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短視頻營銷的認識范文第1篇

3~4分鐘濃縮一種生活狀態(tài)、一個人物的生活剪影，符合消費升級大趨勢使得這類短視頻有極強的擴散性。這些看起來頗“有調(diào)性”的短視頻媒體也在商業(yè)價值上證明了自己。3月，“二更”宣布完成5000萬元A輪融資，投資方為基石資本和真格基金。

“短視頻是內(nèi)容營銷未來的標配”，二更CEO李明在一次主題為內(nèi)容營銷的會議上這樣說道。目前其在全國20個城市擁有超過200家的影視團隊，1000余名專業(yè)導演，年產(chǎn)量視頻量3000條，平均單條視頻播放量超300萬。

盲目的崇拜某種媒介形式，往往引發(fā)泡沫。李明認為，在一個個短視頻背后對應的整體的運營思路。沒有精巧的設計、精準的用戶觸達，短視頻也會成為像H5頁面那樣的雞肋?！安贿^到底是雞肋還是標配，就看你怎么去設計它”。

內(nèi)容營銷，恰逢其時的低成本流量

數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模是12.8億，視頻用戶達到了10.9億，用戶滲透率85%，這個數(shù)字僅次于社交用戶，遠超游戲、新聞等等其它領域。龐大的用戶基數(shù)，意味著能夠接觸到用戶的流量渠道更多，成本也更低。谷歌此前曾做過預測，說未來80%互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容會以視頻形式來呈現(xiàn)。

2014年初，李明注冊了微信公眾號“深夜食堂”，此前他在人人網(wǎng)、美麗說、口袋購物做了7年產(chǎn)品經(jīng)理。對于李明來說，2015年喜憂參半，在深夜食堂粉絲破千萬后，行業(yè)競爭開始變得激烈，傳統(tǒng)媒體亦加入了自媒體的競爭。另一邊，資深媒體人丁豐在傳統(tǒng)媒體從業(yè)20多年后于2013年選擇了出走，投身移動端的視頻內(nèi)容生產(chǎn)，并在2014年創(chuàng)建了微信公眾號二更。2015年4月，李明以合伙人兼CEO的身份加入“二更”的“食堂君”，自此二更每晚推送5篇情感類治愈系雞湯文。

之所以選在將地圈在“生活方式”這塊內(nèi)容上，李明解釋，是同如今消費者的消費模式升級有關。“過去更多出售的是產(chǎn)品或者是服務，最近發(fā)生了一些變化”，90后、95后、00后這些新興受眾，對文化的需求更強，從原來單純地消費產(chǎn)品已經(jīng)過渡到了消費文化上，“今天每一個人穿的每一款衣服、喝的每一瓶水，背后都代表著品牌，代表著對品牌價值的認同?！?/p>

“現(xiàn)在做內(nèi)容營銷恰逢其時”，李明認為，“內(nèi)容營銷是當下成本最低的流量，而且還是價值的洼地”，現(xiàn)在這個市場還不成熟，剛剛興起，但相對傳統(tǒng)媒體來說低門檻和靈活的形式也使其充滿挑戰(zhàn)。內(nèi)容變身廣告渠道，廣告變成有價值的內(nèi)容，在這個相互轉(zhuǎn)化的過程中實際上挖掘的是內(nèi)容的商業(yè)價值，而這個渠道現(xiàn)在90%商業(yè)價值是沒有被完全開發(fā)的，它們的價值是被低估的，且是成本最低的渠道?！巴ㄟ^讓你的廣告變成有價值的內(nèi)容，可以去鋪到更多渠道上去做營銷”。

短小精悍，多屏時代的傳播利器

如今在北京成立了商業(yè)事業(yè)部的二更，將于下半年從母體剝離出來成立一家子公司。為什么這么看短好視頻這個形式？李明回答，“就是因為在視頻中體現(xiàn)你的品牌、體現(xiàn)你的產(chǎn)品比文字形式好很多，對于用戶來說視頻的接觸程度更高，排斥程度更低。

對于短視頻內(nèi)容營銷的優(yōu)點，他歸納了以下幾點：專業(yè)壁壘更高、品牌植入維度廣、互動性強、傳播渠道廣。

短視頻相較圖文，同用戶的接觸程度更高，人們對于當中露出的品牌信息排斥程度則相對更低，符合當前人們碎片化的觀看習慣。視頻在表現(xiàn)形式上也就包含了人物、畫面、場景、情節(jié)等等不同緯度，因此也使得品牌的精神、形象或者產(chǎn)品形態(tài)在植入時有了更多選擇，同時也提供了更多同用戶互動的場景?！拔覀儸F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市面上能夠讓用戶參與起來的活動，影響面最廣的其實就是視頻”。

另一方面，短視頻短小精悍的特性，又非常適合于多屏時代的傳播，在傳播渠道上更廣了。例如之前傳播度很廣的事件營銷冰桶挑戰(zhàn)，從用戶之后自發(fā)模仿錄制視頻，再到后來一些視頻平臺自己推出了相關歌曲、游戲等，產(chǎn)生的UGC和PGC形態(tài)更為多元。

信息表現(xiàn)形式的增加，則相應的需要更多的團隊協(xié)作，從編導、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師再到音樂師，一個流暢的制作流程和充足的媒體資源則會使得效率更高。二更的制作流程是：首先按照客戶主推的產(chǎn)品或者理念定制視頻營銷方案，包括確定是單個視頻還是系列視頻，每一節(jié)方案的團隊、演員；其次配合視頻確定投放渠道，從新媒體、傳統(tǒng)媒體、線下的上千個渠道中選出契合品牌需求和受眾人群的，確定報價即開始實施。

認識誤區(qū)要避開，小心標配變雞肋！

“二更是從一個傳統(tǒng)的媒體環(huán)境轉(zhuǎn)型到新媒體環(huán)境的一家成長中的公司。”

盡管從傳統(tǒng)的廣告營銷、到數(shù)據(jù)營銷再到如今的內(nèi)容營銷，營銷成本逐漸降低，對于媒介環(huán)境的復雜性，李明和團隊并沒有忽視，“我們對媒體環(huán)境的定義，其實是融合性的媒體環(huán)境，對于營銷模式來說也是一樣。無論是傳統(tǒng)的廣告營銷模式，還是大數(shù)據(jù)營銷模式，還是到今天的內(nèi)容營銷模式，其實都應該是融合的?！背藢τ跔I銷模式的升級，團隊還是會注意在視頻網(wǎng)站、電商平臺等各種各樣的新聞客戶端、戶外寫字樓屏幕、電影屏幕等超過100個類型的屏幕進行覆蓋。

李明表示，在同甲方客戶接觸的時候發(fā)現(xiàn)品牌商對于短視頻內(nèi)容營銷，往往會陷入幾個誤區(qū)：

認為產(chǎn)品和品牌植入內(nèi)容即視頻營銷，算是內(nèi)容營銷。“完全錯了，其實這個跟軟廣，跟植入廣告沒有任何區(qū)別”，內(nèi)容營銷不是植入廣告，而是把你的產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，讓內(nèi)容植入產(chǎn)品。例如便攜式運動攝像機，將各種各樣運動達人的極限挑戰(zhàn)，拍稱視頻做為營銷內(nèi)容，其原因是因為內(nèi)容本身符合產(chǎn)品精神，或者說內(nèi)容本身就是它的一部分。

為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。所有的內(nèi)容營銷以及創(chuàng)意都是為了你的品牌精神去設計，不要為了抖機靈。不能給目標用戶留下任何印象，就沒有任何品牌價值，目標人群也不會認同品牌價值觀的。

短視頻營銷的認識范文第2篇

這是56網(wǎng)探索“視頻社交化”的一個具體案例，似乎有些不可思議。但在56網(wǎng)副總裁李浩看來，這正是“視頻社交化的巨大威力所在”。李浩認為，未來兩年，搶占移動端用戶覆蓋和社交網(wǎng)站訪問入口將成為視頻行業(yè)兩大最關鍵的戰(zhàn)役。任何一家視頻網(wǎng)站在這兩場戰(zhàn)役中取勝，都將有望重新定義行業(yè)格局。

“社交平臺的用戶對視頻的需求量非常大，是視頻的重要傳播渠道，甚至有超過搜索引擎的趨勢。56網(wǎng)一直把滿足社交用戶對視頻的上傳、存儲、播放、分享的需求放在第一位。因此《中國好聲音》可以在56網(wǎng)平臺上獲得最佳的傳播效果?！崩詈平忉屨f。

視頻與社交融合的趨勢不可避免，F(xiàn)acebook在過去一年的表現(xiàn)就是證明。美國知名市場調(diào)研公司ComScore在2012年多個月份的數(shù)據(jù)報告顯示，以獨立觀看者數(shù)量衡量，F(xiàn)acebook已是僅次于YouTube和Vevo的美國第三大視頻站點，F(xiàn)acebook和Youtube之間形成了和諧共生的關系。

包括在美國流行的社會化電視，也是在電視節(jié)目中添加進社交化的元素，允許用戶對電視節(jié)目進行評論，與好友分享自己感興趣的節(jié)目，同時也可以觀看好友分享的電視節(jié)目。一家名為ClipSync的網(wǎng)站實現(xiàn)了在一個“房間”一起看電視的效果，同一個“房間”的用戶可以一邊看視頻，一邊交流評論，儼然是網(wǎng)絡版的“客廳”。不論是在PC端，還是移動端，亦或是電視端，視頻內(nèi)容與社交網(wǎng)絡融合的趨勢已經(jīng)非常明顯。

短視頻價值凸顯

國外有一家類似微博的社交創(chuàng)業(yè)公司Keek，效仿微博發(fā)短信息的方式，允許用戶上傳和分享最長為36秒的短視頻，這些視頻既可以通過電腦攝像頭拍攝也可以通過Keek的iOS或者 Android 移動應用拍攝，而且這些視頻不僅可以在Keek的網(wǎng)絡上分享同時還可以在 Facebook 和 Twitter 的平臺上分享。這家網(wǎng)站已經(jīng)獲得了總額為550萬美元的融資。

如今國內(nèi)有幾家視頻網(wǎng)站仍鼓勵UGC（用戶上傳和分享視頻），例如在56網(wǎng)、優(yōu)酷、或是土豆網(wǎng)上，很多用戶會用手機或者攝像機拍攝一個故事或生活中的某些片段，呈現(xiàn)出來的形式可能是微電影、MV或者拍客視頻，這些時長不足10分鐘的視頻通常被稱作短視頻。

李浩說，“相比于影視劇等長視頻，短視頻更便于用戶觀看、上傳和分享。尤其在手機端，現(xiàn)階段受到電信運營商流量資費的限制，用戶一般對觀看視頻內(nèi)容比較謹慎，而短視頻可以降低用戶的觀看成本。同時短視頻更適合用戶在碎片化時間娛樂休閑?！?/p>

以《中國好聲音》的傳播為例，56網(wǎng)會在電視節(jié)目播放的第一時間將視頻剪輯成用戶感興趣的短視頻形式，并第一時間發(fā)送到人人網(wǎng)等社交平臺。由于剪輯后的視頻內(nèi)容往往是整個節(jié)目中最吸引人的部分，所以被用戶轉(zhuǎn)載和分享的概率很高。在網(wǎng)絡視頻應用中，短視頻的觀看次數(shù)已經(jīng)超過了影視劇等長視頻，占據(jù)了一半以上的份額。據(jù)DCCI數(shù)據(jù)顯示，81.5%的網(wǎng)絡視頻用戶觀看過短視頻，更有近六成視頻用戶是短視頻的忠誠粉絲。

從另一個角度看，長視頻以影視劇為主，有較高的版權費用。不少視頻網(wǎng)站最初均是以長視頻為主，花費巨資購買大量影視劇，然后免費播放給用戶，這確實幫助視頻網(wǎng)站獲得了大量的用戶。不過一來版權費用較高，二來影視劇視頻特別強調(diào)高清，消耗大量的帶寬資源，數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站獲取短視頻的成本還不到一集熱播劇的千分之一；播放一集電視劇消耗的帶寬是短視頻的15倍以上，消耗的存儲也在10倍以上。這必然要求視頻網(wǎng)站加大寬帶等基礎設施投入。過高的成本壓力讓視頻網(wǎng)站的發(fā)展不可持續(xù)。

速途網(wǎng)評論中心主編丁道師也表示，一些UGC模式的優(yōu)秀短視頻得到了觀眾的普遍關注和認可，只要各大視頻網(wǎng)站能夠建設合理的收益共享機制，能夠使網(wǎng)站和視頻制作者共贏，未來UGC模式的視頻在中國大有可為，將會成為中國視頻產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

短視頻目前面臨的一個問題是商業(yè)化。李浩認為，從廣告主的接受程度來看，長視頻確實相較短視頻更有優(yōu)勢，因為廣告主還是延續(xù)了電視廣告的思維，將長視頻視為一種電視節(jié)目進行廣告投放。對于短視頻還缺乏信心。不過他認為，Youtube在2012年第三季度有超過80%的視頻都已經(jīng)有了貼片廣告，而Youtube是一家以短視頻為主要內(nèi)容的視頻網(wǎng)站，所以基本上可以認為未來短視頻的商業(yè)化沒有問題。

滿足用戶潛在需求

UGC內(nèi)容確實不容易像《中國好聲音》那樣產(chǎn)生口碑效應，但在網(wǎng)上看視頻僅僅滿足了用戶的娛樂需求，這是遠遠不夠的。所以視頻網(wǎng)站需要尋找一個更大的視頻內(nèi)容傳播平臺，不僅讓用戶得到看視頻的娛樂體驗，更能滿足用戶潛在的溝通、互動、被關注等等的多元化需求。

除視頻網(wǎng)站本身，傳統(tǒng)的視頻傳播的渠道主要是搜索引擎，用戶輸入關鍵詞，然后可以找到自己需要的視頻。這也導致視頻網(wǎng)站比較依賴搜索搜索引擎，在視頻推廣上還需要支付相當?shù)某杀尽５抢詈普J為，社交網(wǎng)站已成為視頻網(wǎng)站繼搜索引擎、網(wǎng)址導航之外重要的用戶訪問入口。視頻與社交的不斷融合是目前最重要的互聯(lián)網(wǎng)趨勢，56網(wǎng)通過與社交網(wǎng)站的深度融合，開辟了視頻傳播的另一條“光明大道”。

去年5月份，56網(wǎng)宣布攜手人人網(wǎng)推出“分享+”計劃，標志56網(wǎng)正式啟動“視頻社交化”戰(zhàn)略?！胺窒?”計劃旨在將56網(wǎng)和人人網(wǎng)賬號互通，打通互通入口和渠道，讓網(wǎng)友上傳、分享視頻的體驗更加便捷，從而讓56網(wǎng)進一步成為人人網(wǎng)用戶觀看、分享視頻的首選。同時56網(wǎng)還和新浪微博、西祠胡同、凱迪社區(qū)等主流社交網(wǎng)站達成合作，從而構(gòu)筑了視頻分享和傳播的大平臺。

借助這個平臺，56網(wǎng)很多優(yōu)秀的自制內(nèi)容，例如搞笑脫口秀節(jié)目《微博江湖》以及最近推出的校園綜藝節(jié)目《人人那些事》，都實現(xiàn)了很好的傳播效果，被大量用戶所追捧。同時56網(wǎng)還簽約了很多拍客，并在2011年推出了“城事拍客”欄目，其中由拍客拍攝的眾多視頻，例如殲20、遼寧艦相關的視頻都得到了大范圍的傳播。56網(wǎng)還跟一些拍攝優(yōu)秀視頻內(nèi)容的工作室合作，通過為他們的視頻提供播放平臺，并按照播放次數(shù)給他們提供相應的分成，從而“招攬”了很多合作伙伴。

李浩表示：“56網(wǎng)花7年多的時間成功營造了UGC的氛圍，娛樂、互動的網(wǎng)站屬性非常鮮明。并且全面打造了用戶原創(chuàng)內(nèi)容的線上平臺，覆蓋一般意義上的用戶原創(chuàng)內(nèi)容、拍客和微電影，并且借助人人網(wǎng)的優(yōu)勢深入到大學校園，例如56城事拍客、56首映禮、56高校影像力等針對不同原創(chuàng)用戶人群的平臺。2013年，56網(wǎng)會繼續(xù)加大精品UGC內(nèi)容的挖掘力度，把最優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容第一時間推薦給網(wǎng)友，同時讓生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶獲益，徹底改變一些人對UGC內(nèi)容質(zhì)量不高的認識。”

廣告主的期待

一直以來，視頻網(wǎng)站和電子商務企業(yè)都被認為是“燒錢大戶”。李浩認為這種情況不會一直持續(xù)，他認為2013年，盈利將成為視頻行業(yè)發(fā)展的一個關鍵詞。

通過將視頻與社交的融合，提高用戶規(guī)模和用戶黏性，在此基礎上為廣告主提供更加精準的營銷服務，這是56網(wǎng)選擇的方向。視頻網(wǎng)站“孤軍作戰(zhàn)”，雖然可以積累龐大的用戶群，但是無法對用戶進行細分。而社交網(wǎng)站往往能夠掌握更多的用戶信息，例如人人網(wǎng)實行實名制，可以了解到用戶的性別、職業(yè)、年齡等個人信息，從而為廣告主的廣告投放提供參考。

而且社交網(wǎng)絡的傳播有其自身的特點，在社交網(wǎng)絡上，有共同愛好、品味、思想的人容易聚到一塊兒，甚至形成熟人圈子，這些人往往對某種類別的產(chǎn)品有特別的偏好。此時廣告主可以了解這些信息，通過制作視頻廣告或者開展互動活動來推廣特定的產(chǎn)品，吸引這些用戶的注意。

圈子式的傳播有幾何級增長的效應。某個用戶看到某段品牌視頻，會跟他的好友分享，而好友又會跟他的好友分享，這種傳播的速率會越來越快。而且經(jīng)由好友關系的傳播往往更加精準，且好友之間的分享比一般的廣告更具可信性和說服力。

56網(wǎng)和聯(lián)想Yoga系列平板筆記本電腦合作了一期主題為“yoga style翻轉(zhuǎn)全世界”的《微播江湖》節(jié)目，結(jié)合聯(lián)想正在人人網(wǎng)展開的“Yoga Style翻轉(zhuǎn)校園”系列活動，通過巧妙的設計讓聯(lián)想Yoga平板筆記本在《微播江湖》中神秘現(xiàn)身。保證節(jié)目原汁原味的基礎上，實現(xiàn)了一次創(chuàng)意視頻營銷。數(shù)據(jù)顯示，該期《微播江湖》的播放量已達到248萬次，并在人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站上成為網(wǎng)友熱門分享視頻。

短視頻營銷的認識范文第3篇

任何一種流行和熱點，都不是幸運和偶然。比如前年的粉絲經(jīng)濟、去年的段子手，以及最近的網(wǎng)紅。每一波網(wǎng)絡熱點，每一波偶像更替，都源自代際審美的交替和網(wǎng)絡文化的更迭。低配版“蘇菲?瑪索”papi醬的躥紅和上位點燃了大眾和資本對“網(wǎng)紅”的激情和期待，也是新一代網(wǎng)紅走向前臺的預告。

雖然我們在獨立思考和技術創(chuàng)新上依然進步遲緩，但是在“玩概念”、“大忽悠”和“一起上”方面卻世界領先。既然P2P和眾籌眼看就要不行了，那就試試直播平臺和網(wǎng)紅經(jīng)濟吧。

資本圈在行動，營銷圈也要動起來了。如果我們不想用資本圈精心包裝的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”等這類熱詞來描述火熱的網(wǎng)紅現(xiàn)象，就用“網(wǎng)紅營銷術”這類更低調(diào)的詞匯來暢想如何抓住正在風口的新一代網(wǎng)紅，等待大風來。

新一代網(wǎng)紅

關于新一代網(wǎng)紅，我們依然沒有完整而統(tǒng)一的定義。

根據(jù)《中國青年報》的一項調(diào)查，79.9%的受訪者認為網(wǎng)紅是為了出名的年輕人，43.8%的受訪者認為網(wǎng)紅是通過整容和撒謊包裝自己的騙子，40.5%的受訪者則認為網(wǎng)紅是搞粉絲營銷、賣低劣產(chǎn)品的淘寶賣家。

剔除這份調(diào)查的“政治正確”和酸味，我們可以得出新一代“網(wǎng)紅”的特點：第一，網(wǎng)紅的主力群體是年輕人而不是明星；第二，他們不僅依靠顏值（“整容”）而且依靠內(nèi)容（“包裝”）成為網(wǎng)絡名人；第三，他們不僅有吸粉和快速成長的能力（“粉絲營銷”），而且有清晰的商業(yè)模式和強大的變現(xiàn)能力（“營銷”、“賣產(chǎn)品”、“淘寶賣家”）。

看臉也看內(nèi)在的“95后”年輕人接管了互聯(lián)網(wǎng)。屬于姚晨、小S和千禧一代的時代即將過去了，你曾經(jīng)吐槽的“又放暑假的小學生”，你曾經(jīng)不屑的二次元AB站和電競miss，華麗麗地從非主流成為主流了。曾經(jīng)的小學生們用拇指投票，讓“集美麗與智慧于一身”的女子們和“我交朋友不在乎他有錢沒錢，反正都沒我們有錢”的男子們成為新一代網(wǎng)絡紅人。

對那些依然不屑一顧的70后和80后們，在此要奉勸一句：papi醬和電競女王Miss比你們曾經(jīng)“捧紅”的天仙妹妹和芙蓉姐姐不知道要高多少。無論是身高顏值，還是智商情商都是吊打的節(jié)奏。

在數(shù)年的等待之后，在網(wǎng)紅的質(zhì)量上，我們終于慢慢和國際接軌了。一向靠明星八卦和心靈雞湯滋養(yǎng)的中國社交媒體，終于不再乏味無聊了，我們也有了低配版的“Maddi Bragg”和“Marcus Jones”在積累人氣并快速吸粉的過程中，“內(nèi)容”完勝了“名氣”。天才小熊貓的幽默感和科技范，papi醬的美麗與智慧，張大奕的時尚品味和搭配指南，已經(jīng)擺脫了“低露惡怪”的下半身惡趣味，褪去了“信主之后才發(fā)現(xiàn)”和“和老和尚聊天”的感和假正經(jīng)，以個性和率真提供新鮮熱鬧的內(nèi)容，影響甚至引領我們對科技、生活和時尚的看法和品味。

和以往單純依靠接廣告變現(xiàn)的網(wǎng)絡明星不同，新一代網(wǎng)紅在微信、淘寶、直播秀場、電競游戲、短視頻等5大主要網(wǎng)紅平臺都有各自成熟的玩法和變現(xiàn)能力。新一代網(wǎng)紅不僅代表著“流量（關注度和粉絲群體）”，更代表著“影響力粉絲粘度和說服力）”。根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)，淘寶上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。在2015年“6?18”大促中，銷量TOP 10的淘寶女裝店鋪中有7家是網(wǎng)紅店鋪。

“特洛伊木馬”

無論品牌如何吹噓自己如何重視新生代消費群，如何強調(diào)針對他們的數(shù)字營銷如何成功，效果都不盡人意。一向商業(yè)嗅覺靈敏的體育品牌，最先逐漸認識到了這一點。以往，他們都是以體育明星作為營銷“媒介”去影響消費者，而這對于95后的消費群體卻不怎么管用了。為了拉近與在新一代消費者的距離，耐克勾搭上了諧星和網(wǎng)絡明星Kevin Hart，而彪馬請未了了超級網(wǎng)紅勢力“卡戴珊家族”的肯達爾?詹娜（Kendall Jenner）。

攻破新生代消費者的圣城，網(wǎng)紅是品牌的“特洛伊木馬”。

營銷咨詢機構(gòu)Collective Bias一份全球調(diào)查顯示，接近30%的消費者更愿意購買“網(wǎng)絡紅人（非明星博主和播客）”而非明星推薦和背書的產(chǎn)品。

除了超高的“信任度”，網(wǎng)紅可以從“原生廣告”和“內(nèi)容營銷”兩個方面解決品牌在“流量”和“內(nèi)容”上面臨的挑戰(zhàn)。

廣告，無論是視頻貼片還是朋友圈廣告，都是品牌營銷獲取流量的主要渠道和常見方法。在缺乏高質(zhì)量內(nèi)容的情況下，付費流量是絕大多數(shù)品牌數(shù)字營銷的“石油”和“天然氣”。

但是廣告的效果和性價比卻在下降，優(yōu)質(zhì)流量的稀缺和競爭的加劇，正在讓數(shù)字營銷經(jīng)歷“能源危機”。一方面，獲取優(yōu)質(zhì)流量的成本正在攀升，微信朋友圈核心城市的CPM成本約為180軟妹幣，天貓京東的優(yōu)質(zhì)廣告位有錢也買不到。另一方面，即使獲得了流量，轉(zhuǎn)化率和ROI也不斷走低。即使有程序化購買和營銷自動化的加持，廣告的點擊率、下載率或者成單率等硬指標始終在千分之幾點徘徊。

與此相成鮮明對比的是，業(yè)界盛傳中國頂尖網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化率可以達到驚人的20%。這意味著，100次到達就有20個人會下單購買。要知道，即使天貓首頁“坑位”加限時爆款的黃金組合也很少能達到10%的轉(zhuǎn)化率。

對于一個學過小學數(shù)學的人來說，無論從流量獲取還是轉(zhuǎn)化率提升，網(wǎng)紅都要比絕大多數(shù)倒流工具更加經(jīng)濟和有效。

在內(nèi)容上，網(wǎng)紅能幫助品牌制造新鮮有趣的內(nèi)容。當代的網(wǎng)紅已經(jīng)不再是那些“大概八點二十發(fā)”的無腦明星，而是有著靈敏嗅覺和超強內(nèi)容創(chuàng)造能力的自媒體和創(chuàng)意人。在過去，品牌需要以月為周期來規(guī)劃和制作內(nèi)容，質(zhì)量高低完全依賴無數(shù)的乙方和丙方的水平和溝通。而現(xiàn)在，品牌只要找到靠譜的網(wǎng)紅就可以以更低的預算和更可靠的質(zhì)量生產(chǎn)內(nèi)容。飲料品牌Dr.Pepper的#OneOfAKindLipSync活動推廣，招來了Liane V、Hannah Stocking以及OPark等Vine、Instagram和YouTube上的網(wǎng)紅，讓他們自由發(fā)揮創(chuàng)造營銷內(nèi)容。

利用網(wǎng)紅的社交賬號直接進行品牌內(nèi)容植入是最常見的“網(wǎng)紅”營銷術。這些被稱為“賣照片”和“賣視頻”的營銷案例包括：WarbyParker讓Instagram紅人JavZombie佩戴自家品牌眼鏡的照片，耐克讓@_gabrielflores等極限運動網(wǎng)紅佩戴Nike Fuel出鏡，梅賽德斯一奔馳邀請YouTube紅人Casey Neistat為粉絲制作了新款GLA 45 AMG介紹視頻。當然，如果你沒有產(chǎn)品可以植入，你也可邀請網(wǎng)絡紅人參觀你的實驗室或者來參加好玩的活動。比如，GE公司請了網(wǎng)絡紅人Marcus Johns和Jerome Jarre玩了一把“零重力”。

你如果覺得“賣圖片”和“賣視頻”的合作方式過于Low，也有高階的玩法。比如，品牌與網(wǎng)紅的合作嘗試內(nèi)容贊助和活動合作。除了花錢多，更要長點心。

可口可樂旗下的芬達聯(lián)合三個Vine短視頻網(wǎng)紅Alli Cattt、Jason Mendez和MightyDuck，開了一個名為Fanta For The Funny的逗逼合集頻道。這個頻道除了匯集三大網(wǎng)紅的逗逼視頻，也向粉絲征集搞笑內(nèi)容。

在與網(wǎng)紅合作方面，時尚品牌往往更加得心應手。這大概是因為大約70%的都是女生，而且其中很多都是時尚達人。如果你經(jīng)常關注國內(nèi)外的時尚圈和社交媒體，或許聽到過Target與Pinterest網(wǎng)紅Joy Cho攜手合作的新聞，或者是歐萊雅和美妝網(wǎng)紅Blair Fowler聯(lián)合舉辦的“Share Your L’Oreal V-Moment'’活動。

當然還有更勇敢的玩法。Kmart聯(lián)合AlloyDigital共同推出了針對青少年的網(wǎng)絡劇FirstDay，由網(wǎng)紅Molly McAleer擔綱，按照流行的說法，這是IP的玩法吧。信用卡公司CapitalOne則直接讓Instagram的紅人KimberlyGenevleve、Paul Octavious以及Zacha ryRose輪流接管了品牌的Instagram賬戶。

偷師網(wǎng)紅

在合作之外，品牌也應該思考如何向網(wǎng)絡學習營銷術。每一個網(wǎng)紅及其背后的團隊都是創(chuàng)意大師和營銷達人。

有個性才能出眾，是品牌應該向網(wǎng)紅學習的第一課?！凹腔酆兔利愑谝簧怼钡膒api醬是有思想善吐槽的逗逼，6秒鐘喜劇大師Bnttany Furlan是會折騰有情趣的自黑女，AlexLee很帥很天真，Nash Grier很搞很幽默，這些都是注意力稀缺時代的核心競爭力。對于品牌來說，即使不能張揚個性，也要學會“說人話”和“做人事”。但是，我們不得不承認，只有那些勇敢發(fā)聲張揚個性的品牌，才會得到大眾關注。

品牌向網(wǎng)紅學習的第二課是內(nèi)容營銷。即使靠臉吃飯的網(wǎng)紅也深知內(nèi)容的重要性。在內(nèi)容的相關性、原創(chuàng)性和一致性三個方面，網(wǎng)紅值得大多數(shù)品牌學習。在這方面，只需要打開網(wǎng)紅們的微信賬號、YouTube頻道或者Vine合集，自然就能領悟。

短視頻營銷的認識范文第4篇

營銷核心：將用戶的“痛點”和“賣點”相結(jié)合

影視營銷很多情況下會走進一個誤區(qū)：為了宣傳而宣傳，并沒有認真地去探尋為什么宣傳、向誰宣傳。其實電視劇營銷的思維模式和其他領域的營銷是一致的，最重要的是用戶思維，以用戶為中心。了解對誰說、說什么、什么時候說，將用戶的“痛點”和“賣點”相結(jié)合應該作為在營銷層面的基本考量。在精準鎖定核心用戶后制定相應的媒介策略、溝通策略、執(zhí)行策略才能找到影視營銷的正確打開方式。

Q：百思有很多優(yōu)秀服務案例，像《父母愛情》《辣媽正傳》都是有口皆碑的好作品，收視率和話題效應都非常好，百思作為營銷宣傳公司，如何確立營銷思維模式與營銷策略？

A：電視劇營銷的思維模式和其他領域的營銷是一致的，最重要的是用戶思維，以用戶為中心。首先要分析這部電視劇特定的收視人群是什么，特性是什么，年齡是什么，從中發(fā)掘用戶感興趣的東西，用互聯(lián)網(wǎng)思維來說就是“痛點”，不同電視劇的核心受眾人群是不一樣的，例如《父母愛情》的受眾人群是稍年長一些的、經(jīng)歷過那個年代的人群：《辣媽正傳》則主打都市時尚青年。精準鎖定核心用戶后有時還會發(fā)現(xiàn)額外的驚喜，我們稱之為“六度空間”的影響：一個人可以影響身邊的六個人，即通過核心用戶輻射到其他用戶。比方說《父母愛情》這部劇后來證明是闔家看的一部劇，很多父母帶著20多歲的孩子一起看，甚至影響了身邊的同事和朋友。當然我們最重要的任務還是切割出最有分量的人群，讓全國人民都知道這部電視劇的愿望是好的，但同時耗費的人力物力也是巨大的。

Q：確定目標受眾之后如何制定相應的媒介策略與溝通策略？

A：媒介策略的制定應結(jié)合受眾的觸媒習慣，將傳統(tǒng)媒體和新媒體進行有效的結(jié)合。有些制作公司在宣傳時請兩家公司分別負責傳統(tǒng)媒體和新媒體的宣傳，傳統(tǒng)媒體和新媒體各自為王，我認為這種做法有利有弊，甚至可以說是弊大于利。因為“兩張皮”的宣傳不能保持前端策略的統(tǒng)一性，也就是有兩撥人和受眾進行溝通，如果甲方掌握不好，就會產(chǎn)生信息偏差。所以百思提倡運用組合化的媒介策略進行營銷。當然現(xiàn)在大家越來越注重新媒體，稱傳統(tǒng)媒體為老媒體，但必須認識到老媒體也有其優(yōu)勢和受眾，新媒體與老媒體的良好組合才可以達成共振效果，這就是大整合營銷時代需要解決的問題。

所以我們的溝通策略要有一定深度，就以《辣媽正傳》和《父母愛情》舉例來說，兩個作品有非常大的不同?！陡改笎矍椤芬郧楦写騽尤诵?，《辣媽正傳》也有情感化的營銷，但其傳播因素比較多，包括許多有共鳴性的社會化的話題，如育兒經(jīng)、婆媳關系、父母關系等。每個電視劇都要基于對作品的研究和用戶的研究制定不同的路徑和方法去做營銷?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了大整合營銷的時代，整體的營銷策略在不同的層面都要有策略的指引，這點是十分關鍵的。

Q：你如何看待影視營銷對影視作品的影響？

A：營銷之于電視劇產(chǎn)品的效果用“錦上添花”或“一錘定音”來形容都不夠準確，最好的方式是保持兩者的平衡。有人認為電視劇營銷是“錦上添花”的事情，這種認知的誤區(qū)是覺得營銷可有可無。也有人希望營銷能“一錘定音”，但實際上營銷不能對一個產(chǎn)品起到?jīng)Q定性的作用，畢竟我們營銷的是內(nèi)容，內(nèi)容為王的時代產(chǎn)品品質(zhì)必須要有保障。我認為如今的電視劇營銷已經(jīng)成為電視劇產(chǎn)業(yè)鏈條閉環(huán)里面非常關鍵的一點，它能夠助力電視劇在市場方面的占有率和口碑的提升，同時幫助制片公司進入業(yè)務循環(huán)模式。

創(chuàng)新案例：《辣媽正傳》的粉絲營銷和《造夢者》的Co-branding

影視營銷是一個高強度的工作，包括策略過程、創(chuàng)意過程和執(zhí)行過程。策略過程是一個反復自我考證的過程，這個過程要求真、求實，可以說是痛并快樂著，在這里面會找到解決問題的鑰匙。而創(chuàng)意過程是創(chuàng)意人員比較享受的，有許多天馬行空的想法。而執(zhí)行的過程是痛大于快樂的過程，要考量每一個細節(jié)。和許多工作一樣，創(chuàng)新是營銷生命力和活力的來源，岳云飛談到了百思傳媒的微創(chuàng)新舉措：粉絲營銷、Co-branding和視覺營銷。

Q：收視競爭的慘烈，也催生了營銷手段的日新月異，公司在營銷創(chuàng)新方面有何經(jīng)典案例？

A：百思一直是創(chuàng)業(yè)團隊，更是一個創(chuàng)新團隊，在這三年的時間里我們隨著行業(yè)發(fā)展趨勢進行創(chuàng)新，主要包括粉絲營銷、Co-branding和視覺營銷。

粉絲營銷就比方說《辣媽正傳》，當時正值孫儷拍完《甄執(zhí)》產(chǎn)后復出，她的粉絲和關注度都是非常之高的。我們當時想了許多趣味性的互動話題，比如“娘娘生子，生的是阿哥”等和粉絲進行互動，爭取做到從“娘娘”到辣媽無縫對接。粉絲營銷就是基于我們用戶營銷最基本的營銷模塊之一，一旦把粉絲行為激活，就能達到“星星之火可以燎原”的裂變化的效應。粉絲很容易由于喜愛一個明星參與到信息的二次元三次元甚至n次元的傳播當中，孫儷將近百萬的粉絲根據(jù)六度空間傳播的原理，一層一層的人脈傳遞，有六次方數(shù)據(jù)的擴散，這個數(shù)據(jù)是非常龐大的。同時通過宣傳，粉絲團體的規(guī)模也在不斷擴大，這是一個共贏的事情。

另外我們建立了Co-branding的模式，在國外叫品牌聯(lián)合營銷，品牌和品牌之間利用互相的營銷力進行助力營銷，這方面的案例有《造夢者》和一個寢具品牌的聯(lián)合營銷。這兩個品牌之間具有一定的聯(lián)想度，資源整合起來成本是非常之低的，這家寢具品牌擁有質(zhì)量非常好的枕頭和睡眠床，當時為《造夢者》提供了將近100多萬的實物贊助，作為我們微信搖一搖的互動禮品，同時在幾千家線下終端店推送《造夢者》的信息。包括當時電視劇《二炮手》，我們和“潘蘋果”合作，在平安夜的時候向媒體和觀眾贈送蘋果，包括潘石屹老師也在微博上推送的這條信息，影響了許多微博大V和網(wǎng)友。這是在一個特定的時間點進行聯(lián)合營銷的案例。

百思傳媒其中的一個業(yè)務板塊是在做企業(yè)服務的，我們有一些企業(yè)客戶的資源，另外我們也有專門的商務合作團隊，希望影視產(chǎn)品能借助傳統(tǒng)產(chǎn)品及品牌，結(jié)合起來做營銷推廣。未來我們也希望成立Co-branding俱樂部，定期舉行線下的交互活動和案例分享，給大家提供更多的合作機會。

Q：你剛剛提到的視覺營銷是不是和如今進入“讀圖時代”有關？

A：現(xiàn)在是一個內(nèi)容為王時代，受眾很難從海量信息里看到并閱讀你想要傳遞的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)時代不僅僅依靠簡單的文字了，從文字時代進入了讀圖時代，甚至可以說進入了一個視頻時代。在4G時代，短視頻的播放速度和獲取速度及獲取方式都十分便捷，所以我們在基于以前的文字內(nèi)容的基礎上強化了我們的視覺營銷，用更多的視覺物料與手工漫畫、趣味病毒式的圖片和短視頻、微電影來吸引受眾。

行業(yè)趨勢：大整合營銷時代需要專業(yè)化大軍團進行實效作戰(zhàn)

從今年的播出環(huán)境來看，隨著平臺播出的多樣化，觀眾的選擇增多和收視競爭的激烈化，宣傳營銷將成為重中之重，電視劇已經(jīng)從輕營銷、重銷售轉(zhuǎn)向到營銷與銷售并重的階段，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，已經(jīng)形成一個閉環(huán)模式。這就要求營銷公司有足夠多的兵力保證專業(yè)、細化、實效的營銷推廣。在觀念轉(zhuǎn)變方面，營銷團隊不僅要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的PR思維到互聯(lián)網(wǎng)十思維的轉(zhuǎn)變，更重要的是在滿足客戶KPI指標的同時注重ROI（投入產(chǎn)出比）的數(shù)據(jù)。

Q：互聯(lián)網(wǎng)思維改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，你覺得在營銷宣傳領域會迎來怎樣的變局或趨勢？

A：百思經(jīng)過50多部作品的沉淀積累和初步研究，總結(jié)了一些方法，在電視劇營銷層面我們認為現(xiàn)在主要有如下幾個趨勢：

電視劇已經(jīng)從輕營銷、重銷售轉(zhuǎn)向到營銷與銷售并重的階段，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，已經(jīng)形成一個閉環(huán)模式。以前電視劇的出品方可能認為只要把電視劇賣掉就可以高枕無憂了，但畢竟現(xiàn)在各家衛(wèi)視的播出平臺要面對收視的壓力，制作方也越來越認識到制作電視劇不是一錘子買賣的事情，它不僅包括生產(chǎn)和銷售，同時營銷推廣也要納入考量之中。只有這樣，出品鏈條才能不斷完善，展開良好的循環(huán)，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，形成一個閉環(huán)，最終能與項目合作伙伴、播出平臺實現(xiàn)共贏。

Q：在傳播碎片化的大格局下，影視營銷如何實現(xiàn)傳統(tǒng)思維到互聯(lián)網(wǎng)+思維的轉(zhuǎn)變？

A： 2012-2013年是傳播的時代，當時很注重PR（新聞）和所謂的新媒體營銷，利用微博大號去做內(nèi)容的，但傳播思維不是營銷思維，現(xiàn)在需要改變的一個思維模式就是：用戶需要什么，我們?nèi)ネ诰蚴裁矗绻脩舻男枰臀覀兊馁u點是有結(jié)合的，我們就做二者結(jié)合式的營銷，這是互聯(lián)網(wǎng)+時代需要的新思維模式。另一個趨勢是營銷更加注重實效性，基于實效營銷，我們更注重ROI（投入產(chǎn)出比）而不是只滿足客戶KPI的指標。滿足KPI是任何一個公司首先要做到的契約精神與合約精神。這樣的指標對于一個創(chuàng)新公司來說是最基本的。當下互聯(lián)網(wǎng)思維對我們最大的啟示就是一方面我們的媒介組合要實效，另一方面要注重數(shù)據(jù)分析，不能說微博火我就做微博，微信火就做微信，只是憑借個人體驗去制定策略。我們的執(zhí)行過程里面要更實效化，也就是務實。

短視頻營銷的認識范文第5篇

2013年，從全球來看，移動廣告增長超過75%，手機已經(jīng)成為數(shù)字營銷策略不可缺少的一個部分。在中國，2013年也是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷變化迅速的一年，這一年，百度、阿里、騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)上的投入巨大，開始介入移動廣告平臺，提供首頁開屏等移動展示廣告；大型的品牌廣告主，尤其是汽車行業(yè)對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷重視加大，例如上海通用專門就移動廣告商進行競標。移動互聯(lián)網(wǎng)時代將改變更多的傳統(tǒng)行業(yè)，廣告、移動支付、本地生活服務、移動游戲這些新的應用將具有更大的商業(yè)價值。

2013年移動互聯(lián)網(wǎng)營銷回顧

1.用戶眼球向移動端的聚集。群邑中國旗下移動營銷公司邑智的一項調(diào)研報告稱，66.7%的18至55歲中國城市受訪者使用智能手機，其中33%的智能手機用戶同時擁有平板電腦。華通明略和多盟的《智能手機App廣告營銷價值》報告顯示，中國消費者手機App廣告的平均可見、掃視和關注高于一般PC Banner廣告，其中關注的比例超過40%，是PC的2倍；App廣告的平均注視時長接近1秒，是PC的6倍。移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了媒體接觸習慣和接觸方式。

2.移動社交。2013年微信達到了6億用戶，并先后推出5.0和5.1版本，新的版本開始區(qū)別服務號和公眾號，并在最近開通了微信支付的功能。而互聯(lián)網(wǎng)公司都在尋找顛覆微信的社交模式，例如基于緣分的社交應用見見、語音社交應用抬杠、陌生人交友應用微聚等等，還包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)易、阿里、新浪分別推出的易信、來往、微米等等。移動社交正在成為移動互聯(lián)網(wǎng)上整合應用的新入口。

3.從工具到營銷和服務的轉(zhuǎn)化。工具型應用是手機用戶下載和使用最多的應用，甚至有很多應用擁有上億的用戶，但是應用如何商業(yè)化也是一個問題。2013年有幾個工具開始改變這一局面，百度導航、高德地圖在同一天宣布免費，轉(zhuǎn)向工具免費，作為入口，整合為為用戶提供服務的商業(yè)化模式。擁有3.8億用戶的有道詞典則圍繞翻譯為中心，引入內(nèi)容和功能，采取移動端信息瀑布流的方式，提供符合廣大用戶需求的內(nèi)容，整合了《華爾街日報》、《紐約時報》、財富中文網(wǎng)、《中國時報》等國際權威新聞媒體上的精品內(nèi)容，讓工具變成資訊和內(nèi)容學習的平臺，有道詞典在此基礎上也引入了原生內(nèi)容營銷和互動營銷等廣告模式。?

4.移動營銷的本地化。2013年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場圈地，聚焦移動端廣告的價值探索與挖掘，帶來品牌企業(yè)預算向移動的轉(zhuǎn)移。然而，除這些大品牌之外，很多本地化的企業(yè)也開始關注移動互聯(lián)網(wǎng)，全球相關機構(gòu)預測到2015年，近70%的移動廣告支出將為本地化廣告，而中小企業(yè)的數(shù)字廣告支出將從傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告轉(zhuǎn)向移動廣告。移動互聯(lián)網(wǎng)本身具備的個性化和位置化等優(yōu)勢得以體現(xiàn)出來，本地化營銷為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來了一個更加長尾的市場。

5.多屏整合與互動。從騰訊將聚贏移動廣告平臺業(yè)務接入廣點通，到搜狐推出精準營銷系統(tǒng)“匯算”，將搜狐旗下的PC資源、客戶端在內(nèi)的App資源、手機搜狐網(wǎng)在內(nèi)的Wap資源全面整合，以及優(yōu)酷土豆、愛奇藝大力發(fā)端移動端的視頻貼片廣告等等，移動端廣告的爭奪成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的重中之重。同時利用手機與電視等進行互動也成為很多品牌嘗試的領域，諸如電視媒體利用二維碼與移動終端進行交互，移動終端把紙媒廣告變成動態(tài)廣告，甚至借助音頻識別把App與電視媒體、廣播媒體等關聯(lián)起來，例如，湖南衛(wèi)視的《我是歌手》以及跨年晚會，就基于其推出的與電視互動的移動社交應用“呼啦”，開創(chuàng)了手機與電視、線上與線下互動娛樂的模式，改變了電視單向傳播的缺陷。

6.移動電商的發(fā)展。隨著智能終端的普及，用戶越來越習慣手機購物，這也給移動電商的發(fā)展帶來了契機，微信支付、支付寶錢包帶來的移動支付變革，讓移動電子商務的發(fā)展得到了助推，移動端廣告的轉(zhuǎn)化率也將得到進一步的提升。2013年“雙11”，手機淘寶完成了53億元的交易額，阿里巴巴正在全力以來往為中心布局移動互聯(lián)網(wǎng)。同時，多個垂直細分領域的移動電商都獲得了融資，如導購平臺明星衣櫥、抹茶美妝、女性穿衣搭配時尚社區(qū)穿衣助手等等。消費者開始養(yǎng)成移動端的購物習慣，結(jié)合消費者生活形態(tài)的電商移動營銷也成為熱點。

7.可穿戴智能設備興起。從智能手表到手環(huán)到健康智能可佩戴設備等，2013年可穿戴市場迅速崛起，如360智能手環(huán)，盛大旗下的果殼智能手表，37移動健康提供的基于移動終端的血壓計硬件，創(chuàng)新工場投資和提供的針對糖尿病患者的糖護科技等等，量化自我的市場中，將帶來新的廣告和營銷機會，可穿戴市場不僅可以解決消費者自我量化的需求，同時也是數(shù)據(jù)庫和個性化精準營銷的基礎。

8.移動廣告平臺開始差異化競爭。原生廣告、插屏廣告、透屏廣告等新廣告形式的出現(xiàn)，各個廣告平臺也在嘗試新的廣告形式和技術，以形成差異化，例如多盟率先在行業(yè)內(nèi)推出插屏、開屏、積分墻及富媒體廣告；移動廣告平臺也受到投資商的青睞，道有道、TalkingData、有米傳媒、億動廣告?zhèn)髅降榷嫉玫搅诵碌耐顿Y，這也說明越來越多的企業(yè)開始認識并重視移動營銷帶來的效果。

2014年移動互聯(lián)網(wǎng)營銷展望

1. 4G的推出加速移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。中國移動在召開全球開發(fā)者大會上表示，到2014年年底，預計全國超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4G服務。4G將會迎來整個移動互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習慣，隨時隨地下載App、用手機看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術等都將成為下一波移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)力點。

2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位。隨著技術的進步，大部分智能手機都能錄制高清視頻，創(chuàng)建視頻的成本在不斷地下降，為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上的流量來自移動客戶端；新浪視頻在2013年年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡視頻商業(yè)模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發(fā)展。

3.移動實時競價廣告的提升。在桌面廣告中，實時競價廣告已經(jīng)存在了一段時間，從全球的數(shù)據(jù)來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看作是取得規(guī)模效應的最好的方式。

4.原生性移動內(nèi)容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內(nèi)容營銷會興起，與移動互聯(lián)網(wǎng)上相關應用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營銷服務。品牌要創(chuàng)造可以隨時隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著要使用移動友好型格式、更短和可行的文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內(nèi)容。

5.O2O的深化。2013年“雙11”，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，掀起了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是步入深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6.移動的大數(shù)據(jù)和精準化營銷。在新的一年，如何切割更加細分的數(shù)據(jù)成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的移動化計算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動大數(shù)據(jù)的精準營銷會流行，而移動大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會關注的領域。

7.以移動為中心的整合營銷會越來越多。移動營銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說明這一點，數(shù)字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關鍵詞，而移動化客戶關系管理也成為新的話題。