(yè)會(huì)屹立百年不倒，而且利潤(rùn)豐厚，所以，相信品牌的力量，知名名牌可以獲得高額利潤(rùn)；統(tǒng)一的品牌形象，減少企業(yè)大量的宣傳成本；知名名牌經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)找上門要你的品牌；知名企業(yè)具有高度的員工凝聚力，員工會(huì)以自己所在的企業(yè)為榮，節(jié)省了人力資源變動(dòng)成本，并且持續(xù)增長(zhǎng)的品牌無(wú)形資產(chǎn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)——目的是以優(yōu)越的企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)摧毀對(duì)手。而品牌經(jīng)營(yíng)則是另一場(chǎng)不同的戰(zhàn)役，捍衛(wèi)品牌的戰(zhàn)役將首先要確認(rèn)的不是敵人，而是其想要俘獲的消費(fèi)者。因?yàn)槲ㄓ汹A得消費(fèi)者的心，才能無(wú)情地打擊敵人；因此品牌培養(yǎng)的過(guò)程不但能在市場(chǎng)上獲取利潤(rùn)，并且足以影響消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)知，以及公司對(duì)未來(lái)的掌握。

品牌囊括一切，包含顧客在使用產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)經(jīng)驗(yàn)中，所產(chǎn)生的有形及無(wú)形的利益，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)包括任何有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的傳遞，和顧客溝通的行銷過(guò)程，如品牌名稱、設(shè)計(jì)、廣告、產(chǎn)品或服務(wù)本身、經(jīng)銷通路及聲譽(yù)。

一個(gè)品牌之所以能保持歷久不衰，就在于它能以品牌的價(jià)值提高商品的高附加價(jià)值，給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)。這項(xiàng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值主要來(lái)自兩方面，一方面則是樹(shù)立用戶品牌的忠誠(chéng)度，延緩商品的生命周期，進(jìn)而使商品收益更有保障；另一方面是有效的品牌經(jīng)營(yíng)、維持及市場(chǎng)成長(zhǎng)所形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。品牌就像是被內(nèi)部的一把火補(bǔ)足燃料，而它的火花將散發(fā)、且創(chuàng)造出品牌非凡的魅力。品牌戰(zhàn)士有能力點(diǎn)燃且照顧這把火，甚至控制火焰。無(wú)心者會(huì)讓這把火發(fā)狂而失去控制，或任其熄滅；有心人則將傳遞一把光輝且散發(fā)溫暖的火。

2品牌的多面性

品牌，大企業(yè)在說(shuō)，小企業(yè)在說(shuō)；廠家在說(shuō)，經(jīng)銷商在說(shuō)；老板也在說(shuō)，銷售員在說(shuō)。品牌成為了大家的米飯，不可一日無(wú)它。

品牌究竟是什么？如何定義它，已經(jīng)有諸多高人對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，正確認(rèn)識(shí)品牌與各自企業(yè)的不同內(nèi)涵是如此重要。企業(yè)要深刻去領(lǐng)悟，而商家也要正確去認(rèn)識(shí)，知道各自所需，各取所需，這才是廠商緊密合作的前提。

品牌多面性主要體現(xiàn)在其結(jié)構(gòu)層面、知識(shí)層面、時(shí)間層面、空間層面、跨學(xué)科層面和個(gè)人層面上。之所以目前我國(guó)缺少世界知名名牌，品牌理論體系不健全，品牌設(shè)施不完善，品牌建設(shè)人才極為匱乏，是由于我國(guó)品牌教育滯后，沒(méi)有形成造就品牌教育體系。

3品牌與設(shè)計(jì)風(fēng)格

產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往被人看作是實(shí)驗(yàn)室里的工作，其實(shí)不然，成功的企業(yè)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是有一個(gè)完整的流程的，是一個(gè)跨部門合作的結(jié)果，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)是不能分割的。在菲利浦公司市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人介紹市場(chǎng)部的一個(gè)重要職責(zé)就是將“市場(chǎng)語(yǔ)言”轉(zhuǎn)化為“技術(shù)語(yǔ)言”，市場(chǎng)語(yǔ)言往往是模糊的、非量化的，比如說(shuō)“更……”、“……一點(diǎn)”等等，但是技術(shù)語(yǔ)言卻要求是精確的、量化的，市場(chǎng)部的這一工作事關(guān)整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成敗，是整個(gè)設(shè)計(jì)流程重要的開(kāi)端。

品牌戰(zhàn)略和品牌理念是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為載體，傳遞給消費(fèi)者的。企業(yè)的品牌理念，雖說(shuō)有的是通過(guò)企業(yè)形象設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來(lái)的。到哪是一種視覺(jué)化的表現(xiàn)形式，是用戶對(duì)企業(yè)品牌感性的認(rèn)知和理解。有利于用戶了解和認(rèn)知品牌，但是要想牢牢抓住用戶的心，樹(shù)立其用戶對(duì)其品牌的忠誠(chéng)度，僅僅靠企業(yè)形象設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要其鮮明的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能性良好，設(shè)計(jì)優(yōu)美的產(chǎn)品更能得到用戶的青睞，更有利于其品牌的推廣和宣傳。

鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格有利于樹(shù)立企業(yè)品牌，便于企業(yè)宣傳和推廣，強(qiáng)化了企業(yè)的理念和管理。所以企業(yè)品牌的營(yíng)造依靠其產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格特點(diǎn)，使用戶喜歡其產(chǎn)品，記住品牌的特征，樹(shù)立對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

在設(shè)計(jì)中對(duì)功能的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)中離不開(kāi)對(duì)人的關(guān)懷，使設(shè)計(jì)充滿人情味，一改往日的冷漠。產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)是以人的某種需求出發(fā)，為人類帶來(lái)方便和便利，提高人們的工作效率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。

設(shè)計(jì)師只有去關(guān)注人的需求，關(guān)注人的情感，才能以飽含人性化設(shè)計(jì)去打動(dòng)人。例如一個(gè)提醒人的會(huì)鳴叫的水壺，把鳴叫聲變成一個(gè)音樂(lè)聲的汽笛，即達(dá)到了提醒的目的，也使人在水開(kāi)時(shí)不致因尖銳的聲音而極度緊張，減少了噪聲對(duì)人的傷害。還有超市的手推車架上加一個(gè)翻板設(shè)計(jì)，老年人購(gòu)物時(shí)累了可以當(dāng)靠椅做短暫的休息，關(guān)愛(ài)老人通過(guò)我們的細(xì)微的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)流露出來(lái)。還有一些為左撇子設(shè)計(jì)的器物。這些設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)在于讓社會(huì)上更多的人感到世界的溫暖、人類的愛(ài)心和人與物的和諧親近。在這方面，日本設(shè)計(jì)做的比較好。日本設(shè)計(jì)界稱工業(yè)設(shè)計(jì)為“生活的學(xué)者”，認(rèn)為設(shè)計(jì)是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合，可為人類生活帶來(lái)便利，彌補(bǔ)生活的不足和缺陷。

現(xiàn)在，設(shè)計(jì)師對(duì)人性化設(shè)計(jì)的關(guān)注范圍涉及到為殘疾人、老年人或一些特殊的弱勢(shì)群體的領(lǐng)域，盡量減少殘疾人和普通人的障礙，無(wú)障礙設(shè)計(jì)儼然已成為人類設(shè)計(jì)最具人道主義和人情味的一面。這一充分考慮殘疾人自卑心理的設(shè)計(jì)受到了他們的歡迎，也真正的實(shí)現(xiàn)了“以人為本”。例如老年人手機(jī)設(shè)計(jì)，通過(guò)其超大的按鍵彌補(bǔ)了老年人視力下降的弱勢(shì)。一些殘疾人的餐具設(shè)計(jì)更體現(xiàn)了設(shè)計(jì)的人文關(guān)懷。企業(yè)逐步承擔(dān)了一些社會(huì)責(zé)任，并且用實(shí)際行動(dòng)關(guān)愛(ài)著這些弱勢(shì)群體。使這些人感受到了極大的溫情。設(shè)計(jì)師已在逐步轉(zhuǎn)換自己的設(shè)計(jì)思維，消費(fèi)者已成為設(shè)計(jì)師的“上帝”?！盀槿硕O(shè)計(jì)”不再只是泛泛而談的口號(hào)，而是體現(xiàn)在設(shè)計(jì)的作品之中。

參考文獻(xiàn)

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[3][法]羅蘭.巴爾特.孫乃修譯，符號(hào)帝國(guó)[J].北京：商務(wù)印書館，1994，（2）.

中燃公司市場(chǎng)部范文第2篇

一年了，鄭奇與陳夢(mèng)的戰(zhàn)爭(zhēng)并沒(méi)有隨著年關(guān)畫上句號(hào)，反而越來(lái)越激烈了。鄭奇挖空心思要說(shuō)服老板，獲得更多政策，打敗陳夢(mèng)。而這邊，陳夢(mèng)也是同樣的心思。自從在年會(huì)上震動(dòng)老板，并說(shuō)服了新品政策后，尤其現(xiàn)在市場(chǎng)部正在研討鄭奇提出的新品政策后，鄭奇對(duì)未來(lái)充滿了希望。

總算有機(jī)會(huì)可以徹底打敗陳夢(mèng)了，鄭奇最近一直這樣想。說(shuō)也奇怪，越是想，就越想見(jiàn)著她。

年后一兩個(gè)月了，最近湖南市場(chǎng)上，卻突然平靜得厲害。鄭奇不由得想到了大風(fēng)暴來(lái)臨之前的寧?kù)o。自己的新品政策如果成功，豈止是一場(chǎng)大風(fēng)暴？

只是她還好嗎？她在干什么？為什么沒(méi)有聽(tīng)到她什么消息呢？鄭奇并未發(fā)現(xiàn)，他真正關(guān)心的，并不是陳夢(mèng)的戰(zhàn)爭(zhēng)策略，而是她的狀況好不好。

在這寧?kù)o中著急的，當(dāng)然還有陳夢(mèng)。她已聽(tīng)說(shuō)了鄭奇在年會(huì)上的震撼表現(xiàn)。一方面佩服他的魄力與見(jiàn)識(shí)，一方面又為自己的公司著急。她早就了解鄭奇的個(gè)性，喜歡潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地做人，卻要從根本處徹底改變結(jié)果地做事。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始向自己真正致命的地方進(jìn)攻了，而自己的公司卻還處于一片混亂中。

人事漩渦

年后，陳夢(mèng)的公司突然到任了一大批經(jīng)理人，銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等等。原來(lái)老板也意識(shí)到與艾潔一戰(zhàn)不可避免，早就謀劃著找一些人才來(lái)。

那位銷售總監(jiān)到任沒(méi)多久，讓陳夢(mèng)陪著走了幾次長(zhǎng)沙市場(chǎng)。趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，陳夢(mèng)與這位新領(lǐng)導(dǎo)溝通得不錯(cuò)，他對(duì)陳夢(mèng)的很多想法也都表示認(rèn)可，常常在總部辦公室里召見(jiàn)陳夢(mèng)，探討市場(chǎng)問(wèn)題。陳夢(mèng)也很重視與新老板的溝通，跑得勤，至少可以為自己下一步行動(dòng)取得很多資源吧。

哪知一位關(guān)系較好的行政部同事提醒她，在高管層換人的敏感時(shí)期要注意不要陷入人事漩渦里。聽(tīng)說(shuō)公司的架構(gòu)設(shè)置中，銷售部與市場(chǎng)部是要統(tǒng)一設(shè)一位營(yíng)銷總監(jiān)，而銷售總監(jiān)與市場(chǎng)總監(jiān)都在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位呢。再說(shuō)都是新到公司的，尤其是第一批職業(yè)經(jīng)理人，存活多久都是問(wèn)題。

陳夢(mèng)不是傻子，她當(dāng)然知道一個(gè)家族企業(yè)里，往往第一批的職業(yè)經(jīng)理人都是見(jiàn)光死。何況，老板還在這樣的情況下，玩人事競(jìng)爭(zhēng)的游戲。

可是，陳夢(mèng)等不起。不知道鄭奇那邊什么時(shí)候就開(kāi)戰(zhàn)了，自己沒(méi)有應(yīng)對(duì)，死的就是自己。再說(shuō)，陳夢(mèng)誰(shuí)都可以輸，就是不愿意輸給鄭奇。一個(gè)女孩子做銷售，尤其是她這樣不抽煙不喝酒不吃檳榔的女生，做這么高的銷售職位，與其說(shuō)是事業(yè)的成功，不如說(shuō)是作為女人的失敗。辛酸苦辣，午夜夢(mèng)回，她只有一個(gè)人在被窩里慢慢舔傷口。

而這一切，又是為了什么？陳夢(mèng)沒(méi)有深入想過(guò)，但打敗鄭奇，肯定是現(xiàn)在她不顧一切都想達(dá)到的目標(biāo)。

有一次，終于在公司總部的走廊上碰到了市場(chǎng)部總監(jiān)，沒(méi)想到還年輕帥氣，金邊眼鏡，一身儒雅。陳夢(mèng)本想點(diǎn)頭即過(guò)，卻被叫住。市場(chǎng)部總監(jiān)文質(zhì)彬彬介紹自己，并告訴她，如果有時(shí)間，到自己辦公室里坐坐。

當(dāng)時(shí)銷售總監(jiān)已在辦公室等著她了，她不得不婉拒。倒是記住了他的名字，周波，香港人，古龍香水很迷人。而且，她感覺(jué)得到他一直看著自己，直到自己的背影進(jìn)入銷售總監(jiān)辦公室。這人得罪大了，陳夢(mèng)頭皮發(fā)麻。

果然不到半個(gè)月，陳夢(mèng)就為這天得罪周波而后悔了。銷售總監(jiān)什么都好，對(duì)銷售理解得深，渠道了解得透，富于溝通技巧，也欣賞陳夢(mèng)這樣有見(jiàn)識(shí)的年輕銷售經(jīng)理。但就是有一點(diǎn)不好，讓他的職業(yè)人生被投了否決票――才多少天，居然被查出報(bào)銷假發(fā)票，貪污出差費(fèi)用等，直接被老板拿下了。

于是，周波在公司冉冉升起，不到兩個(gè)月，居然營(yíng)銷總監(jiān)，從市場(chǎng)部開(kāi)始管銷售部。這個(gè)消息直接炸翻了陳夢(mèng)。接下來(lái)一段時(shí)間，消息四起，甚囂塵上，陳夢(mèng)一時(shí)琢磨不透。

今天，接到通知，周波要召開(kāi)政策吹風(fēng)會(huì)，議程一小時(shí)，特選幾名區(qū)域同事參加，陳夢(mèng)被點(diǎn)名。

心中做賬

陳夢(mèng)根本沒(méi)有思考好如何應(yīng)對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)，計(jì)算時(shí)間，準(zhǔn)備出門。剛到門口，就被一群經(jīng)銷商圍住。原來(lái)，鄭奇參加年會(huì)的時(shí)候，陳夢(mèng)接二連三搗亂，先揚(yáng)言要策反徐東，然后又組織人向?qū)Ψ綐I(yè)務(wù)員挖腳等，擾亂鄭奇思路。哪知鄭奇冷靜應(yīng)對(duì)，不戰(zhàn)而勝。反過(guò)來(lái)，鄭奇揚(yáng)言艾潔新品轉(zhuǎn)向進(jìn)攻凈潔銷售最好的W系列，還便宜20%。本來(lái)就是年底經(jīng)銷商盤算賬目的關(guān)鍵時(shí)刻，這個(gè)消息惹禍可不小。

但陳夢(mèng)也同樣會(huì)冷靜面對(duì)，先向大家闡述便宜20%根本不可能，再說(shuō)明凈潔在W系列上的品牌優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不是其他對(duì)手用任何戰(zhàn)術(shù)手段所能戰(zhàn)勝的。最后說(shuō)，你們要支持就要支持，不要用這些借口。一語(yǔ)道破大家的心思，輪到經(jīng)銷商們不好意思了。

于是，有的經(jīng)銷商就改口說(shuō)做凈潔不賺錢。這個(gè)，陳夢(mèng)更好對(duì)付，她最擅長(zhǎng)的就是算賬了。每個(gè)經(jīng)銷商一年賺多少錢，陳夢(mèng)都做了計(jì)算。“老張，你別過(guò)分，今年賺的少于30萬(wàn)塊，你就別做了?！薄袄贤酰闳绻X(jué)得賺20萬(wàn)塊不夠，就別做了?！?/p>

直接報(bào)出經(jīng)銷商能賺多少錢，加上“你就別做了”這樣簡(jiǎn)單的語(yǔ)式，居然把這幫人嚇退！什么是專業(yè)，這就是專業(yè)！

顧問(wèn)式銷售技巧、概念式銷售技巧甚至系統(tǒng)銷售技巧等等，這些都是職業(yè)銷售人發(fā)明的專業(yè)銷售技巧。但并不是照搬理論就專業(yè)。真正的專業(yè)在于你對(duì)對(duì)手的了解，你了解對(duì)手希望得到的，更了解對(duì)手害怕失去的。不說(shuō)則已，一語(yǔ)必須中的。

“餓”治徐東

然而，這事在鄭奇這里并沒(méi)有完?；氐介L(zhǎng)沙第一天，鄭奇客客氣氣地拜訪了徐東。他知道，徐東就是艾潔與凈潔之間流言的橋梁。

鄭奇拿出一本報(bào)告，從賬目、費(fèi)用、幫助徐東的渠道推廣、人員建設(shè)等各方面做了總結(jié)；然后，對(duì)新的一年，又做了細(xì)致的計(jì)劃與展望，包括徐東最感興趣的他能在新一年里掙多少錢，開(kāi)多少店，拓展多少網(wǎng)絡(luò)，獲得多少政策支持等等。最重要的，鄭奇還回顧了徐東在艾潔生意里投入了多少錢，并開(kāi)玩笑式地說(shuō)，如果你今年放棄艾潔生意，上哪兒才能賺得出這些錢來(lái)。

鄭奇不爛的三寸之舌，加上文本上的數(shù)據(jù)與文字，點(diǎn)亮了徐東對(duì)新年的期望。當(dāng)然嘴上還會(huì)有很多反對(duì)意見(jiàn)，這是必須的。鄭奇也難得好心情，一一回答了這些沒(méi)有意義的虛假反對(duì)意見(jiàn)，連小袁在旁邊都覺(jué)得鄭奇今天客氣得過(guò)分。

午飯時(shí)間到，徐東假裝勉為其難地接下新一年的擔(dān)子，為了兄弟義氣，要請(qǐng)鄭奇大吃一頓，鄭奇揮手婉拒了。

“徐總，我還有幾個(gè)問(wèn)題比較困惑，我覺(jué)得這些可能會(huì)影響我們的合作！”先揚(yáng)后抑，先用優(yōu)厚的回報(bào)點(diǎn)燃對(duì)手的希望，吊起對(duì)方的胃口，然后再向?qū)Ψ桨l(fā)難――這就是今天鄭奇要做的事情。而且，當(dāng)徐東以為談判結(jié)束，可以吃飯吹牛的時(shí)候，鄭奇準(zhǔn)備突然發(fā)難，蠶食技巧再現(xiàn)江湖。

更重要的正常的傻瓜技巧：正常的傻瓜總會(huì)看重計(jì)劃中的錢，盡管這錢并沒(méi)有裝進(jìn)口袋。在年初展望未來(lái)時(shí)，人們總會(huì)把困難看小，收獲看大。反過(guò)來(lái)，也就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人在年底回顧的時(shí)候，失望的多，驚喜的少。這就是為什么會(huì)有雁沒(méi)有射下來(lái)，三個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始為分雁而爭(zhēng)吵的寓言了，人性如此。

“徐總，你在春節(jié)前，曾經(jīng)揚(yáng)言因?yàn)閮魸嵉幕貓?bào)高，要叛逃過(guò)去。當(dāng)時(shí)我在總部開(kāi)會(huì)，很多領(lǐng)導(dǎo)都在??！”當(dāng)時(shí)徐東借著陳夢(mèng)的謠言，是有向小袁抱怨過(guò)甚至威脅過(guò)，那不過(guò)是當(dāng)時(shí)他的一個(gè)談判技巧而已。而鄭奇這話說(shuō)得非常有技巧，“很多領(lǐng)導(dǎo)都在”，讓徐東想到很多嚴(yán)重的后果。但其實(shí)鄭奇當(dāng)時(shí)就壓住了，領(lǐng)導(dǎo)們并不知道。

輪到徐東開(kāi)始解釋了，鄭奇不動(dòng)聲色地聽(tīng)他辯白。半小時(shí)后，鄭奇又用類似的話題繼續(xù)發(fā)難。盡管徐東的肚子餓得咕咕叫，鄭奇也不放過(guò)。小袁總算知道了鄭奇為什么在出發(fā)前要他一起加餐的原因了，有備而來(lái)啊。

等話題結(jié)束，已經(jīng)下午三點(diǎn)了。徐東被問(wèn)題與饑餓折磨得銳氣盡失。鄭奇這才恍然大悟，“哦，明白了，原來(lái)是凈潔陳夢(mèng)搞的鬼，散布的謠言啊。那好，吃飯去，吃飯去。”

看徐東終于解放，在飯桌上滿嘴胡塞，鄭奇知道，徐東以后再也不會(huì)利用這些謠言來(lái)發(fā)難了，他已經(jīng)斬?cái)嗔岁悏?mèng)與徐東的那根忽明忽暗的絲。但鄭奇不會(huì)就此放手，他要通過(guò)徐東再折磨折磨陳夢(mèng)。

聯(lián)袂逼宮

等徐東吃得差不多了，鄭奇開(kāi)始與他謀劃，導(dǎo)演一幕“群情激奮，經(jīng)銷商聯(lián)袂逼宮”的好戲。

鄭奇聽(tīng)到東北同事傳來(lái)的消息，凈潔新的營(yíng)銷總監(jiān)計(jì)劃要在東北投入數(shù)百萬(wàn)元，進(jìn)行“極致分銷”。所謂“極致分銷”，其實(shí)不過(guò)也是給東北經(jīng)銷商投入更多的錢，把渠道終端做得更細(xì)而已。鄭奇一向蔑視這樣用錢砸出來(lái)的市場(chǎng)，尤其是通過(guò)經(jīng)銷商，執(zhí)行效果一般要打折，更多的錢也會(huì)被經(jīng)銷商截流。但在短期內(nèi)，不得不說(shuō)，會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有重大影響。

盡管這事沒(méi)有發(fā)生在湖南市場(chǎng)，但利用這個(gè)事，去逼一下陳夢(mèng)，卻是難得的機(jī)會(huì)。鄭奇太了解這些經(jīng)銷商，既然選擇了這個(gè)品牌，賺多賺少是一回事，只要大家接受就可以了，但“不患貧而患不均”的思想更重。這跟上班族互相打聽(tīng)工資是一個(gè)道理，如果有人賺得更多，誰(shuí)都受不了。

“極致分銷”投入好幾百萬(wàn)元，東北經(jīng)銷商會(huì)多賺多少？湖南經(jīng)銷商聽(tīng)到后，如果有人再煽風(fēng)點(diǎn)火一下，群情逼宮在所難免。

這事自然就交給徐東。徐東找到吳明，打著要?jiǎng)袼麣w降的幌子，把消息散布給他。然后再四處說(shuō)，吳明因不滿意凈潔公司不公平對(duì)待，要跟著他投效艾潔。這還不算，為了激起其他經(jīng)銷商，徐東繼續(xù)散布，凈潔公司不放吳明，也給吳明了極致分銷政策！這下，湖南經(jīng)銷商都坐不住了，紛紛找到吳明門上。吳明不勝其擾，加之自己本來(lái)就覺(jué)得不公平，就帶著一幫經(jīng)銷商找到了陳夢(mèng)辦公室。

可巧了，就在陳夢(mèng)要去參加營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)議的節(jié)骨眼上。本來(lái)就被戴上與前銷售總監(jiān)關(guān)系過(guò)密的帽子，還得罪一次，現(xiàn)在耽誤會(huì)議，以后這工作陳夢(mèng)不知道該怎么做了。陳夢(mèng)急著要走，可吳明他們硬是攔住了她。

“冰鎮(zhèn)”眾怒

人多嘴雜，群情激奮，等鬧清楚到底怎么回事，已經(jīng)10分鐘了。極致分銷的消息她也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但并沒(méi)有怎么注意。看來(lái)，似乎是真的，陳夢(mèng)也覺(jué)得不公平了。開(kāi)始嘗試耐心解釋，但并沒(méi)有效果。陳夢(mèng)看表，時(shí)間緊張，一邊吩咐同事去門口叫好的士，節(jié)約路上時(shí)間，一邊想辦法，如何從這群人里突圍出去。

看大家紛紛擾擾，都不閉嘴，還責(zé)怪陳夢(mèng)裝著不知道，糊弄他們。無(wú)論如何也要先讓他們安靜下來(lái)再說(shuō)，否則沒(méi)完沒(méi)了。陳夢(mèng)站起來(lái)，大聲說(shuō)，“你們知道公司為什么要在東北做這個(gè)事嗎？”

這個(gè)問(wèn)題比較有吸引力，大家終于安靜下來(lái)，要聽(tīng)她說(shuō)了。

“那你們知道公司為什么不在湖南做嗎？”陳夢(mèng)并沒(méi)有回答自己前面的問(wèn)題，而是繼續(xù)拋出問(wèn)題。

大家都盯著陳夢(mèng)，等待她的答案。

“那么，如果湖南也做這個(gè)項(xiàng)目，你們?cè)敢獠辉敢?？”這是個(gè)非常有誘惑力的問(wèn)題，但有些危險(xiǎn)，如果處理不好，會(huì)導(dǎo)致后面矛盾更加激發(fā)。但陳夢(mèng)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間去考慮這種風(fēng)險(xiǎn)了。

“當(dāng)然愿意！”幾乎所有人都這么回答。

“那如果給你們這個(gè)機(jī)會(huì)，你們?cè)敢飧冻鍪裁礂l件？”陳夢(mèng)接著問(wèn)。

“東北那些經(jīng)銷商什么條件??？為什么我們就要付出條件？”有人不服！

“開(kāi)什么玩笑，你做生意這么久，這個(gè)世上有白吃的午餐嗎？”陳夢(mèng)迅速回?fù)?，把這種不服的情緒壓住，否則今天收拾不了局面。

“如果你們既想要優(yōu)厚政策，又不想付出，那就不用談了。你們要干什么，就干什么，哪怕不做經(jīng)銷商了，我也不攔著你們?！标悏?mèng)拋出底線。

大家都沉默下來(lái)，局面慢慢被控制住。陳夢(mèng)看吳明今天并不是很挑頭，知道他還是比較支持她，感激她給他經(jīng)銷商機(jī)會(huì)，就打眼神暗示。

吳明會(huì)意，咳嗽幾聲：“我說(shuō)，我覺(jué)得陳經(jīng)理說(shuō)得對(duì)，天下是沒(méi)有白吃的午餐，要更多政策支持，我們也要拿出態(tài)度，多付出一些，這也是應(yīng)該的。我愿意多完成銷售20%！”吳明是個(gè)聰明人，表態(tài)嘛，又不用錢，幫助陳經(jīng)理壓住，后面好處多多。

“哇，20%，這么多，怎么可能啊？”其他人接不住這個(gè)話題，議論紛紛。

有吳明這一配合，陳夢(mèng)干脆什么話也不說(shuō)，靠著椅背裝酷，不理大家。

大家議論一會(huì)，有人站出來(lái)說(shuō)，“陳經(jīng)理，我們也不是不理解要付出更多才能得到更多的道理。只是這20%的確太高，又不知道公司到底能支持多少？要不你幫我們?nèi)ソo公司問(wèn)問(wèn)，到底要什么條件，能得到多少？只要和東北的一樣，我們就是完不成條件得不到，我們也沒(méi)有話說(shuō)。你也多幫我們爭(zhēng)取一下，湖南確實(shí)情況特殊嘛。怎么樣？”

“實(shí)話告訴你們，你們來(lái)之前，我就是準(zhǔn)備去參加營(yíng)銷總監(jiān)的會(huì)議，討論這個(gè)事情的。是你們把我攔住，現(xiàn)在會(huì)議都開(kāi)始了。我會(huì)都參加不了，怎么幫你們爭(zhēng)??？”

大家唏噓不已，都覺(jué)得錯(cuò)了，要送陳夢(mèng)去參加會(huì)議?？窜嚊](méi)有打到，有開(kāi)車來(lái)的經(jīng)銷商，直接送陳夢(mèng)到公司總部。

大家終于散去，陳夢(mèng)給吳明一個(gè)感激的眼神，讓他組織大家離開(kāi)，圍著辦公室像什么樣子？

在路上，陳夢(mèng)總結(jié)，處理這樣的群情事件的一些經(jīng)驗(yàn)：

第一個(gè)，一定要想辦法讓大家安靜下來(lái)，否則，既浪費(fèi)時(shí)間，也弄不清楚到底怎么回事。要大家安靜下來(lái)的第一要訣，就是順著大家的思路提問(wèn)，這樣比怎么解釋都有用。只要安靜下來(lái)，就有處理問(wèn)題的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)，用一連串的問(wèn)題，引導(dǎo)大家的反思，也能安撫大家的情緒。要注意用正確的道理，有理走遍天下，不要狡辯。

第三個(gè)，打壓冒頭的勢(shì)力，拉攏中間的勢(shì)力，維護(hù)親信勢(shì)力。對(duì)冒頭的反對(duì)勢(shì)力，一定要堅(jiān)決迅速地反擊打壓，對(duì)中間勢(shì)力，一定要極力拉攏。像吳明這樣的親信勢(shì)力，一定要著力培養(yǎng)。今天他一句話，比她十句話都有用，回頭要好好感激吳明一下。

但歸根結(jié)底，是自己在這個(gè)高管更換的敏感時(shí)期，沒(méi)有獲得第一手信息，才造成的被動(dòng)。如果她當(dāng)時(shí)就重視這個(gè)消息，根本就不會(huì)有今天的事。

這也說(shuō)明了，在公司高層里，有一個(gè)信任自己的領(lǐng)導(dǎo)，隨時(shí)分享信息，是多么的重要。古語(yǔ)說(shuō)得好，“朝中有人好辦事！”

一定要拿下一個(gè)朝中的領(lǐng)導(dǎo)！陳夢(mèng)暗下決心！要不就從周波開(kāi)始？陳夢(mèng)看遲到很久了，非常著急。

“破罐破摔”

陳夢(mèng)到達(dá)會(huì)議室，已經(jīng)遲到半小時(shí)了。撲騰撲騰地跑到門口，慌張的陳夢(mèng)撞到了行政部的好友同事。

好友一驚說(shuō)，“都說(shuō)你是前銷售總監(jiān)的人，果然啊，營(yíng)銷總監(jiān)第一次會(huì)議，你居然都敢遲到?！?/p>

這一說(shuō)，反而讓陳夢(mèng)冷靜下來(lái)。

“為什么要讓自己顯得慌張？沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)看得起一個(gè)慌慌張張的人。與其我去取信于他，為什么不讓他取信于我？不錯(cuò)，作為一個(gè)成熟的下屬，當(dāng)然要支持新上任的領(lǐng)導(dǎo)。但作為一個(gè)新上任的領(lǐng)導(dǎo)，是不是也想獲得更多人的支持呢？既然所有人都說(shuō)我是前任領(lǐng)導(dǎo)的人，不是現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)的人，我何不學(xué)學(xué)賈詡投曹操？”

記得當(dāng)年大學(xué)和鄭奇談戀愛(ài)的時(shí)候，鄭奇常常給她講三國(guó)故事，其中有一段，讓她現(xiàn)在還記得。

當(dāng)時(shí)，賈詡、張繡是天下皆知的曹操的敵人，賈詡為張繡做謀，殺掉了曹操的長(zhǎng)子、侄子，還有著名的“非典事件”（大將典韋為救曹去，曹操說(shuō)，“非典，吾命休矣！”）。但在官渡之戰(zhàn)前的關(guān)鍵時(shí)刻，賈詡又勸張繡背袁紹投曹操！張繡擔(dān)心曹操記仇殺己，但賈詡知道，曹操正是要取信天下的關(guān)鍵時(shí)刻，要給天下樹(shù)立自己愛(ài)才的榜樣，這天下沒(méi)有比原諒自己的血仇更有說(shuō)服力的榜樣事件了。不但不會(huì)殺自己，反而會(huì)感謝自己。事情的最后，證明了賈詡的判斷，賈詡也因此被很多人稱為“三國(guó)第一謀士”。

那對(duì)于新的營(yíng)銷總監(jiān)，是不是也需要取信于所有下屬？是不是也需要讓下屬們信服？是不是也要學(xué)曹操樹(shù)立一個(gè)榜樣事件？是不是也沒(méi)有比降服一個(gè)大家眼里“前任銷售總監(jiān)的人”的下屬更能讓人信服的榜樣？

那好吧，我就姑且試試，做一次“賈詡”，賭上一把，看他是不是曹操？

冷靜下來(lái)的陳夢(mèng)，放慢腳步，整理一下儀容，調(diào)整好呼吸，自信大方地推開(kāi)會(huì)議室門。在門被推開(kāi)的那一剎那，陳夢(mèng)感覺(jué)到，本來(lái)熱烈討論的會(huì)議室，突然安靜下來(lái)。所有人的目光包括周波，都在看著她。似乎都想從她身上，讀出更深的意義。有的人，已經(jīng)開(kāi)始用眼神相互打招呼了。

陳夢(mèng)不慌不忙，不做任何解釋，走到座位上，打開(kāi)筆記本。“果然是前任總監(jiān)的人，果然是對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷總監(jiān)不滿的人”，陳夢(mèng)估計(jì)，所有人都這么看她。包括周波，陳夢(mèng)看到他微微皺眉。

“Lily，你不解釋一下，為什么遲到35分鐘嗎？”周波用英文名稱呼陳夢(mèng)。大概這是香港人的習(xí)慣吧。當(dāng)時(shí)周波向她自我介紹時(shí)，陳夢(mèng)沒(méi)有準(zhǔn)備，就用Lily這個(gè)大眾英文名應(yīng)付他，沒(méi)想到今天派上用場(chǎng)。

“Bob，我覺(jué)得珍惜接下來(lái)的25分鐘比解釋過(guò)去的35分鐘更加重要?！标悏?mèng)不卑不亢地回答。周波聽(tīng)完更加皺眉，而其他人里居然有幾個(gè)沒(méi)有忍住笑，陳夢(mèng)甚至看到有人向她比畫大拇指。

陳夢(mèng)迅速給會(huì)議局面做判斷。周波沒(méi)有繼續(xù)追究陳夢(mèng)，開(kāi)始接著話題。過(guò)了幾分鐘，陳夢(mèng)終于搞清楚了狀況。

周波和大家正討論東北“極致分銷”的事情。與大家分析凈潔的D系列中小超市產(chǎn)品系列銷售下滑的原因。其他區(qū)域經(jīng)理都表示是D系列促銷力度越做越小的原因，而John分析的結(jié)論是終端優(yōu)勢(shì)喪失。這也正是他“極致分銷”的本來(lái)動(dòng)機(jī)。周波一人舌戰(zhàn)眾人，雙方正爭(zhēng)論不下。

陳夢(mèng)分析一下原因，這些區(qū)域經(jīng)理一方面不滿意營(yíng)銷總監(jiān)只在東北投入那么多錢，另一方面，也不滿意新領(lǐng)導(dǎo)上任就追究他們的責(zé)任，同時(shí)擔(dān)心，新領(lǐng)導(dǎo)新思路，吃掉大家既得利益。要知道，促銷力度不夠是總部的責(zé)任，而終端喪失優(yōu)勢(shì)卻是地方的責(zé)任。周波是香港人，西方思維，只愿意講究數(shù)據(jù)分析與事實(shí)邏輯，對(duì)這些人的心理狀態(tài)，是不大了解。

智取新主

雙方爭(zhēng)論越來(lái)越激烈，陳夢(mèng)突然有一種幻覺(jué)，似乎又陷入在自己辦公室里被經(jīng)銷商圍攻的環(huán)境中，只不過(guò)這次陳夢(mèng)換成了周波，而自己卻只是眾人圍攻中的一員。

而且，在所有人心目中，恐怕自己是周波“最敵人”的對(duì)手。而且，似乎自己剛才的態(tài)度，刺激了大家的反對(duì)情緒，陳夢(mèng)發(fā)現(xiàn)，有的人的反對(duì)意見(jiàn)越說(shuō)越激烈。

周波終于發(fā)現(xiàn)與大家進(jìn)行民主討論是一種錯(cuò)誤，決定馬上停止。不過(guò)，他又用西方的思維，用了另外一種“民主”的方式。把兩種意見(jiàn)寫在白板上，讓大家表決。結(jié)果，幾乎所有人都投票給“促銷不力”的原因！

周波無(wú)奈，終于意識(shí)到家族企業(yè)里，職業(yè)經(jīng)理人要面臨的困難是多么的大！

突然，他發(fā)現(xiàn)，居然只有一個(gè)人沒(méi)有舉手。那個(gè)人，居然是陳夢(mèng)。

在周波的注視下，其他人的目光也鎖向陳夢(mèng)，陳夢(mèng)知道是該自己表現(xiàn)了。

“我不同意是因?yàn)榇黉N力度過(guò)小，而導(dǎo)致D系列銷售過(guò)低！至少在湖南是這樣?！标悏?mèng)站起來(lái)說(shuō)，“我這里也有一份關(guān)于湖南的數(shù)據(jù)?！标悏?mèng)感謝自己作為女人的那份細(xì)膩與對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。前段時(shí)間和前銷售總監(jiān)溝通，陳夢(mèng)為了說(shuō)服他，對(duì)終端數(shù)據(jù)包括D系列進(jìn)行過(guò)全方位的分析。今天剛好現(xiàn)說(shuō)現(xiàn)賣，陳夢(mèng)滔滔不絕地將自己的分析過(guò)程呈現(xiàn)出來(lái)。

有數(shù)據(jù)有分析，有原因有結(jié)論，大家心里都驚呼陳夢(mèng)的有備而來(lái)，同時(shí)也納悶，為什么她突然轉(zhuǎn)向支持新?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)了？

當(dāng)陳夢(mèng)用5分鐘將自己的分析過(guò)程匯報(bào)完后，周波突然帶頭鼓起掌來(lái)，其他同事也佩服陳夢(mèng)的精彩，跟著鼓起掌來(lái)。什么是專業(yè)？陳夢(mèng)感嘆，時(shí)刻準(zhǔn)備著，對(duì)自己的生意時(shí)刻反省分析，才是最專業(yè)！

陳夢(mèng)大方地對(duì)掌聲表示感謝，她知道現(xiàn)在自己扮演了吳明的角色！她并不擔(dān)心得罪大家，凈潔的前途，打擊艾潔，遠(yuǎn)比這個(gè)重要。只要她表現(xiàn)得體，大家并不會(huì)怪罪她。況且他能如此民主、開(kāi)放地與大家探討，能一針見(jiàn)血地看出問(wèn)題，陳夢(mèng)對(duì)他也抱有很大的期望。

有了陳夢(mèng)的支持，大家反對(duì)的氣焰小了很多，周波迅速控制住會(huì)議局面。接下來(lái)會(huì)議異常順利，一小時(shí)很快結(jié)束，雖然周波沒(méi)有給出具體結(jié)論，但無(wú)疑，他獲得了他想獲得的信息。

散會(huì)后，大家還沒(méi)有立即散開(kāi)，都看到陳夢(mèng)走到周波面前為遲到道歉。輕松地拍了幾句馬屁之后，說(shuō)明了目前面臨湖南經(jīng)銷商逼宮的困難，湖南經(jīng)銷商愿意付出多20%的銷售指標(biāo)，拿到“極致分銷”測(cè)試資格！

陳夢(mèng)說(shuō)，“周總，雖然經(jīng)銷商有這個(gè)決心，但今天我聽(tīng)了你的會(huì)議，我覺(jué)得他們的態(tài)度是不對(duì)的！我們極致分銷的目的是加強(qiáng)終端優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)艾潔的競(jìng)爭(zhēng)，不是以直接銷售結(jié)果為目的。如果以銷售結(jié)果為目的，很可能導(dǎo)致過(guò)程走樣。不過(guò)，我們的確面臨艾潔最大的壓力，我們經(jīng)銷商既然有這個(gè)決心與熱情，正是我們發(fā)力的時(shí)刻，其心可用啊。我這里有些數(shù)據(jù)，想給您匯報(bào)一下……”

周波市場(chǎng)部出身，什么事都講究數(shù)據(jù)分析過(guò)程推理，陳夢(mèng)這句話正中下懷。剛才陳夢(mèng)的支持，焉能不投桃報(bào)李？周波贊許地對(duì)陳夢(mèng)說(shuō)，“請(qǐng)到我辦公室來(lái)，真是如此的話，湖南可以試試?！?/p>

跟在周波的背后，陳夢(mèng)悄悄地笑了……（未完待續(xù)）

真正的專業(yè)在于你對(duì)對(duì)手的了解，你了解對(duì)手希望得到的，更了解對(duì)手害怕失去的。不說(shuō)則已，一語(yǔ)必須中的。

中燃公司市場(chǎng)部范文第3篇

與榮秀麗相同想法的，還有許多其它的手機(jī)廠商。

因此，在中國(guó)電信各省市級(jí)子公司的政企部、市場(chǎng)部以及中國(guó)電信下屬天翼終端公司里，經(jīng)?？梢钥吹?，這家手機(jī)公司的老總前腳剛離開(kāi)，另一家手機(jī)公司的老總后腳又跟了進(jìn)去。

“作為中國(guó)最大的綜合信息服務(wù)提供商，中國(guó)電信發(fā)力手機(jī)領(lǐng)域，將會(huì)使包括國(guó)產(chǎn)手機(jī)和洋品牌在內(nèi)的所有手機(jī)廠商，都站在同一條起跑線上?！币晃皇謾C(jī)企業(yè)的老總，更是提出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將借中國(guó)電信CDMA這一機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

CDMA品牌崛起

2008年5月24日電信重組啟動(dòng)后，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商格局進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通“三國(guó)演義”時(shí)代，中國(guó)電信獲得移動(dòng)牌照，從而成為一家新的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。在2008年12月17日的中國(guó)電信2009年工作會(huì)議上，中國(guó)電信正式推出移動(dòng)通信服務(wù)后的第一個(gè)全年戰(zhàn)略曝光：“推出天翼品牌，打造差異化移動(dòng)新產(chǎn)品”，天翼成為2009年中國(guó)電信的重頭戲。 　在三大運(yùn)營(yíng)商重組塵埃落定，中國(guó)電信強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入CDMA產(chǎn)業(yè)之初并拋出了500萬(wàn)級(jí)的終端采購(gòu)大單后，眾多終端企業(yè)紛紛踴躍加入CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，掀起了手機(jī)廠商的投人熱潮，彰顯了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的無(wú)限前景。很多手機(jī)廠商都在近1年內(nèi)正式與CDMA芯片商簽訂授權(quán)協(xié)議，挺進(jìn)CDMA市場(chǎng)，專業(yè)人士分析認(rèn)為，主要是看好中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后升級(jí)3G的新商機(jī)，同時(shí)也伺機(jī)布局海外市場(chǎng)。

進(jìn)入2008年9月，伴隨國(guó)內(nèi)3G部署的深入，市場(chǎng)熱情被再度點(diǎn)燃。而2008年8月底中國(guó)電信CDMA終端招標(biāo)結(jié)果已揭曉，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商占據(jù)了非常優(yōu)勢(shì)的地位，CDMA設(shè)備商陣營(yíng)也發(fā)生了巨大變化，中國(guó)品牌在CDMA市場(chǎng)上越來(lái)越占據(jù)主導(dǎo)地位。CDMA建設(shè)為中國(guó)品牌崛起帶來(lái)更多機(jī)遇。同時(shí)，中國(guó)電信的“天翼”將助力全球CDMA產(chǎn)業(yè)騰飛的憧憬使得產(chǎn)業(yè)鏈信心百倍，2009年千萬(wàn)級(jí)的集采蛋糕芳香四溢，引得很多洋品牌巨頭都紛紛介入，市場(chǎng)前景可謂一片光明。

內(nèi)地手機(jī)廠商積極加入CDMA戰(zhàn)局，而作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大、同時(shí)也一直在GSM市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的天語(yǔ)手機(jī)也表現(xiàn)出對(duì)CDMA行業(yè)的極大熱情，并在2008年12月23日與美國(guó)高通公司簽訂關(guān)于開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售使用CDMA2000和WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的用戶單元、模塊和調(diào)制解調(diào)器卡(包括PCB組裝件)的全球?qū)＠S可權(quán)。

“我們的目標(biāo)就是要為手機(jī)用戶提供和GSM價(jià)格一樣有優(yōu)勢(shì)、功能一樣全面、外觀一樣時(shí)尚、品質(zhì)一樣有保證的CDMA手機(jī)產(chǎn)品。”天宇朗通總經(jīng)理榮秀麗如是說(shuō)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否借CDMA華麗轉(zhuǎn)身

從全球來(lái)看，CDMA市場(chǎng)一直保持著良好的穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。CDG近日宣布，截至2008年第三季度CDMA技術(shù)的全球用戶數(shù)已達(dá)4.75億，2007年9月至2008年9月期間，CDMA2000用戶數(shù)以15.7％的速度增長(zhǎng)，EV-DO用戶漲幅達(dá)27％。亞太區(qū)幾乎占了全球CDMA市場(chǎng)53％的份額，同期新增4720萬(wàn)CDMA2000用戶。

中國(guó)CDMA未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展更是全球關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)家工業(yè)和信息化部電信研究院近日的研究報(bào)告預(yù)測(cè)，中國(guó)CDMA用戶在未來(lái)幾年將保持較快的增長(zhǎng)速度，2008-2012年的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30.6％。到2012年，中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)將達(dá)到8.29億戶，其中CDMA累計(jì)用戶數(shù)將超過(guò)1.6億戶，CDMA用戶數(shù)占總移動(dòng)用戶數(shù)的比重將從2007年的7-7％上升到193％。進(jìn)入313時(shí)代后，EW-DO用戶增長(zhǎng)迅速超CDMA的總體水平，EV-DO用戶數(shù)占我國(guó)3G用戶總數(shù)的比重在2012年將達(dá)到41.1％。

在金融危機(jī)席卷全球的情況下，中國(guó)政府也在用增加投資、擴(kuò)大內(nèi)需的舉措來(lái)保證經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，并宣布將于2009年初發(fā)放3G牌照，而其中帶來(lái)的投資將至少達(dá)到2000億人民幣。再加上近期中國(guó)電信天翼品牌和189號(hào)段的推出，受到了市場(chǎng)的熱烈追捧，讓行業(yè)感受到CDMA蓬勃的發(fā)展動(dòng)力。

中燃公司市場(chǎng)部范文第4篇

甲：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。燈光音響租賃伴隨著冬日里__暖的陽(yáng)光，滿懷著喜悅的心情，2016年元旦如約而至，

乙：新年拉近了我們成長(zhǎng)的距離

甲：新年染紅了我們快樂(lè)的生活

乙：新年讓我們截取下了四季的片段

甲：新年給了我們?nèi)松亩U想

乙：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息

甲：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光

乙：今天，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛(ài)來(lái)融化冰雪

甲：今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情

乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄

甲：今天，我們歡聚一堂、載歌載舞

乙：今天，我們激情滿懷、心潮澎湃

甲：今天，我們送去我們的祝福

乙：帶著祝愿、帶著囑托

甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅

乙：看，陽(yáng)光燦爛，那是新年絢麗的色彩

甲：聽(tīng)，金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律

合：在詩(shī)與畫流動(dòng)的佳節(jié)里我欲邀同來(lái)一起慶賀快樂(lè)的節(jié)日——2016年元旦聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，

女：親愛(ài)的同事們，

合：大家下午好!

男：光陰似箭，歲月如梭，在忙碌中我們不知不覺(jué)地送走了一年。

女：我們告別了成績(jī)斐然的20__，迎來(lái)了充滿希望的2016，值此新年(新春)到來(lái)之際，我們?cè)诖私o大家拜年了：(根據(jù)需求調(diào)整)

合：祝大家新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意!

女：首先，請(qǐng)我們的某總致開(kāi)幕辭。掌聲有請(qǐng)羅總。

某總致辭。

女：感謝某總的講話。2016年是值得我們回味的一年，這一年，興進(jìn)的每一天都在變化，都在前進(jìn)。

男：隨著公司不斷發(fā)展，我們的隊(duì)伍逐漸壯大。(加上一些公司當(dāng)年的業(yè)績(jī))

女：然而，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開(kāi)全體員工的共同努力。經(jīng)大家評(píng)選，部門優(yōu)秀員工是：(2016年部門優(yōu)秀員工名單)

女：請(qǐng)我們的某總為先進(jìn)員工頒獎(jiǎng)。有請(qǐng)羅總。

某總頒獎(jiǎng)。

女：謝謝某總。希望大家再接再厲，在新的一年中取得更大的進(jìn)步，也祝愿我們公司的明天越來(lái)越好。讓我們跨過(guò)時(shí)間的門檻，走向快樂(lè)的明天！

__：尊敬的各位來(lái)賓

__：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

__：親愛(ài)的同事們

__：親愛(ài)的朋友們

合：大家——下午好!

__：新的一年

__：新的征程

__：新的祝福

__：新的期待

__、__：在這灑滿__暖陽(yáng)光的金色午后，我們相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店

__、__：充滿激情和喜悅的__團(tuán)隊(duì)，共同迎接金燦燦的龍年

__：我是主持人__，祝愿大家度過(guò)一個(gè)寧?kù)o祥和的新年;

__：我是主持人__x，祝愿大家新年里鶯歌燕舞、快樂(lè)幸福;

__：我是主持人__x，祝愿大家見(jiàn)到我溫暖的春天就油然而生;

__：我是主持人__x，祝愿大家見(jiàn)到我冬日生香、活色生香

__：20__，在成長(zhǎng)和收獲的喜悅中蹦蹦跳跳的遠(yuǎn)去了

__：20__，在期待和奮進(jìn)的激情中騰云駕霧而來(lái)

__：回首過(guò)去，我們滿懷豪情

__：展望未來(lái)，我們重任在肩

__：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事的辛勤付出，更感謝各位供應(yīng)商的鼎力支持，讓我們對(duì)未來(lái)信心百倍

__：今天到達(dá)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的有__市__科技限公司、__市x電路科技有限公司、x訊電子、x電子(__)有限公司、x晶電有限公司、__市x電子有限公司

__：__x制品有限公司

__：__x有限公司

__：__x有限公司

__：為了點(diǎn)燃一個(gè)金色的夢(mèng)，讓我們共同歡迎新年的到來(lái)，讓我們共同祝愿大家在新的一年里

合：心想事成，萬(wàn)事如意，龍年大吉

__：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光;

__：今天，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛(ài)來(lái)迎接春天;

__：今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情;

__：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄!

合：__光電20__年年度大會(huì)正式開(kāi)始!

____下場(chǎng) ____上場(chǎng)

__：首先，讓我們有請(qǐng)__光電董事長(zhǎng)__總上臺(tái)為大家致辭，掌聲有請(qǐng)……

__：感謝__總的精彩致辭，接下來(lái)讓我們有請(qǐng)__光電副總經(jīng)理__總上臺(tái)致辭，掌聲有請(qǐng)……

__：感謝__總的精彩致辭，接下來(lái)讓我們有請(qǐng)__光電副總經(jīng)理劉總上臺(tái)致辭，掌聲有請(qǐng)……

__：感謝劉總的致辭。在20__年很多部門、很多同事表現(xiàn)突出，為公司做出了卓越的貢獻(xiàn)，這里有請(qǐng)研發(fā)部__寶平經(jīng)理作為部門上臺(tái)講話……

__：感謝__經(jīng)理的精彩發(fā)言。下面有請(qǐng)市場(chǎng)部__經(jīng)理上臺(tái)講話……

__：感謝謝經(jīng)理的精彩發(fā)言20__年是值得__人回味的一年，這一年我們有鮮花，有掌聲，有汗水，有淚水，有風(fēng)和日麗，有驚濤駭浪

__：這一年，__的每一天都在變化，都在前進(jìn)，365天，我們匯成一個(gè)詞——感-動(dòng)

__：燦爛星空誰(shuí)是真的英雄，平凡的人們給我最多感動(dòng)

合：下面奉上年會(huì)精彩紛呈的節(jié)目，清欣賞生產(chǎn)部帶來(lái)的大合唱《真心英雄》

____上場(chǎng)

__：這首真心英雄，相信大家都有共鳴，讓我們?cè)俅伟颜坡曀徒o他們和自己，每一個(gè)真心英雄

__：感動(dòng)之后，讓我們動(dòng)感起來(lái)與其渴望關(guān)懷，不如一起精彩，一邊跳一邊向快樂(lè)崇拜

__：讓我們跟著潘偉柏/張韶涵的節(jié)奏《快樂(lè)崇拜》，走進(jìn)20__新春的動(dòng)感旋律

__：下面為大家奉上__、__、__、__、__五人組合的舞蹈《快樂(lè)崇拜》

__：激情的舞蹈總讓我們也充滿激情，愛(ài)情的旋律也總讓我們也懷念舊情

__：下面有請(qǐng)__、__兩位深情對(duì)唱《因?yàn)閻?ài)情》

__：看到現(xiàn)場(chǎng)很多人都沉浸在舊情綿綿，20__年我們也同日本的夏普締結(jié)良緣

__：下面有請(qǐng)市場(chǎng)部__帶來(lái)的日語(yǔ)歌《星》，帶我們走近日本

__：璀璨的群星，縱然無(wú)名也要閃耀晶瑩，不沉寂不放棄，迸出華彩點(diǎn)燃生命

__：優(yōu)美的旋律，感人至深的歌詞讓我們都忘記了抽獎(jiǎng)這回事，下面進(jìn)入大家盼望已久的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

__：下面抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)20名

__：先請(qǐng)出我們的抽獎(jiǎng)嘉賓，他們是__、__、__，請(qǐng)每位領(lǐng)導(dǎo)為我們抽出5個(gè)號(hào)碼

__：幸運(yùn)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)號(hào)碼是：~~~~~祝賀他們，請(qǐng)各位幸運(yùn)兒到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品沒(méi)有中獎(jiǎng)的朋友不要灰心，我們還有很多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等著大家

__：起碼還有更多的精彩節(jié)目等著大家，請(qǐng)欣賞__帶給大家的《謝謝你的愛(ài)1999》

____上場(chǎng)

__：最愛(ài)我的人，傷我有多深，不管怎樣還是謝謝你的愛(ài)，再次把掌聲送給你

__：接下來(lái)我們進(jìn)入互動(dòng)游戲的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在給大家公布本環(huán)節(jié)的游戲名稱：

__：我來(lái)給大家介紹一下游戲規(guī)則：

__：從大家的掌聲和尖叫聲可以感覺(jué)到，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛越來(lái)越熱烈了。下面獻(xiàn)上歌曲《特別的愛(ài)給特別的你》表演者：王永洪

____上場(chǎng)

__：果然是特別的愛(ài)和特別的你，接下來(lái)要為特別的你來(lái)一場(chǎng)面試

__：下面請(qǐng)欣賞樣____、__、__、__、__為我們帶來(lái)的小品《面試》

__：別開(kāi)生面的一場(chǎng)面試，希望我們的面試官將來(lái)能夠?yàn)開(kāi)_引進(jìn)更多的人才

__：面試后，__提出《想和你去吹吹風(fēng)》“可以迎著風(fēng)隨意，說(shuō)說(shuō)心里的夢(mèng)”，下面請(qǐng)欣賞獨(dú)唱《想和你去吹吹風(fēng)》

__：好一首想和你去吹吹風(fēng)，如果誰(shuí)不想抽獎(jiǎng)的話，可以和__到一邊去吹風(fēng)，下面又到了激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

__：三等獎(jiǎng)共有5名

__：先請(qǐng)出我們的抽獎(jiǎng)嘉賓__，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為我們抽出5個(gè)號(hào)碼

__：三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)號(hào)碼是：~~~~~祝賀他們，請(qǐng)各位幸運(yùn)兒到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品

__：下面再次回到我們的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)出由__ __ * __* __* __ __*聯(lián)袂出演的麥霸達(dá)人秀

____上場(chǎng)

__：一場(chǎng)精彩非常的達(dá)人秀，感謝__的這些達(dá)人們

__：今天我們還請(qǐng)到了我們親友團(tuán)的小達(dá)人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為大家奉上舞蹈《彩虹的約定》，有請(qǐng)____小朋友

__：好可愛(ài)的小朋友，讓們永遠(yuǎn)記住這彩虹的約定，這也讓我們懷念起張雨生大海的等待

__：如果大海能夠，喚回曾經(jīng)的愛(ài)，就讓我用一生等待，下面請(qǐng)欣賞獨(dú)唱：《大?！繁硌菡撸号说?/p>

__：非常喜歡這首大海，這種曾經(jīng)滄海的感覺(jué)

__：過(guò)去甜蜜在倒帶，只是感覺(jué)已經(jīng)不在，倒帶這首歌也同樣帶著這種對(duì)美好回憶的懷念下面請(qǐng)欣賞__、__的對(duì)唱《倒帶》

__：非常動(dòng)人的倒帶對(duì)唱，下面進(jìn)入開(kāi)心的地帶，接下來(lái)是將為大家抽出二等獎(jiǎng)

__：二等獎(jiǎng)共有3名

__：先請(qǐng)出我們的抽獎(jiǎng)嘉賓__，為我們抽出3個(gè)號(hào)碼

__：二等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)號(hào)碼是：~~~~~祝賀他們，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為我們的二等獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)

__：下面再次回到我們的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)欣賞獨(dú)唱：《味道》表演者：__

____上場(chǎng)

中燃公司市場(chǎng)部范文第5篇

從那時(shí)候起，李寧公司的形象開(kāi)始了轉(zhuǎn)變，這也是李寧繼2008年奧運(yùn)會(huì)之后最大的品牌動(dòng)作，而且這次動(dòng)作從外部形象到內(nèi)部含義都做了改變。經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)作，李寧的新形象到底如何呢?李寧又做了那些具體的動(dòng)作呢?換心換臉開(kāi)始

如果說(shuō)2008年奧運(yùn)會(huì)，李寧點(diǎn)燃奧運(yùn)火炬的行為是一次優(yōu)秀的廣告公關(guān)的話，2010年的90后李寧就是一次全面的品牌運(yùn)作。在這次運(yùn)作中，李寧將沿用了近20年的商標(biāo)做了大調(diào)整，并且提出了“90后李寧”的概念。

2010年6月30日，李寧更換了沿用多年的經(jīng)典LN舊標(biāo)，啟用名為“李寧交叉動(dòng)作”的新logo作為李寧品牌的標(biāo)志，當(dāng)然舊的品牌logo將作為李寧的經(jīng)血logo一直保留，并作為一條生產(chǎn)線，繼續(xù)沿用。同時(shí)在原口號(hào)“一切皆有可能”基礎(chǔ)上提出的“Make the change”——讓改變發(fā)生，這一品牌口號(hào)也被看作是李寧品牌精神的又一次升華。

在李寧公司看來(lái)，大量的80、90后人群正在成為消費(fèi)的主力人群，這些人群大多個(gè)性張揚(yáng)、喜歡新潮的東西。為此李寧也在通過(guò)完善產(chǎn)品線，調(diào)整部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)，拓寬定位人群來(lái)吸引這一階段年齡層的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買李寧的產(chǎn)品。而在公司成立20周年之際啟動(dòng)品牌重塑計(jì)劃則意味著李寧提升其品牌價(jià)值的行動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始。李寧希望通過(guò)此次品牌重塑計(jì)劃為品牌帶來(lái)更多的附加值，以應(yīng)對(duì)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

從市場(chǎng)來(lái)看，根據(jù)李寧公司的觀察，靠“開(kāi)店”維持的中國(guó)體育用品行業(yè)高速增長(zhǎng)，早在2008年即已結(jié)束，行業(yè)增速?gòu)?008年的30％以上，跌到2009年的11％，而今年預(yù)計(jì)仍只有15％。而勞工和零售成本的上漲，令體育品牌高端化的趨勢(shì)已不可避免。“越是增長(zhǎng)放緩，越需要細(xì)分市場(chǎng)?！?/p>

網(wǎng)上有消費(fèi)者認(rèn)為新logo更時(shí)尚、柔和，中國(guó)字的“人”，也傳承了過(guò)去的“L”標(biāo)志，更有張力，運(yùn)動(dòng)感更強(qiáng)，據(jù)一些媒體調(diào)查有少數(shù)消費(fèi)者無(wú)法接受這種變化。盡管用上了最時(shí)尚的傳播方式，可李寧的新logo一亮相還是遭到潮水般的批評(píng)。關(guān)于新log0“二流”、新廣告“立意有問(wèn)題”的詬病不絕于耳。在大多數(shù)消費(fèi)者眼里，新logo沒(méi)有舊logo好看，這對(duì)李寧公司來(lái)說(shuō)是個(gè)令人不太愉快的反饋。

沒(méi)有超越的新logo引來(lái)大量的反對(duì)聲，如果單純從標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的角度看，李寧的換標(biāo)算不上成功。但李寧的這次換標(biāo)是在2010年銷售額超過(guò)阿迪達(dá)斯，重奪國(guó)內(nèi)銷售亞軍前提下實(shí)施的，這有一定意義。全面的配套營(yíng)銷

作為李寧公司一次大規(guī)模的品牌運(yùn)作項(xiàng)目，“90后李寧”當(dāng)然不會(huì)僅僅是換標(biāo)那么簡(jiǎn)單，背后必然伴隨著大量的廣告營(yíng)銷活動(dòng)。為應(yīng)對(duì)奧運(yùn)后市場(chǎng)變局，李寧公司則設(shè)立了“戰(zhàn)略性市場(chǎng)部”，職責(zé)是按照運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的品類來(lái)規(guī)劃各品類中長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)傳播、銷售計(jì)劃等。

在這次品牌運(yùn)作中，最重要的行動(dòng)就是全新的廣告?！?0后李寧”的廣告非常有創(chuàng)意、年輕化。新標(biāo)的第一次出現(xiàn)就很有意思：2010年7月29日晚，走在奧林匹克公園附近的人們突然發(fā)現(xiàn)，水立方晶瑩剔透的藍(lán)色“泡泡”上，突然出現(xiàn)了一些巨大的紅色“泡泡”，細(xì)看之下，這些紅色泡泡拼成的圖案正是李寧的新Lgo。

在西單、三里屯、后海等京城各大潮流匯集之地，李寧的“快閃”運(yùn)動(dòng)同樣吸引眼球，一群年輕人一起脫去身上的外套，露出“攻無(wú)不克”的統(tǒng)一T恤，大喊：“90后李寧，我們的力量可以改變世界!”爾后迅速四散開(kāi)去。

這些年輕而時(shí)尚的廣告營(yíng)銷手段，讓90后李寧的個(gè)性各家凸顯出來(lái)。而最近3年，李寧公司進(jìn)行的是內(nèi)部的全面再造，涵蓋供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、渠道等整個(gè)組織體系。無(wú)論是組織框架還是產(chǎn)品劃分，一切都為了更清晰地認(rèn)識(shí)李寧的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向?！把b嫩”成功了嗎?

在很多人看來(lái)，李寧的換標(biāo)似乎是一次裝嫩的行為，畢竟1990年成立的李寧公司，以前的客戶群體更多是80后。這次向90后的傾斜讓很多老用戶頗有微詞。

一位名為“烏龜也會(huì)飛”的網(wǎng)友說(shuō)：“李寧的廣告在刻意拉攏九零后群體，可惜九零后不領(lǐng)隋啊，同時(shí)也把其他后給疏遠(yuǎn)了。本來(lái)九零后就是一個(gè)爭(zhēng)議很大的詞，李寧還用來(lái)形容自己的品牌。李寧不吸引九零后是因?yàn)槔顚幉粔蚩?，設(shè)計(jì)不夠酷，很多方面都抓不住年輕人的關(guān)注。不知道大家有沒(méi)有注意到李寧的電視廣告，看起來(lái)是在說(shuō)出九零后的心聲，其實(shí)還是用六零七零后的眼光看九零后，所以怎么看怎么別扭。”

一位90后用戶說(shuō)：“我是90后。但是我不喜歡這個(gè)廣告。感覺(jué)有一種被諷刺的感覺(jué)。雖然我也穿李寧的鞋，但是廣告給人的感覺(jué)就是像是要可以解釋現(xiàn)在少部分90后的那種腐敗，而對(duì)于大多數(shù)很努力的90后很不公平。應(yīng)該對(duì)大多數(shù)90后的人不會(huì)起到很好的拉攏作用?！?/p>